Het starten van een succesvol bedrijf zal een van de moeilijkste dingen zijn om te doen. Dit kan echter iets zijn dat voor zijn eigen voldoening kan zorgen als onderdeel van het bereiken van het leven. Bijna iedereen heeft wel eens een bedrijfsidee gehad in zijn leven. Aan de slag gaan kan al een uitdaging op zich zijn. Door enkele basisprincipes in het bedrijfsleven te volgen, vergroot u uw kansen op succes.
Stap
Deel 1 van 3: Uw bedrijf plannen
Stap 1. Maak een businessplan
In dit bedrijfsplan moet u elk aspect van uw bedrijf beschrijven, van het budget tot de plannen van het bedrijf voor het werven van klanten en hoe de marketing zal worden uitgevoerd.
- Herlees uw ondernemingsplan regelmatig, want uit het plan trekt u de hoofdlijnen van de bedrijfsstrategie.
- Overweeg alles. U moet alles in uw bedrijf tot in detail monitoren, van operationele kosten, werktijd tot marketing. Gebruik spreadsheettabellen om uw informatiegegevens te ordenen en ordenen.
- De belangrijkste stap bij het maken van een businessplan is het doen van een break-evenanalyse. Dat wil zeggen, je bestudeert zaken als de omloopsnelheid van geld. U maakt ook een schatting van de uitgaven en inkomsten, evenals zaken als uitgaven die niet rechtstreeks verband houden met de activiteiten van het bedrijf, maar eerder administratieve en marketingkosten en verkoopopbrengsten zijn. Vervolgens moet u het break-even punt (BEP) berekenen, een punt waarop kosten en inkomsten in evenwicht zijn (er is geen verlies of winst). Hoeveel geld heb je nodig om elke maand winst te maken, om break-even te draaien?
- Als uw break-evenpunt te hoog is, moet u mogelijk uw prijzen of personeelsbezetting wijzigen.
Stap 2. Definieer uw doelklantenbestand
Analyseer het product vanuit het oogpunt van de beoogde klant en kijk wat hij nodig heeft en wil. Kijk niet naar de dingen die je leuk vindt. Bestudeer het potentiële klantenbestand specifiek - geografisch en demografisch.
- Als u het product eerder heeft verkocht, maak dan een analyse van de kopers die het product hebben gekocht. Zo niet, overweeg dan wie uw product waarschijnlijk zal kopen.
- Bereken je verdienmodel. Dit zal u helpen om duidelijk te maken op welke markt u zich gaat richten. Als uw verdienmodel bijvoorbeeld al uw producten online verkoopt, kunt u uw klantenbestand beperken tot mensen van wie de kans het grootst is dat ze producten online kopen.
- Bepaal het klantenbestand van uw zakelijke concurrenten. Probeer echter niet exact dezelfde basis te volgen. Zijn er gaten in de markt die gemist worden?
- Smalle klantenbasis in termen van demografische gegevens (zoals leeftijd, geslacht en etniciteit), geografie, inkomensniveau en persoonlijkheid.
Stap 3. Bestudeer trends
Doe je huiswerk zodat je de nieuwste producten of trends kunt herkennen. Je wilt natuurlijk niet iets verkopen dat zijn populariteit heeft verloren. Sommige trends omvatten de manier waarop mensen met elkaar communiceren. Steve Jobs van het technologiebedrijf Apple is hier een genie in; het heeft bijvoorbeeld een revolutie teweeggebracht in de manier waarop mensen muziek downloaden en ernaar luisteren.
- Zoek naar trends die algemener zijn dan uw specifieke bedrijf, maar die op de lange termijn nog steeds een impact zullen hebben. Sociale netwerken zijn bijvoorbeeld een nieuwe manier voor mensen om te communiceren, en het treft bijna alle bestaande bedrijven.
- Bezoek een lokale campus en praat daar met studenten over wat hen interesseert.
- Neem 20 minuten per dag om iets te lezen dat gerelateerd is aan het vakgebied waarin je wilt werken. Lees tijdschriften, kranten, online sites, boeken - lees iets dat verband houdt met uw vakgebied. Dit zal u informeren en u helpen opkomende trends te herkennen.
- Start een bedrijf dat is gebaseerd op uw kerntalenten. Als je bijvoorbeeld een kunstachtergrond hebt, probeer dan geen werktuigmachines te verkopen. Als je een schrijfachtergrond hebt, zoek dan naar opkomende markten zoals sociale netwerken, waar je je talenten kunt laten zien.
Stap 4. Ken de kernwaarden van uw bedrijf
Schrijf het op. Kernwaarden bevatten de principes die uw bedrijf beheersen, en deze waarden zijn niet te koop. Ze zijn de essentie van uw bedrijf en wat u belangrijk vindt.
- Schrijf de visie en missie van het bedrijf op. Maak hier een gezamenlijke inspanning van. Bouw kernbedrijfswaarden op op basis van de waarden waarin u gelooft, en ook op basis van de persoonlijke waarden die worden geloofd door de belangrijke mensen die in uw bedrijf werken.
- Wees bereid om compromissen te sluiten over kleine dingen in het belang van het bedrijf. Maar sluit nooit een compromis over grote dingen, zoals de kernwaarden van uw bedrijf.
Stap 5. Onderzoek concurrenten in hetzelfde bedrijf als u
Negeer ze niet. Doe zoveel mogelijk onderzoek naar uw concurrenten. Doe ze niet na, maar wees niet bang om van ze te leren.
- Bij het vaststellen van prijzen moet u precies weten hoeveel uw concurrenten vragen.
- Maak kennis met de unique selling proposition (USP) die u in uw bedrijfsmerk kunt opnemen. Wat is een factor waardoor uw product verschilt van marktaandeel? Dit kan verwijzen naar zoiets eenvoudigs als 'uitstekende service'. Sommige luchtvaartmaatschappijen sluiten bijvoorbeeld goede service uit omdat hun USP is om de laagst mogelijke tarieven te bieden. Anderen zijn trots op het aanbieden van vers gebakken gebak uit de oven en de zachtste zitplaatsen. Beide hebben USP's die hen onderscheiden van andere concurrenten.
Stap 6. Innovatie is alles
Een bedrijf moet voorbereid zijn om niet achter te blijven. Je moet trends kunnen spotten en aanpassen, maar toch vasthouden aan je kernproduct. We kunnen allemaal wel een paar bedrijven noemen die te ver innoveren. Zie Nieuwe cola. Coke Zero is echter een product dat traditionele merken innoveert door nieuwe gezondheidstrends op te nemen.
- Tachtig procent van de producten van vandaag is anders dan die van vijf jaar geleden.
- Uw product moet kunnen overleven, ook als het door anderen wordt nagebootst. Aangezien uw product goed is, zal iemand misschien proberen het te kopiëren. De manier om deze navolgers te overleven, is door uw product voortdurend te innoveren.
Deel 2 van 3: Winst maximaliseren
Stap 1. Perskosten
U moet creatief zijn in het beheren van kosten en zoeken naar manieren om ze laag te houden. Dit is een voor de hand liggende wiskundige vergelijking. Als u de kosten verlaagt, krijgt u meer winst.
- Onderhandel jaarlijks over alle zakelijke contracten. Bind het bedrijf niet vast met te veel contracten die jaren geldig zijn. U moet kunnen onderhandelen of met leveranciers kunnen praten over kosten- en prestatiewijzigingen.
- Koop producten die te veel op voorraad zijn. U kunt het product voor een zeer lage prijs krijgen en op die manier proberen een nieuwe productlijn te creëren.
- Bewaak en bestudeer alle operationele kosten, zoals printkosten en telefoonkosten. Zoek naar energiezuinige manieren om de bedrijfskosten te verlagen, bijvoorbeeld door het thermostaatniveau te regelen.
- Wees sterk. Bestudeer alle kosten en bespreek manieren om ze laag te houden. Heeft u bijvoorbeeld alle medewerkers nodig die u heeft? Geef je geld uit aan marketingtechnieken die geen klanten opleveren? Kun je elders goedkopere huurwoningen vinden?
- Houd uw uitgaven bij. U moet ervoor zorgen dat u niet al te optimistisch bent over uw uitgavenprognoses. Minder geld uitgeven dan verwacht is altijd veiliger. Als u het doel van uw uitgaven niet goed begrijpt, kunt u de kosten niet verlagen.
Stap 2. Bepaal de winstmarge
Om uw winstmarge te bepalen, berekent u hoeveel geld u per transactie verdient. Als de verkoopprijs van een artikel IDR 1.000.000,00 is en uw winst IDR 250.000,00 is, is de winstmarge 25%. U kunt een online calculator gebruiken om de winstmarge te berekenen.
- In de winstmargeformule vertegenwoordigt de brutowinst het verschil tussen de kostprijs van het product en de verkoopprijs (d.w.z. de gemaakte winst).
- Probeer langzaam een reservefonds op te bouwen, zodat u kunt overleven en de moeilijke tijden kunt doorstaan waarin uw winstmarges niet zo groot zijn als u zou willen.
- Wanneer u uw bedrijf voor het eerst opent, moet u voldoende contant geld hebben om enkele maanden aan bedrijfskosten te dekken. Schat in en bereid je voor om op deze momenten niet meteen winst te maken.
Stap 3. Vertrouw niet te veel op leningen
Het is zeer riskant om een bedrijf als geheel te starten met een lening die u moet terugbetalen samen met nieuwe winsten die in de toekomst worden verdiend.
- Investeer zoveel mogelijk van uw geld in uw bedrijf.
- Overweeg om partners of investeerders te werven om een deel van het risico te delen.
Stap 4. Kies mensen die passen bij de bedrijfscultuur
Onnodig te zeggen dat het inhuren van betrouwbare medewerkers waarschijnlijk het belangrijkste is dat u ooit zult doen. Doe uw best om uw bedrijfscultuur te begrijpen en uit te leggen, zodat u mensen kunt aannemen die het goed zullen doen.
- Controleer de referenties van alle sollicitanten zorgvuldig. Als je een bedrijf start, moet je veel tijd besteden aan het werven van de juiste mensen. Zoek mensen die in teams kunnen werken.
- Zoek naar mensen die met toewijding kunnen werken. Natuurlijk wil je een medewerker vinden die zich prettig voelt om voor langere tijd in één bedrijf te werken. Het snelle personeelsverloop ziet er voor geen enkel bedrijf goed uit.
Stap 5. Voer een functieanalyse uit
Voordat u een werknemer in dienst neemt, moet u elk aspect van de baan in kwestie gedetailleerd beschrijven. Wat zijn de uit te voeren taken? Welke vaardigheden zijn nodig? Naar welke resultaten ben je op zoek?
- Schrijf vervolgens een korte functieomschrijving waarin al deze punten kort zijn opgenomen, evenals alle andere punten die u kunt gebruiken om de juiste medewerkers aan te trekken. Geef vooraf duidelijkheid over zaken waar je tegenaan loopt zoals werktijden en opdrachten. Bepaal van tevoren welke soorten vaardigheden, nadat je ze hebt overwogen, must-haves zijn en welke optioneel zijn.
- Hoewel CEO's de kleine dingen niet altijd kunnen controleren of beheren, moeten ze toch betrokken zijn bij het wervingsproces.
- Sommige bedrijven huren freelancers in. Dat wil zeggen, werknemers zijn deeltijdwerkers of geen voltijdwerkers. Zorg ervoor dat je voldoet aan de regels van het ministerie van Manpower als je freelancers inhuurt.
Stap 6. Zorg dat uw medewerkers zich gewaardeerd voelen
De meesten van ons hebben wel eens in een slechte omgeving gewerkt. Een slechte werkomgeving put de productiviteit uit en heeft een negatieve invloed op u. Door medewerkers het gevoel te geven dat ze ertoe doen, wordt uw bedrijf succesvoller.
- Wees flexibel over alles wat te maken heeft met familiezaken of andere noodsituaties. Het zal u veel helpen als u begrijpt wanneer uw werknemers een pauze nodig hebben.
- Geef werknemers een fatsoenlijk salaris. Als ze het gevoel hebben dat ze niet goed worden gecompenseerd, zullen ze niet gelukkig zijn, en dat zal blijken. Maak vooraf duidelijk een compensatieplan, maar maak het eerlijk.
- Uw medewerkers verrassen met kleine dingen, zoals cadeaus geven op secretariële dagen of onverwachte feestdagen, maakt veel uit. Ze zullen harder voor je werken.
Deel 3 van 3: Verkoop en marketing verhogen
Stap 1. Zie het belang van verkoopleads niet over het hoofd
Verkoopleads betekent het aantal mensen dat de afgelopen jaren contact heeft opgenomen met uw bedrijf of is benaderd door uw bedrijf.
- Conversieratio betekent het aantal verkoopleads dat uw product daadwerkelijk koopt. Het maken van productvideo's kan verkoopleads vergroten.
- U moet ook kijken hoeveel transacties elke klant in een jaar doet, evenals de gemiddelde verkoopprijs.
- Om het aantal verkoopleads te vergroten, moet u een sterk plan voor sociale media ontwikkelen door gebruik te maken van een verscheidenheid aan verschillende sites, zoals Pinterest en LinkedIn. Bouw goede relaties op met mensen op sociale netwerken.
- Richt uw geld meer op het vergroten van verkoopleads dan op het bouwen van een merk. Bezoek handelsgerelateerde evenementen om het klantcontact te vergroten.
Stap 2. Locatie is belangrijk
De beste locatie voor uw bedrijf hangt af van wat u verkoopt, maar het zorgvuldig kiezen van een locatie kan een bedrijf maken of breken.
- Als uw bedrijf afhankelijk is van een groot aantal mensen die naar uw plaats komen, zoek dan een locatie aan de rand van een drukke, drukke snelweg. Als uw bedrijf afhankelijk is van online of telefonische verkoop, bespaar uzelf dan geld door te kiezen voor een toplocatie.
- Doe site-onderzoek. Bestudeer de demografie van het gebied, inclusief inkomensniveaus, en zorg ervoor dat ze passen bij uw klantenbestand. Analyseer bedrijfsbewegingspatronen om ervoor te zorgen dat u voldoende bedrijfsbewegingen op die locatie krijgt, als dat belangrijk is voor uw bedrijf.
- Let goed op reclameborden. U moet een reclamebord maken dat er professioneel uitziet en, onthoud, vrij is van andere advertenties. Sommige lokale gemeenschappen hebben regels met betrekking tot de installatie van reclameborden, dus neem contact op met uw plaatselijke stad of dorpshuis.
Stap 3. Focus op goede service
Klantenservice is cruciaal bij het aantrekken van terugkerende klanten en het vergroten van mond-tot-mondreclame. We hebben allemaal wel eens in een restaurant gegeten toen er iets mis ging, dan gaf de restaurantmanager ons gratis eten of drinken. Kleine acties zoals deze zorgen ervoor dat een bedrijf lang meegaat.
- De tijd nemen om face-to-face met klanten te praten is erg belangrijk, zelfs als u de eigenaar van het bedrijf bent. Ze zullen het onthouden.
- Overweeg een klantenonderzoek uit te voeren om beter te begrijpen hoe klanten de services van uw bedrijf beoordelen. Beloon medewerkers die het goed doen. Doe een enquête om erachter te komen wat de voor- en nadelen zijn.
- Bied kortingen aan uw gewaardeerde klanten. Maak hen duidelijk dat u hun loyaliteit op prijs stelt. Bouw goede relaties op met klanten op sociale medianetwerken.
Stap 4. Maak een marketingplan
Een bedrijf zal niet succesvol zijn zonder een aantal methoden te plannen om producten aan klanten op de markt te brengen.
- Overweeg de kracht van marketing op sociale netwerken. Via professionele sociale netwerkpagina's zoals Facebook kunt u advertenties maken die relatief goedkoop zijn, maar die kunnen worden getarget op specifieke gebruikers met behulp van de demografische, geografische en interessefactoren die ze op hun accounts schrijven.
- Zie traditionele marketingmethoden in kranten, radio of televisie. Het hangt allemaal af van uw klantenbestand. Als u bijvoorbeeld oudere mensen probeert op te pikken als uw doelgroep, kunnen kranten een beter medium zijn dan Facebook.
- Overweeg het gebruik van een guerrillamarketingstrategie, een marketingstrategie die zich richt op onconventionele tactieken tegen een kleine prijs, maar met grote resultaten. Een onconventionele aanpak trekt alle aandacht van het publiek op uw bedrijf, waardoor mond-tot-mondreclame snel ontstaat.
- Zorg ervoor dat je een professionele bedrijfswebsite hebt en huur iemand in om zoekmachineoptimalisatie of Search Engine Optimization, vaak afgekort als SEO, in te huren, zodat je site snel verschijnt in de Google-zoekmachines.
Stap 5. Wees een denkende leider
Deel uw expertise met de community en klanten. Zorg voor een positief imago via traditionele media of je eigen mediaplatform. Als mensen je als een expert zien, zullen ze zich tot jou wenden.
- Sommige lokale televisiestations hebben ochtendtalkshows die u kunt bijwonen om met de televisiepresentator over uw product te praten.
- U kunt mogelijk een updatebare blog op uw bedrijfssite schrijven. Je kunt ook overwegen om een video-tutorial te maken.
Tips
- Zorg ervoor dat je een verzekering hebt om jezelf te beschermen.
- Maak je klaar om HARD te werken. Als dit gemakkelijk was, zou iedereen zijn eigen bedrijf hebben. Maar houd je privéleven in balans. Als u zich moe voelt omdat u nooit tijd voor uzelf of uw gezin maakt, zal dit uiteindelijk blijken in het bedrijf waarin u zich bevindt.
- Wees slim. Denk na over de voor- en nadelen voordat u iets ingrijpends doet in uw bedrijf. Eén verkeerde stap kan fataal zijn voor het bedrijf.
- Maak een schriftelijk contract. Als het niet geschreven is, gebeurt het niet.
- Maak elke dag een to-do lijst. Een goede organisatie is de sleutel tot het runnen van een succesvol bedrijf.
