Vastgoedmarketing is niet iets dat je in één keer kunt doen. Je moet het regelmatig draaien. Zie deze marketing als het "juiste dieet en de juiste lichaamsbeweging" voor uw bedrijf. Net zoals het onmogelijk is om een appel te eten of één keer naar de sportschool te gaan om 5 kg af te vallen, spieren op te bouwen en je lichaam te versterken, zo gebeurt marketing niet één keer als je verbluffende resultaten wilt. Hoe goed u ook bent in het verkopen van onroerend goed, u zult alleen succesvol zijn als u het ook effectief op de markt kunt brengen.
Stap
Methode 1 van 4: Een strategie ontwikkelen
Stap 1. Begrijp de klanten
Klanten zijn het belangrijkste punt in de vastgoedsector, dus u moet begrijpen wie ze zijn en wat hun motivatie is. Dit is belangrijk om aan de wensen van de klant te voldoen. Het bieden van de "persoonlijke touch" kan een van de meest invloedrijke aspecten van dit bedrijf zijn.
- Stel belangrijke vragen over de soorten klanten die geld aan uw bedrijf besteden. Zijn ze rijk of arm? Opgeleid of niet? Jong of oud? Alleenstaand, getrouwd of gepensioneerd? Man of vrouw? Is het een bedrijf of een particulier? Type koper of verkoper? Al deze factoren zijn van invloed op het type bedrijf in uw marketing, wat een aanzienlijke impact kan hebben op het aantrekken van potentiële klanten. Willen ze een "koopje" of "over-the-top luxe"?
- Maak een mentaal beeld van de klant die je wilt bedienen en gebruik dit beeld bij het maken van een marketingcampagne. Zorg ervoor dat u uw boodschap aan deze klant overbrengt, en niet aan het grote publiek. Probeer relaties op te bouwen met ideale klanten.
- Denk aan de mogelijke marktsegmentatie voor de klant. Als uw onroerendgoedbedrijf zowel persoonlijke als zakelijke klanten heeft, moet uw marketing misschien anders zijn. Andere voorbeelden van marktsegmentatie zijn leeftijd en inkomen.
- Onthoud dat zaken doen gaat over het dienen van anderen. Klanten zijn de mensen die geld op uw bankrekening storten. Hoe meer een bedrijf zich richt op het bedienen van de behoeften van zijn klanten, hoe succesvoller het bedrijf zal zijn.
Stap 2. Houd rekening met uw type woning
De marketingstrategieën voor kantoorunits, winkelruimtes en woningen zijn verschillend. Denk na over het doel van het onroerend goed om te voorspellen wat de klant wil.
- Particuliere klanten uit gebieden met een lage dichtheid zijn meestal op zoek naar eengezinswoningen. Ze hebben misschien kinderen, huisdieren en zijn meer geïnteresseerd in een rustige, stille omgeving, dicht bij school of op een meer besloten en afgelegen locatie.
- Klanten uit gebieden met een hoge dichtheid willen daarentegen misschien wonen in gebouwen met veel mensen, zoals appartementen, flatgebouwen en wolkenkrabbertorens. Aspecten van comfort, reliëf en volledigheid van voorzieningen in deze gebouwen worden meestal als premium dingen beschouwd. Je kunt het benadrukken om het voor consumenten op deze manier aantrekkelijker te maken.
- Commerciële units zijn winkel- en kantoorruimte. Aangezien dit type eigendom de prestaties van een persoon zal dekken, kunnen woorden als 'druk', 'strategisch' en 'flitsend' uw eigendom er aantrekkelijker uit laten zien.
- Industrieel vastgoed kan aantrekkelijker worden als je de nadruk legt op elektriciteits- en watervoorzieningen en bereikbaarheid. Deze eigenschap kan zowel magazijn- als fabrieksruimte omvatten.
Stap 3. Vergelijk commercieel versus residentieel vastgoed
De enige focus van commercieel vastgoed is winst. Bij dit onroerend goed wordt het verkocht, verhuurd of gebruikt voor de grootst mogelijke winst. Uitgevoerde beslissingen kunnen ook worden genomen door een bestuur of een groep mensen, in plaats van slechts één persoon.
- Daarentegen gaat woningbouw doorgaans gepaard met een emotionele individuele aankoop. Sommige investeerders in dit soort onroerend goed willen misschien een huis kopen om met winst te "verkopen", of hun vermogen vergroten door het te verhuren. De meeste zijn echter meestal individuen of gezinnen die hun eigen plek willen vinden om te wonen.
- Als u als makelaar commercieel onroerend goed wilt kopen, verkopen of huren, zorg er dan voor dat u huurders die op zoek zijn naar deze plaatsen, eigenaren van gebouwen of investeerders die winst willen maken, kunt vertegenwoordigen.
Stap 4. Voer een SWOT-analyse uit
SWOT staat voor Strengths (strengths), Weaknesses (gebrek aan), Opportunities (opportunities) en Threats (threats/risks). Hoewel SWOT oorspronkelijk is ontwikkeld voor het plannen van concurrentiestrategieën, kunt u het ook gebruiken voor marketing. Een SWOT-analyse zou de eerste fase van uw marketingplan moeten zijn. Op deze manier krijgt u inzicht in het bedrijf dat u runt, zodat u beter in staat bent de ideale klant te identificeren. Het doel is om zwakke punten om te zetten in sterke punten en bedreigingen/risico's in kansen.
- Sterke en zwakke punten zijn interne organisatorische factoren. Een voorbeeld van een voordeel is een strategische ligging, terwijl een voorbeeld van een nadeel een gebrek aan kapitaal is om te investeren.
- Kansen en risico's zijn externe factoren. Een voorbeeld van een kans is een toename van het aantal beoogde klanten dat naar uw regio verhuist. Ondertussen is een voorbeeld van risico de aanwezigheid van nieuwe concurrenten die toetreden.
- Zodra u de voordelen, nadelen, kansen en risico's hebt geïdentificeerd, ontwikkelt u een matrix om een strategie te helpen definiëren op basis van de relaties tussen deze factoren. U kunt bijvoorbeeld een strategie maken op basis van de voordelen en beschikbare kansen.
Stap 5. Stel doelen en plan taken
Uw doelen zullen waarschijnlijk te maken hebben met inkomen, aangezien de grote strategie is om zoveel mogelijk eigendommen te verkopen/verhuren en/of zoveel mogelijk commissies te ontvangen. Om al deze doelen te bereiken, moet u plannen wat u wilt doen en wanneer. Maak een lijst van de taken die moeten worden voltooid om uw campagne met succes te lanceren, evenals een schatting van hoe lang het zal duren om ze te bereiken. Schrijf het dan op de kalender. Neem verantwoordelijkheid voor deze data.
- Bereid u voor op zowel korte- als langetermijntaken, zoals contact opnemen met de krant om te vragen naar de prijzen van weekendadvertenties, of een advertentie van één pagina in een tweemaandelijks tijdschrift of een vakantieadvertentie om de twee maanden, gedurende vier maanden of langer.
- Geef jezelf voldoende tijd voor zelfontwikkeling.
Stap 6. Ruim alles op
Stel mappen in om dingen samen te voegen. Of, als u niet technisch onderlegd bent, zorg ervoor dat alle bestanden en mappen duidelijke en specifieke namen en datums hebben. Laat uw bureaublad geen naamloze documenten bevatten.
- Schrijf alles op. Je hebt misschien veel ideeën, maar al deze ideeën zijn nutteloos als je ze niet implementeert. Een goede eerste stap bij het uitvoeren van een strategie is om deze op te schrijven.
- Koop een notebook of whiteboard bij een kantoorboekhandel, of gebruik je mobiele telefoon.
Methode 2 van 4: Traditionele marketingtechnieken gebruiken
Stap 1. Gebruik MLS
"MLS" is een term in de makelaardijwereld om te verwijzen naar een service met meerdere noteringen. Deze services bieden een verscheidenheid aan informatie en professionele relaties, die zeer nuttig kunnen zijn bij het op de markt brengen van eigendommen. MLS is meestal een lokale organisatie die wordt gerund door een groep makelaars. Doe uw onderzoek om MLS in uw doelgebied te vinden.
- Veel online sites bieden informatie over deze MLS-diensten, maar meestal is niet alle informatie volledig. Probeer er meer dan één te zoeken om degene te vinden die het beste past.
- Deze services zijn meestal niet beschikbaar voor eigendommen zonder agenten, zoals die welke door de eigenaren zelf worden verkocht.
- Meestal moet je betalen om MLS binnen te komen.
Stap 2. Neem rechtstreeks contact op met potentiële klanten
Stuur direct e-mail om veel potentiële klanten te contacteren. Omdat de reguliere postdienst in de moderne tijd een zeldzaamheid is geworden, wordt elke brief die u verstuurt steeds unieker. Zo komt uw boodschap ook in de handen van potentiële klanten.
- Gebruik glanzend papier dat de aandacht trekt.
- Neem de tijd om het uiterlijk van de brief te ontwikkelen. Gebruik kleurenafbeeldingen en profiteer van locatiefoto's die de klant zullen interesseren.
- Probeer iets nuttigers te geven, zoals informatie over een open huis-evenement of de beste tijd om te verhuizen; niet alleen promoten.
- Als u veel aan marketing doet, overweeg dan om de bulkmailingoptie van het postkantoor te nemen. Op deze manier kunt u meerdere brieven tegelijk versturen voor minder geld dan het kopen van losse postzegels. Over het algemeen is het minimum aantal letters om korting te krijgen meestal 300-500.
Stap 3. Doe aan telemarketing
Telefonische marketing is al lang een succesvolle manier om de boodschap van het bedrijf te verspreiden. Het is gemakkelijk, begin door contact op te nemen met oude klanten of gebruik een callcenterservice om massaal te bellen. Wees voorzichtig en zorg ervoor dat u effectief belt, want dit kan worden gezien als een zeer agressieve marketingmethode.
- Neem contact op met bestaande klanten om hun tevredenheid te onderzoeken nadat ze zijn verhuisd naar het onroerend goed dat u verkoopt.
- Neem contact op met huidige klanten om nieuwe woningen aan te bieden.
- Neem contact op met de woningen die door de eigenaren te koop worden aangeboden.
- Als u in de VS woont, is Robocalling of bellen met een recorder meestal verboden door de FTC in de Verenigde Staten. Als de klant vooraf toestemming heeft gegeven om via deze methode contact met hem op te nemen, kunt u dat doen, maar als algemene regel geldt dat telefoongesprekken altijd persoonlijk en 'direct' moeten zijn.
Stap 4. Gebruik kranten en tijdschriften
Voor veel makelaars kan adverteren in kranten of tijdschriften een effectieve manier van marketing zijn. Veel mediakanalen bieden naast zwart-wit advertenties in kleur aan, met een verscheidenheid aan verschillende prijsopties.
- Plaats een advertentie in een krant of tijdschrift. Advertenties die regelmatig door doelgroepen worden gelezen, kunnen een kosteneffectieve marketingstrategie zijn.
- Kranten met een landelijke oplage, zoals Kompas, hebben het voordeel dat ze een groot aantal lezers kunnen trekken, maar deze aanpak is heel gebruikelijk. Er wonen mogelijk niet veel potentiële klanten in uw regio.
- Probeer te adverteren in lokale of regionale kranten en tijdschriften. Advertenties zoals deze zijn gericht op een specifieke regio en trekken meer klanten aan.
- Schrijf een column voor de plaatselijke krant of tijdschrift over woningen en eigendommen in de buurt. Deze strategie kan het bewustzijn van uw aanwezigheid in de gemeenschap vergroten.
- Schrijf een persbericht over uw prestigieus vastgoed of innovatieve marketingcampagne.
Stap 5. Maak een nieuwsbrief
U kunt uw bedrijf promoten via een nieuwsbrief die per post, e-mail of op een website naar klanten wordt verzonden.
- Nieuwsbrieven met specifieke informatie voor nieuwe huiseigenaren of klanten kunnen u helpen relaties op te bouwen en mogelijk mond-tot-mondreclame te genereren.
- Zorg ervoor dat u boeiende inhoud en vastgoedtips opneemt, die klanten zullen aanmoedigen om de nieuwsbrief te lezen, zelfs nadat hun tijd met u voorbij is.
Stap 6. Plaats een advertentie in het telefoonboek
Advertenties in het commerciële gedeelte van het telefoonboek van het doelgebied zijn nog steeds een nuttige manier om bepaalde soorten industrieën op de markt te brengen. Telefoonboeken worden tegenwoordig echter steeds minder gebruikelijk, omdat sommige plaatsen niet eens een telefoonmaatschappij nodig hebben om hun telefoonboeken te verspreiden.
Het plaatsen van een advertentie op Yellowpages kan ook nuttig zijn, aangezien de advertentie ook op internet zal verschijnen
Stap 7. Adverteer op borden en banners
Advertentieruimte zoals deze kan zeer kostenefficiënt zijn, mits goed ontworpen en geplaatst. De sleutel is om advertenties te plaatsen op locaties die druk zijn en door veel mensen worden gezien, en deze regelmatig te roteren om de interesse van de consument te behouden.
- Sommige hightech billboards bieden zelfs de mogelijkheid om video's te adverteren, hoewel deze duurder zijn.
- Maak een professionele pasfoto als u deze wilt laten bijvoegen.
- Huur een professionele fotograaf in om het huis te fotograferen.
- Investeer in het inhuren van een grafisch ontwerper om de advertentie te versterken.
Stap 8. Maak een radio- of tv-advertentie
Radio- of tv-uitzendingen kunnen een effectieve manier zijn om een groot aantal klanten te bereiken. Als de middelen beperkt zijn, zoek dan naar marketingmethoden via televisie of openbare radiostations.
- Ontvang getuigenissen van klanten over hun ervaring met jou als agent.
- Film de klant op zijn nieuwe eigendom.
- Ontwikkel een interessant verhaal. Deze verhalen, ook wel korte verkoop- of liftverhalen genoemd, zijn de perfecte methode voor radio- en televisiemarketing. Het belangrijkste idee is om te zeggen wat nodig is om met een lift (lift) of minder te rijden. Zorg ervoor dat u zich ontwikkelt en oefen met het geven van een goede verkooppresentatie. Dit is ook handig wanneer u een persoonlijk netwerk aan het ontwikkelen bent.
Stap 9. Krijg verwijzingen van bestaande klanten
Als u klanten heeft die tevreden zijn met uw diensten, vraag hen dan om u te helpen meer klanten te krijgen. Dit wordt de verwijsmethode genoemd. De meeste tevreden klanten zullen anderen graag over u vertellen, maar meestal zullen ze dat niet denken, tenzij u een reden of stimulans geeft.
- Het grootste deel van de vastgoedactiviteiten komt van verwijzingen en mond-tot-mondreclame.
- Als je een manier vindt om klanten te belonen of te stimuleren voor het binnenhalen van nieuwe klanten, zullen ze dat vaker en met meer enthousiasme doen. Voorbeelden van deze geschenken zijn contant geld, vouchers of pakketten.
- Vergeet niet om dit verwijzingsprogramma op de markt te brengen. Om succesvol te zijn, moet de klant het weten. U kunt hiervoor zorgen door persoonlijke communicatie, het plaatsen van een bord op kantoor of het plaatsen van een online advertentie.
Stap 10. Stuur geschenken naar uw gewaardeerde klanten
Stuur kaarten of kleine geschenken naar deze klanten, op het juiste moment. Maak ook van de gelegenheid gebruik om hen te herinneren aan uw verwijzingsprogramma.
- Verjaardagen en feestdagen zijn goede momenten om in contact te komen met huidige en bestaande klanten.
- Vouchers, ook al is het alleen om koffie of andere kleine dingen te kopen, kunnen een grote bijdrage leveren aan het ontwikkelen van een relatie.
- Geschenken voor een nieuw huisfeest zijn een geweldige manier om individuele deals te voltooien.
Stap 11. Bouw een netwerk op
Kamers van koophandel, dienstverlenende organisaties en andere groepen zijn goede manieren om te netwerken met bedrijfseigenaren en potentiële klanten. Sluit je aan bij zoveel mogelijk groepen om doelen te bereiken.
- Je moet een actief lid zijn van de organisatie die je volgt. Gewone leden zullen geen effectieve resultaten opleveren in vergelijking met proactieve leden. Neem deel aan de bijeenkomsten en evenementen van deze organisaties en praat met zoveel mogelijk mensen.
- Zorg ervoor dat u een wederzijds voordelige relatie ontwikkelt. Mensen sturen eerder klanten als je ze kunt terugbetalen.
- Zorg er ook voor dat u uw bedrijf niet openlijk op de markt brengt. Draag die bedrijfswaarden bij aan de organisaties waartoe u behoort, terwijl u persoonlijke informatie en expertise deelt wanneer dat nodig is.
- Sponsor een evenement. Een goede manier om een reputatie op te bouwen binnen een organisatie is door sponsor te worden. Evenementen, zoals festivals, dinerbijeenkomsten, wedstrijden en veilingen, bieden mogelijkheden om sterke relaties met verschillende organisaties op te bouwen.
Stap 12. Neem een makelaarsvergadering
Als u zich in commercieel onroerend goed bevindt, kunnen makelaarsbijeenkomsten een geweldige manier zijn om onroerend goed op de markt te brengen dat klaar is voor verkoop of verhuur. Deze bijeenkomsten worden meestal gesponsord door lokale bedrijven of verenigingen. Je kunt het ook gebruiken om een netwerk op te bouwen.
Methode 3 van 4: Digitale marketingtechnieken implementeren
Stap 1. Maak een website
De website is de perfecte plek om de woningaanbieding aan alle potentiële klanten te laten zien. Soms zijn deze klanten niet lokaal of op traditionele manieren gemakkelijk te bereiken. Bijna alle goede vastgoedbedrijven hebben tegenwoordig een website nodig om te helpen bij hun marketinginspanningen. Sommige klanten verwachten zelfs dat alle legitieme bedrijven online aanwezig zijn.
- Zorg ervoor dat u uw website optimaliseert voor de behoeften van zoekmachines. Het verbeteren van uw SEO-strategie kan veel aandacht voor uw bedrijf trekken. Neem de tijd om ervoor te zorgen dat de taal op uw site overeenkomt met wat gebruikers online zoeken.
- Overweeg een pay-per-click campagne. Als een website uw bedrijfswereld is, of in ieder geval nauw verwant is aan uw bedrijf, overweeg dan om een pay-per-click-campagne te starten om bepaalde klanten naar uw website te trekken.
- Ontwikkel een doel voor zowel de zoekwoorden die u wilt gebruiken als de soorten consumenten die u de beste resultaten zullen geven. Deze resultaten gebruik je later bij het voorbereiden van je campagne.
- Installeer social media volgknoppen op je site. Dit maakt het voor mensen gemakkelijker om uw aanwezigheid op sociale media te versterken. Zorg ervoor dat deze knoppen op de juiste locaties op elke pagina staan.
- Bied gratis tools of services op uw site. Door klanten een verscheidenheid aan nuttige bronnen te bieden, wordt uw geloofwaardigheid in hun ogen versterkt. U kunt tools toevoegen om naar eigenschappen te zoeken op basis van ingevoerde criteria, EMI te berekenen, woningwaarden te schatten en het juiste lokale gedeelte van uw site te selecteren. U kunt ook gratis chat-gebaseerde consultaties geven om potentiële klanten te helpen hun antwoorden te vinden op alle vragen met betrekking tot de vastgoedwereld.
Stap 2. Maak gebruik van netwerken/sociale media
Met zoveel netwerken en sociale media in de moderne tijd, kun je ze gebruiken als een essentieel hulpmiddel. Er zijn veel manieren om sociale media te gebruiken om een klein bedrijf op de markt te brengen.
- Richt uw aanwezigheid op sociale media en communicatie op de voordelen die uw klant zal krijgen, in plaats van op de kenmerken van een woning. Met andere woorden, mensen zullen onroerend goed kopen, verkopen of huren op basis van hun behoeften, niet die met bepaalde kenmerken.
-
Gebruik de social media tools die de opdrachtgever gebruikt. Dit kunnen sociale netwerksites, blogs of microblogsites zijn, bijvoorbeeld:
- Gebruik verschillende soorten inhoud, van tekst en afbeeldingen tot audio en video. Klanten zullen uw online aanwezigheid eerder opmerken als er meerdere manieren zijn waarop ze kunnen communiceren. U kunt zelfs videorondleidingen door uw panden geven.
- Wees regelmatig actief op sociale media. Alleen een account hebben is niet genoeg. Je moet online zijn om klanten je te laten opmerken. Plan vaste tijden in, minimaal één keer per week, om nieuwe inhoud te uploaden.
- Nodig vrienden, familie, collega's en voormalige klanten uit om je sociale media-pagina's leuk te vinden of te volgen, zodat ze je berichten kunnen zien en delen. Houd er rekening mee dat mensen bereid moeten zijn om de inhoud te delen en te 'liken' wanneer u deze ontwerpt.
Stap 3. Start een campagne via e-mail
Verzend bulk-e-mails in één keer naar meerdere abonnees. Dit is een veelvoorkomende marketingtruc. Zorg ervoor dat je de e-mailadressen van klanten en potentiële klanten hebt. Pas echter op dat u niet te veel e-mails verstuurt, anders wordt u als spam gemarkeerd.
- Hoewel uit onderzoek blijkt dat dit soort online marketing maar een klein effect heeft, kan deze truc de prestaties van het vastgoedbedrijf verbeteren.
- Moedig klanten aan om inhoud te delen door een deelknop aan uw e-mail toe te voegen.
- Stel een aanmeldingsformulier in op uw site.
- Gebruik de naam van de klant en andere details van uw interacties met hen om de e-mails een persoonlijk tintje te geven. Deze methode is moeilijker om mee te werken bij het bulksgewijs verzenden van e-mail.
Stap 4. Syndicaat
Met websyndicatie-apps kunt u al uw online aanwezigheid verenigen en vervolgens inhoud op meerdere platforms tegelijk of op geplande basis schrijven. Deze truc kan een belangrijke strategie zijn voor het omgaan met grote hoeveelheden online-inhoud.
- Deel de inhoud van andere mensen met betrekking tot onroerend goed. Zo kan uw professionele verbinding zich snel ontwikkelen. Mensen zullen uw inhoud eerder delen als u het eerst voor hen doet.
- Plaats uw inhoud op zoveel mogelijk plaatsen, zodat potentiële klanten meerdere manieren hebben om toegang te krijgen tot uw bedrijf. Iemand die je blog bezoekt, ziet je Facebook-pagina mogelijk niet. Syndicatie kan de kans vergroten dat klanten zien wat u maakt.
Methode 4 van 4: Voer niet-traditionele methoden uit
Stap 1. Adverteer op unieke plekken
Een goede manier om op te vallen is door op onverwachte plaatsen reclame te maken voor uw merk. Op deze manier is het makkelijker voor mensen om uw bedrijf te onthouden. Locaties zoals deze kunnen ervoor zorgen dat uw merk zich onderscheidt van concurrenten in hetzelfde gebied.
- Op het voertuig. Er zijn veel manieren om van een auto een lopende advertentie te maken, bijvoorbeeld door bumperstickers, emblemen, autowraps, enzovoort te plakken.
- Plaats een advertentie in de bioscoop. Bioscopen spelen meestal commercials voordat de film begint. Breedbeeldschermen zijn een geweldige manier om de prachtige kenmerken van uw eigendom te laten zien.
- Schrijf een bericht in de lucht. Veel bedrijven bieden schrijfdiensten in de lucht aan. Kijk in uw omgeving. Zorg ervoor dat je het goed timet en kies een locatie die door zoveel mogelijk mensen zal worden gezien.
- Deel gratis stickers. De hoofdgedachte hierbij is dat sommige mensen de stickers op verschillende plekken plakken, zodat je logo of bedrijfsnaam meer uit de verf komt.
Stap 2. Leer van marktleiders
Bekijk wat concurrenten en anderen in uw vakgebied doen om hun bedrijf op de markt te brengen. Dezelfde manier kan ook voor u werken.
- Ontwikkel een sterk merk. Onderzoek toont aan dat mensen zich eerder vastgoedbedrijven herinneren die aantrekkelijke logo's hebben om hun merken te vertegenwoordigen.
- Ontwikkel je boodschap. Grote bedrijven passen hun marketingstrategieën aan om winst te maken. Dat kan jij ook. Het kan helpen om "unieke zinnen" te ontwikkelen die uw merk- en bedrijfswaarden vertegenwoordigen. Wie heeft bijvoorbeeld niet gehoord: "I'm lovin' it?" of "Doe het gewoon"?
- Stel een adequaat marketingbudget op. Niet genoeg budget zal de zaken alleen maar verpesten. Marketing is een groot deel van het budget van een bedrijf.
- Bekijk de online aanwezigheid van vastgoedconcurrenten in uw regio en pas vervolgens hun bewezen tactieken toe.
Stap 3. Wees guerrilla
Guerrillamarketing verwijst naar de praktijk van het gebruik van verrassende en/of onconventionele interacties om producten te promoten. Deze praktijk is handig voor kleine bedrijven met een krap budget, omdat het afhankelijk is van virale en mond-tot-mondreclame, dus het uitzenden van de promotie is gratis. Dit type marketing kan worden beschouwd als een "uniek" of "attractief" type marketing, waarbij het belangrijkste doelwit meestal de jongere groep is. Er zijn verschillende varianten van deze guerrillamarketing.
- Virale marketing, die is gebaseerd op de veronderstelling dat gebruikers graag interessante inhoud delen. Door verrassende of in het oog springende websitecontent te maken, die vervolgens door gebruikers van verschillende sites wordt gedeeld, kun je het verkeer op je website tot een groot aantal tellen, waardoor je aanwezigheid in de markt steeds meer voelbaar wordt.
- Ambush-marketing is wanneer u een evenement bijwoont dat wordt gesponsord door een concurrent, bijvoorbeeld opdagen bij het open huis van een andere agent om hun klanten voor zich te winnen. Deze manier van marketing kan als zeer agressief worden beschouwd.
- Weefselverpakking is een vorm van guerrillamarketing waarbij gebruik wordt gemaakt van tissues of andere nuttige artikelen die zijn gebruikt als marketinginstrument voor een bedrijf. Dit soort marketing wordt als lange termijn beschouwd, omdat het de boodschap blijft overbrengen totdat het product volledig is opgebruikt. Producten met uw bedrijfslogo, zoals kaarsen, een doos tissues of eetstokjes, kunnen bij deze tactiek worden gebruikt.
Tips
- Overweeg om cursussen ondernemerschap, zaken, onroerend goed en marketing te volgen bij een vertrouwde bron. Al deze lessen zullen nuttig zijn.
- De plaatselijke bibliotheek is een waardevolle bron van boeken en periodieke financiële rapporten, die u kunnen helpen uw vastgoedactiviteiten op de markt te brengen.
Waarschuwing
- Hoewel er veel marketinginformatie te koop is, moet u voorzichtig zijn. Doe wat onderzoek naar de auteur voordat je het koopt. Velen beloven rijkdom, maar weinigen leveren daadwerkelijk bruikbare informatie.
- Sommige soorten marketinginvesteringen zullen geen goede resultaten opleveren, ze kunnen u zelfs geld kosten. Wees hierop voorbereid, maar maak je niet al te veel zorgen. U leert van deze marketingmislukkingen en kunt uw strategie in de toekomst verbeteren.
