Heb je ooit iets willen vragen, maar wist je niet hoe je het gewenste antwoord kon krijgen? Constante afwijzing, op het werk, op school of thuis, kan leiden tot stress en frustratie. Helaas kan geen enkele methode garanderen dat u een positief antwoord krijgt, maar er zijn strategieën die u kunt gebruiken om uw kansen op succes aanzienlijk te vergroten!
Stap
Methode 1 van 3: Voorbereiden op succes
Stap 1. Spreek zelfverzekerd en competent
Wanneer u iemand benadert, of het nu gaat om een voorstel of een verzoek, probeer dan de beste indruk te maken. De perfecte manier van bezorgen vergroot de kans op succes. Spreek zelfverzekerd en ongehaast, zeg geen "ng" of "er" of stotter.
- Houd in gedachten dat oefening de wortel is van perfectie. Oefen voordat u een vraag stelt, wat u wilt zeggen. Het is niet nodig om woorden te onthouden, dus je klinkt niet als een robot. Je hoeft alleen maar te oefenen om te zeggen wat je wilt zeggen totdat je competent en zelfverzekerd klinkt. Als je visuele informatie beter onthoudt, probeer dan de woorden die je wilt zeggen op te schrijven en te herhalen wat je hebt geschreven.
- Oefenen voor een spiegel is nuttig omdat je eventuele non-verbale problemen kunt corrigeren, zoals spelen met je haar of oogcontact vermijden.
Stap 2. Knik tijdens het spreken met uw hoofd
Studies tonen aan dat als je met je hoofd knikt wanneer je een idee pitcht, je je positiever en zelfverzekerder voelt, zodat de persoon met wie je praat (je baas, klant of geliefde) de indruk krijgt dat je een zelfverzekerde en deskundige persoon bent.
Pas op dat je dit soort non-verbale signalen niet te vaak gebruikt. Knik alleen op geschikte momenten met uw hoofd, zodat het natuurlijk aanvoelt. Overdrijf het niet, want het zal afleiden van de woorden die je zegt in plaats van hun betekenis te benadrukken
Stap 3. Laat hen de voordelen van uw voorstel/idee zien
Mensen zijn het eerder met je eens als ze denken dat jouw voorstel of idee hen kan helpen. Leg uit welke voordelen zij zullen ontvangen door in te stemmen met uw verzoek.
- Als u bijvoorbeeld verlof wilt aanvragen, leg dan aan uw baas uit in welke periode de werkdruk van het bedrijf het minst was en ontwikkel vervolgens uw denken op basis daarvan. Zo ziet de baas het voordeel van het geven van vakantie: je toont vooruitziendheid en vraagt om vrije tijd in de daluren, zodat het de prestaties van het bedrijf niet beïnvloedt.
- Als je met je partner wilt daten, maar je moet ervoor zorgen dat het oudere kind op de jongere broers en zussen past, doe dan een bod in ruil voor laat thuiskomen, geld of de kans om de auto in het weekend te gebruiken. Laat je tiener zien dat een positief antwoord beide partijen ten goede zal komen.
Stap 4. Stel vragen om erachter te komen wat zij het belangrijkst vinden
Als je je niet van tevoren voorbereidt of de informatie tijdens het gesprek niet opgraaft, zal het veel moeilijker zijn om de ander te overtuigen om je idee of voorstel te accepteren. Als ze niet geïnteresseerd zijn in wat je voorstelt of aanbiedt, heeft het geen zin om ze te overtuigen.
Het heeft geen zin om te proberen een tweezitter aan een gezin van vijf te verkopen. Stel de volgende vraag: "Wat was uw belangrijkste doel om een auto te kopen?" en “Welke functies vindt u belangrijk?” Geef prioriteit aan hun behoeften, dan is uw kans op een positief antwoord groter en kunt u een verkoop doen
Stap 5. Doe eerst een klein verzoek
Deze techniek wordt ook wel "foot-in-the-door" genoemd, wat betekent dat je kleine verzoeken doet voordat je doorgaat naar grotere. Het idee is dat mensen eerder instemmen met een groot verzoek als ze het al eens zijn geweest over iets minder belangrijks. Als je bijvoorbeeld een kind overhaalt om ten minste één lepel van zijn avondeten te proberen, is de kans groter dat hij doorgaat met eten als hem daarom wordt gevraagd, vooral als je hem iets lekkers aanbiedt!
Stap 6. Probeer het verzoek op het juiste moment te doen
Het slechte humeur van de ander kan een trefzekere manier zijn om afgewezen te worden. Probeer indien mogelijk niet te onderhandelen met iemand die boos is of zich onvriendelijk opstelt. Wacht tot haar humeur verbetert voordat je haar benadert. Een diner thuis of in een restaurant kan een goed moment zijn om een verzoek in te dienen.
- Uiteraard is deze methode niet geschikt voor werksituaties, waar je moet onderhandelen, zoals wanneer je iets moet verkopen aan een ontevreden koper. Het is niet altijd mogelijk om op het juiste moment te wachten. Als u echter kunt kiezen, wacht dan tot de persoon met wie u onderhandelt in een beter humeur is om uw kansen op succes te vergroten.
- Besteed aandacht aan non-verbale signalen die aangeven dat het moment ongepast is, zoals armen over elkaar gekruist over de borst, externe afleiding (zoals een telefoontje of een stout kind), rollende ogen of fronsende uitdrukkingen. Zelfs als je uit beleefdheid met de persoon in aanraking komt, zal hij of zij niet naar je luisteren. Het is het beste als je op het juiste moment wacht en hem benadert wanneer hij meer gefocust en vriendelijker kan zijn.
Methode 2 van 3: Een overtuigingsstrategie gebruiken
Stap 1. Gebruik peer-invloed
Mensen hebben de neiging om beslissingen te nemen op basis van de mening van anderen. We lezen restaurantrecensies voordat we erheen gaan, en kijken naar filmbeoordelingen of vragen vrienden om meningen voordat we een film kijken. Dezelfde "kuddementaliteit" zal iemand helpen overtuigen om een positief antwoord te geven.
- Als u bijvoorbeeld een huis probeert te verkopen, zal het gebruik van deze techniek de positie van de locatie van het op internet geadverteerde huis verhogen, potentiële kopers laten zien dat het huis zich in een elitegebied bevindt en de beste scholen in het gebied tonen. De invloed die wordt verkregen door de positieve feedback van anderen zal de verkoop van de woning versnellen.
- Hetzelfde principe kun je toepassen als je je ouders wilt overtuigen om je in het buitenland te laten studeren. Door ze te vertellen over de exclusieve programma's die worden aangeboden of positieve feedback van andere studenten en hun ouders (en potentiële werkgevers!) kan je de weg vrijmaken voor wat je wilt.
Stap 2. Gebruik een “overtuigend argument”
Als je iemand om hulp vraagt zonder er iets voor terug te geven, krijg je geen positief antwoord. Als je echter een sterk argument gebruikt, is de kans groot dat hij je goedkeuring zal geven. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat uw argumenten eerlijk en overtuigend zijn. Als hij denkt dat je liegt en denkt dat je oneerlijk bent, zal hij het verzoek waarschijnlijk afwijzen.
Als je bijvoorbeeld in een lange rij voor de badkamer staat en het niet meer aankan, kun je proberen de persoon voor je over te halen om jou als eerste binnen te laten. Als je gewoon zegt: "Mag ik eerst gaan? Ik ben wanhopig, "misschien zal hij weigeren en hetzelfde excuus geven. Vergelijk dat met zeggen: 'Neem me niet kwalijk, vind je het erg als ik eerst ga? Mijn tijdschrift heeft een terugval,' is het misschien effectiever om hem je wens te laten inwilligen
Stap 3. Pas het “wederkerigheidsprincipe” toe
Dit psychologische concept is gebaseerd op de overtuiging dat als iemand iets voor ons doet, we ons verplicht voelen om iets terug te doen. Als wij bijvoorbeeld bereid zijn om de dienst van een zieke collega over te nemen, kunt u de volgende keer dat u om wat voor reden dan ook het werk moet verlaten, die collega vragen om uw baan te vervangen.
Probeer in dit geval te zeggen: 'Ik heb toevallig iets te doen deze vrijdag. Ik hoop dat je deze week mijn baan kunt vervangen, want ik heb je vorige week vervangen.” Dit soort schulden zal hem ongemakkelijk maken om te weigeren en zal ermee instemmen
Stap 4. Bied een zeldzame service of kans aan
Deze benadering wordt vaak gebruikt in advertenties door te zeggen dat "het aanbod beperkt is" of dat de mogelijkheid geldig is "zolang de voorraad strekt". Gebruik deze truc om iemand te overtuigen. Als u een product verkoopt en zegt dat de aanbieding slechts voor "30 minuten" of "slechts 50 eenheden over" is, is de kans groot dat mensen bereid zijn om het product dat u aanbiedt te kopen.
Methode 3 van 3: Accepteer alleen positieve antwoorden
Stap 1. Geef alleen positieve antwoordkeuzes op
Studies tonen aan dat zoveel keuzes mensen vaak ongerust en verward maken. Probeer het aantal mogelijke antwoorden op uw verzoek te beperken tot twee.
Bied je partner bijvoorbeeld slechts twee restaurantkeuzes aan of vraag een vriend om een van de twee jurken te kiezen die je hebt geselecteerd, afhankelijk van wat het beste bij je past. Met deze stap worden al te algemene vragen beperkt, zoals: "Waar gaan we vanavond eten?" of "Welke kleding moet ik dragen?" Door specifieke, beperkte antwoordkeuzes te bieden, kunt u het gewenste antwoord krijgen en wordt het voor anderen gemakkelijker om keuzes te maken
Stap 2. Wees bereid om te onderhandelen of een halfpositief antwoord te krijgen
In sommige gevallen is er geen compromis mogelijk. Als je iemand probeert te overtuigen om ermee in te stemmen en hij of zij is bereid om te onderhandelen of met voorwaarden te komen voordat hij ermee instemt, dan ben je op de goede weg. Accepteer de deal als een overwinning.
- Deze benadering is het meest geschikt als je te maken hebt met iemand in een hogere functie, zoals een ouder of baas. Als u bijvoorbeeld later thuis wilt komen dan normaal, is er wellicht nog ruimte voor onderhandeling. Als je ouders willen dat je voor 23.00 uur thuiskomt, terwijl het evenement waaraan je deelneemt tot 01.00 uur duurt, kan het krijgen van toestemming om om middernacht thuis te zijn als compromis als een overwinning worden beschouwd. Als je je baas vraagt om je salaris met 7% te verhogen, en hij of zij stemt in met slechts 4%, beschouw het dan als een overwinning om je baas ervan te overtuigen dat je een loonsverhoging verdient. In dit geval ben je erin geslaagd om op een indirecte manier te krijgen wat je wilde (meer leuke tijd met vrienden of loonsverhoging).
- Bekijk compromissen niet vanuit een negatief perspectief. Zie het als een overeenkomst met bepaalde voorwaarden. Dankzij de overtuigingskracht wordt de situatie gunstiger dan voordat u hen van uw verzoek overtuigde.
Stap 3. Stel vragen die tot positieve antwoorden leiden
Soms is het nuttig om een vraag te stellen die zal resulteren in een positief antwoord. In plaats van te proberen iemand van iets te overtuigen of iets te verkopen, hebben we soms een positief antwoord nodig om een ontspannen sfeer en een goed humeur te creëren. Je kunt deze strategie gebruiken op een eerste date of familiebijeenkomst wanneer je wilt dat iedereen het ermee eens is.
Op een eerste date zou je bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Deze wijn is heerlijk, nietwaar?" of “Ben jij ook zo gek op deze stad?” Of vraag tijdens het familiediner: "Oma's gebraden kip is de beste, toch?" Dit soort vragen moedigen een positief antwoord aan en helpen je om raakvlakken te vinden met de mensen om je heen
Stap 4. Beëindig het gesprek met een positieve boodschap
Als je van iemand geen positieve reactie kunt krijgen, probeer dan de vergadering of het gesprek proactief te beëindigen met een visie voor de toekomst. Zo ben je vrij van onzekerheid en klaar om een volgende stap te zetten richting je doelen.
