Het oefenen van uw overtuigingsvaardigheden zal u helpen in zakelijke of persoonlijke relaties. Door te leren solide argumenten op te bouwen, die argumenten te presenteren en de mensen met wie je ruzie hebt te begrijpen, kun je iedereen overtuigen, of je nu een klant probeert te overtuigen om te kopen of je ouders overtuigt om je tot laat in het weekend vrij te laten. Lees de onderstaande gids voor meer informatie.
Stap
Methode 1 van 3: Goede argumenten maken
Stap 1. Begrijp het onderwerp
Zorg ervoor dat je het onderwerp dat je bespreekt en je eigen standpunt begrijpt, of het nu gaat om subjectieve kwesties zoals wat beter is tussen Goodfellas en de Godfather of wanneer je je ouders probeert te overtuigen om je de hele nacht vrij te laten, of debatten over morele kwesties, zoals de doodstraf. Doe wat onderzoek en maak geen onnodige en onbewezen aannames.
Als u iets verkoopt, zoals een auto, moet u de specificaties en voordelen kennen van de auto die u verkoopt. Daarnaast moet u ook andere auto's bestuderen die op de markt worden verkocht om erachter te komen wat er anders is dan de auto die u verkoopt en deze de beste keuze te maken
Stap 2. Ontdek de reikwijdte van de discussie
Voor sommige argumenten moet je meer weten dan feiten. Verspil geen tijd aan het bespreken of de Eiffel een prachtige toren is of niet als je echt wilt zeggen dat het iconisch is. Bepaal de reikwijdte van uw discussie en bereid op basis daarvan argumenten voor.
Als je jezelf er bijvoorbeeld van wilt overtuigen dat het Vrijheidsbeeld mooier is dan de Eiffeltoren, moet je architectuur en esthetiek begrijpen om dat te bespreken, evenals feiten over beide, wie ze heeft ontworpen en andere criteria die nodig zijn argumentatie op te bouwen
Stap 3. Ontwikkel uw grondgedachte
Een goed argument maken lijkt een beetje op het bouwen van een tafel - je wilt dat je belangrijkste punten goed worden ondersteund door geldige redenen en bewijzen, net zoals een tafel wordt ondersteund door zijn poten. Als je geen sterke, feitelijke redenen of ondersteunend bewijs hebt, zal je argument gemakkelijk worden ontkracht. Net als bij het schrijven van een essay of scriptie, moet je de belangrijkste punten die je wilt overbrengen uitleggen en ondersteunend bewijs en feiten leveren om ze te ondersteunen.
Als je belangrijkste argument is "moderne kunst is saai", zoek dan een reden voor die stelling. Baseer je dat argument op het feit dat moderne kunst makkelijk te imiteren is? Is het omdat moderne kunst te populair is? Maak de juiste redenen en feiten om uw argument sterker te maken
Stap 4. Versterk uw redenering met duidelijke voorbeelden en bewijzen
U moet gedenkwaardige en gedenkwaardige details gebruiken om uw argument uit te leggen. Als je iemand probeert te overtuigen dat The Beatles de beste band aller tijden zijn, zul je het moeilijk krijgen als je niet eens de naam weet van een album dat je leuk vindt, of niet naar hun muziek om algemene verwijzingen te maken bij ruzies.
Stap 5. Geef een beetje op om het argument te winnen
Door een niet zo belangrijk punt van de ander te accepteren en vervolgens te laten zien dat je van gedachten kunt veranderen en open kunt blijven als er preciezere feiten zijn, zal de ander meer openstaan om jouw argumenten en standpunt te accepteren. Als u bereid bent enkele punten in het argument toe te geven om het argument als geheel te winnen, dan zult u in een sterkere positie staan.
Het verschil tussen discussie en argumentatie is dat argumenten verder kunnen gaan dan rationaliteit en voortkomen uit het ego. Een of beide partijen in een ruzie willen niet fout worden genoemd en dat zal ervoor zorgen dat ze allebei van gedachten wisselen om hun argument erkend te krijgen
Methode 2 van 3: Argumenten presenteren
Stap 1. Wees zelfverzekerd en assertief
Als je een sterk argument hebt opgebouwd samen met ondersteunende feiten en bewijzen, dan is wat je vervolgens moet doen om het zelfverzekerd en overtuigend over te brengen, omdat het je argument sterker zal maken.
- Assertief zijn betekent niet overdreven agressief en arrogant zijn. Geloof in je argumenten, maar blijf openstaan voor alternatieven.
- Zie jezelf als een expert op het gebied dat je gaat vertellen aan de hand van goede voorbeelden en solide redenen, zodat wat je zegt gemakkelijk te geloven is. Om er zeker van te zijn dat je perspectief op The Beatles klopt, moet je eerst heel goed kunnen klinken in muziek.
Stap 2. Maak je argument persoonlijker
Anekdotisch bewijs is meestal geen geldig ondersteunend voorbeeld. Maar het delen van een anekdote die empathie oproept, kan je helpen de ander te overtuigen. De anekdote bewijst misschien niets, maar is misschien wel overtuigend genoeg.
Als je iemand ervan wilt overtuigen dat de doodstraf verkeerd is, probeer dan het morele geweten van de ander te raken en maak indirect een emotioneel argument. Zoek naar verhalen over mensen die ten onrechte zijn gearresteerd en ter dood zouden moeten worden veroordeeld, en vertel het verhaal vervolgens op de juiste toon om de lage menselijke waarde van de doodstraf te benadrukken
Stap 3. Rustig aan
Non-stop praten als een gek is een slechte manier om andere mensen te overtuigen. Vertrouw op de argumenten, redenen, bewijzen en ondersteunende voorbeelden die je hebt voorbereid, en het standpunt dat je hebt. Zo kun je rustig en zelfverzekerd dingen zeggen, omdat je zeker weet dat je gelijk hebt.
Methode 3 van 3: De tegenstander begrijpen
Stap 1. Wees stil en luister
De persoon die het meest praat, wint niet altijd het argument of overtuigt de andere persoon niet altijd. Goed leren luisteren is een methode die zelden wordt gebruikt in een argument. Hoewel het misschien geen actieve manier lijkt om anderen te overtuigen, zal het luisteren naar de andere persoon om het standpunt van de andere persoon te begrijpen, u helpen de andere persoon van het alternatief te overtuigen. Begrijp de argumenten, doelen, motivaties en overtuigingen van de andere persoon.
Stap 2. Spreek beleefd
Houd oogcontact, gebruik een gepaste en evenwichtige toon met hem en blijf kalm tijdens het spreken. Gooi eventuele vragen in en luister naar hem als hij praat. Onderbreek hem niet terwijl hij aan het praten is en nog niet klaar is.
Wederzijds respect voor elkaar is erg belangrijk. Je zult anderen niet kunnen overtuigen als ze je niet waarderen. Respecteer dus uw gesprekspartner, zo wordt u ook door hem gewaardeerd
Stap 3. Ken de doelen en drijfveren van de ander
Als je weet wat de ander wil, dan kun je een oplossing vinden voor dat verlangen. Als je het motief achter het argument en het standpunt kent, pas dan de manier aan waarop je argument wordt gepresenteerd, zodat de andere persoon het begrijpt en accepteert.
Het argument over de vraag of mensen wapens moeten bezitten, kan zich in feite meer richten op kwesties van persoonlijke vrijheid en verantwoordelijkheid. Het zou dus beter zijn om het probleem aan te pakken dan te specifiek te zijn over vuurwapenvergunningen. Vraag de andere persoon of hij of zij op de hoogte is van enkele van de feiten die u ziet
Stap 4. Win zijn vertrouwen
Benadruk en breng uw argument in verband met zijn standpunt. Erken enkele van de punten die hij maakt als hij gelijk heeft, maar je moet toch proberen zijn algemene standpunt te veranderen. Als je onmiskenbare feiten, bewijzen en logica kunt leveren, kun je de ander overtuigen en zal hij toegeven dat hij het met je standpunt eens is als je het beleefd en netjes presenteert.
Tips
- Om iemand te overtuigen, moet je in je eigen argumenten geloven. Als je iemand probeert te overtuigen om te liegen, moet je eerst tegen jezelf kunnen liegen. Toon niet de minste aarzeling, want als je twijfelachtig lijkt, zal niemand je geloven, maar als je in je argument gelooft, dan zul je het met overtuiging kunnen overbrengen.
- Dwing mensen niet om van gedachten te veranderen. Doe dit door logische feiten en bewijzen te presenteren.
- Wees altijd vriendelijk en respectvol naar anderen, zelfs als de ander niet van gedachten wil veranderen.
- Een overtuiging kan vervagen. Een dag of twee dagen of een week nadat je iemand ergens van hebt overtuigd, kan die persoon terugkeren naar zijn oude overtuigingen.
- Houd oogcontact en geef redelijke argumenten.
- Om oogcontact met de menigte te houden, moet u elkaar om de beurt in de ogen kijken terwijl u nog steeds uw argument presenteert.
- Wees beleefd.
- Draag bijpassende kleding waarmee je er overtuigend uitziet.
- Altijd zelfverzekerd en zelfverzekerd. Kijk de ander in de ogen en presenteer een goed argument. Zelfs als zijn gedachten niet veranderen, moet je beleefd blijven en je hoofd naar beneden houden.
- Koop en lees boeken over verkooptechnieken.
Waarschuwing
- Sommige mensen zullen nooit van standpunt of overtuiging veranderen, en dat is hun goed recht. Waardeer dat dus.
- Als iemand bevooroordeeld lijkt, stel dan redelijke vragen waardoor ze aan hun eigen overtuigingen gaan twijfelen. Laat daarna gewoon je meningen en argumenten los. Hij is echter degene die beslist of hij je vertrouwt of niet.
- Als de ander het niet met je eens is, ga dan niet in discussie. Gebruik logica en duidelijke voorbeelden om uit te leggen waarom hij uw argument moet geloven.
