Schoonheidsconsulent van Mary Kay worden is eenvoudig genoeg, maar het kost wat meer tijd en moeite om Mary Kay-producten te leren verkopen. Met voldoende doorzettingsvermogen kun je een behoorlijke hoeveelheid geld verdienen met deze carrière.
Stap
Deel 1 van 3: Consultant worden
Stap 1. Zoek een bestaande consultant
Als u al een Mary Kay-consulent kent, kunt u haar om hulp vragen. Maar als u geen adviseur kent, kunt u er een bij u in de buurt vinden via de Mary Kay-website.
- Schoonheidsconsulenten van Mary Kay hebben er baat bij wanneer ze nieuwe mensen in dienst nemen, dus de meeste bestaande consultants helpen u graag bij het proces.
- Zoek hier naar een consultant bij u in de buurt:
- Voer uw postcode in het vak "Nieuw bij Mary Kay?" in. en klik op de knop "Zoeken". Er verschijnt een lijst met adviseurs in de buurt.
- Kies een consultant uit de lijst en bekijk hun profiel. U bent vrij om uit de resultaten te kiezen totdat u een adviseur vindt waarmee u zich op uw gemak voelt.
Stap 2. Praat met uw adviseur
Als u uw adviseur al kent, zoek hem dan rechtstreeks op via de contactmethode die u gewoonlijk gebruikt. Als u uw consulent echter nog niet kent, kunt u contact met hem opnemen via het profiel van de Mary Kay-website.
- Klik vanuit uw consultantprofiel op de link "Leer hoe u een schoonheidsconsulent wordt".
- Scrol naar de onderkant van de pagina totdat u de woorden 'Laten we vandaag aan uw succesverhaal beginnen' ziet. Selecteer de link die u naar de berichtpagina brengt.
- Gebruik het formulier om uw adviseur een bericht te sturen. Vraag hem over het worden van een consultant. De meeste consultants zullen u doorgaans binnen een werkdag of twee van informatie voorzien.
Stap 3. Koop een startpakket
De standaardprijs voor het Mary Kay-startpakket is $ 100, exclusief verzendkosten en belastingen, maar er zijn af en toe verkopen en speciale aanbiedingen die in uw voordeel kunnen werken. In 2014 zat er voor $ 400 aan materialen in het startpakket.
- U dient dit startpakket aan te schaffen via uw Mary Kay schoonheidsconsulente.
- Elk startpakket bevat producten in winkelformaat voor demonstratiedoeleinden, voorbeelden om te delen met potentiële klanten, brochures en informatieve dvd's.
Stap 4. Bestudeer het pakket
Neem de tijd om alle hints en handleidingen in uw startpakket door te nemen. Er zijn verschillende dvd's en cd's, evenals brochures en pamfletten met handige verkooptips.
Stap 5. Woon trainingsbijeenkomsten bij
Elke Mary Kay-consultant maakt deel uit van de eenheid als geheel. Om je op weg te helpen met verkopen, ga je naar een trainingsbijeenkomst met de directeur van deze unit.
- Houd er rekening mee dat u misschien een paar wekelijkse vergaderingen wilt bijwonen voordat u het veld ingaat. Deze bijeenkomsten zijn bedoeld om een positieve houding, vriendschap en wederzijdse steun van de advieseenheid te behouden en hen tegelijkertijd goede zakelijke vaardigheden bij te brengen. Training is bij Mary Kay nooit verplicht, maar wordt ten zeerste aanbevolen voor succes en vertrouwen in uw bedrijf. U kunt ook online oefenen via de enorme visuele mediabron, mogelijk gemaakt door Mary Kay Inc, op marykayintouch.com. (Je moet een consultant zijn om het te gebruiken).
- Als uw directeur de stad uit is of anders kan hij niet naar u toe komen, dan zou hij u in plaats daarvan moeten kunnen doorverwijzen naar een "geadopteerde" directeur die met u kan samenwerken.
Stap 6. Ga aan het werk
Zodra u alle beschreven stappen heeft doorlopen, wordt u een getrainde en uitgeruste Mary Kay schoonheidsconsulent. Het volgende dat u hoeft te doen, is beginnen met verkopen.
U kunt worden aangemoedigd om uw huisinventaris op te bouwen zodra u zich aanmeldt. Bevoorrading is NOOIT verplicht bij Mary Kay, maar het is een voorrecht. Het is als een supermarkt die de schappen vult voordat ze open gaan, zodat klanten VANDAAG mee naar huis kunnen nemen wat ze VANDAAG willen kopen, in plaats van een week te wachten op producten die bij het bedrijf zijn besteld. Direct-sellingbedrijven staan hun consultants zelden toe om inventaris bij te houden, maar Mary Kay biedt dit voorrecht. Neem de tijd bij het nemen van beslissingen en begin slim, koop alleen zoveel tijd als je tijd hebt om te verkopen. Vraag uw recruiter of directeur om statistieken over hoeveel voorraad voor u geschikt is, gebaseerd op het aantal uren per week of per maand dat u bereid bent in uw bedrijf te besteden. Hoe meer tijd u in uw bedrijf doorbrengt, hoe meer u verkoopt en hoe meer voorraad u wilt hebben. Het bedrijf biedt een gratis productbonus bij uw eerste aandelenaankoop, dus vraag ernaar bij uw recruiter, zodat u er later geen spijt van krijgt dat u de gratis productbonus misloopt. Mary Kay biedt een terugkoopgarantie van 1 jaar van 90% op de eerste gekochte voorraad, maar houd er rekening mee dat als u voorraad terugstuurt naar het bedrijf, u niet opnieuw een Mary Kay-consulent kunt worden. (Opmerking: dit is niet hetzelfde als een 100% tevredenheidsgarantie. Mary Kay garandeert al haar producten en zal ze voor altijd gratis vervangen als een adviseur of klant niet tevreden is.)
Deel 2 van 3: Basis verkoopstrategie
Stap 1. Lever monsters aan
Uw startpakket wordt geleverd met monsters die u aan anderen kunt geven en producten op winkelformaat die voor demonstraties kunnen worden gebruikt. U kunt ook meer monsters en demonstratieproducten kopen wanneer u ze nodig heeft.
- Met monsters kunnen potentiële klanten het product uitproberen voordat ze het kopen. Door klanten te laten zien hoe geweldig een product is, kunnen ze meer geïnteresseerd zijn om het te kopen.
- Wees genereus, maar slim. Het is een goede manier om het product uit te geven, maar het is niet per se een goede manier om meer klanten te krijgen. Betrek waar mogelijk eerst potentiële klanten bij het gesprek. Als de persoon geïnteresseerd lijkt, geef hem dan een voorbeeld. Zo niet, bedankt voor uw tijd en ga verder.
Stap 2. Organiseer feestjes en lessen
Mary Kay gezichtsverzorging betekent het aanleren van huidverzorging. Tegelijkertijd deelt u Mary Kay-producten (verkopen) en deelt u desgewenst Mary Kay-mogelijkheden (werving). Een gezichtsbehandeling geven voor 1 vrouw is net zo makkelijk voor 5 vrouwen, dus nodig vrienden en familie uit voor een klein feestje of een huidverzorgingsles, en moedig ze aan om ook kennissen mee te nemen. Daarna kun je een of meer van hen vragen om hun eigen feest te geven, hun eigen vrienden uit te nodigen en een feestje bij haar thuis te houden, en je zult de gastvrouw een geschenk aanbieden om haar te bedanken (vaak een gratis of afgeprijsd product).)
Stap 3. Ontmoet de prospect één voor één
U moet contact opnemen met iedereen die het feest bijwoont, om specifieke behoeften aan te pakken en een betere relatie met hen te ontwikkelen. U kunt een gastvrouw cadeau doen als zij haar vrienden wil uitnodigen voor een vervolgbijeenkomst.
Bel vóór elke gezichtsbehandeling of elk feest elke gast om met haar te praten over haar huidverzorgingsbehoeften en de beste technieken voor het aanbrengen van make-up die ze kan gebruiken op basis van huidskleur, gezichtsvorm en andere unieke eigenschappen
Stap 4. Beheer uw digitale aanwezigheid
Via Mary Kay kunt u zich abonneren op een persoonlijke website voor uw bedrijf voor slechts $ 30 het eerste jaar en $ 60 het jaar daarna. Het wordt volledig beheerd en geëxploiteerd door Mary Kay en ziet er bijna precies zo uit als de officiële website van het bedrijf op marykay.com. De website is privé, maar uw klanten kunnen rechtstreeks via u online aankopen doen. Om het professionele imago van Mary Kay te behouden, mag u geen persoonlijke website maken buiten het aanbod van Mary Kay. U kunt echter wel adverteren op sociale media als u zich aan zeer specifieke richtlijnen houdt, om het imago van het bedrijf te beschermen.
- Via de website kunt u ook beperkte deals aanbieden, digitale catalogi plaatsen via sociale media en e-mailnieuwsbrieven verzenden naar geregistreerde klanten.
- De website geeft u ook toegang tot de persoonlijke informatie van uw klanten (verjaardagen, bestelgeschiedenis, enz.). U kunt deze informatie gebruiken om persoonlijke aanbevelingen en speciale aanbiedingen te doen, maar het verkopen van de informatie is illegaal.
Stap 5. Deel de catalogus
Laat productcatalogi achter bij potentiële klanten. U kunt ook uw plaatselijke kapsalon om toestemming vragen om daar een catalogus te plaatsen. Zorg ervoor dat elke catalogus die u achterlaat uw contactgegevens bevat, zodat iedereen die een aankoop wil doen, weet hoe ze contact met u kunnen opnemen.
Naast catalogi kunt u ook profiteren van bedrukte ansichtkaarten, flyers, brochures en visitekaartjes. Deze moeten ook worden gekocht bij het bedrijf of de bedrijven die ze onderschrijven, ook dit is om het professionele imago van het bedrijf te beschermen
Deel 3 van 3: Aanvullende verkooptrucs
Stap 1. Ontmoet de buren
Zodra u begint met verkopen, verspreidt u het naar uw buren. Praat met buren die je al kennen en stel jezelf voor aan enkele van de nieuwe buren.
- Wanneer iemand bij u in de buurt komt wonen, geef hem of haar dan een welkomstpakket met enkele stalen en uw Mary Kay-visitekaartje.
- Evenzo, wanneer u naar een nieuwe buurt verhuist, stelt u uzelf voor aan uw nieuwe buren en geeft u ze elk een gratis monster en een visitekaartje.
Stap 2. Heb een Mary Kay-geur:
Mary Kay Ash zegt tegen consultants dat ze "kom-geven, niet komen-nemen" moeten zijn. Wees vriendelijk en hoffelijk en volg altijd de Gouden Regel. Vergeet niet te delen wat je leuk vindt en niet te verkopen wat je kwijt wilt. De consultant verkoopt meestal wat hij leuk vindt, dus gebruik alle Mary Kay-producten die u leuk vindt, en wees niet bang om nieuwe te proberen. Wees een wandelende advertentie voor Mary Kay: Zorg voor een charmante en smaakvolle algemene uitstraling, gebruik Mary Kay huidverzorging, cosmetica en geuren. Alle opmerkingen die u ontvangt, zijn een kans voor u om een product met hen te delen dat u leuk vindt, en u kunt ze een gezichtsbehandeling aanbieden als ze geïnteresseerd zijn.
Stap 3. Adverteren voor uw bedrijf op een manier waardoor het bedrijf er goedkoop uitziet, is illegaal
Het plaatsen van een bordje op uw pagina, online of ergens anders met de tekst: "Korting voor Mary Kay" is onprofessioneel. De producten van Mary Kay zijn van winkelcentrumkwaliteit en de verkoopprijzen van Mary Kay zijn al een fractie van de prijzen van het merk in winkelcentra, dus reclame voor korting zou zeldzaam moeten zijn.
- Heb een verjaardagsactie. Bied bijvoorbeeld 10% - 30% korting aan voor klanten die tijdens hun geboortemaand bestellen.
-
Overweeg om gratis cadeauverpakkingen aan te bieden voor cadeaus die zijn gekocht tijdens een speciale gelegenheid, zoals Moederdag of Kerstmis. Geef aan dat klanten een bepaald bedrag moeten kopen om in aanmerking te komen voor de aanbieding om meer verkopen te genereren en te voorkomen dat u te overweldigd raakt.
Verkoop Mary Kay Stap 14 - Als consultant kunt u zoveel kopen als u wilt voor uw eigen persoonlijk gebruik, ook met 50% korting. U kunt ook kerstcadeaus, verjaardagscadeaus, enzovoort geven die niet op voorraad zijn door bij Mary Kay te kopen, en het helpt u om uw vrienden en familie Mary Kay-producten te laten gebruiken en ervan te laten genieten, en uiteindelijk van u te kopen, als ze dat willen.
Stap 4. Verander elk feest in een Mary Kay-feestje
De show stelen is vervelend om te doen, maar dat betekent niet dat je niet kunt profiteren van andere sociale bijeenkomsten om snel het woord te verspreiden over het product dat je verkoopt, simpelweg door op een ongedwongen manier te delen hoeveel je zoals een product (neem het in je portemonnee en ze kunnen het proberen)
Stap 5. Wees creatief met het plaatsen van gedrukte media
Laat catalogi, brochures en visitekaartjes achter waar u maar kunt. Elke openbare advertentieruimte is een goed doelwit.
- Het community-prikbord is ook een plek om flyers en visitekaartjes achter te laten.
- Laat een catalogus achter in een coffeeshop, bij een geldautomaat of in een schoonheidssalon. Zorg er echter voor dat u toestemming krijgt van de winkeleigenaar.
- Als u een oude Mary Kay-catalogus recycleert, plak dan een sticker met de tekst: "Neem contact met mij op voor de nieuwste catalogus op…"
- Stop de flyer onder ruitenwissers bij lokale winkels en restaurants, maar zorg ervoor dat deze er niet onaangenaam of cheesy uitziet.
Stap 6. Geef het een beetje
Een goede manier om een goede indruk te maken is door iets speciaals achter te laten voor iemand die het nooit had verwacht. Zorg ervoor dat elk productmonster dat u verstrekt, vergezeld gaat van uw visitekaartje, zodat de ontvanger weet met wie hij contact moet opnemen als hij houdt van wat hij heeft gekregen en meer wil.
- Als je een fooi achterlaat voor een ober in een restaurant, voeg dan een gratis monster en een visitekaartje toe. Zorg ervoor dat u een echte fooi achterlaat, en ook - vervang nooit een echte fooi voor een Mary Kay-product.
- Maak een "spamand" of "koffiepauzemand" klaar en doneer deze aan lokale bedrijven. Deze mand moet monsters, catalogi en visitekaartjes bevatten, samen met snacks of andere interessante drankjes, zoals cupcakes of oploskoffiepakketten.
Stap 7. Geef cadeaus voor verwijzingen
Vertel uw huidige klanten dat u bereid bent hen iets meer te geven als ze andere klanten naar u doorverwijzen. Dit zal klanten aanmoedigen om u meer kansen te sturen.
-
Een manier om een verwijzingsbeloning aan te bieden, is door een eenmalige bonus bij te schrijven op hun volgende bestelling. U kunt een bonus aanbieden met een vast bedrag, zoals $ 0,50 of $ 1,00, of u kunt een procentuele bonus aanbieden, zoals ongeveer 5%.
Verkoop Mary Kay Step 19
Waarschuwing
- Weet waar je mee bezig bent. Er zijn veel voordelen aan het verkopen van Mary Kay. U kunt uw eigen uren instellen, thuiswerken, enzovoort. Maar het bedrijf zelf is misschien niet zo eenvoudig als anderen zeggen. Als je het terloops doet, verwacht dan het beste informele inkomen te krijgen. Alleen door zakelijke kansen serieus te nemen, kunt u een serieus inkomen verdienen.
- Ken het doel. Je kunt geld verdienen door alleen Mary Kay-producten te verkopen, maar als je jezelf in de organisatie wilt verbeteren, moet je andere consultants inhuren. Als je verkoopdirecteur wilt worden of de kans wilt krijgen om een roze Cadillac Mary Kay te huren, moet je eerst een indrukwekkend team rekruteren.
