Een van de moeilijkste aspecten van het verkopen van je eigen borduurwerk is weten hoe je het moet prijzen. Bepaal de kosten van uw borduurwerk door alle kosten die u maakt en de winst die u wilt bij elkaar op te tellen, en bereken vervolgens uw borduurprijs opnieuw, passend bij de marktomstandigheden.
Stap
Deel 1 van 3: Prijzen bepalen door kosten plus winst te berekenen
Stap 1. Bereken de kosten van de materialen om het borduurwerk te maken
De belangrijkste kostenpost die u moet berekenen, is de prijs van de materialen die u gebruikt. Maak een lijst van alle materialen die nodig zijn om te borduren en de prijs voor elk van deze materialen.
- De stof die je borduurt en de draad die je gebruikt om te borduren zijn de meest voor de hand liggende materialen, maar je moet ook rekening houden met alle kralen, patches en andere versieringen.
- Als u dit borduurwerk inlijst, moet u ook rekening houden met de kosten voor het maken van de lijst.
Stap 2. Bepaal de kosten van uw arbeid
U zult uw tijd zelf moeten betalen, vooral als u van plan bent borduurwerk in een legaal bedrijf te verkopen.
- Bepaal het uurloon. Wilt u een lage borduurprijs, gebruik dan het geldende minimumloontarief.
- U moet ook noteren hoeveel tijd u aan elk borduurvel besteedt of de gemiddelde tijd die u besteedt aan het borduren.
- Vermenigvuldig het aantal gewerkte uren voor elk borduurwerk met het loon dat u kiest om de arbeidskosten van elk borduurwerk te bepalen.
Stap 3. Bepaal de indirecte kosten die u heeft gemaakt
Indirecte kosten verwijzen naar het bedrag dat u al hebt uitgegeven aan het runnen van uw bedrijf. De term die u voor deze kosten kunt gebruiken, is 'bedrijfskosten'.
- Houd een register bij van alle apparatuur die u gebruikt en de jaarlijkse kosten die aan deze apparatuur zijn verbonden. Deze vergoeding is inclusief de kosten voor het kopen of huren van een borduurmachine.
- Houd alle kosten bij die u hebt gemaakt om uw bedrijf een jaar lang te runnen, inclusief licentiekosten voor bedrijven, huurkosten voor kantoorruimte of webpagina's (indien van toepassing).
- Bereken het aantal uren dat u het afgelopen jaar hebt gewerkt en deel de kosten die in het jaar zijn gemaakt door het aantal gewerkte uren in het jaar. Het resultaat van deze verdeling is de bedrijfskost per uur.
- Vermenigvuldig de kosten per uur met het aantal uren dat u aan elke steek hebt gewerkt om de kosten van elk borduurwerk te bepalen. Het getal dat u krijgt, is het operationele kostencijfer dat u nodig heeft om de verkoopprijs van het borduurwerk te berekenen.
Stap 4. Vul de bijbehorende kosten in
Deze kosten zijn kosten die gemaakt worden wanneer u een plan maakt om op een bepaalde plaats te verkopen.
- Deze vergoeding is er niet altijd, vooral niet als u uw borduurwerk online verkoopt.
- Als u van plan bent uw borduurwerk op een handwerkbeurs te verkopen, moet u de kosten van het huren van een tent, reiskosten en alle kosten die aan dit speciale evenement zijn verbonden, bij elkaar optellen.
- Tel het aantal items dat u op deze tentoonstelling wilt verkopen.
- Verdeel de totale kosten die zijn gekoppeld aan het aantal producten dat u wilt verkopen om de kosten per product te bepalen. Dit cijfer is het cijfer dat u moet weten om de uiteindelijke verkoopprijs te berekenen.
Stap 5. Bepaal de hoogte van de winst
Als u wilt dat dit borduurbedrijf groeit, moet u het bedrag van de winst bepalen.
- Als u dit borduurbedrijf als een klein bedrijf wilt behouden, kunnen uw arbeidskosten als een voordeel worden beschouwd. Voor deze optie hoeft u de winst dus niet apart te berekenen.
-
Als u dit bedrijf als bron van inkomsten wilt ontwikkelen, moet u de winst berekenen die groter is dan uw arbeidskosten. Tel al uw bedrijfskosten (materialen, arbeid, bedrijfskosten en gerelateerde kosten) bij elkaar op en vermenigvuldig dit met het gewenste winstpercentage.
- Een winstpercentage van 100% zal zelfs uw bedrijf breken door al uw uitgaven te dekken.
- Als u uw bedrijfskosten wilt verhogen, vermenigvuldigt u deze kosten met een groter percentage. Vermenigvuldig bijvoorbeeld uw totale kosten met 1,25 als u 125% wilt verdienen. Op deze manier kunt u alle gemaakte kosten terugkrijgen plus een winst van 25%.
Stap 6. Tel ze allemaal bij elkaar op om de prijs te bepalen
Bereken uw totale kosten door de kosten van materiaal, arbeid, bedrijfskosten en gerelateerde kosten bij elkaar op te tellen. Voeg ook de voordelen toe aan deze kosten.
Het resultaat van de som van deze getallen is de verkoopprijs van uw geborduurde product
Deel 2 van 3: De verkoopprijs bepalen rekening houdend met de marktomstandigheden
Stap 1. Bepaal het verkooppunt
U moet overwegen waar u uw borduurwerk wilt verkopen en welke klanten u wilt aanbieden. De prijs van het artikel dat u verkoopt, moet rekening houden met de volgende factoren:
- Als je je werk op een ambachtsbeurs wilt verkopen, doe dan wat onderzoek naar wie de vaste bezoekers zijn. Bezoekers van ambachtelijke beurzen die op scholen of in kerken worden gehouden, hebben meestal minder budget dan klanten die naar tentoonstellingen in boetieks of naar zakelijke fondsenwervende evenementen komen.
- Als u alleen online of in de winkel verkoopt, overweeg dan de soorten borduurproducten die u heeft en hoe u deze producten op de markt brengt. Kleding die uniek is geborduurd en in boetieks wordt verkocht, zal voor een hogere prijs worden verkocht dan kleding met een in massa geproduceerd logo geborduurd die via relatief kleine websites wordt verkocht.
- U kunt de verkoopprijs van uw borduurwerk verlagen op basis van het verkooppunt en potentiële kopers door de arbeidskosten te verlagen, het winstmargepercentage te verlagen of minder dure materialen te gebruiken. U kunt de verkoopprijs verhogen door de arbeidskosten te verhogen, de winst te verhogen of duurdere materialen te gebruiken.
Stap 2. Let op concurrerende voorwaarden
De verkoopprijs van uw borduurwerk moet binnen dezelfde prijsklasse liggen als de prijzen van concurrenten. Pas zo nodig de verkoopprijs van uw borduurwerk opnieuw aan.
- Als u een te hoge verkoopprijs instelt, zullen concurrenten ervoor zorgen dat u uw bedrijf verliest.
- Als u een te lage verkoopprijs instelt, zullen potentiële kopers uw product niet waarderen of uw product als van slechte kwaliteit beschouwen, en u zult nog steeds uw bedrijf verliezen.
Stap 3. Verhoog de waarde van klanttevredenheid, zodat u de prijs kunt verhogen
Als u potentiële kopers wilt overtuigen om uw product te kopen tegen een iets hogere prijs dan de prijzen van concurrenten, moet u een aanbod kunnen doen dat hen doet geloven dat uw product van betere kwaliteit is.
- Maak een interessant plan. Als uw ontwerp mooier en unieker is, zullen potentiële kopers uw product als van hogere kwaliteit beschouwen.
- Klantenservice is een ander aspect dat u moet overwegen. Als u bereid bent uw best te doen om uw klanten tevreden te stellen of hen een product op bestelling aan te bieden, zullen ze denken dat het kopen van uw product een aangenamere ervaring kan zijn dan winkelen voor dat van iemand anders.
Deel 3 van 3: Prijzen bepalen met andere overwegingen
Stap 1. Zet een duidelijk productprijskaartje
Klanten geven er meestal de voorkeur aan om producten te kopen tegen prijzen die niet onderhandelbaar en gemakkelijk zichtbaar zijn.
- Als u producten verkoopt op een ambachtsbeurs of uw producten fysiek in winkels opslaat, moet u een prijskaartje op de voorkant van het product plakken en op een plaats die gemakkelijk zichtbaar is voor klanten, omdat ze gewoonlijk niet stoppen om te vragen naar de prijs van uw product.
- Evenzo moet u bij elk borduurwerk dat u online verkoopt duidelijke prijsinformatie verstrekken, omdat veel klanten geen contact met u willen opnemen om de prijs van de producten die u aanbiedt te vragen.
- Als u op maat gemaakte borduurmotieven verkoopt, maak dan een prijslijst met duidelijke prijzen voor standaardproducten, die specifiek besteld moeten worden, enzovoort. Stel deze prijslijst op zodat het gemakkelijk te vinden is en verkoop uw product tegen de vermelde prijs om uw geloofwaardigheid te behouden.
Stap 2. Geef opties op
Bied potentiële klanten een brede selectie producten aan door prijzen te vermelden die overeenkomen met hun koopkracht.
- Zo kunt u bijvoorbeeld een geborduurd laken van de beste materialen dat met veel zorg is uitgevoerd tegen de hoogste prijs verkopen. Borduur ook met hetzelfde ontwerp en gebruik materialen van iets mindere kwaliteit, zodat u ze tegen een lagere prijs kunt verkopen. Bied deze producten samen aan zodat klanten die zich geen hogere prijs kunnen veroorloven hetzelfde product tegen een lagere prijs kunnen kiezen.
- Als er klanten zijn die borduurwerk willen bestellen, maar de kwaliteit die ze vragen komt niet overeen met de prijs die in de prijslijst staat vermeld, stel dan een prijsverlaging voor door de productiekosten te verlagen. Vertel hen het bedrag van de prijsvermindering als u uw keuze aan kleuren, steken of het borduurgebied verkleint.
Stap 3. Bied prikkels en kortingen verstandig aan
Speciale aanbiedingen kunnen een geweldige manier zijn om nieuwe klanten aan te trekken en bestaande klanten weer geïnteresseerd te houden, maar ze zijn niet betrouwbaar.
- Speciale aanbiedingen mogen slechts voor een korte periode worden gebruikt. U kunt speciale aanbiedingen geven door er een te kopen, er een te kopen en promoties met prijzen.
- Incentives voor loyale klanten moeten voor de lange termijn worden uitgevoerd. Geef bijvoorbeeld kaarten voor trouwe klanten, kortingen voor het geven van verwijzingen en kortingen voor vaste klanten.
- Bied ook een vaste korting op basis van het aankoopbedrag. Als de prijs van een geborduurde tas bijvoorbeeld IDR 250.000,00 is, terwijl de kosten voor het maken van deze drie tassen slechts IDR 600.000, 00 zijn, bepaal dan de eenheidsprijs van deze tas na verdiscontering tot IDR 225.000, 00 zodat u nog steeds winst.
Stap 4. Wees zelfverzekerd
Nadat u de verkoopprijs hebt bepaald, kunt u er zeker van zijn dat u de juiste beslissing hebt genomen en laat potentiële kopers uw vertrouwen zien.
- Maak oogcontact en spreek duidelijk als je met klanten te maken hebt. Verontschuldig je niet voor de prijs van het product dat je hebt ingesteld.
- Het tonen van vertrouwen zal het vertrouwen bevorderen. Als u zeker bent van de prijs van uw product, zullen uw klanten beoordelen dat de prijs redelijk is en dat u de fijne kneepjes van uw bedrijf goed begrijpt.
- Als je gewoon mompelt en onzeker kijkt, gaan klanten ervan uit dat je borduurwerk aanbiedt tegen een hogere prijs dan zou moeten. Ze kopen misschien niet eens of proberen te onderhandelen tegen een lagere prijs.
