Een advertentie maken die potentiële consumenten verleidt, lijkt misschien moeilijk, maar het is niet zo ingewikkeld als u misschien denkt. Hoe eenvoudiger, hoe beter. Een advertentie vat de uniciteit, uitmuntendheid en hoe innovatief uw merk is, samen. Reclame is onmisbaar in de huidige markteconomie. In de digitale wereld evolueert reclame zeer snel. Tegenwoordig hebben veel bedrijven de traditionele advertentiemedia verlaten en zijn ze overgestapt op sociale media. Hoewel de gebruikte media niet meer dezelfde zijn, zijn de basisprincipes van adverteren niet veranderd. Volg de onderstaande stappen om uw advertentie te ontwerpen, schrijven, ontwerpen en testen.
Stap
Deel 1 van 4: Advertentiedoelen begrijpen
Stap 1. Identificeer uw doel
Uw bedrijf of product kan de aandacht van veel consumenten trekken, maar voor reclamedoeleinden is het aan te raden u op een specifieker consumentensegment te richten. Begrijp dat één advertentie niet ieders aandacht zal trekken en selecteer de belangrijkste consumenten voor dit project. Bijvoorbeeld:
- Als u reclame maakt voor een kinderwagen, zijn uw doelgroep waarschijnlijk nieuwe ouders/moeders, niet mensen die geen baby's hebben.
- Als u een advertentie voor een grafische kaart maakt, is uw doelgroep waarschijnlijk computervaardig genoeg om te beseffen dat ze hun grafische kaart kunnen upgraden.
Stap 2. Beschrijf je doelgroep
Hoe gedetailleerder uw beschrijving, hoe specifieker (en waarschijnlijk effectiever) uw advertentie zal zijn. Stelt u zich uw doelklant voor en beantwoord de volgende vragen:
- Wat is hun geschatte leeftijd en geslacht?
- Wonen ze in een grote stad of op het platteland?
- Hoeveel verdienen ze? Zijn het de bestuurders van een vermogend bedrijf of studenten en studenten die zuinig moeten zijn?
- Welke producten consumeren ze? Gebruiken ze ook andere producten van uw bedrijf?
Stap 3. Beschrijf de relatie van de consument met uw product
Nadat u de levensstijl en demografische informatie van uw doelconsument heeft beschreven, moet u rekening houden met de interacties van de consument met uw product. Stel je de volgende situatie voor:
- Wanneer gaan ze jouw product gebruiken? Gaan ze het meteen gebruiken of alleen als het nodig is?
- Hoe vaak gebruiken ze uw product? Een keer? Elke dag? Een keer per week?
- Zullen zij de voordelen/functies van uw product snel inzien of moet u het hen leren?
Stap 4. Leer uw concurrenten kennen
Zijn er andere producten die dezelfde functie hebben als die van u? Hopelijk heeft u hier rekening mee gehouden bij het ontwerpen van uw product. Bedenk nu hoe uw advertentie de advertenties van uw concurrenten kan verslaan (of aanvullen) en bedenk hoe zij op de uwe zullen reageren.
Bedenk of er naast de uwe nog andere producten zijn die hetzelfde werken? Als dat zo is, richt u dan op de verschillen, vooral waarom uw product beter is dan de concurrentie
Stap 5. Beschrijf uw markt
Overweeg de positionering van uw product - is het op dit moment trending en in zwang? Zo ja, vraag u dan af wat en hoe u uw product kunt onderscheiden van andere producten die al op de markt verkrijgbaar zijn. Je moet ook nadenken over de kaart van de concurrentie en de klanten die vandaag spelen. Stel jezelf de volgende vragen:
- Kennen en vertrouwen klanten uw merk al?
- Wil je mensen die op dit moment een product van een concurrent gebruiken over laten stappen op jouw product?
- Zou u zich ook op hen richten zonder een actuele oplossing? Is jouw product de enige die zo is?
Stap 6. Ontwikkel een strategie
Op basis van de informatie die u al heeft over uw advertentiedoelen en hoe zij uw product waarderen, bent u nu klaar om na te denken over advertentiestrategieën. Uw strategie moet rekening houden met drie dingen die bekend staan als 3C's: bedrijf (uw bedrijf), klant (uw potentiële klanten) en concurrentie (concurrenten).
Strategie is een complex onderwerp, maar door uw aandacht te richten op de wensen, sterke punten en acties van drie spelers (u, uw klanten en uw concurrenten), kan iedereen na verloop van tijd complexe strategieën ontwikkelen
Deel 2 van 4: Advertenties schrijven
Stap 1. Maak een opvallende slogan
Houd de zinnen kort en leuk; de meeste producten hebben niet meer dan zes of zeven woorden nodig. Als je het uitspreekt en het klinkt moeilijk te verteren, verander het dan. Welke zin u ook gebruikt, uw slogan moet de aandacht van consumenten kunnen trekken en hen ervan kunnen overtuigen dat uw product anders is dan andere producten. Overweeg het gebruik van:
- Rima - "Ik en jij, hou van Dancow."
- Humor - "Het is groot … maar bereid om te delen?"
- Woordspeling - Elke kus begint met 'Kay'
- Fantasierijk – Gouden Gids: “Laat uw vingers het werk doen”
- Metafoor - "Verlicht je rood"
- Alliteratie - "Dag dig gegraven duer Daia"
- Persoonlijke afspraak – Motel 6: “Wij doen de lichten voor u aan”
- Een neerbuigende uitspraak - Carlsberg-bier heeft een bord in Kopenhagen met de tekst: "Waarschijnlijk het beste bier van de stad".
Stap 2. Maak een gedenkwaardige advertentie
Uw bericht moet gemakkelijk te onthouden zijn wanneer de consument op het punt staat een aankoop te doen. Als uw advertentie veelvoorkomende woorden gebruikt (bijvoorbeeld 'nieuw en verbeterd', 'gegarandeerd' of 'bonus' - iets anders?), is uw advertentie niet te onderscheiden van de rest. Bovendien zijn luisteraars zo gewend aan reclame voor woorden dat ze er niet meer naar luisteren. (Bekijk Tom Waits' Step Right Up om betekenisloze woorden te horen die in een advertentie zijn gecombineerd.)
- Wat consumenten denken is niet zo belangrijk als hoe ze zich voelen. Als ze blij zijn met je merk, dan heb je je werk gedaan.
- Verras je lezers zodat ze opletten, vooral als je een lang bericht hebt. Deze lange advertentie over het milieu zal bijvoorbeeld niet de aandacht trekken als er geen confronterende slogan wordt gebruikt; als lezers de betekenis van de grap willen weten, moeten ze verder lezen.
- Let op het verschil tussen onderhoudend en controversieel. Het gebruik van praktische grappen om de aandacht te trekken is een gebruikelijke methode, maar overschrijd de grens niet - u wilt dat uw product bekend staat om zijn functionaliteit, niet om smaakvolle reclame.
Stap 3. Gebruik overtuigingstechnieken
Onthoud dat overtuigen niet hetzelfde is als "overtuigen". Het gaat erom hoe u consumenten het gevoel kunt geven dat uw product beter is dan andere producten. Voor de meeste mensen bepaalt hoe ze zich voelen wat ze kopen. Hieronder vindt u enkele beproefde methoden om uw advertentie gedenkwaardig te maken. Onder andere:
- Herhaling: Maak uw product gedenkwaardig door belangrijke elementen te herhalen. Mensen moeten je naam vaak keer op keer horen voordat ze beseffen dat ze het hebben gehoord (een kort commercieel nummer is een manier om dit te doen, hoewel het soms vervelend kan klinken als het overdreven is). Als u deze methode gebruikt, zoek dan naar iets creatievers en gebruik niet de voor de hand liggende herhaling die wordt gebruikt in de advertenties van Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). Mensen denken dat ze een hekel hebben aan herhaling, maar ze onthouden het en daarmee heb je het halve werk gedaan.
- Reden: Consumenten uitdagen om redenen te vinden om een product of dienst niet te gebruiken.
- Humor: Door consumenten aan het lachen te maken, wordt u sympathieker en wordt u herinnerd. Op deze manier wordt heel goed en eerlijk gecommuniceerd. Je bent niet het meest populaire bedrijf in de branche? Adverteer dat uw wachtrij korter is.
- Tijdsdruk: Consumenten overtuigen dat de tijd zeer beperkt is. Tijdelijke aanbiedingen, snelle verkopen en soortgelijke promoties zijn de meest gebruikelijke manieren om dit te doen. Maar nogmaals, gebruik geen betekenisloze woorden die uw potentiële klanten snel zullen vergeten.
Stap 4. Leer uw klanten kennen
Besteed aandacht aan de leeftijd, het inkomensniveau en de interesses van uw doelgroep. U moet ook rekening houden met de toon en het uiterlijk van uw advertentie. Controleer vaak hoe uw doeladvertentie reageert. Zelfs de slimste reclame zal ineffectief zijn als het consumenten niet verleidt om uw product te kopen. Als voorbeeld:
- Kinderen hebben over het algemeen meer prikkels nodig, wat betekent dat je hun aandacht op meerdere niveaus (kleur, geluid en beeld) moet krijgen.
- Tieners houden van humor en reageren op trends en invloeden van leeftijdsgenoten.
- Volwassenen zullen gewetensvoller zijn en reageren op de kwaliteit, geestige humor en waarde die het product biedt.
Stap 5. Vind manieren om de wensen van de consument aan uw advertentie te koppelen
Herzie uw strategie. Zorg ervoor dat u zich concentreert op de meest aantrekkelijke kenmerken van uw product. Waarom is uw product aantrekkelijk? Wat maakt het anders dan vergelijkbare producten? Wat vind je het leukst aan het product? Deze vragen zijn goede stappen om uw advertentie op gang te helpen.
- Vraag jezelf af of jouw product of dienst inspirerend is. Verkoopt u een product waardoor consumenten zich beter voelen over hun sociale en economische status? U kunt bijvoorbeeld kaartjes verkopen voor een benefietfeest die ontworpen zijn om elegant en luxueus aan te voelen, zelfs als de ticketprijzen ver onder de prijs liggen die high-end consumenten zich kunnen veroorloven. Als je producten verkoopt die inspireren, maak dan een advertentie die luxe uitstraalt.
- Bepaal of het product dat u verkoopt als een generiek hulpmiddel dient. Als u stofzuigers verkoopt die zijn ontworpen om het leven van de consument gemakkelijker te maken, gebruik dan een andere tactiek. Leg geen nadruk op luxe, maar concentreer u op hoe uw product mogelijkheden biedt voor ontspanning en gemoedsrust voor uw klanten.
- Is er een onvervulde behoefte, een stress in het hoofd van de consument, die een markt voor uw product zou kunnen creëren? Voer een behoefteanalyse uit voor uw product.
Stap 6. Zorg ervoor dat alle relevante informatie wordt vermeld
Als uw consumenten uw locatie, telefoonnummer of website (of alle) moeten weten om toegang te krijgen tot uw producten, neem die informatie dan op in uw advertenties. Als u reclame maakt voor een evenement, vermeld dan de locatie, datum, tijd en ticketprijs.
Het belangrijkste element is het “actiecommando”. Wat moeten consumenten direct na het zien van uw advertentie doen? Zorg dat ze het weten
Stap 7. Bepaal waar en wanneer u wilt adverteren
Wanneer je een evenement adverteert, begin dan minimaal 6 tot 8 weken van tevoren met het promoten van je evenement als je doelgroep meer dan 100 mensen is; als het minder is, start u uw advertentie 3 tot 4 weken van tevoren. Als u reclame maakt voor een product, bedenk dan wanneer consumenten uw product het meest nodig hebben.
Als u bijvoorbeeld reclame maakt voor een stofzuiger, kan uw product in de zomer gemakkelijker verkopen, wanneer mensen de lenteschoonmaak doen (een traditie van grootschalige huisreiniging die populair is in Europa en Noord-Amerika)
Deel 3 van 4: Advertenties ontwerpen
Stap 1. Kies een afbeelding die gemakkelijk te onthouden is
Eenvoudig, maar verrassend over het algemeen de beste keuze. Dit opvallende en kleurrijke silhouet van een iPod-advertentie is bijvoorbeeld erg abstract, maar omdat het er anders uitziet dan andere advertenties, is het voor mensen gemakkelijk te herkennen.
Stap 2. Toon het verschil met uw belangrijkste concurrenten
Een burger is maar een burger, maar als je zo denkt, verkoop je je product nooit. Gebruik advertenties om de voordelen van uw product ten opzichte van de producten van concurrenten te benadrukken. Om rechtszaken te voorkomen, moet u ervoor zorgen dat u alleen verklaringen over uw product gebruikt, niet die van hen.
Deze advertentie van Burger King bespot bijvoorbeeld de grootte van de Big Mac door een letterlijke verklaring te geven: dat het een Big Mac-doos IS, waardoor McDonald's geen basis heeft voor rechtszaken
Stap 3. Maak een bedrijfslogo-ontwerp (optioneel)
Een foto zegt meer dan duizend woorden, en als een logo effectief wordt gebruikt, zijn woorden niet langer nodig (het Nike tick-logo, het Apple-logo met gebeten appel, de gele boog van McDonald's, het Chevron "V"-logo). Als je een tv- of gedrukte advertentie maakt, maak dan een eenvoudige maar opvallende afbeelding die in de geest van het publiek blijft hangen. Denk aan de volgende punten:
- Heeft u al een logo? Bedenk indien mogelijk een frisse en creatieve manier om het op een andere manier te presenteren.
- Heb je een gemeenschappelijk kleurenschema om mee te werken? Als uw merk gemakkelijk herkenbaar is aan advertentiekleuren of logo's, kunt u deze gebruiken om u te helpen. McDonald's, Google en Coca-Cola zijn goede voorbeelden.
Stap 4. Zoek een software of techniek om uw advertentie te maken
Hoe u een advertentie maakt, hangt af van het medium dat u gaat gebruiken. Realiseer je dat als je helemaal opnieuw begint, het wat tijd kost om de vaardigheden te ontwikkelen om een ontwerp-app te gebruiken of je eigen ontwerpen te maken. In deze gevallen kan het nuttiger (en minder overweldigend) zijn om naar freelance-sites zoals Craigslist en 99designs te kijken om u te helpen. Als u het zelf wilt proberen, volgen hier enkele suggesties om u op weg te helpen:
- Als je een advertentie in kleine letters maakt (zoals een flyer of een tijdschriftadvertentie), probeer dan een programma zoals Adobe InDesign of Photoshop. Of, als u op zoek bent naar een gratis programma, gebruik GIMP of Pixlr.
- Als je een videoadvertentie maakt, probeer dan iMovie, Picasa of Windows Media Player te gebruiken.
- Voor spraakadvertenties kunt u Audacity of iTunes gebruiken.
- Voor grootschalige advertenties (zoals banners of billboards) moet u mogelijk een afdrukservice gebruiken om ze te maken. Vraag naar programma's die ze aanbevelen.
Deel 4 van 4: Advertenties testen
Stap 1. Vraag de consument om bij naam contact op te nemen met een bepaalde persoon
Als consumenten de mogelijkheid hebben om uw kantoor te bellen nadat ze bijvoorbeeld een advertentie hebben gezien, vraag hen dan om 'Ayesha te bellen'. Vraag hen in een andere advertentie om 'contact op te nemen met Sarwedi'. Het maakt niet uit of Aisyah of Sarwedi echt bestaan of niet; wat belangrijk is, is dat de persoon aan de telefoon vastlegt hoeveel mensen op zoek zijn naar Aisyah of Sarwedi. Het aantal oproepen kan worden gebruikt als indicatie welke advertentie meer de aandacht trekt.
Stap 2. Ontwikkel online datatracking
Als uw advertentie klikbaar is of consumenten naar een specifieke website leidt, kunt u zien hoe uw advertentie presteert. Veel online trackingtools kunnen u helpen.
- Maak uw advertentie zichtbaar, maar niet opdringerig. Mensen hebben de neiging om een hekel te hebben aan gigantische advertenties, pop-upadvertenties die verschijnen en alles wat gewoon willekeurig muziek afspeelt.
- Als uw advertentie vervelend wordt gevonden, is de kans groter dat mensen deze uitschakelen. Als gevolg hiervan wordt uw advertentie niet veel gezien.
Stap 3. Leid consumenten door naar andere links op uw webpagina
Dit is een geweldige manier om de prestaties van twee samen gepubliceerde advertenties direct te vergelijken. Zorg ervoor dat uw website naar een andere pagina verwijst voor elke advertentie die u test, en houd vervolgens bij hoeveel mensen naar elke pagina gaan. U heeft nu een eenvoudige en onopvallende manier om te zien welke advertenties de meeste aandacht trekken.
- Houd het aantal mensen bij dat elke advertentiepagina bekijkt. Op die manier zal het voor u gemakkelijker zijn om te weten welke goed zijn en welke niet. Een eenvoudige teller kan ook worden gebruikt.
- Zelfs als u een bepaald ontwerp echt leuk vindt, is uw doeladvertentie dat misschien niet. Als uw advertentie niet veel weergaven krijgt, probeert u een andere aanpak.
Stap 4. Bied coupons aan met verschillende kleuren
Als het delen van coupons deel uitmaakt van uw advertentiestrategie, zorg er dan voor dat elke coupon een andere kleur heeft, zodat u het aantal coupons gemakkelijker per kleur kunt berekenen.
Houd je niet van kleuren? Profiteer van een verscheidenheid aan vormen, maten en lettertypen
Stap 5. Bereken de totale respons die uw advertentie krijgt
Met deze stap kunt u evalueren hoe goed uw eerste advertentie werkte en later leren om het beter te doen. Stel uzelf de volgende vragen en pas uw volgende advertentie aan op basis van wat u heeft geleerd.
- Is de verkoop gestegen na uw advertentie of is deze gedaald?
- Draagt uw advertentie bij aan een omzetstijging?
- Ontdek de reden voor de verandering in de verkoopsnelheid van het product. Is het vanwege reclame of dingen waar je geen controle over hebt (bijv. economische recessie).
Tips
- Controleer uw advertentie vele malen.
- Minder is beter. Hoe minder materiaal consumenten hoeven te lezen of te horen, hoe beter voor uw advertentie.
- Adverteren kost veel geld en van goede reclame profiteert u echt. Het inhuren van een professionele adverteerder kan de juiste keuze zijn.
- Gebruik indien mogelijk actieve werkwoorden zoals "nu kopen".
- Vermijd het gebruik van dode kleuren of kleine lettertypen; Dit leidt consumenten af van reclame. Onthoud dat het menselijk oog wordt aangetrokken door felle kleuren, en als u geen levendige kleuren gebruikt, zal uw advertentie niet veel aandacht krijgen. Maak van uw ontwerp een onderscheidend kenmerk, niet alleen een extra overweging.
- Zorg ervoor dat uw advertentie goed wordt geplaatst. Je doelwit moet het zien.
- Denk aan de toekomst. Adverteren moet rekening houden met moderne trends op het gebied van design, technologie en taal, maar u wilt niet dat mensen uw advertentie 10 jaar later zien en verrast worden door de ongepaste inhoud van uw advertentie.
- Ga terug en lees uw advertentie en vraag uzelf af: "Interesseert deze advertentie mij?" Of “Is dit product goed voor mij om te kopen?”.
