Bijna iedereen heeft een auto nodig voor zakelijke of persoonlijke behoeften. Daarna moet de autobezitter onderhoud of reparatie aan het voertuig uitvoeren. Tegenwoordig zijn veel mensen op zoek naar dealers omdat ze een auto willen kopen en een reparatiewerkplaats nodig hebben om het voertuig te onderhouden. De kosten van het openen en runnen van een autodealerbedrijf kunnen echter oplopen tot miljarden rupiah. Bestudeer voordat u een beslissing neemt zorgvuldig hoe u een autodealer kunt worden.
Stap
Deel 1 van 3: De behoeften van de klant achterhalen
Stap 1. Doe marktonderzoek
Voordat u een bedrijf start, moet u eerst controleren of er vraag is naar het product of de dienst die u wilt aanbieden. Als dat zo is, bedenk dan hoe uw bedrijf aan deze vraag kan voldoen door klanten aan te trekken.
- Zoek naar informatie over hoeveel auto's er in uw regio zijn verkocht. Stel dat een potentiële koper een autodealer wil bezoeken op 15 km van huis, zoek dan uit hoeveel auto's er zijn verkocht binnen een straal van 15 km van de locatie van de showroom die u gaat openen. We gaan ervan uit dat de autoverkoop op die locatie 50.000 eenheden/jaar is.
- Na het verkrijgen van gegevens over autoverkopen, onderzoek doen naar het koopgedrag van auto's op basis van het type voertuig. Hoeveel personenauto's zijn er bijvoorbeeld verkocht? Hoeveel vrachtwagens zijn er verkocht? Wat is het percentage van de verkoop van nieuwe auto's van de totale verkoop? Welk percentage gebruikte auto's vormt de totale verkoop? Ontdek het aantal autoverkopen per categorie (mini-auto's, gezinsauto's, luxe auto's, enz.)
- Zoek naar gegevens over autodealers die al op de markt actief zijn. De verkoop van het nieuwe automerk H op uw locatie is bijvoorbeeld 3.000 eenheden/jaar. Als u autodealer van H wilt worden, kijk dan hoeveel agenten er H-auto's verkopen op de door u gewenste locatie? Hoeveel stuks zijn er van de totale verkopen van nieuwe automerk H via internet ingekocht en hoeveel stuks bij dealers buiten de stad?
- Op basis van de analyse van de gegevens kunt u bepalen of er op uw geplande locatie nog behoefte is aan nieuwe dealers.
Stap 2. Bepaal de meest ideale klant
Elk bedrijf moet de meest ideale klanten bepalen, namelijk klanten die dezelfde kwaliteit hebben met de beste klanten. Na het bepalen van de meest ideale klantcriteria, ontwikkel je een businessplan om aan hun behoeften te voldoen.
- Let op de leeftijd, het geslacht, het beroep en het inkomen van de specifieke bevolking waarop u biedt. Als u een dealer wilt worden die H-auto's verkoopt, doe dan wat marktonderzoek om erachter te komen hoeveel mensen H-auto's kopen.
- Onderzoeksgegevens tonen bijvoorbeeld aan dat de ideale klanten in de autoverkoopbranche van H witteboordenmannen zijn, professionals in de leeftijd van 27-50 jaar en een bovengemiddeld inkomen hebben. De koper van auto H heeft al auto H of zijn gezinsleden hebben ook auto H.
- Veel autodealers bouwen relaties op met klanten door auto's te verkopen en reparatiewerkplaatsen te openen. De kopers zullen weer komen om voor hun auto's te zorgen.
- Zoek uit waar de H-autokoper volgens u de ideale klant om zijn auto geeft. Repareren ze de auto bij de garage van de dealer of bij een andere garage? U kunt deze informatie gebruiken om een werkplaats te openen die klanten kan aantrekken.
Stap 3. Bereken het marktpotentieel
Het doel van marktonderzoek is om te bepalen of er een grote vraag is naar het product dat u aanbiedt. U moet echter uitzoeken voor hoeveel geld uw product wordt verkocht en een schatting maken van hoeveel u klanten kunt aantrekken.
- We gaan ervan uit dat er jaarlijks 3.000 nieuwe auto's H op uw locatie worden verkocht. Momenteel overweegt u de mogelijkheid om een gebruikte auto H te verkopen met naar schatting 2.000 eenheden/jaar. U hebt dus het potentieel om 5.000 eenheden H-auto's te verkopen in het marktaandeel van nieuwe auto's en gebruikte auto's.
- Op basis van onderzoek naar bestaande autodealers en de vraag van klanten, denkt u dat u 20% van de huidige H-automarkt kunt domineren. Het getal 20% betekent 1.000 eenheden of 5.000 eenheden (nieuwe auto's en gebruikte auto's) x 20%.
- We gaan ervan uit dat de gemiddelde winst/eenheid (nieuwe en gebruikte auto's) IDR 500.000 is. Als 1.000 eenheden worden verkocht, maakt uw bedrijf een winst van 1.000 x Rp. 500.000 = Rp. 500.000.000. Bovendien schat u dat u een winst uit de werkplaats zult halen van Rp 300.000.000. Dus door autodealer te worden, kunt u een winst maken van IDR 800.000.000.
Deel 2 van 3: Een type bureau kiezen
Stap 1. Overweeg franchisingopties
Vrijwel alle grootschalige autodealers hebben een franchisebedrijf. In dit geval bent u degene die moet betalen aan de franchisegever. Beide partijen moeten ook een overeenkomst ondertekenen als samenwerkingsovereenkomst om het bedrijf te runnen.
- Voordat u een H-autodealer wordt, moet u een lang proces doorlopen om een franchisebedrijf te kopen. De franchisegever zal u vragen om financiële overzichten te verstrekken zodat hij kan bepalen of u de financiële mogelijkheden heeft om een bedrijf als H-autodealer te openen en te exploiteren.
- Indien goedgekeurd, geeft de franchisegever u toestemming om het H-logo en andere marketingtools te gebruiken om het franchisebedrijf te runnen. U krijgt ook een H-auto te koop.
- Het maken van agentuurovereenkomsten met bekende merken is een manier om de geloofwaardigheid te vergroten, zodat auto's gemakkelijker te verkopen zijn. De franchisegever bepaalt echter de advertentiestrategie en verkoopprocedures. U dient zich aan alle voorschriften te houden om de overeenkomst niet te schenden.
Stap 2. Bepaal of u een nieuwe auto, een gebruikte auto of beide gaat verkopen
U kunt twee marktsegmenten bedienen als u nieuwe auto's en gebruikte auto's verkoopt. Deze methode vereist echter een grotere investering van tijd en geld.
- Als u een gebruikte auto verkoopt, zullen de mensen die klant worden meestal minder geld willen uitgeven aan het kopen van de auto. In plaats van bijvoorbeeld 250.000.000 IDR te betalen voor een nieuwe auto, kopen ze een gebruikte auto voor 150.000.000 IDR.
- Gebruikte auto's hebben doorgaans meer reparaties en onderhoud nodig. Het reparatiebedrijf zal groeien als u meer gebruikte auto's verkoopt.
- Weet dat online auto-aankopen steeds gebruikelijker worden. Klanten die bij u langskomen, hebben meestal 4-5 dealers gecontroleerd om de prijzen van bepaalde auto's te vergelijken. Misschien krijgt u te maken met stevige concurrentie als u een nieuwe auto verkoopt. Overweeg een werkplaats te openen om de verkoop te verhogen.
Stap 3. Bepaal of u een werkplaats wilt openen
Elke autobezitter heeft auto-onderhoud nodig. Het openen van een reparatiewerkplaats is een geweldige manier om relaties op te bouwen met autobezitters.
- Probeer relaties op te bouwen met klanten van reparatiewerkplaatsen die auto's kopen bij andere dealers. Als u bevredigende service biedt, koopt hij misschien de volgende auto bij u thuis.
- Houd er rekening mee dat klanten die de auto niet kunnen gebruiken omdat deze wordt onderhouden, zich waarschijnlijk gestrest en ongemakkelijk voelen. Probeer de beste service te bieden om de angst van de gasten die in de werkplaats wachten te verlichten.
- Onderhoud na afloop van het onderhoud een goede relatie met de klanten. Verhoog de autoverkoop en reparatieservices door feedback te vragen via e-mail en andere communicatiemiddelen. Door de moeite die u erin steekt, voelen klanten zich geïnteresseerd om uw auto in de toekomst te kopen.
Deel 3 van 3: Een financieel plan maken
Stap 1. Bereken de kosten om autodealer te worden
Het openen en runnen van een bepaald bureau vereist miljarden rupiah. Het kopen van een auto-inventaris vereist zeer grote fondsen.
- Voorraadkosten zijn kosten die ontstaan doordat u een voorraad auto's op de parkeerplaats moet aanhouden. Naast deze kosten kan het zijn dat u een woning moet kopen of huren. Bedenk ook of u een pand wilt bouwen of verbouwen voor een showroom en van plan bent een werkplaats te openen.
- Voordat u een franchisebedrijf start, moet u een vergoeding betalen om een autobedrijf van de franchisegever te kopen. Eenmaal operationeel moet u volgens de overeenkomst een jaarlijkse vergoeding betalen.
- Autodealers moeten hun werknemers training geven als er nieuwe typen of nieuwe functies zijn, zodat ze klanten kunnen informeren. Je moet dus behoorlijk wat opleidingskosten uitgeven.
Stap 2. Bepaal hoe u geld kunt krijgen om dealer te worden
Om als autodealer een bedrijf te kunnen financieren, moet u zich sterk inzetten. Denk goed na over hoe u aan geld kunt komen om het bedrijf te starten.
- Veel dealers financieren hun bedrijf door gebruik te maken van bankleningen, omdat ze veel geld nodig hebben om showrooms en werkplaatsen te ontwerpen en te bouwen. De autovoorraad zal een onderpand zijn voor de schuld.
- Naast het inslaan van auto's, moet u indien nodig werknemers inhuren en elke maand contant geld verstrekken om salarissen te betalen.
- Stel voor het lenen van geld zekerheden op volgens de voorwaarden van de lening. Misschien moet u persoonlijke bezittingen verpanden zodat de bank uw leningaanvraag goedkeurt. De bank analyseert ook financiële overzichten en bedrijfsplannen om erachter te komen of uw bedrijf winst kan maken en leningen kan aflossen.
Stap 3. Bestudeer zorgvuldig de regels voor het openen en exploiteren van een autodealer
Elke staat, provincie of stad bepaalt de vereisten om zaken te doen als dealer. Sommigen van hen zijn bedoeld om klanten te beschermen die een grote investering doen door een auto te kopen.
- U moet ook een bedrijfslicentie voor autoverkoop krijgen als uw hoofdactiviteit. Hoewel het kopen en verkopen van auto's individueel kan, kunnen dealers die auto's in grote hoeveelheden willen verkopen alleen opereren na officiële toestemming van de overheid.
- Voor het bouwen van showrooms en werkplaatsen heeft u een vergunning nodig van de gemeente of provincie.
- Overheidsvoorschriften vereisen ook dat u een garantieverklaring ondertekent voordat u als dealer gaat werken, bijvoorbeeld een garantieverklaring voor consumentenbescherming om de rechten van de koper te beschermen in geval van verlies als gevolg van een aankooptransactie van een auto.
