Als je van mode houdt en je eigen bedrijf wilt opzetten, is het openen van een kledingwinkel de beste optie. Dit is echter geen gemakkelijke zaak. Het starten van een bedrijf vereist zorgvuldig nadenken en plannen. Begin met het bepalen van de doelmarkt en de kenmerken van uw winkel. Ga dan op zoek naar een strategische locatie. Houd rekening met alle kosten en zoek zo nodig een starterslening voor starters. Breng uw bedrijf online op de markt om de verkoop te verhogen. Maak ten slotte een enorm winkelopeningsevenement om uw bedrijf te starten.
Stap
Methode 1 van 4: Analyse van de markt
Stap 1. Definieer uw doelmarkt
Uw doelmarkt bepaalt bijna alles in uw winkel, van de producten die u verkoopt tot de locatie van de winkel. Begin door na te denken over aan wie u uw product gaat verkopen. Gebruik die gedachten vervolgens om andere beslissingen over uw winkel te nemen.
- Denk vanuit de meest voorkomende. Wil je producten verkopen aan mannen of vrouwen? Begin daarna specifiek te denken. Denk na over de leeftijd, het beroep en de mode die u op de markt wilt brengen.
- Begin om te beginnen met de dingen die je weet. Als je ooit in een winkel hebt gewerkt die pakken verkoopt aan zakenmensen, dan ken je de markt. Overweeg om een vakgebied in te gaan dat aansluit bij jouw ervaring.
- Ontdek waarmee u veel geld kunt verdienen. Pakken zijn misschien niet zo gewild in een kleine stad. In de zomer kan de stad echter overspoeld worden met toeristen. Dan zou je een kledingwinkel voor toeristen moeten openen.
Stap 2. Zoek de beste locatie voor uw winkel
Locatie is een van de belangrijkste dingen bij het starten van een bedrijf waar u voor moet zorgen. Voer daarom een gedetailleerde marktanalyse uit. Zoek naar locaties die worden bezocht door voetgangers volgens uw doelmarkt. Kijk waar de winkels die soortgelijke artikelen verkopen zich bevinden. Kleine bedrijfspanden zijn meestal geclusterd in een blok om zoveel mogelijk klanten aan te trekken. Het kan dus zijn dat de locatie speciaal voor u is voorbereid.
- Zoek niet naar locaties die te dicht bij vergelijkbare winkels liggen. Als er veel kleine kledingwinkels in het geselecteerde gebied zijn, kan de doelmarkt oververzadigd zijn. Overweeg een andere locatie te zoeken.
- Als u bijvoorbeeld producten aan toeristen verkoopt, plaats uw winkel dan in de buurt van een toeristische attractie.
- Open een winkel in de buurt van restaurants en coffeeshops om de aandacht van voetgangers te trekken. Locaties waar veel mensen komen, kunnen veel onverwachte klanten opleveren.
- Ontdek hoeveel het kost om een winkel te huren in de buurt van jouw keuze. Dit zal veel kosten. Dus, negeer de huurkosten niet aan het begin van de planning.
Stap 3. Zoek naar productkenmerken in uw winkel
Grote winkelcentra bieden de verkoop van merkartikelen tegen lage prijzen. Je winkel overleeft het niet als je zo'n businessmodel volgt. Bedenk wat het verschil zou kunnen zijn tussen uw winkel en andere grote concurrenten en kleine bedrijven. Verkoop een product dat niet in het winkelcentrum staat, of ontwikkel iets dat niet in de buurt van de winkel te vinden is.
- Een goede strategie is om producten te verkopen die zijn gemaakt door lokale ambachtslieden. Dit geeft een andere "smaak" aan de producten in uw winkel die niet in winkelcentra te vinden zijn.
- Er zijn misschien veel merkloze boetieks in uw stad, maar geen speciale babykledingwinkels. Dit kan een goed keurmerk zijn.
Stap 4. Maak een back-upplan voor het geval uw bedrijf een mislukking blijkt te zijn
Onthoud dat het starten van een bedrijf risico's neemt en dat er veel kleine bedrijven failliet gaan. Laat u niet afschrikken door dit feit, maar zorg ook voor een back-upplan voor het geval uw poging mislukt.
- Zorg voor een reservefonds om 6 maanden van te leven, zodat je kunt voor het geval je een baan moet vinden.
- Houd er rekening mee dat kledingwinkels doorgaans kleinere winstmarges hebben dan andere bedrijven. Stap in deze branche omdat je het echt leuk vindt en met mensen wilt werken. Deze wens zal u helpen kleinere winsten te ontvangen.
Methode 2 van 4: Financiering en oprichting van een bedrijf
Stap 1. Bepaal uw totale bedrijfskosten
Ontdek hoeveel geld er nodig is voordat u een winkel opent. Als je niet met alles rekening houdt, is de kans groot dat je winkel faalt. Bedrijfskosten, ook wel vaste kosten of vaste kosten genoemd, zijn kosten die regelmatig worden gemaakt om een winkel draaiende te houden. Noteer alle uitgaven die elke maand gemaakt moeten worden. Het uiteindelijke resultaat van deze berekening zijn uw totale bedrijfskosten.
- Veelvoorkomende zaken voor operationele doeleinden zijn huur, nutsvoorzieningen, verzekeringen en telefoon-/internetverbindingen. Als u een lening aangaat, moet het termijnbedrag ook worden opgenomen in de exploitatiekosten.
- Over het algemeen mogen de kosten voor het huren van een winkel niet hoger zijn dan 6% van uw jaarlijkse winst. Houd hier rekening mee bij het berekenen van de bedrijfskosten. Als de huurprijs Rp 20 miljoen per maand is, heb je in een jaar Rp 240 miljoen nodig. Dit betekent dat u in een jaar een brutowinst van IDR 400 miljoen moet verdienen om aan de bovenstaande aanbevelingen te voldoen. Als je niet zoveel winst kunt maken, zoek dan een goedkopere plek om te huren.
Stap 2. Bereken de voorraadkosten en arbeidskosten
Deze kosten worden variabele kosten genoemd omdat ze elke maand veranderen. U kunt bijvoorbeeld de inkoop van benodigdheden beperken of minder mensen inhuren om de winkel open te houden. Bereken hoeveel het zal kosten om productvoorraad aan te schaffen en werknemers in dienst te nemen. Combineer vervolgens de resultaten met andere beschikbare variabele kosten.
- Enkele andere variabele kosten zijn onder meer advertentie- en marketingkosten, omdat u deze dingen eigenlijk niet hoeft te doen om te blijven werken.
- Tel de variabele kosten en vaste kosten bij elkaar op om een schatting te krijgen van de totale kosten of winst die u elke maand moet maken om te voorkomen dat u failliet gaat.
Stap 3. Maak een businessplan
Een businessplan is erg cruciaal omdat het u helpt focussen en potentiële investeerders overtuigt die uw bedrijf zullen financieren. Stel een uitgebreide beschrijving voor uw bedrijf op door de producten die u wilt verkopen, operationele plannen en de totale benodigde kosten op te nemen. Wees voorbereid om dit plan uit te leggen aan potentiële investeerders.
- Begin met het specifiek beschrijven van uw bedrijf. Welke producten worden verkocht en wie koopt ze?
- Maak daarna duidelijk hoe u de markt bent opgegaan. Leg uit welke marktanalyse u heeft gemaakt en hoe u zich onderscheidt van de concurrentie.
- Bereken tot slot de totale kosten, zowel de totale kosten als de variabele kosten. Leg vervolgens uit hoeveel geld er nodig is om een bedrijf te starten.
Stap 4. Registreer de bedrijfsentiteit legaal
Hoewel het niet verplicht is, zijn er veel voordelen aan verbonden. Het oprichten van een zakelijke entiteit zal zakelijke en persoonlijke financiering van elkaar onderscheiden, zodat uw persoonlijke geld veilig blijft. Handelaren, fabrikanten en kredietverstrekkers werken meestal liever met geautoriseerde bedrijven dan met individuen. Daarnaast kunt u als ondernemer ook bedrijfskosten declareren en fiscaal aftrekrecht krijgen.
- De meest voorkomende bedrijfsentiteiten zijn Limited Liability Companies (PT) en Limited Partnerships (CV). De meeste kleine bedrijven gebruiken cv-entiteiten waarbij niet veel mensen betrokken zijn.
- Ontvang een officiële bedrijfslicentie waar de winkel actief is. Als u het papierwerk niet zelf wilt doen, huur dan een advocaat in of laat een ander bedrijf het voor u regelen.
Stap 5. Vraag een kapitaallening aan of zoek een particuliere financier
Als je niet genoeg kapitaal hebt om je eigen winkel te openen, zoek dan financiering bij een bank of financier. Vraag een kleine zakelijke lening aan bij een lokale bank. Als de bank niet voldoende geld ter beschikking stelt, kan een financier de beste optie zijn. Bedenk dat financiers doorgaans meer willen verdienen dan banken. Ze willen misschien een deel van uw bedrijf overnemen om leningen te verstrekken.
- Het geleende bedrag is afhankelijk van de totale kosten van uw bedrijf. Experts raden aan om gedurende 6-12 maanden geld te verstrekken om een winkel te openen, aangezien het meestal enkele maanden duurt voordat er winst wordt gemaakt.
- Over het algemeen variëren de kosten die nodig zijn om een kleine winkel te openen van IDR 500 miljoen tot IDR 2 miljard, of zelfs meer.
- Beter overtollig kapitaal dan tekort. De meeste kleine bedrijven gaan in hun eerste jaar failliet omdat ze niet genoeg kapitaal hebben.
Methode 3 van 4: Voorraad beheren en werknemers aannemen
Stap 1. Neem contact op met de leverancier van goederen om een aantal producten te bestellen
Ga aan de slag met het vullen van uw winkel met een bedrijfsplan en kostengids. Zoek de leverancier of fabrikant van het artikel dat u wilt verkopen. Kies het beste product voor de juiste prijs en bestel vervolgens op basis van de benodigde voorraad.
- Koop artikelen in bulk om kosten te besparen. Bestel echter niet meer voorraad dan uw verkoopdoel. Als u al uw kapitaal aan een product besteedt, kunt u andere uitgaven mogelijk niet betalen.
- Neem rechtstreeks contact op met de fabrikant in plaats van het bij een groothandel te kopen.
- Beurzen zijn een geweldige plek om goedkope groothandelsgoederen te vinden.
Stap 2. Verkoop lokale ambachtelijke producten om je winkel te laten opvallen
Kleine winkels maken deel uit van de gemeenschap. De beste manier om bekend te worden in de gemeenschap is door lokale ambachtslieden te machtigen. Neem contact op met lokale juweliers, kunstenaars en naaisters om hen te vragen producten aan uw winkel te leveren. Dit geeft je de benodigdheden die je nodig hebt en is ook een geweldige marketingtool.
Als er geen ruimte is voor lokale producten in de winkel, organiseer dan een speciaal maandelijks evenement om lokale producten te presenteren. U kunt bijvoorbeeld een tent opzetten voor een winkel en lokale ambachtslieden vragen om hun producten daar te laten zien
Stap 3. Zoek indien nodig medewerkers
Het aantal benodigde medewerkers is afhankelijk van de grootte van de winkel. Idealiter zijn 1 fulltime medewerker en 1 parttime medewerker nodig om de 93 vierkante meter oppervlakte in de winkel te verzorgen. Bedenk hoeveel werk je alleen kunt doen. Rekruteer vervolgens zoveel medewerkers als nodig is.
- Zoek ten minste één medewerker die de winkel kan beheren als u niet kunt komen. Je weet nooit wanneer zich een noodsituatie voordoet of wanneer je ziek wordt. Zoek dus iemand die weet hoe je een winkel moet runnen.
- Onthoud dat elke werknemer die u inhuurt, uw uitgaven zal verhogen. Zorg ervoor dat u alleen de mensen inhuurt die u nodig heeft.
- Zijn de openingstijden in uw winkel onregelmatig, pas dan het aantal medewerkers aan het seizoen aan. Als je een toeristenspeciaalzaak opent die alleen tijdens de feestdagen druk is, heb je in het hoogseizoen niet veel personeel nodig.
Methode 4 van 4: Marketing van uw bedrijf
Stap 1. Maak een winkelopeningsevenement
Zet na al je harde werk een gedurfde stap door een groots openingsevenement te organiseren. Nodig iedereen uit die je kent en maak reclame voor het evenement in de stad. Dit is het perfecte moment om je winkel aan iedereen te laten zien en bekendheid te geven.
- Geef op de openingsdag een speciale aanbieding om iedereen de kwaliteit van uw product te laten zien.
- Nodig lokale media uit om naar de openingsceremonie te komen. Dit geeft u de mogelijkheid om gratis te adverteren.
- Nodig de burgemeester of lokale politicus uit om meer aandacht te krijgen.
Stap 2. Gebruik sociale media om te adverteren
Social media biedt een krachtige goedkope advertentie-oplossing. Maak allereerst een aangepast account van je winkel aan op alle bekende social media kanalen. Begin daarna met adverteren op die sites om ieders aandacht te trekken.
- Aangezien uw bedrijf een fysieke locatie heeft, kunt u advertenties targeten op mensen binnen een straal van 10-25 kilometer van uw locatie. De winkel adverteren voor mensen op 200 km afstand is een verspilling van advertentiebudget.
- Update al uw sociale media-accounts regelmatig. Als je zes maanden lang niets op Facebook hebt gepost, zullen mensen denken dat je winkel gesloten is. Plan ten minste 1 bericht per week voor elk van uw sociale media-accounts. Maak ook grote aankondigingen, zoals kortingsfeesten, op al uw accounts en websites.
- Bedenk dat adverteren geld kost. Bereken de advertentiekosten zorgvuldig om het budget niet te overschrijden.
Stap 3. Neem deel aan evenementen en festivals in de buurt
De meeste gemeenschappen hebben evenementen om lokale bedrijven onder de aandacht te brengen. Doe uw best om deze evenementen zo vaak mogelijk bij te wonen om uw bedrijf te promoten. Breng monsters en producten mee om te verkopen, zodat mensen kunnen zien wat u te bieden heeft.
- Neem veel visitekaartjes mee als je deze evenementen bijwoont. Deel het visitekaartje van uw winkel met iedereen daar.
- Bezoek het dichtstbijzijnde kantoor voor empowerment van kleine bedrijven om het schema voor het evenement te vinden. Woon zoveel mogelijk geplande evenementen bij.
- Laat de winkel niet onbeheerd achter en sluit de winkel niet terwijl je ergens anders een evenement bijwoont. Laat uw beste medewerkers de winkel runnen terwijl u weg bent.
Stap 4. Verkoop uw producten online om meer klanten te bereiken
Websites zoals Amazon en eBay bieden geweldige kansen voor eigenaren van kleine bedrijven. Als u zich alleen richt op conventionele verkoop, loopt u een enorm potentieel mis om meer klanten te krijgen. Maak een account aan op een of meer online marktplaatsen om je producten te verkopen. Dit is een krachtige manier om meer klanten aan te trekken en de winst te verhogen wanneer de zaken niet goed lopen.
- Let op de kwaliteit van online verkopen. Als bekend is dat u een slechte service heeft, kan uw account van de website worden verwijderd.
- Voeg uw online winkellink toe aan alle socialemediakanalen van uw winkel.
- Houd er rekening mee dat u bij alle online winkels een bepaald bedrag moet betalen. Zoek uit wat de kosten zijn en pas vervolgens de prijs van uw product aan zodat u niet verliest.
