Veel slimme ondernemers kopen liever een bestaand bedrijf dan een nieuw bedrijf te starten. Het kopen van een bedrijf dat al actief is, biedt veel voordelen, bijvoorbeeld gevestigde producten en diensten, medewerkers die zijn opgeleid en het bedrijf goed kennen en in staat zijn om de bedrijfscontinuïteit voor een lange periode te handhaven. Het kopen van een bedrijf kan nog steeds worden gedaan, zelfs als u geen cent op zak heeft.
Stap
Deel 1 van 3: Een bedrijf vinden en blijven
Stap 1. Vind het ideale bedrijf voor jou
Overweeg voordat u een bedrijf koopt, welk type bedrijf u wilt runnen. Zelfs als u van plan bent om uw business unit te renoveren om winst te maken, zult u de business unit gedurende een bepaalde periode moeten runnen en laten groeien. Bovendien zal het zoeken naar het ideale bedrijf helpen bij het identificeren van de business units die moeten worden gekocht.
Stap 2. Zoek de business unit waarvan de eigenaar vertrekt
Onderzoek lokale bedrijfseenheden en hun eigenaren in uw stad. Doorgaans is een bedrijfseenheid klaar voor verkoop als de eigenaar op het punt staat met pensioen te gaan of door te stromen naar een nieuwe zakelijke mogelijkheid. U heeft misschien meer kans bij een bedrijf waarvan de eigenaar met pensioen gaat, omdat de eigenaar meestal de business unit snel wil verkopen. Het is echter vrij moeilijk om deze business units te vinden. Probeer deze tips voor het vinden van business units om te verkopen:
- Praat met een advocaat of accountant die met lokale bedrijven werkt.
- Spreek rechtstreeks met de ondernemer. Zelfs als de eigenaar niet van plan is zijn bedrijf te verkopen, kan hij de eigenaar van een ander bedrijfsonderdeel kennen die zijn bedrijf wil verkopen.
- Lees lokale publicaties en zoek naar eigenaren die bijna met pensioen gaan.
Stap 3. Kom op het juiste moment
U moet op het juiste moment bieden om een goede prijs te krijgen. De exacte timing hangt echter echt af van de ondernemer. Zoals eerder vermeld, is een ondernemer bijvoorbeeld al op zoek om met pensioen te gaan. Bovendien hebben ondernemers de neiging hun bedrijf te willen verkopen tijdens een recessie of verslechterende economische omstandigheden om hun financiële gezondheid te behouden. In deze situatie loopt u als koper een behoorlijk hoog risico, maar u kunt gokken en proberen uw bedrijf snel te laten groeien nadat u een crisis hebt vermeden.
Stap 4. Zoek een advocaat
Wanneer u een LBO (leveraged buy-out) doet, d.w.z. een bedrijf kopen zonder persoonlijk geld te gebruiken, heeft u een goede bedrijfsadvocaat nodig om ervoor te zorgen dat de overeenkomst correct wordt opgesteld.
Gebruik een advocaat die gespecialiseerd is in zakelijke verkoop, en geen algemene advocaat. Dit wordt gedaan om fouten die kunnen optreden bij zakelijke transacties te voorkomen
Deel 2 van 3: Business Units kopen
Stap 1. Zoek een bedrijf dat financiering aanbiedt door de verkoper
Sommige ondernemers bieden aan om geld te lenen om de aankoop van hun bedrijf te financieren. Wanneer u een bedrijf vindt dat wordt verkocht met financiering door een bedrijfseigenaar, bent u halverwege het kopen van een bedrijf zonder persoonlijk geld te gebruiken.
- Houd er rekening mee dat bijna geen enkele bedrijfseigenaar 100% van de verkoopprijsfinanciering biedt. U moet nog steeds een "aanbetaling" doen als onderdeel van de transactie. Deze aanbetaling kan worden verkregen uit andere financieringsbronnen, zodat u nog steeds een bedrijf kunt kopen zonder persoonlijk geld te gebruiken.
-
Ondernemers zijn meestal om twee redenen bereid de aankoop van hun bedrijfsonderdelen te financieren:
- De ondernemer gelooft in zijn business unit.
- De ondernemer vertrouwt erop dat u zijn bedrijf goed bestuurt.
- Dit betekent echter ook dat de markt voor het bedrijf vrij beperkt is, wat betekent dat er weinig kopers zijn. Bijgevolg is de verkoper verplicht zijn bedrijf tegen een gereduceerd tarief te liquideren.
Stap 2. Doe een creatief bod
Als een ondernemer aarzelt om 100% financiering te verstrekken, doe dan een aantrekkelijk bod bij uw zakelijke aankoop. Bied bijvoorbeeld een betere uitbetaling of rente. De koper kan bijvoorbeeld aanbieden om enkele maanden onbetaald te werken terwijl hij alle winst aan de verkoper geeft.
Stap 3. Zoek een bedrijfseigenaar die een passieve belegger wil zijn
Verschillende eigenaren hebben de afgelopen jaren hard gewerkt om hun bedrijf te beheren. Deze eigenaar wil met pensioen, maar heeft nog inkomsten uit zijn bedrijf nodig. Dergelijke eigenaren zullen hun bedrijf aan u verkopen als zij enige inkomsten uit de winst van het bedrijfsonderdeel ontvangen.
In dat geval moet u toch een aanbetaling doen. Wel moet u de komende jaren een deel van de winst storten bij de voormalige eigenaar. Deze methode is vergelijkbaar met financiering door een verkoper, met het verschil dat betalingen aan voormalige eigenaren gebaseerd zijn op het succes van het bedrijf. Daarnaast heb je ook geen schulden
Stap 4. Zoek indien nodig een tweede financieringsbron
Eigenaars die 100% van de aankoop van een bedrijfsonderdeel willen financieren, zijn zeldzaam. Daarom heb je een tweede financieringsbron nodig.
U kunt proberen te lenen bij een bank, maar meestal is het proces om een lening voor een klein bedrijf te krijgen erg lang en ingewikkeld. Banken houden er doorgaans niet van om bedrijven tot 100% te financieren. Uw beste opties zijn vaak bij andere investeerders
Stap 5. Nodig andere investeerders uit
Als je de aankoop niet op een andere manier kunt financieren, ben je genoodzaakt een extra partner te zoeken. Deze partners kunnen de benodigde gelden verstrekken in ruil voor een deel van de toekomstige winst van de business unit. U kunt zelfs een 'passieve partner' inschakelen die niet actief verantwoordelijk is voor het bedrijf.
Daarnaast raden wij u aan preferente aandelen uit te geven aan verschillende investeerders (misschien familie en vrienden) of ongedekte leningen uit te geven
Deel 3 van 3: Toeslagen dekken
Stap 1. Bepaal of u het bedrijf zelf koopt of alleen de activa
Het verschil zit hem in de schuldovername die het bedrijf heeft. Als u alleen de activa koopt, bent u deze leningen niet verschuldigd. Koopt u echter de onderneming als geheel, dan worden de schulden die de onderneming voorheen had door u gedekt. Dit verschil zal zeker van invloed zijn op uw beslissingen, bijvoorbeeld over de aankoopwaarde van het bedrijf en het betalingsschema aan de ondernemer.
Stap 2. Regel je overeenkomst zodat je nog geld overhoudt
Ook als de aankoop is gefinancierd door een tweede eigenaar en partner, wil je je bankrekening zeker niet leeg laten staan. We raden u aan om geld te reserveren voor advocaatkosten, kapitaalbudgettering en werkkapitaal.
U moet altijd het geleende bedrag van de eigenaar en aanvullende bronnen bepalen voordat u een bod uitbrengt. Op die manier weet je zeker dat je een bod hebt gedaan dat nog wat geld overhoudt
Stap 3. Beoordeel of er aanvullende financiering voor werkkapitaal nodig is
Als u een bedrijf koopt voor 100.000.000 IDR dat volledig wordt gefinancierd door een lening, hebt u met succes een bedrijf gekocht zonder uw persoonlijke geld te gebruiken. U heeft echter nog steeds werkkapitaal nodig om een bedrijf te runnen. Je moet nog wel huur, personeelssalarissen, water- en elektrakosten betalen, enzovoort. Zorg ervoor dat het bedrijf nog wat werkkapitaal heeft. U kunt het van uw investeerders krijgen of de inkomsten en activa van het bedrijf gebruiken om het benodigde kapitaal te genereren.
Stap 4. Gebruik de geldstromen van uw bedrijf
Dit zal u helpen om geen schulden op te lopen. U hebt echter analyses en projecties van de toekomstige kasstroom van het bedrijf nodig om ervoor te zorgen dat het bedrijf voldoende kapitaal heeft om te draaien. Als u denkt dat u geen zakelijke cashflowprojectie kunt doen, zoek dan professioneel advies of gebruik een bankier om de projectie te doen.
Stap 5. Gebruik bestaande activa om winst te genereren
Zoek naar mogelijkheden om apparatuur of andere activa die eigendom zijn van de business unit te verkopen of te recyclen. Dit biedt de mogelijkheid om extra inkomsten te verdienen zonder te investeren. U kunt bijvoorbeeld apparatuur verkopen of een voertuig huren dat minder vaak wordt gebruikt. Deze kansen kunnen per bedrijf verschillen, dus onderzoek alle beschikbare activa en beoordeel hun potentiële waarde.
U kunt dit alleen doen als het actief als onderpand aan de verkoper is verpand
Stap 6. Financier uw bedrijf met debiteuren- en voorraadleningen
Factoring is een snelle manier van financieren door vorderingen (met korting) te verkopen aan een derde partij. Daarentegen financieren debiteurenleningen het bedrijf door vorderingen als onderpand te gebruiken. Het bedrijf moet dus zijn schulden afbetalen of rechten verliezen op de vorderingen die het heeft.
- Bij factoringfinanciering levert een derde partij onmiddellijk 75-80 procent van de waarde van de vordering, zodat het bedrijf de verschillende kosten kan dekken. Het restant, minus de korting aan derden, wordt later gegeven als de betaling van de klant binnen is. Vraag de bankier om doorverwezen te worden naar een derde partij die factoring aanbiedt.
- Factoring is geen goedkoop kapitaal en is meestal duurder dan kredietleningen.
Stap 7. Genereer inkomsten uit onroerend goed
Zoek naar bedrijfseigenaren die ook eigendommen bezitten die verband houden met hun bedrijf. Stel vervolgens een overeenkomst op waarbij het onroerend goed wordt verhuurd met een koopoptie op de eindvervaldag. Of u kunt de oorspronkelijke woning herfinancieren met contant geld van andere kredietnemers.
Stap 8. Overweeg herfinanciering of aanvullende leningen
Als al het andere faalt, kunt u geld lenen om de werkkapitaalkosten te dekken. Een goede manier is om een voorraadlening af te sluiten. Kortom, deze leningen financieren het bedrijf om het verkochte product te kopen op voorwaarde dat de voorraad als onderpand voor de lening wordt aangehouden. Omdat banken echter moeite hebben met het verkopen van voorraden die als onderpand worden aangehouden, zijn velen terughoudend met het verstrekken van dit soort leningen.
