Het opbouwen en onderhouden van uw eigen bedrijf is niet alleen een weg naar rijkdom - het is een manier om uw levensdromen na te jagen en persoonlijke voldoening te vinden. Het is geen gemakkelijke weg, maar wel een die alle grote ondernemers door de geschiedenis heen hebben moeten bewandelen. Hoewel het starten van een bedrijf gemakkelijker is als u een grote kasreserve heeft, kunt u met intelligentie, doorzettingsvermogen en toewijding nog steeds een succesvol bedrijf van de grond af opbouwen, zelfs als u niet rijk bent. Als je bereid bent hard te werken en van je fouten te leren, heb je een zeldzame kans om een succesvol bedrijf op te bouwen waar je trots op kunt zijn.
Stap
Deel 1 van 3: Aan de slag
Stap 1. Blijf bij je huidige baan
Door een betrouwbare bron van levensonderhoud aan te houden, voorkomt u dat u zich zorgen maakt over het afbetalen van uw hypotheek en het gedoe van enorme schulden. Je zult echter nog harder moeten werken. Idealiter kunt u, wanneer uw nieuwe bedrijf draait, geleidelijk overstappen van fulltime werken bij uw oude baan naar consulting of parttime. Op een dag kun je doorstromen naar je volwaardige bedrijf. Hoewel dit proces in de echte wereld niet zo soepel verloopt, is het altijd veiliger dan helemaal je baan op te zeggen om een onvervulde droom te volgen.
- Deze eerste fase is nog belangrijker als u voor uw gezin moet zorgen. Verpest de toekomst van uw gezin niet door uw primaire bron van input te verlaten om persoonlijke dromen op te eisen. Hoewel het moeilijker kan zijn om je nevenprojecten in evenwicht te brengen met je dagelijkse werk en gezinsleven, is het veel veiliger.
- Als u denkt dat u in de toekomst misschien een eigen bedrijf wilt starten, vermijd dan het aangaan van een voorwaardelijke arbeidsovereenkomst die uw mogelijkheden om andere inkomstenbronnen te verwerven beperkt. Wees niet bang om uw contract met een advocaat te onderzoeken.
Stap 2. Ontwikkel een businessplan
Hoe verdien je geld? Als u deze vraag niet kunt beantwoorden, hoeft u zich geen zorgen te maken. Het doel van instellingen met winstoogmerk is om geld te verdienen - zorg dat u een gedetailleerd plan hebt om dit te doen voordat u uw bedrijf start. Probeer de volgende vragen te beantwoorden - ze zijn vrij eenvoudig en nog niet gedetailleerd:
- Hoeveel kost het u om dit product of deze dienst aan klanten te leveren?
- Welke prijs rekent u klanten voor uw product of dienst?
- Hoe laat je je bedrijf later groeien?
- Hoe zal uw bedrijf iets beters bieden dan uw concurrenten?
- Wat voor mensen moet je inhuren? Kan het werk gedaan worden zonder deze mensen?
Stap 3. Voer een concurrentieanalyse uit
Wie zijn je concurrenten? Hoe rekenen ze een prijs voor een product of dienst die gelijkwaardig is aan uw aanbod? Kunt u dit product of deze dienst realistisch van een betere kwaliteit of een lagere prijs voorzien? Zo ja, gefeliciteerd - dat kan je waarschijnlijk wel! Onderzoek zowel de markt als bedrijven die wel (en geen) succes hebben gevonden in de markt die u probeert te betreden.
Niet alle bedrijfstakken hebben dezelfde instapdrempel. Het bedrijfsonderzoeksinstituut IBISWorld beveelt bepaalde industrieën aan voor aspirant-eigenaren van kleine bedrijven, omdat de instapkosten klein zijn en het groeipotentieel hoog. Deze omvatten: administratie van personeelszaken en secundaire arbeidsvoorwaarden, straatverkopers, online veilingen en e-commerce, gespecialiseerde etnische supermarkten, productie van wijn/alcohol, internetpublicaties en nog veel meer
Stap 4. Onderzoek en test je ideeën
Voorbereiding en planning zijn van vitaal belang voordat u een zakelijke onderneming start. Als je kunt, zoek dan naar mogelijkheden om een 'testoperatie' uit te voeren. Als u bijvoorbeeld overweegt een restaurant te openen, probeer dan eerst te koken voor een gebedshuis of een inzamelingsactie op school en kijk of u de drukke keukenatmosfeer kunt beheersen en kunt bepalen of uw maaltijd goed wordt ontvangen. U kunt ook onderzoeken onder potentiële klanten proberen om te beoordelen of zij uw hypothetische bedrijf vaak zullen gebruiken.
Een ondernemingsplan is een veranderend document. Als uw onderzoeks- of examenresultaten uw huidige plannen tegenspreken, wees dan niet bang om uw bedrijfsplan te wijzigen of helemaal opnieuw te beginnen. Dit kan frustrerend zijn, maar het is een slimmere zet dan het risico lopen dat uw bedrijf failliet gaat en u zich afvraagt waarom
Stap 5. Zoek naar mogelijkheden om goedkoop vaardigheden te ontwikkelen
Als je een idee hebt voor een bedrijf waar je niet de vaardigheden of expertise voor hebt, volg dan zo goedkoop mogelijk de training die je nodig hebt. Probeer afspraken te maken met een opleidingsinstituut of bedrijf om je op te leiden in ruil voor de diensten die je levert. Vul een parttime betaalde stage in. Zoek naar mogelijkheden om praktische kennis op te doen van bekwame vrienden, familie en kennissen. Je moet een bron van inkomsten behouden terwijl je dit doet - als dit betekent dat je je trainingstijd moet verlengen, is dat prima.
Als je hiervoor terug naar school moet, vraag dan eventuele beurzenprogramma's en financiële hulppakketten aan waarvoor je in aanmerking komt. Het beheren van het papierwerk kan tijdrovend zijn, maar de beloning (in de vorm van bespaard geld) is het waard
Stap 6. Maximaliseer uw bestaande activa
Wanneer u een geheel nieuw bedrijf opricht, moet u optimaal gebruikmaken van de middelen die u al heeft, bijvoorbeeld van uw persoonlijke auto een bedrijfswagen maken. Maak van uw garage een werkplaats. Sommige van de grote bedrijven van vandaag (de meest bekende, Apple en Facebook) begonnen met een bescheiden begin - garages, kelders en pensions bijvoorbeeld. Aarzel niet om het gebruik van de items die je al hebt te maximaliseren!
Als u een huis heeft, gebruik het dan als startplaats voor uw bedrijf, in plaats van een kantoor te huren. Zo bespaar je geld dat gebruikt wordt om de huur te betalen. Wat betreft belastingen, wilt u misschien bepaalde delen van uw huis opschrijven die thuiskantoren zijn
Stap 7. Stroomlijn uw werkgelegenheidsplan
Het betalen van werknemers is duur, vooral als u bekwame professionals wilt inhuren. Maak in eerste instantie uw personeelsbestand zo klein mogelijk om de kosten te minimaliseren. De Amerikaanse Small Business Administration (SBA) beveelt aan dat ongeveer 50% van uw winst gaat naar het aannemen van werknemers. Als je aan alle aspecten van het bedrijf kunt werken zonder jezelf te belasten, ga er dan eerst voor. Huur anders zo weinig mensen in als nodig is om het werk veilig en professioneel uit te voeren. Naarmate het bedrijf groeit, zult u merken dat u op natuurlijke wijze werknemers moet toevoegen.
Houd er rekening mee dat, afhankelijk van waar u woont en het soort mensen dat u in dienst heeft, u naast uw basissalaris mogelijk ook een ziektekostenverzekering voor werknemers moet betalen
Stap 8. Vraag vrienden en/of familie om een lening
Wanneer u probeert een bedrijf helemaal opnieuw op te bouwen, kunnen uw creativiteit en harde werk de plaats innemen van veel geld. Maar je kunt een punt bereiken waarop je niet verder kunt zonder een beetje geld. U heeft bijvoorbeeld een duur gereedschap nodig dat u niet bezit en niet kunt lenen. Veel kleine bedrijven krijgen hulp van een goede familielid of vriend. Maar voordat u akkoord gaat met de lening, moet u ervoor zorgen dat u de voorwaarden van de lening schriftelijk vermeldt - hoe lang u moet betalen, hoeveel de betaling zal zijn, enz.
Het is misschien een heel goed idee om een clausule te hebben die zegt dat als het bedrijf faalt, je extra tijd hebt om de schuld af te betalen (of je hoeft het helemaal niet terug te betalen)
Stap 9. Zorg voor een legale lening voor kleine bedrijven
Veel regeringen bieden leningprogramma's aan die speciaal zijn ontworpen om kleine bedrijven te helpen gedijen. In de VS is de SBA de instelling die deze programma's beheert. Het meest gebruikte leningprogramma van de SBA is het 7(a)-programma, waarbij kleine bedrijven aan verschillende voorwaarden moeten voldoen om ervoor te zorgen dat hun geld correct wordt gebruikt. Deze voorwaarden stellen dat een bedrijf:
- Werken voor winst
- Volgens SBA-richtlijnen als criterium om een "klein" bedrijf te worden genoemd
- Actief in de VS of in zijn territoria/bezittingen
- Over voldoende eigen vermogen beschikken (ook wel waarde hebben.)
- Alle redelijke geldbronnen geprobeerd voordat u zich aanmeldde
- Kunnen aantonen dat u een lening nodig heeft
- In staat zijn om te laten zien hoe het geld dat zinvol is te gebruiken
- Wees niet stout met bestaande leningen van de overheid
Stap 10. Verspreid het woord
Zelfs het best geleide bedrijf ter wereld zal failliet gaan als niemand weet dat het bestaat. Dit is een kans voor u om uw gebrek aan kapitaal te compenseren met uw eigen harde werk - als u zich geen tv-commercials of billboards kunt veroorloven, probeer dan flyers uit te printen en deze aan het einde van de week uit te delen. Ga van huis tot huis reclame voor uw bedrijf aan buren. Maak je eigen banner en hang deze voor je bedrijfspand. Draag flitsende kleding en hang een bord aan de kant van een drukke straat. Doe het gekste wat je kunt om het woord over je nieuwe bedrijf te verspreiden - doe het gewoon. Als geld niet genoeg is, zul je je zelfrespect moeten opofferen voor de eerste marketinginspanningen.
-
Nu heb je ook de potentie om je online klanten te bereiken via een succesvolle social media campagne. Sociale media zijn een effectieve manier voor een klein bedrijf om zichzelf online aan zijn klanten te presenteren. Het beste van alles is dat uw bedrijf gratis lid kan worden van de meeste sociale-mediasites. Maak een account aan op Facebook, Twitter of andere sociale media en zorg ervoor dat uw klanten u toevoegen aan hun online sociale kring (mogelijk door voordelen aan te bieden aan klanten die dat wel doen), zodat u hen op de hoogte kunt stellen van aanbiedingen en promoties.
Houd er echter rekening mee dat online klanten gewend zijn om bestookt te worden met advertenties. Probeer uw online inhoud echt grappig of gedenkwaardig te maken - u zult populairder zijn als u sociale media uitsluitend gebruikt als een plaats om te adverteren
Deel 2 van 3: Denk als een ondernemer
Stap 1. Cultiveer passie en doorzettingsvermogen
Het starten van uw eigen bedrijf kan heel, heel moeilijk zijn, vooral in het begin, wanneer u nog aan het "sleutelen" bent aan uw nieuwe bedrijfsmodel. Als u van uw bedrijf houdt - als het vakgebied in uw belang is - wordt het werk alleen maar eenvoudiger. Als je passie voor je werk zo groot is dat je je schuldig voelt om er geld mee te verdienen, dan kun je er zeker van zijn dat je iets hebt gekozen dat bij je past. Als je tevreden bent met je werk, is het gemakkelijk om een sterke wil te behouden, want je zult pas tevreden zijn als je je best doet!
Vind jouw interessegebied en ontwikkel vaardigheden op dat gebied door middel van studie, trainingen en praktische toepassing van kennis en vaardigheden. Zoek naar manieren om geld te verdienen aan uw interesses in plaats van te proberen uw dagelijkse werk voor een salaris te "dwingen" tot iets waar u gepassioneerd over bent
Stap 2. Bereid je voor om jezelf te veranderen
Wanneer u uw eigen bedrijf start, zult u waarschijnlijk merken dat u drastische veranderingen in uw gewoonten moet doorvoeren en dat zelfs uw meest basale houding zal moeten worden aangepast aan uw nieuwe eisen. Flexibiliteit is een grote troef als u een nieuwe eigenaar van een klein bedrijf bent, omdat u uzelf verschillende keren moet 'transformeren' om erachter te komen wat de juiste houding is om het door u gekozen vakgebied aan te pakken. Onthoud dat het starten van uw eigen bedrijf lange uren en zeer gefocust is - verander uw gedrag om ervoor te zorgen dat u oplet en de tijd kunt besteden die deze nieuwe baan voor u vereist.
Houd je bijvoorbeeld niet van vroeg opstaan? Ben je "lage energie?" Als de opening van uw restaurant over een week plaatsvindt, kunt u dit niet meer doen! Verander vandaag je gewoonten - zet heel vroeg een wekker en drink een grote kop koffie
Stap 3. Gebruik onconventionele fondsen
U hoeft dus niet op zoek naar een filantroop of investeerder in trustfondsen. Dit betekent niet dat het onmogelijk is om geld in te zamelen voor je droomstartup! Tegenwoordig vinden mensen die goede ideeën hebben (maar geen geld hebben) het gemakkelijker om de aandacht te trekken van mensen die wel geld hebben (maar geen ideeën hebben). Overweeg bijvoorbeeld om uw project te adverteren op een cloud-sourcingsite zoals Kickstarter. Met sites zoals deze kunt u uw idee op internet presenteren - als mensen online denken dat uw idee goed is en uw bedrijfsplan logisch is, zullen ze ervoor kiezen om uw opstartkosten mee te financieren!
Nog een manier om financiering voor uw kleine bedrijf te krijgen, is door u in te schrijven voor een startup-competitie. Deze wedstrijden worden meestal georganiseerd door business schools van grote universiteiten (met name universiteiten in de San Francisco Bay Area zoals Berkeley en Stanford) die jonge ondernemers de kans geven hun ideeën aan rijke kapitalisten te verkopen. Meestal winnen winnaars in deze wedstrijden startkapitaal om hun bedrijf te starten
Stap 4. Zet de klant op de eerste plaats
Een trefzekere manier om uw nieuwe bedrijf te onderscheiden van gevestigde concurrenten is gewoon vriendelijker en persoonlijker te zijn dan andere mensen - mensen. Leuk vinden klein bedrijf met een warme "familiale" sfeer. Maak het uw primaire doel om uw klanten tevreden te stellen door middel van kwaliteitsresultaten en vriendelijke service.
- Probeer te begrijpen wat de klant wil. Vind de beste manier om aan die verlangens te voldoen. De belangrijkste focus van elk bedrijf is klanttevredenheid. (Tweede focus zou moeten zijn kwaliteit, kosten/baten, uiterlijk, product/dienstfunctionaliteit, enz…)
- Onthoud dat de klant "altijd gelijk" heeft - zelfs als het pretentieus of onlogisch is. Dit betekent niet dat je mee moet gaan in de dwaze grillen van klanten - je moet ervoor zorgen dat elke klant zich gerespecteerd voelt.
Stap 5. Bied iets aan dat meer waard is dan uw concurrentie
Geld is belangrijk. Voor de meeste klanten is geld de "bottom line" - iets dat telt wanneer ze kiezen voor welke producten en diensten ze willen betalen. Klanten willen kwaliteit die hun geld waard is en voelen zich niet graag 'bedrogen'. Profiteer hiervan! Bied een betere deal dan je rivalen - hetzelfde werk goedkoper doen, geeft je zeker een voorsprong. Zorg er echter voor dat uw winstmarges beschermd zijn bij het bepalen van de prijsstructuur van uw bedrijf - u moet altijd de huur kunnen betalen.
Houd u aan uw beloften en laat u nooit verleiden om valse advertenties te maken, aangezien dit u en uw zakelijke reputatie snel zal schaden
Stap 6. Verander uw creativiteit in uw geld
Breng uw bedrijf terug op de 'basis'. Probeer er in eerste instantie voor te zorgen dat uw bedrijf zo slank mogelijk is. Minimaliseer de behoefte aan geld, wat in het begin moeilijk te verkrijgen kan zijn, en verhoog de verkoopactiviteit agressief door het ontwikkelen en implementeren van uw eigen creatieve ideeën en concepten. Denk altijd groot. Een geweldig idee kan duizenden dollars waard zijn.
Stap 7. Ga zorgvuldig om met contracten en samenwerkingsverbanden
Denk goed na over elke zakelijke relatie of partnerschap die u bent aangegaan. Neem alleen mensen in dienst of werk samen met mensen waar je veel vertrouwen in hebt. Als u besluit om samen te werken met iemand of een bedrijf dat u vertrouwt, zorg er dan voor dat uw relatievoorwaarden zijn opgeschreven voordat u de relatie formaliseert.
- Het betalen van een advocaat om te helpen bij het schrijven van uw contract kan een heel goed idee zijn. De boetekosten kunnen hoog zijn, maar een goed geschreven contract kan u op de lange termijn vele malen besparen op uw initiële investering door te voorkomen dat uw partners u gebruiken.
- Wees voorzichtig met het gebruik van de term 'partner' wanneer u met collega's praat, aangezien het juridische concept van een promesse stopper later nadelig voor u kan zijn, vooral als u geld begint te verdienen.
Stap 8. Bouw je onderhandelingsvaardigheden op
Als al het andere faalt, onderhandel, ruil en ruil dingen. Zelfverzekerde en intelligente onderhandelingsvaardigheden zijn een van de kenmerken van een echte ondernemer. Dit is een waardevolle vaardigheid om op voort te bouwen, omdat het uw natuurlijke zakelijke begrip versterkt en uw zelfvertrouwen vergroot. Of u nu een nieuwe werknemer in dienst neemt, apparatuur koopt of een zakelijk partnerschap aangaat, wees niet bang om af te dingen en een aanbod te doen dat in uw voordeel werkt - in het slechtste geval is het antwoord "nee". Waag de sprong (met behoud van uw wettelijke rechten) en u zult aangenaam verrast zijn over de resultaten.
Probeer naar een vlooienmarkt te gaan - hier mag je meestal (zelfs aangemoedigd) afdingen met de straatventers, dus je kunt een minder riskante oefening hebben
Deel 3 van 3: Blijf veilig en gezond
Stap 1. Vertrouw op familie, vrienden en geliefden, je hoeft dit niet alleen te doen
Zelfs als je geen zakelijke relatie aangaat met je geliefde (wat een geweldig idee is), kun je in het begin (en later, wanneer het moeilijk wordt) op deze persoon leunen. Familie en vrienden kunnen sterke emotionele steun bieden tijdens uw ondernemersreis. Wanneer je depressief bent tot aan je breekpunt, kan deze steun van invloed zijn op het streven naar succes of het opgeven.
- Praat met uw familie en zorg ervoor dat ze het eens zijn met de hoofdlijnen van uw bedrijfsplan, want u kunt op elk moment de middelen, tijd, geld, gezondheid en geest van uw familie opgebruiken. Het is dus niet meer dan eerlijk dat ze weten waar je ze bij betrekt.
- Nadat u uw eigen baas bent geweest in uw zakenleven, komt u misschien in de verleiding om thuis te doen alsof u de baas bent. Volg deze verleiding niet. Houd zakelijke aangelegenheden gescheiden van huishoudelijke aangelegenheden - maak er een regel van dat u uw zaken bijvoorbeeld niet tijdens het diner bespreekt.
Stap 2. Ken uw rechten
Een goed begrip hebben van handelsrecht (met name contractenrecht, belastingen en de wettelijke vereisten voor het runnen van een klein bedrijf) is een waardevolle vaardigheid voor een ondernemer. Als je kunt, is het een goed idee om jezelf kennis te laten maken met dit rechtsgebied voordat je een bedrijf start. Als u echt zeker bent van dit juridische gebied, kunt u geld besparen dat kan worden gebruikt voor juridisch advies. U vermijdt ook de hoofdpijn van het proberen om complexe zakelijke en belastingdocumenten te begrijpen.
Als u echter niet bekend bent met de wet, vraag dan om hulp. Het geld dat u uitgeeft aan een advocaat kan u veel geld besparen op uw initiële investering, bijvoorbeeld door u uit de slechte contracten te houden
Stap 3. Besteed aandacht aan je fysieke, mentale en emotionele toestand
Als je gezondheid verliest, verlies je alles. Een gezond lichaam, geest en gevoel zijn essentieel voor succes als ondernemer. Vooral in het begin, waar de uren erg lang kunnen zijn en het werk erg zwaar. Toch moet je altijd proberen voldoende tijd te besteden aan lichaamsbeweging, slaap en 'rust'. Zorg goed voor deze dingen zoals het hoort - het houdt je gezond en gezond. Onthoud dat als je verlamd bent, je geen bedrijf kunt runnen.
Probeer een inkomensbeschermingsverzekering af te sluiten, vooral als uw baan risico loopt op letsel - zelfstandigen kunnen hierdoor hun inkomen niet op het spel zetten
Stap 4. Breng werk in balans met het leven
Alles is niet overbodig. Leef evenwichtig door het leven, zelfs als u een bedrijf start met bijna geen geld. Het verlies van het perspectief op het leven zal je op de lange termijn verarmen (emotioneel - niet noodzakelijk financieel), dus het is nooit de moeite waard om het te riskeren. Mis nooit meer een nachtrust. Werk niet half dood. Maak altijd tijd voor je gezin, hobby's en natuurlijk jezelf. Je leven zou een bron van geluk en interesse moeten zijn - niet alleen een kans op een baan.
Bovendien moet u niet op medicijnen vertrouwen om uw prestatievaardigheden te verbeteren of een gezond eet- en bewegingsplan te vervangen. Dit zal je op de lange termijn beschadigen en ertoe leiden dat je irrationele en emotionele beslissingen neemt die nooit goed zijn in het bedrijfsleven
Tips
- Probeer geld lenen zoveel mogelijk te vermijden. Geld is koning. Laat maar zo. Als u geen geld heeft, gebruik het dan niet en neem geen grote operatiefondsen die op enig moment 'vertrouwd' zijn.
- Probeer in eerste instantie langdurige contracten, zoals zakelijke leases of vaste arbeidsovereenkomsten voor werknemers, te vermijden. Omdat je niet zeker weet hoe het zal uitpakken in het eerste jaar van werking (experimentele fase), is het niet verstandig om zo'n grote toezegging te doen. Doe het niet.
- Deel uw bedrijfsidee niet achteloos met anderen. Is uw briljante bedrijfsidee gestolen? Als dat zo is, ben je misschien niet meer zo dom. Het element verraad kan het vertrouwen vernietigen. In dit geval is voorkomen beter dan behandelen.
- Praat met ervaren ondernemers voor hun ideeën om helemaal opnieuw te beginnen.
