Wanneer u een verhoging wilt krijgen, denkt u misschien dat u er gewoon om kunt vragen. Maar in werkelijkheid is het niet zo eenvoudig. Onderhandelen over een loonsverhoging vereist oefening en onderzoek vanaf het begin als u wilt dat uw onderhandelingen succesvol zijn. Als je voorbereid en georganiseerd bent, moet je niet bang zijn om opslag te vragen.
Stap
Methode 1 van 2: Onderhandelen over salaris voor nieuwe baan
Stap 1. Doe wat onderzoek naar de baan waarvoor je solliciteert
Ontwerp je cv en sollicitatiegesprekken om de vaardigheden te benadrukken die je hebt en nodig hebt voor het bedrijf. Het bedrijf laten beseffen dat jij de beste kandidaat voor de baan bent, is de eerste stap.
Stap 2. Ken een redelijk salaris
Zoek salarisgegevens op voor uw functie, locatie en ervaring.
- U kunt deze informatie online vinden op sites zoals Vault, PayScale en Glassdoor. Zoek een functie die past bij je functie en ervaringsniveau.
- Om het ideale salaris op lokaal niveau te schatten, kunt u kijken naar de werkgelegenheidsenquête in de plaatselijke bibliotheek of de waarde bekijken in het Bureau of Labor Statistics (Bureau of Labor Statistics).
- Je kunt je ideale salaris ook rechtstreeks vragen aan kennissen in beroepsorganisaties of kennissen die in hetzelfde vakgebied werken als jij. Vraag ze niet rechtstreeks hoeveel ze verdienen -- omdat het misschien onbeleefd klinkt -- maar vraag dingen als "Hoeveel verdienen mensen in dit-en-die beroepen, hè?".
Stap 3. Ken de financiële toestand van het bedrijf
Overheidsbedrijven moeten hun balansen weergeven, zodat u deze informatie gemakkelijk kunt vinden. Vind nieuws over het bedrijf via krantenarchieven.
Weet dat bedrijven met grote winsten gemakkelijker te "onderhandelen" zijn dan bedrijven met kleinere winsten. Gebruik deze informatie in uw voordeel
Stap 4. Ken je grenzen en vraag om een iets hoger salaris
U weet zeker hoeveel salaris aan uw behoeften zal voldoen. Vraag naar het salaris dat je wilt verdienen en denk na over het minimumloon dat je wilt ontvangen. Om wat ademruimte te geven, start je onderhandelingen door een salaris te vragen dat iets hoger is dan je ideale salaris.
Stap 5. Leg tijdens het gesprek desgevraagd uit dat je salaris bespreekbaar is
Vraag niet om een specifiek salaris voordat je een formele baan hebt aangeboden.
Stap 6. Als het bedrijf dat je interviewt vraagt hoeveel je verdiende bij je vorige baan, geef dan geen exact aantal
Als je ze een onnauwkeurig getal geeft, blijven ze raden wat je salaris zal zijn en krijg je vaak een hoger salaris dan wanneer je meteen een bepaald getal zou zeggen.
Als de werkgever u vraagt naar uw salaris, antwoord dan met "Mijn salaris is behoorlijk concurrerend in de markt, en met mijn vaardigheden, ervaring en werkverleden denk ik dat ik hier gelijk zal worden vergoed"
Stap 7. Zodra je de baan hebt en een salaris krijgt aangeboden, doe je een eerste bod
Als het startsalaris van het bedrijf te laag is dan verwacht, vermeld dan een getal dat iets hoger is dan uw ideale salaris om onderhandelingen mogelijk te maken. Mogelijk moet u uw salaris verlagen tijdens onderhandelingen, dus wees voorbereid om uw biedingsnummer iets te verlagen ten opzichte van uw oorspronkelijke bod.
Zeg iets als: "Ik ben blij dat ik een aanbod van $ 38.000 ontvang, maar ik geloof dat ik met mijn vaardigheden, werkgeschiedenis en concurrentievermogen $ 45.000 kan verdienen. Kan ik $ 45.000 verdienen voor deze functie?"
Stap 8. Wacht op een tegenbod
De persoon die je het salarisaanbod heeft gegeven, zal waarschijnlijk bij het eerste aanbod blijven. Als dat zo is, benadruk dan beleefd opnieuw het salaris dat u passend vindt: "Ik denk dat $ 45.000 gepast is, gezien mijn verantwoordelijkheden en werkgeschiedenis."
-
De persoon met wie u onderhandelt, kan bij zijn oorspronkelijke bod blijven of een compromis sluiten door te bieden tussen uw hoogste bod en zijn laagste bod. Momenteel heb je twee opties:
- Geef niet op totdat je het gewenste salaris hebt. Benadruk welk salaris u passend vindt. Dat is riskant, want als het bedrijf je dat salaris niet kan betalen, kun je je functie verliezen.
- Een gecompromitteerd salaris ontvangen. Aangezien uw gewenste aantal iets hoger is, moet dit compromissalaris op zijn minst dicht genoeg in de buurt komen van wat u wilt. Gefeliciteerd, je hebt succesvol over je salaris onderhandeld!
Stap 9. Als de salarisonderhandelingen te moeilijk gaan, wees dan creatief
Denk aan andere kasequivalenten die u zou kunnen verdienen, zoals vliegtickets, voorraadvoertuigen, extra vakantiedagen of bedrijfsvoorraad.
Stap 10. Zodra u het juiste nummer van het bedrijf heeft gekregen, noteert u het nummer
Als u dit vergeet op te schrijven, kan het bedrijf de waarde van uw salaris vergeten. Controleer de documenten goed voordat u ze ondertekent. U kunt het onderhandelingsproces altijd herhalen als u een fatale fout ontdekt.
Methode 2 van 2: Onderhandelen over een loonsverhoging
Stap 1. Begrijp de beloningsregels van uw bedrijf
Weet of uw prestaties regelmatig worden geëvalueerd en de timing van de evaluatie, indien van toepassing. Uw bedrijf kan op een bepaald moment een maximale salarisverhoging toepassen of het salaris van alle medewerkers verhogen, of op basis van bedrijfswinsten.
Stap 2. Maak voorafgaand aan het functioneringsgesprek een afspraak met je leidinggevende of baas
Wees voorbereid om uw prestaties in het afgelopen jaar te bespreken.
- Ken een redelijk salaris. Is er in uw functie een salariswijziging geweest? Ben je afgestapt van je oorspronkelijke functieomschrijving en heb je meer taken op je genomen? Noem deze dingen tijdens uw vergadering.
- Oefen wat je gaat zeggen. Focus niet op waarom je het extra geld nodig hebt, maar focus op waarom je het verdient.
Stap 3. Verbeter uw onderhandelingspositie door een andere beterbetaalde baan te vinden
U hoeft de baan in eerste instantie niet te accepteren, maar een aanbod van een beter betaalde baan waarmee u kunt onderhandelen over salaris, zal uw onderhandelingspositie aanzienlijk verbeteren. Zoek in plaats daarvan naar werk als je er al een hebt, niet andersom.
Als je op zoek gaat naar een andere baan, vind je misschien een meer geschikte omgeving en een aanbod voor jou. De eindeloze zoektocht naar banen zal je altijd helpen. U hoeft de baanaanbieding niet te accepteren, maar misschien vindt u een aanbieding die te goed aanvoelt om te laten liggen
Stap 4. Maak uw zaak
Leg bepaalde zakelijke redenen uit waarom u loonsverhoging zou moeten krijgen. Krijgt u een te laag marktconform salaris? Presteer je bovengemiddeld en lever je een grote bijdrage aan het bedrijf? Wat de reden ook is, leg het uit in begrijpelijke taal die stevig maar overtuigend klinkt.
Stap 5. Houd je voornemens
Als u geen verhoging krijgt, vraag dan waarom en hoe u in de toekomst een verhoging zou kunnen krijgen. Stel andere alternatieven voor, zoals bonussen, incentives of andere voordelen. Vraag of je opleidingsgeld kunt krijgen om te laten zien dat je je werk serieus neemt.
Stap 6. Als je poging mislukt, houd dan een glimlach op je gezicht en bedank je leidinggevende voor zijn tijd
Boos worden of agressief zijn als je loonsverhoging wordt afgewezen, zal je niet helpen. Als u vindt dat uw werk ondergewaardeerd wordt, moet u op zoek naar een nieuwe baan die u de marktprijs betaalt en uw prestaties waardeert.
