Als u uw eigen bedrijf wilt runnen, leest u de juiste pagina. Ondernemer zijn is een hoog risico, maar een hoog rendement. Vol druk natuurlijk, maar ook vol beloningen en prestaties. Het is niet zo moeilijk als het lijkt - zolang je ijverig en geduldig bent en natuurlijk een briljant idee hebt, ben je eerder je eigen baas dan je denkt!
Stap
Methode 1 van 5: Uw persoonlijkheid testen
Stap 1. Denk na over uw prioriteiten
Stel jezelf een paar vragen over wat je wilt, en wat voor bedrijf. Wat betekent het bereiken van doelen in het leven voor jou? Wat is belangrijk voor jou? Wat ben je bereid op te offeren?
Bedenk wat je moet opofferen om die prioriteiten en doelen te realiseren. Is het wat geld? Is het tijd met vrienden en familie?
Stap 2. Bepaal of jouw persoonlijkheid past bij het ondernemerschap
Eigen baas zijn is voor velen een droom, maar sommige mensen zijn meer geschikt voor deze levensstijl dan anderen. Als u weet hoe u op gebeurtenissen zult reageren, kunt u uw doelen bereiken.
- Ben je comfortabel met meerdere verantwoordelijkheden? Ondernemers worden vaak niet ondersteund en verantwoordelijk voor het succes of falen van hun bedrijf.
- Vind je het leuk om met andere mensen om te gaan? Vrijwel alle ondernemers hebben, zeker in het begin, te maken met veel klantenservice. Als je niet goed bent in het omgaan met mensen, zul je het moeilijk hebben om een bedrijf te runnen.
- Ben je in staat om onzekerheid en zelfs mislukkingen te accepteren? Zelfs de meest succesvolle ondernemers, zoals Bill Gates, Steve Jobs en Richard Branson, hebben gefaald in zaken, vaak meerdere keren, voordat ze een formule vonden die werkte.
- Ben je gegroeid in probleemoplossend en creatieve oplossingen? Ondernemers op alle niveaus worden geconfronteerd met veel problemen die creatieve oplossingen nodig hebben. Een hoge tolerantie voor frustratie en een vermogen om van binnen en van buiten te denken, zal u als ondernemer ten goede komen.
Stap 3. Maak een lijst van uw sterke punten
Wees eerlijk tegen jezelf over je sterke en zwakke punten. Wanneer u met potentiële investeerders praat of aan klanten verkoopt, heeft u een heel duidelijk idee van uw sterke punten nodig, zodat u deze aan hen kunt communiceren.
Stap 4. Wees vastbesloten om te slagen
Energie en vastberadenheid zullen je als beginnende ondernemer door veel obstakels leiden. Wees idealistisch genoeg om in jezelf te geloven, maar pragmatisch genoeg om de realiteit van de omstandigheden te omarmen.
Methode 2 van 5: Uw basis instellen
Stap 1. Kom met een briljant idee
De meeste bedrijven beginnen met één overtuigend idee: of het nu gaat om een dienst die mensen nodig hebben, een product dat het leven gemakkelijker maakt of een combinatie van beide. De zakenwereld zit vol met geweldige ideeën (en veel niet-zo-briljante). Wat u onderscheidt, is of u een niche kunt vinden om te vullen.
- Je hoeft niet iets revolutionairs of gloednieuws te creëren om succesvol te zijn. Je moet maar in één ding beter zijn dan je concurrenten.
- Je hebt meer kans om succesvol te zijn als je iets doet dat je kent en waar je van houdt. Door in de wereld van computerprogrammering te stappen, kan uw bedrijf zeer winstgevend zijn, maar als uw hart er niet is, zult u niet de passie hebben om uzelf te blijven pushen.
- Als je problemen hebt met het bedenken van ideeën, maak dan een lijst met dingen over je doelmarkt, zoals waar ze winkelen en wat ze kopen. Verklein de lijst in drie typen: opslagkosten, bouwtijd en populariteit. Vind het gemakkelijkste, meest realistische product dat u kunt aanbieden.
Stap 2. Onderzoek uw markt
De sleutel tot het starten van een bedrijf is weten of er vraag is naar uw product of dienst. Is wat u aanbiedt iets dat niet zo goed is als het zou moeten zijn? Is het een behoefte waarvan het aanbod (aanbod) niet voldoet aan de vraag (vraag)?
- Er zijn veel bronnen met gratis branche-informatie. Zoek op internet naar branche- en handelsverenigingen die verband houden met uw doelmarkt en lees de artikelen en persberichten die zij publiceren. U kunt ook waardevolle demografische informatie halen uit volkstellingsgegevens.
- Ciputra Entrepreneurship heeft een site met goed advies over hoe u zakelijke ideeën kunt opdoen, marktonderzoek kunt doen, een bedrijfsplan kunt schrijven en investeerders kunt werven. Het is een betrouwbare bron van onschatbare informatie als u een bedrijf start.
Stap 3. Praat met potentiële klanten/klanten
U heeft misschien het beste product of de beste dienst ter wereld, maar als niemand bereid is ervoor te betalen, gaat uw bedrijf failliet. Praten met andere mensen zal u ook helpen om klaar te zijn om investeerders te overtuigen.
Vraag om eerlijke feedback wanneer u met potentiële klanten praat. Vrienden proberen misschien beleefd te zijn wanneer u uw ideeën voorstelt, maar kritische feedback die wijst op zwakke punten of problemen zal veel nuttiger zijn, ook al is het niet altijd prettig om te horen
Stap 4. Bepaal wat je kunt inzetten
Ondernemen is altijd een spel van risico en winst, maar vaak zijn de risico's groter (vooral in het begin). Tel al uw vermogen en ontdek hoeveel geld (en tijd en moeite) u echt moet investeren.
Naast het overwegen van spaargeld, krediet en andere bronnen van kapitaal, moet u overwegen hoe lang u het kunt volhouden zonder winst te maken. Kleine bedrijven maken zelden direct winst; kunt u het zich veroorloven om een paar maanden of zelfs jaren geen salaris te ontvangen?
Stap 5. Begrijp het idee van "aanvaardbaar verlies"
Volgens "Forbes" is "aanvaardbaar verlies" een idee waarbij u eerst de mogelijke verliezen in het bedrijf moet bepalen en alleen zoveel moet investeren als u zich kunt veroorloven voor het geval uw bedrijf niet loopt zoals verwacht. Dit beperkt de omvang van de verliezen als het niet goed gaat met uw bedrijf.
Stap 6. Zet in op doelen, niet op plannen
Een van de belangrijkste dingen van het ondernemerschap is flexibiliteit. U kunt niet alles over uw bedrijf controleren, en aanpassing is essentieel om te overleven. Als je te toegewijd bent aan het plan, kun je jezelf een slechte dienst bewijzen.
Methode 3 van 5: Uw bedrijfsplan schrijven
Stap 1. Maak een businessplan
Een bedrijfsplan beschrijft specifiek hoe uw bedrijf eruit zal zien (wie wordt bediend? Wat levert het op?), biedt marktanalyse, inclusief een gedetailleerde beschrijving van het product of de dienst, en financiële projecties voor het bedrijf in de komende 3-5 jaar. Als u van plan bent investeerders aan te trekken, zullen zij een gedetailleerd en gedegen businessplan willen zien.
Stap 2. Schrijf een bedrijfsbeschrijving
Dit is een korte samenvatting van uw bedrijf, wat het nodig heeft en wat de voordelen zijn ten opzichte van andere vergelijkbare bedrijven. Wees concreet en specifiek, maar kort - beschouw het als een elevator pitch (kort en overtuigend verkooppraatje).
Stap 3. Presenteer uw marktanalyse
Als je goed marktonderzoek hebt gedaan, zou je details moeten kunnen geven over de door jou gekozen branche of vakgebied, doelmarkt en verwacht marktaandeel.
Een fout die veel beginnende ondernemers maken, is dat ze de doelmarkt niet verkleinen en proberen te verkopen aan een te brede markt. Hoewel het gemakkelijk is om in de verleiding te komen om te geloven dat iedereen uw product of dienst nodig heeft en leuk zal vinden, is de waarheid dat ze dat niet doen. Het is oké om klein te beginnen
Stap 4. Vul een sectie in over organisatie en beheer
Zelfs als uw bedrijf op dit moment alleen uit uzelf bestaat, kunt u dit gedeelte opnemen om informatie te geven over wie de eigenaar van het bedrijf is, wat zijn verantwoordelijkheden zijn en hoe u uw bedrijf zult structureren naarmate het groeit (heb je een raad van bestuur? rij?). Beleggers willen zien of u heeft nagedacht over de toekomst van het bedrijf.
Stap 5. Geef informatie over uw product of dienst
Dit is het gedeelte waar u specifiek kunt zijn over wat uw bedrijf precies aan klanten biedt. Waar ga je verkopen? Welke behoeften heeft het? Welk concurrentievoordeel heeft het ten opzichte van andere vergelijkbare producten?
- Geef details vanuit het oogpunt van de klant. Wanneer je potentiële klanten hebt gesproken, moet je een goed beeld hebben van wat zij van je product of dienst vinden.
- Als u van plan bent om auteursrechtelijk beschermde producten of diensten te verkopen, vermeld dan alle patentinformatie of manieren waarop u van plan bent uw intellectuele eigendom te beschermen. Beleggers willen niet in een bedrijf investeren om te zien dat de producten door concurrenten worden toegeëigend.
Stap 6. Beschrijf uw marketing- en verkoopstrategie
In dit gedeelte wordt ingegaan op hoe de onderneming van plan is klanten aan te trekken en te behouden. Hoe bent u van plan uw doelgroep te bereiken? Hoe ga je marketing gebruiken om je bedrijf te laten groeien? Heb je al potentiële klanten of ga je willekeurig beginnen?
Stap 7. Beschrijf de financieringsaanvraag
Als u op zoek bent naar een investeerder of een banklening, moet u precies aangeven wat u nodig heeft om een bedrijf te starten. U dient het bedrag in te voeren dat u zelf heeft geïnvesteerd, hoeveel geld u van andere investeerders nodig heeft en (het allerbelangrijkste) hoe u van plan bent het geld te gebruiken.
Beleggers houden van bijzonderheden. Financieringsverzoeken die eenvoudigweg zeggen: "Ik heb tien miljard rupiah nodig" zijn meestal minder overtuigend dan verzoeken die kosten en uitgaven schetsen
Stap 8. Maak een overzicht van uw financiële projecties
Als je net begint, heb je niet veel geschiedenis van financiële transacties om op te nemen. U moet alle zekerheden opnemen die u hebt om uw lening te garanderen, maar alleen die waarop u echt bereid bent te wedden.
- U moet ook informatie opnemen over toekomstige financiële gegevens. Dit lijkt op het maken van cijfers, maar het moet eigenlijk gegevens uit marktanalyses bevatten. Hoe goed presteren concurrenten? Hoe zien hun uitgaven en cashflow eruit? Dit kan worden gebruikt om prognoses voor uw bedrijf te maken.
- Zorg ervoor dat uw financiële prognoses overeenkomen met het bedrag in uw financieringsaanvraag. Als uit uw prognoses blijkt dat u 5 miljard rupiah nodig heeft, maar u vraagt er maar 2 miljard om, dan kan het lijken alsof u niet goed hebt gepland.
Stap 9. Voeg eventueel bijlagen toe
Als u net begint, is het beter om andere documenten op te nemen om uw geloofwaardigheid te vergroten. Bijlagen zoals referentiebrieven die u kunnen vertellen over uw kwalificaties en capaciteiten of kredietgeschiedenis kunnen nuttig zijn.
Stap 10. Schrijf een samenvatting
Dit gedeelte bestaat eigenlijk op zijn vroegst, maar je zult moeten wachten tot alle plannen in je opkomen voordat je dit schrijft. De samenvatting is een 'portret' van uw bedrijf als geheel: de doelen, missie en een introductie tot uzelf en het bedrijf. Als nieuwe ondernemer moet u uw achtergrond en ervaring met het product of de dienst van uw keuze benadrukken. Niet meer dan één pagina.
Methode 4 van 5: Uw promotie voorbereiden
Stap 1. Ontwikkel een elevator pitch
Dit type promotie wordt een elevator pitch genoemd omdat het beknopt en informatief genoeg moet zijn om te vertellen wie u bent, wat uw bedrijf is en waarom ze geïnteresseerd zouden moeten zijn - en dat alles in zo weinig tijd als nodig is om in een lift te stappen.
- Overweeg eerst het probleem of uw bedrijfsadressen nodig. Dit wordt vaak effectief uitgedrukt als een vraag, daarom beginnen tv-commercials vaak met vragen als "Wist je dat…" of "Ben je moe van…" of "Heb je ooit problemen gehad met…"
- Ten tweede, overweeg hoe uw product of service de problemen aanpakt die u heeft geïdentificeerd. Dit mag niet meer dan 1 of 2 zinnen zijn, maar moet zo specifiek mogelijk zijn zonder jargon te worden.
- Ten derde, beschrijf de belangrijkste voordelen van uw product of dienst. Dit kan een beschrijving zijn van hoe dit product of deze dienst iets voor de klant tot stand brengt, of hoe het presteert ten opzichte van concurrerende producten.
- Overweeg ten slotte wat u van investeerders nodig heeft om uw bedrijf te laten werken. Dit gedeelte kan langer zijn, omdat het uw basisbehoeften, ervaring en geloofwaardigheid moet uitdrukken, en waarom beleggers moeten geloven dat u succesvol kunt zijn.
- Maak een korte elevator pitch! Veel experts suggereren niet meer dan een minuut. Onthoud: de aandachtsspanne van mensen is kort. Win snel je luisteraars, of je wint ze helemaal niet.
Stap 2. Maak een PowerPoint die uw bedrijfsplan samenvat
Het moet alle informatie in het businessplan samenvatten. Je zou het ongeveer 15 minuten moeten kunnen presenteren, zonder te haasten.
Stap 3. Oefen je (promotie)pitch
In het begin ben je misschien nerveus om je bedrijf te promoten, dus oefen. U kunt oefenen met het presenteren van uw elevator pitch en het bespreken van uw bedrijfsplan met vrienden, collega's en andere collega's.
Stap 4. Vraag om feedback
Misschien heb je in het begin een fout gemaakt. Vraag om eerlijke feedback van de mensen met wie je traint. Breng je je ideeën duidelijk naar voren? Klink je nerveus? Praat je te snel of te langzaam? Waar moet je meer uitleggen, en is er een uitleg die moet worden ingekort?
Methode 5 van 5: Praten over uw ideeën met anderen
Stap 1. Netwerk, netwerk, netwerk
Woon vakbeurzen bij over uw vakgebied en praat met organisatoren. Sluit je aan bij relevante beroepsverenigingen. Bouw een sterk sociaal netwerk op met andere ondernemers, zowel online (via sociale media en professionele sites zoals Linkedin) als persoonlijk.
- Het bijwonen van netwerkevenementen, zoals beurzen die worden georganiseerd door kamers van koophandel, is een geweldige manier om in contact te komen met andere ondernemers in uw regio. Die relaties kunnen u steun, ideeën en kansen geven.
- Vrijgevig naar anderen. Zie netwerken met andere ondernemers niet als iets dat zij voor u kunnen betekenen. Als je anderen advies, ideeën en steun geeft, is de kans groter dat ze jou ook willen helpen. Niemand voelt zich graag uitgebuit.
- Besteed aandacht aan de ideeën van anderen. Zelfs als je rechtstreeks met iemand concurreert, kun je nog steeds van hen leren. Je kunt leren van de fouten van andere mensen en van hun successen, maar alleen als je naar hen luistert.
Stap 2. Ontwikkel een sterk merk
U moet uw bedrijf effectief aan anderen kunnen communiceren, zowel persoonlijk als online, en dat betekent dat u een sterk merk moet hebben. Een professioneel visitekaartje, een website en social media-accounts (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube, etc.) die op een aantrekkelijke en samenhangende manier informatie over uw bedrijf geven, laten zien dat u uw bedrijf serieus neemt. Het biedt ook de mogelijkheid voor anderen om u te zien en over u te leren.
- Bekijk de sites en merken van een aantal succesvolle bedrijven. Kijk wat ze gemeen hebben, welke interessante dingen ze doen en probeer die formule te matchen met je eigen merk. Maar steel of kopieer nooit andermans intellectuele eigendom.
- Overweeg om een professionele blog te starten, vooral als je in de dienstensector werkt. Dit kan een uitstekende manier zijn om uw ervaring en ideeën te laten zien en investeerders en klanten te helpen u te leren kennen.
Stap 3. Vraag contacten uit het netwerk om u door te verwijzen naar investeerders
De kans is groot dat u mensen kent die iemand kennen die wil investeren. Veel investeerders kijken niet naar blinde inzendingen (businessplannen verzonden zonder uitnodiging), maar horen graag promoties van ondernemers die worden aanbevolen door iemand die ze kennen en vertrouwen.
Vergeet niet om deze vriendelijkheid zoveel mogelijk terug te geven. Anderen zullen eerder bereid zijn je te helpen als ze denken dat je hen helpt wanneer je kunt. Goede bedoelingen zijn belangrijk voor ondernemers
Stap 4. Zoek investeerders
Promoot uw idee bij potentiële investeerders om geld te verdienen om uw bedrijf te starten. Het type bedrijf dat u start, bepaalt wie erin wil investeren. Netwerken is een geweldige manier om investeringstips en -kansen te horen.
- Houd er rekening mee dat durfkapitalisten (in de zakenwereld vaak VC's genoemd) zich op twee dingen richten: hoeveel geld ze kunnen verdienen door in uw bedrijf te investeren en hoe lang die winst zal duren. Hoewel er elk jaar honderdduizenden bedrijven worden gestart, vinden slechts ongeveer 500 VC-investeerders.
- Als u professionele diensten verleent, zoals advies, boekhouding, recht of geneeskunde, overweeg dan om een partnerschap aan te gaan met iemand die al gevestigd is in dat beroep. Iemand die bekend is met jouw vakgebied (en jouw kennis ervan) zal eerder investeren in jouw succes.
- Klein beginnen en in de eerste plaats een paar klanten tevreden stellen, is een zeer waarschijnlijke weg naar succes. Als u uw bedrijf kunt starten zonder veel geld uit te geven, is dit waarschijnlijk de beste keuze.
Stap 5. Verkoop
Verkoop en distribueer uw producten. Als je verdient, ben je in business! Je test je theorie van de markt, je zoekt uit wat echt werkt en wat niet, en je krijgt brandstof voor meer ideeën en ontwikkeling. Blijf flexibel en werk hard!
Tips
- Ondernemen is moeilijk, ook als je al succesvol bent. Probeer gezonde relaties met vrienden en familie te onderhouden, zodat je de emotionele steun krijgt die je nodig hebt.
- Je hoeft het niet alleen te doen. Vooral voor een nieuw bedrijf, zoals een advocatenkantoor of restaurant, vergroot het hebben van een team van ervaren en bekwame mensen uw kansen op succes.
- Wees niet zelfgenoegzaam als je eenmaal succesvol bent. Bedrijven moeten zich blijven aanpassen aan veranderende marktbehoeften en consumenteneisen, ook als het goed gaat met de zaken. Blijf netwerken, maak contact met klanten en blijf innoveren.
