Als u weet hoe u kunst kunt verkopen, leert u hoe u klanten kunt aantrekken en leert u de fijne kneepjes van de kunsthandel kennen. Maak je geen zorgen als je voor de eerste keer verkoopt; Je hebt geen dure agent nodig of een meesterwerk maken. Volg de onderstaande tips om al je harde werk te laten renderen.
Stap
Deel 1 van 3: Uw naam promoten
Stap 1. Maak visitekaartjes en promotiefolders
Deel deze items rond lokale galerijen en kunsttentoonstellingen.
- Vraag lokale verkopers of u uw visitekaartjes mag achterlaten of flyers op hun gemeenschapsprikborden mag plaatsen. U kunt contact opnemen met leveranciers die de juiste klanten voor uw werken zullen uitnodigen.
- Adverteer ook in lokale restaurants en winkels. Hiermee kunt u mensen van alle interesses vastleggen.
Stap 2. Vertel al je vrienden, familie en collega's over je werk
De mensen die het dichtst bij je staan, zijn je grootste supporters. Vertel vrienden, familie en collega's dat de werken te koop zijn.
Laat ze enkele van je favoriete werken zien, zodat ze informatie uit de eerste hand over hen kunnen overbrengen. Zorg er ook voor dat u wat promotiemateriaal verstrekt, zodat ze uw contactgegevens kunnen delen
Stap 3. Toon je werk op een lokale tentoonstelling
De meeste gemeenschappen houden het hele jaar door kunsttentoonstellingen. Bekijk verschillende opties en beslis welke tentoonstelling het meest geschikt is voor uw type kunst.
- Als je bijvoorbeeld van plan bent schilderijen te verkopen, kies dan voor een tentoonstelling die meer nadruk legt op schilderen.
- Houd er rekening mee dat u meestal moet betalen voor een stand op een beurs, maar beschouw het als een investeringskost in het bedrijf. Een beetje geld betalen zal de verkoop van een deel van je kunst waard zijn.
Stap 4. Breng uw werken naar geïnteresseerde klanten
Als u mensen kent die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw werk, organiseer dan een bijeenkomst bij u thuis of bij een klant thuis.
Je kunt ook een soort privéshow hosten voor slechts een handvol gasten. Sommige mensen gaan liever naar een intiem evenement als dit dan naar een kunsttentoonstelling. Laat iedereen uitnodigen om gasten mee te nemen, en nogmaals, breid uw klantenbestand uit door mond-tot-mondreclame
Deel 2 van 3: Het netwerk in de gemeenschap uitbreiden
Stap 1. Houd een lokale tentoonstelling in een kunstgalerie om je werk te laten zien
Een kunstgalerie toont het werk van nieuwkomers, die naam kunnen maken in de kunstwereld.
- Lokale galerieën zullen echte kunstliefhebbers aantrekken, waardoor ze een ideale plek zijn om te netwerken. Zelfs als je hun aandacht niet trekt, zal je naam bekend zijn bij mensen die de kunstliefhebbers misschien kennen.
- Galerijen hebben ook vaak gevestigde netwerken van kunstpromotors die graag beginnende kunst ondersteunen. De kleine omvang van de galerij heeft de neiging om speciale aandacht te besteden aan individuele kunstenaars. Ze zullen zich ook richten op het aantrekken van geïnteresseerde verzamelaars, wat eigenlijk hetzelfde is als reclame maken voor je werk.
- Hoewel galerieën een geweldige plek zijn om te zijn, kun je ook andere plekken gebruiken om je werk te laten zien. Cafés, kantoorlobby's, scholen en andere bedrijven zijn vaak de locatie van een minishow van lokaal talent. Dit is een geweldige manier om je kunstwerken bloot te stellen aan de algemene kunstliefhebber; Vergeet niet dat niet iedereen naar kunstgalerijen gaat, maar ze zullen vaak op de hierboven genoemde plaatsen zijn.
- U zult waarschijnlijk een deel van de verkoopwinst met de galerie moeten delen. Ze hebben je al geholpen met het verkopen van je naam, en het is geen gratis service. Maak je geen zorgen; dit is de lage prijs die u betaalt om uw werk te promoten.
Stap 2. Bezoek de kunsttentoonstellingen en evenementen van je collega-kunstenaars
Het tonen van steun aan je collega's komt later van pas als je je eigen tentoonstelling host. Dit evenement zal u ook blootstellen aan unieke zakelijke kansen en informatie.
- Denk er bij het verkopen van kunst aan dat het gaat om wie je kent. De meeste steden hebben lokale kunstraden die kunstevenementen en tentoonstellingen promoten en beheren. Het is bekend dat de raad lokaal talent financiert door kunstenaars te vragen deel te nemen aan gemeenschapsprojecten of andere soortgelijke taken.
- Uw kunstgemeenschap heeft mogelijk een website waarop regelmatig vacatures of kleinschalige evenementen worden geplaatst. Ze kunnen ook lokale tentoonstellingen en shows promoten. Zorg ervoor dat u op de hoogte blijft van interessante informatie in uw gemeenschap om zakelijke kansen te vinden.
Stap 3. Neem contact op met lokale bedrijven
Naast kunstliefhebbers en promotors, vinden sommige bedrijven het ook leuk om artiesten te steunen.
- Het is niet ongebruikelijk dat een artiest wordt gepromoot op een netwerkevenement. Probeer evenementen bij te wonen die worden georganiseerd door lokale bedrijven en deel uw visitekaartjes daar. Mogelijk wordt u later gecontacteerd om aan een interessant project te werken.
- Klanten kunnen uw diensten nodig hebben om hun kantoor in te richten of om kunst te maken als cadeau voor een evenement. Als je jezelf goed in de markt zet, ontwerp je waarschijnlijk websites en producten die een bepaald imago hebben.
Stap 4. Stuur brieven of e-mails naar lokale radiostations, kranten en andere publicaties
Vertel de lokale pers over uw tentoonstelling en vraag met wie u contact moet opnemen om deze in een hoofdartikel in de plaatselijke krant te krijgen.
- De lokale media presenteren graag unieke karakterprofielen uit de omgeving. Artiesten worden vaak "unieke" of "speciale" personages genoemd, daarom zullen journalisten en bloggers je voor een verhaal dekken.
- Elke keer dat je een tentoonstelling hebt, een kunstwedstrijd wint of een nieuw project voltooit, stuur je een klein persbericht naar de lokale media. Je kunt ze zelfs gratis tickets voor je tentoonstelling aanbieden.
- Laat je niet intimideren door de media. Het waren ook gewone mensen en ze wilden de nieuwkomers in de kijker zetten. Door in de lokale media te verschijnen, blijft u prominent aanwezig in de lokale gemeenschap.
Stap 5. Breng uw werk onder de aandacht tijdens een plaatselijk liefdadigheidsevenement
Door deel te nemen aan liefdadigheidsevenementen zonder winstoogmerk, maak je je bekend als een betrouwbare artiest in je gemeenschap. Dit zal u blootstellen aan zakelijke kansen.
- Zoek naar goede doelen die echt inspireren en betrekking hebben op jou. Vind je het bijvoorbeeld leuk om honden te schilderen, neem dan contact op met een dierenasiel. Neem contact met hen op en bied aan om gratis deel te nemen aan hun volgende evenement. Je kunt kunst schenken als cadeau of aanbieden om hun bedrijf te versieren.
- De meeste lokale goede doelen hebben al banden met de media. Liefdadigheid is niet alleen een goede daad, het zorgt er ook voor dat je in de media komt. Teruggeven aan de gemeenschap is essentieel voor het opbouwen van een loyale schare fans die je kunst zullen blijven kopen en steunen.
- In november 2013 werd de Filipijnen getroffen door een krachtige tyfoon die miljoenen huizen verwoestte. Wells Fargo houdt een liefdadigheidscampagne die IDR 30.000 doneert voor elke decoratieve handtekening die ze ontvangen. Veel lokale kunstenaars maken van deze gelegenheid gebruik om hun steun te betuigen en hun werk altruïstisch te benadrukken.
Stap 6. Verkoop je werk op internet
In het huidige digitale tijdperk gaan de meeste zakelijke transacties van de straat naar computers. Bezoek de volgende websites die uw werk gemakkelijk en goedkoop kunnen weergeven.
- Artpal.com is een gratis galerij die kunst verkoopt. De producten die ze verkopen variëren van sculpturen tot sieraden en zijn geschikt voor een breed scala aan kunstenaars. Artpal biedt een gratis lidmaatschap, heeft een gebruiksvriendelijke site en biedt veel functies voor het online verkopen van uw kunst.
- Adverteer uw werk op populaire handelssites zoals Amazon of eBay. U betaalt alleen de verzendkosten en krijgt veel klanten. Als genoeg mensen je werk kopen, kan je werk worden gekoppeld aan andere populaire werken en worden vermeld als " Mensen die dit kochten, kochten ook …"
- Doe een bod op Craigslist.com. Craigslist adverteert van alles, van vacatures tot gebruikte elektronica. Door uw werk aan het grote publiek te tonen en te verkopen, kunt u vertrouwen opbouwen en winst maken wanneer u lokale bekendheid wilt krijgen.
Deel 3 van 3: Relaties onderhouden met klanten
Stap 1. Registreer je op een website of blog op je eigen domein
Kunst verkopen betekent zelf 'zaken'. Je hebt een paar fans opgebouwd, het is tijd om ze een plek te geven om meer over jou en je werk te leren.
Gebruik sociale media zoals Facebook of Twitter om mensen met uw website te verbinden. Zo weten je volgers of je hier altijd bereikbaar bent, ongeacht de ups en downs van internettrends
Stap 2. Verkrijg de namen en contactgegevens van al je supporters
Je hebt je werk verkocht of tentoongesteld, het is tijd om een middel te creëren om de communicatie met je supporters te onderhouden.
- Een database van donateurs en investeerders is uw krachtigste marketingtool. Zorg ervoor dat je een manier hebt om hen op de hoogte te stellen van aankomende tentoonstellingen. Krijg hun telefoonnummer, e-mailadres en postadres.
- Voorkomen verkoop je kunst via andere kanalen als je een deal hebt met een kunstgalerie. Veel kunstgalerijen aarzelen zelfs om contactgegevens van de artiest te delen, omdat ze bang zijn dat de artiest zichzelf zal verkopen zonder hen.
- Wees vasthoudend bij het benaderen van nieuwe prospects. Het kan veel werk vergen voordat je iemand vindt die je werk wil verkopen.
Stap 3. Maak een mailinglijst met uw lokale contacten en abonnees
Wanneer je een nieuw werk maakt of een tentoonstelling hebt, deel het dan op je mailinglijst.
- Zorg ervoor dat u toestemming vraagt om contact op te nemen met de opdrachtgever. U wilt hen zinvolle updates geven, geen ongewenste spam.
- Neem persoonlijk contact op met klanten wanneer u nieuwe kunst gaat verkopen of wanneer iemand uw werk heeft gekocht. Stuur een brief waarin u uw dank uitspreekt voor uw aankoop van kunst. Denk eraan, iemand die uw kunst heeft gekocht en oprechte interesse heeft getoond en in u heeft geïnvesteerd. Het niet onderhouden van contact met een klant na de eerste transactie kan als onbeleefd en beledigend worden beschouwd.
Stap 4. Geef je supporters vaak een speciale behandeling en voordelen
Zodra je een stabiele aanhang hebt, bepaal je wie de vaste klanten zijn onder je fans. Geef ze een speciale behandeling, zoals een kans om contact met je op te nemen of de eerste kans om je werk te kopen.
- Als je een muurschildering schildert, bied dan een gratis klein portret van het gezicht van je fan aan. Als je een t-shirt maakt, stuur dan je gratis t-shirtinformatie in je e-mail. Laat je supporters zien dat je artistieke passie om meer gaat dan geld, en ze zullen waarschijnlijk hetzelfde laten zien.
- Vaste klanten vormen de basis van een trouwe fanbase. Ze hebben al bewezen dat ze willen steunen en waarderen je werk. Laat zien dat je hun steun en interesse op prijs stelt door de meerderheid van hun volgers een speciale behandeling te geven die jij niet biedt.
- Onthoud dat uw beste klanten niet beperkt zijn tot een groep individuen. Dit aantal zal zeker meegroeien met het aantal volgers. Wees niet gierig met een speciale behandeling; Je moet voorkomen dat anderen terugkomen.
Stap 5. Maak regelmatig lunch- of dinerafspraken met bestaande en potentiële prospects
Het opbouwen van sociale relaties met uw investeerders buiten de kunst- en zakenwereld is net zo belangrijk als het opbouwen van een loyale schare fans.
- Laat investeerders u persoonlijk leren kennen. Soms levert het leren kennen van de persoonlijkheid van een kunstenaar interessante inzichten op in het werk van de kunstenaar.
- Wees niet bang om het werk van collega's aan investeerders aan te bevelen. Wie weet zal de artiest je in de toekomst nog eens aanbevelen.
