Anderen ervan overtuigen dat jouw manier de beste is, is vaak erg moeilijk – vooral als je niet helemaal zeker weet waarom ze nee zeggen. Draai in het gesprek de situatie om en overtuig mensen van jouw standpunt. De truc is om ze zich af te vragen waarom ze nee hebben gezegd - en met de juiste tactiek kun je dat doen.
Stap
Methode 1 van 5: Basisstappen
Stap 1. Begrijp dat timing alles is
Anderen overtuigen gaat niet alleen over woorden en lichaamstaal – het gaat ook om weten wanneer je met ze moet praten. Als je mensen benadert wanneer ze ontspannen en open voor discussie zijn, krijg je sneller en betere resultaten.
Mensen zijn heel gemakkelijk te overtuigen zodra ze iemand bedanken - ze voelen zich schuldig. Bovendien, als andere mensen hen gewoon bedankten, waren ze trots. Als iemand je bedankt, is het een goed moment om om hulp te vragen. Zoals zij die zaaien zullen oogsten. Je hebt iets voor hem gedaan, nu is het tijd om iets voor jou te doen
Stap 2. Begrijp ze
De grootste factor die bepaalt of een verzoek effectief is of niet, is uw relatie met uw klant/kind/vriend/werknemer. Als je ze niet goed kent, is het belangrijk om meteen een goede relatie op te bouwen - zoek zo snel mogelijk een gemeenschappelijke basis tussen jullie. Mensen voelen zich over het algemeen veiliger (en gelukkiger) bij mensen die op hen lijken. Dus zoek een gemeenschappelijke basis en laat het ze weten.
-
Praat eerst over dingen die hen interesseren. Een van de beste manieren om ervoor te zorgen dat ze zich openstellen, is door te praten over de dingen die ze leuk vinden. Stel doordachte en intelligente vragen over hun interesses - en vergeet niet te vermelden waarom ze je aanspreken! Als ze je als een goed persoon zien, zullen ze je gemakkelijker accepteren en zich voor je openstellen.
Is het een foto waarop ze parachutespringen op hun bureau? Super goed! Je wilt voor de eerste keer parachutespringen – maar moet dat vanaf een hoogte van 3.000 of 5.400 meter? Wat denken ze?
Stap 3. Spreek met behulp van dwingende zinnen
Als je tegen je kinderen zegt: maak je kamer niet kapot, terwijl je alleen maar wilt zeggen: maak je kamer schoon, dan zal het je niet lukken. Bel me gerust, niet hetzelfde als Bel me donderdag! y Degene met wie je praat, zal niet begrijpen wat je bedoelt en zal je niet kunnen geven wat je wilt.
Er moet iets gezegd worden om iets duidelijk te maken. Als je iets onduidelijks zegt, kan de ander het met je eens zijn, maar ze weten niet wat je wilt. Door in positieve zinnen te spreken, kun je het duidelijk houden, zodat je doel duidelijk is
Stap 4. Vertrouw op ethos, pathos en logo's
Hoe heb je de Literatuurcursus aan de universiteit afgerond die je leerde over de aantrekkingskracht van Aristoteles? Nee? Nou, hier is de samenvatting. Aristoteles was een briljant man - en zijn charmes blijven vandaag bestaan.
- Ethos - denk aan vertrouwen. We hebben de neiging om degenen die we respecteren te vertrouwen. Waarom is er een woordvoerder? Om redenen van aantrekkingskracht. Hier is een voorbeeld: Hanes. Mooi ondergoed, respectabel bedrijf. Hebben ze je een reden gegeven om hun product te kopen? Misschien. Wacht, Michael Jordan gebruikt Hanes al meer dan twintig jaar? Verkocht!
- Pathos - houd vast aan je emoties. Iedereen kent de SPCA-commercial met Sarah McLaghlan en de droevige muziek en puppy's. De advertentie is de slechtste advertentie. Waarom? Want als je het ziet, word je verdrietig en wil je de puppy's helpen. Pathos heeft zijn werk goed gedaan.
- Logos – dit is de wortel van de logica. Dit is misschien wel de meest eerlijke manier om te overtuigen. Je vertelt ze gewoon de reden waarom ze het met je eens moeten zijn. Dat is de reden waarom statistieken vaak worden gebruikt. Als u wordt verteld: Volwassenen die roken, sterven gemiddeld 14 jaar eerder dan mensen die niet roken (wat overigens een feit is), en u wilt een lang en gezond leven. Logica zal je vertellen om te stoppen. Bam! overtuiging.
Stap 5. Creëer een behoefte
Dit is de eerste overtuigingsregel. Want als het niet nodig is om te kopen/doen/krijgen wat u aanbiedt, zal dit niet gebeuren. Je hoeft niet de volgende Bill Gates te zijn (hoewel hij wel een behoefte heeft gecreëerd) - je hoeft alleen maar naar de hiërarchie van Maslow te kijken. Denk na over verschillende behoeften - of het nu gaat om psychologische behoeften, veiligheid, liefde en bestaan, zelfrespect of zelfverwezenlijking. Je kunt het ontbrekende onderdeel zeker vinden, iets wat alleen jij kunt doen.
- Creëer schaarste. Afgezien van de dingen die mensen nodig hebben om te overleven, hebben bijna alle dingen een relatieve waarde. Soms (misschien meestal) willen we iets omdat iemand anders het wil (of heeft). Als je wilt dat anderen de jouwe willen (of zijn zoals jij of jou willen), moet je het zeldzaam maken, zelfs als het jezelf is. Iets bestaat vanwege de vraag.
- Creëer een dringende behoefte. Om iemand snel te laten handelen, moet je een dringende behoefte kunnen creëren. Als ze minder gemotiveerd zijn om iets te doen wat je wilt dat ze doen, is de kans groter dat ze in de toekomst niet van gedachten veranderen. Je moet ze nu overtuigen; dat is wat belangrijk is.
Methode 2 van 5: Uw vaardigheden
Stap 1. Spreek snel
Ja, dat klopt - mensen zijn gemakkelijker te overtuigen door iemand die snel en zelfverzekerd kan spreken dan iemand die goed kan praten. Het is logisch - hoe sneller u spreekt, hoe minder tijd het uw luisteraars kost om op te pikken wat u zegt en het in twijfel te trekken. Doe het en je zult voelen dat je het onderwerp van het gesprek echt begrijpt door de feiten supersnel te vertellen en je zelfverzekerd te voelen.
In oktober 1976 analyseerde een studie, gepubliceerd in het Journal of Personality and Social Psychology, de spraaksnelheid en het gedrag. De onderzoekers spraken met de deelnemers en probeerden hen ervan te overtuigen dat cafeïne slecht voor hen was. Wanneer ze in een razend tempo spraken, 195 woorden per minuut, waren deelnemers gemakkelijker te overtuigen; degenen die les kregen met 102 woorden per minuut waren iets minder overtuigd. Geconcludeerd kan worden dat met een hoge spreeksnelheid (195 woorden per minuut is de hoogste snelheid die een persoon kan bereiken in een informeel gesprek), berichten geloofwaardiger lijken - en dus overtuigender. Snel praten lijkt een hoog zelfvertrouwen, intelligentie, objectiviteit en kennis te tonen. Een snelheid van 100 woorden per minuut, de minimale snelheid van een informeel gesprek, wordt geassocieerd met een negatieve kant
Stap 2. Wees arrogant
Wie heeft ooit gedacht dat arrogant zijn een goede zaak was (voorlopig)? Recent onderzoek zegt zelfs dat mensen arrogantie verkiezen boven vaardigheid. Heb je je ooit afgevraagd waarom onwetende politici en publieke figuren het allemaal hebben? Waarom is Sarah Palin nog steeds op Fox News? Dit is een gevolg van hoe de menselijke psychologie werkt. Gevolgen natuurlijk.
Onderzoek uitgevoerd aan de Carnegie Mellon University toont aan dat mensen de voorkeur geven aan advies van betrouwbare bronnen, zelfs als we weten dat ze geen betrouwbare staat van dienst hebben. Als een persoon zich hiervan bewust is (al dan niet onbewust), kan dit zijn vertrouwen in het onderwerp vergroten
Stap 3. Beheers lichaamstaal
Als je ongenaakbaar, introvert en niet meewerkt, zullen andere mensen niet luisteren naar wat je te zeggen hebt. Zelfs als je de juiste dingen zegt, luisteren ze naar de woorden uit je lichaam. Let op uw lichaamshouding terwijl u naar uw mond kijkt.
- Blijf openstaan. Houd je armen over elkaar en je lichaam naar de persoon met wie je praat. Houd oogcontact, lach en kijk niet nerveus.
- Volg de bewegingen. Nogmaals, mensen houden van degenen die proberen te zijn zoals zij - door hun acties te volgen, bevindt u zich letterlijk in dezelfde positie als zij. Als ze met hun kin omhoog staan, volg dan de beweging. Als ze achterover leunen, leun dan achterover. Doe het niet zo schaamteloos dat het hun aandacht trekt - sterker nog, als je een connectie voelt tussen jullie twee, doe je het automatisch.
Stap 4. Blijf consistent
Stel je voor dat een belangrijke politicus in pak op het podium staat. Een verslaggever vroeg hem naar zijn steun, die meestal afkomstig is van mensen van 50 jaar of ouder. Als reactie daarop balde hij zijn vuisten, wees en zei luid: 'Ik voel de jongere generatie. Wat is hier mis mee?
Wat er mis is, is alles. Haar beeld als geheel – haar lichaam, haar bewegingen – was het tegenovergestelde van haar woorden. Hij reageerde gepast op vragen en was vriendelijk, maar zijn lichaamstaal was onverstaanbaar, ongemakkelijk en onbeschoft. Daardoor wordt hij niet vertrouwd. Om te kunnen overtuigen moeten je boodschap en lichaamstaal matchen. Anders zie je eruit als een leugenaar
Stap 5. Wees volhardend
Oké, dus val niet altijd iemand lastig als ze nee blijven zeggen, maar dwing je niet om het aan de volgende persoon te vragen. Je kunt niet iedereen overtuigen, vooral niet voordat je veel afwijzingen hebt meegemaakt. Je doorzettingsvermogen zal later zijn vruchten afwerpen.
De meest overtuigende mensen zijn degenen die bereid zijn hen te blijven vragen wat ze willen, zelfs als ze steeds afgewezen worden. Geen enkele wereldleider kan iets bereiken als hij toegeeft aan de eerste afwijzing. Abraham Lincoln, een van de meest gerespecteerde presidenten in de geschiedenis, verloor zijn moeder, drie kinderen, oudere zus en vriendin, mislukte zaken en verloor acht verschillende verkiezingen voordat hij werd beëdigd als president van de Verenigde Staten
Methode 3 van 5: Incentives
Stap 1. Zorg voor economische prikkels
Je wilt iets van iemand, je moet iets doen. Wat kun je ze nu geven? Weet jij iets wat ze misschien willen? Eerste antwoord: geld.
Stel dat je een blog of tijdschrift hebt en een schrijver wilt interviewen. In plaats van Hé! Ik hou van je schrijven! welke woorden zijn effectiever? Hier is een voorbeeld: Beste John, ik weet dat je boek over een paar weken uitkomt, en ik weet zeker dat alleen de lezers op mijn blog het leuk zullen vinden. Heb je interesse om een interview van 20 minuten te doen en dit aan al mijn lezers te presenteren? We eindigen ook met een opmerking over je boek. Nu wist John dat als hij ermee instemde om geïnterviewd te worden, hij meer luisteraars zou krijgen, meer boeken zou verkopen en geld zou verdienen
Stap 2. Definieer sociale prikkels
Nou, nou, niet iedereen geeft om geld. Als geld geen optie is, gebruik dan sociale middelen. De meeste mensen geven om de mening van anderen. Als je hun vrienden kent, nog beter.
Over hetzelfde onderwerp, maar met behulp van sociale prikkels: Beste John, ik las net het onderzoek dat je hebt gepubliceerd en vroeg me af waarom niet IEDEREEN ervan weet? Ik vroeg me af of je interesse zou hebben in een kort interview van 20 minuten om over dit onderzoek te praten. Eerder heb ik meegewerkt aan onderzoek naar Max, een persoon met wie je in het verleden hebt gewerkt, en ik weet zeker dat je onderzoek bekend zal zijn op mijn blog. Nu weet John dat Max je ooit hielp en je houdt van deze baan. Maatschappelijk gezien heeft John geen reden om dat niet te doen en heeft hij vele redenen om dat wel te doen
Stap 3. Gebruik moraal
Het is waar, dit is de zwakste manier, maar het kan voor sommige mensen effectiever zijn. Als je denkt dat iemand niet om geld of sociale opvattingen geeft, gebruik dan deze methode.
Beste John, ik las net het onderzoek dat je hebt gepubliceerd en vroeg me af waarom niet IEDEREEN ervan weet? Dit is zelfs een van de redenen waarom ik mijn Social Triggers-podcast heb uitgebracht. Mijn belangrijkste doel is om academische papers aan het publiek te introduceren. Ik vroeg me af of je interesse hebt in een kort interview van 20 minuten? We kunnen uw onderzoek aan al onze lezers voorstellen en hopelijk kunnen we allebei de wereld een beetje slimmer maken. De laatste zin negeert geld en ego en gebruikt morele middelen
Methode 4 van 5: Strategie
Stap 1. Gebruik schuldgevoel en beantwoord de gunst
Heb je je vriend ooit horen zeggen: ik betaal voor de eerste ronde! en het ding dat in je opkomt is, ik betaal voor de tweede! ? Dit gebeurt omdat we de gunst moeten terugbetalen; zo eerlijk. Dus als je iemand helpt, beschouw het dan als een investering in je toekomst. Mensen willen je terugbetalen.
Als je goed oplet, zijn er mensen die deze methode altijd om je heen gebruiken. ALTIJD. De irritante dames in het winkelcentrum die lotion uitdelen? De gunst teruggeven. Munt op je rekening als het diner eindigt? De gunst teruggeven. Gratis glazen bier van de bar? De gunst teruggeven. Bedrijven in de wereld gebruiken het
Stap 2. Gebruik de kracht van de menigte
Het zit in de menselijke natuur om cool en fit te willen zijn. Als je ze vertelt dat andere mensen ook iets doen (hopelijk is het een groep mensen die ze respecteren), zal dit hen geruststellen dat je suggestie juist is en zullen ze er niet over nadenken of het goed of fout is. Het hebben van een mentale saamhorigheid maakt ons mentaal lui. Daarnaast voorkomt het ook dat we achterblijven bij anderen.
-
Een voorbeeld van succesvol gebruik van deze methode is het gebruik van informatiekaarten in hotelbadkamers. In één onderzoek steeg het aantal klanten dat hun handdoeken hergebruikte met 33% toen op een informatiekaart in een hotelkamer stond dat 75% van de klanten die in dit hotel verbleven, hun handdoeken opnieuw gebruikte, volgens onderzoek uitgevoerd door Influence at Work in Tempe, Ariz.
Het wordt intensiever. Als je ooit een cursus psychologie hebt gevolgd, moet je van dit fenomeen hebben gehoord. In de jaren 50 deed Solomon Asch conformiteitsonderzoek. Hij groepeerde proefpersonen in een groep die werd gevraagd om het verkeerde antwoord te geven (in dit geval was de duidelijk kortere lijn langer dan de langere lijn (iets wat een 3-jarige zou kunnen doen)). Als gevolg hiervan zei 75% van de deelnemers kortere, langere lijnen en veranderden ze waar ze in geloofden, alleen om bij een andere te passen. Gek, hè?
Stap 3. Vraag om veel dingen
Als je een ouder bent, moet je het hebben meegemaakt. Een kind zegt: Moeder, moeder! Laten we naar het strand gaan! Mam zei nee, voelde zich een beetje schuldig, maar kon niet van gedachten veranderen. Maar toen zijn zoon zei: Oké. Laten we dan naar het zwembad gaan? Moeder wilde ja zeggen en het doen.
Vraag dus wat je later echt wilt. Mensen zullen zich schuldig voelen als ze een verzoek weigeren, wat het verzoek ook is. Als uw tweede verzoek (d.w.z. uw daadwerkelijke verzoek) iets is dat ze niet kunnen weigeren, nemen ze de kans. Het tweede verzoek geeft hen een schuldgevoel, als een ontsnappingsroute. Ze zullen zich opgelucht voelen, beter, en je zult krijgen wat je wilt. Als je IDR 100.000, 00 wilt vragen, vraag dan IDR 250.000, 00. Als je een klus binnen een maand wilt hebben, vraag dan eerst om het binnen 2 weken te hebben
Stap 4. Gebruik ons woord
Studies tonen aan dat ons woordgebruik productiever is om mensen te overtuigen dan andere, minder positieve benaderingen (bijvoorbeeld de bedreigende benadering (als jij dit niet doet, doe ik) en de rationele benadering (je zou het om deze redenen moeten doen)). Ons gebruik van het woord straalt een gevoel van vriendschap, gelijkheid en begrip uit.
Weet je nog dat we je eerder vertelden dat het belangrijk is om een relatie te hebben, zodat de luisteraar zich bij jou voelt en je aardig vindt? En dan zijn lichaamstaal te imiteren zodat luisteraars zich zoals jij voelen en zoals jij? Nou, nu moet je ons woord gebruiken … zodat luisteraars zich zoals jij voelen en zoals jij. Je zult de resultaten vast niet geloven
Stap 5. Je moet het starten
Soms komt een team pas in beweging als iemand iets begint. Nou, jij moet die persoon zijn. Je moet eraan beginnen, zodat je luisteraars meer bereid zijn om het af te maken.
Mensen zijn meer bereid om een taak te volbrengen dan om alles te doen. De volgende keer dat je kleren gewassen moeten worden, stop ze dan in de wasmachine en vraag je partner om het af te maken. Omdat het zo gemakkelijk is, kunnen ze geen nee zeggen
Stap 6. Laat ze ja zeggen
Mensen willen consistent zijn met zichzelf. Als je ze (op de een of andere manier) ja laat zeggen, willen ze consistentie behouden. Als ze toegeven dat ze een probleem willen aankaarten of ergens vertrouwen in hebben en jij biedt een oplossing, dan willen ze dat horen. Wat het ook is, zorg dat ze het ermee eens zijn.
In een onderzoek van Jing Xu en Robert Wyer gaven deelnemers aan dat ze meer ontvankelijk waren voor iets als ze iets te zien kregen waar ze het eerst mee eens waren. In één sessie luisterden de deelnemers naar een toespraak van John McCain of Barack Obama en zagen vervolgens een Toyota-advertentie. Republikeinen houden meer van reclame na het zien van de toespraak van John McCain, en Democraten? Je raadt het al - meer pro Toyota na het zien van de toespraak van Barack Obama. Dus als u iets probeert te verkopen, zorg er dan eerst voor dat uw klanten het met u eens zijn, zelfs als wat u zegt niets te maken heeft met wat u verkoopt
Stap 7. Geef alle standpunten
Hoewel ze soms onzichtbaar zijn, hebben mensen hun eigen gedachten en ze zijn niet allemaal dom. Als je niet alle standpunten in een argument noemt, zullen mensen je geloven of het niet met je eens zijn. Als er fouten voor je neus opduiken, vertel het hen dan - vooral voordat iemand anders het ze vertelt.
In de loop der jaren hebben veel studies hun eenzijdige en tweezijdige argumentatie en hun efficiëntie en mate van overtuigingskracht in verschillende contexten vergeleken. Daniel O'Keefe van de Universiteit van Illinois onderzocht de resultaten van 107 verschillende onderzoeken (50 jaar, 20.111 deelnemers) en voerde een meta-analyse uit. Hij concludeert dat tweezijdige argumenten overtuigender zijn dan eenzijdige argumenten - met verschillende soorten levering en verschillende doelgroepen
Stap 8. Gebruik de geheime methode
Ooit gehoord van de hond van Pavlov? Nee, geen jaren 70 rockband uit St. Lodewijk. Onderzoek naar klassieke conditionering. Zoals dat ding. Je doet iets dat onbewust een reactie van de andere partij uitlokt – en zij merken het ook niet. Maar houd er rekening mee dat dit tijd en vakmanschap kost.
Als elke keer dat je vriend Pepsi noemt, je moppert, is dat een voorbeeld van klassieke conditionering. Na verloop van tijd zullen je vrienden, terwijl je moppert, aan Pepsi denken (misschien wil je dat ze meer cola drinken?). Een duidelijker voorbeeld is als je baas dezelfde zin gebruikt om iedereen te complimenteren. Als je hoort dat je baas iemand anders feliciteert, zul je je herinneren wanneer hij je feliciteerde - en je zult een beetje harder werken met trots die je humeur verbetert
Stap 9. Verhoog uw verwachtingen
Als je de kracht hebt, werkt deze methode beter - en zou moeten worden gedaan. Laat zien dat u de positieve acties van uw ondergeschikten (werknemers, kinderen, enz.) volledig vertrouwt en dat het gemakkelijker zal zijn om mee te werken.
- Als je je kind vertelt dat hij slim is en je denkt dat hij goede cijfers zal halen, wil hij je niet teleurstellen (als hij dat kan). Als je hem vertelt dat je in hem gelooft, wordt het voor hem gemakkelijker om in zichzelf te geloven.
- Als u het hoofd van een bedrijf bent, wees dan een positieve bron voor uw werknemers. Als je ze een moeilijke taak geeft, vertel ze dan dat je ze de taak hebt gegeven omdat je denkt dat ze het kunnen. Ze laten de kwaliteiten van X, X en X zien waar je zeker van kunt zijn. Met die steun zullen ze beter werken.
Stap 10. Laat de nadelen zien
Als je iemand iets kunt geven, prima. Als u echter kunt voorkomen dat er iets verloren gaat of verloren gaat, nog beter. Je kunt ze helpen de stressoren in hun leven te verwijderen - waarom zouden ze nee zeggen?
- Er is een onderzoek waarin een groep leidinggevenden moest beslissen over een voorstel met voor- en nadelen. Het verschil is enorm: leidinggevenden zeggen ja tegen het voorstel als wordt voorspeld dat het bedrijf Rp5M zal verliezen als het voorstel niet wordt geaccepteerd, in vergelijking met projecten die Rp5M zouden kunnen verdienen. Kun je overtuigender zijn door alleen de betaalde prijs en de voordelen te geven? Mogelijk.
-
Thuis werkt het ook goed. Kan je man niet stoppen met tv kijken en uitgaan? Eenvoudig. In plaats van je schuldig te voelen en hem te zeuren over de tijd samen, herinner hem eraan dat het de laatste nacht is voordat hun kinderen terugkeren. Hij zal meer overtuigd zijn als hij zich verloren voelt of iets gemist heeft.
Hiermee moet rekening worden gehouden. Er is tegenstrijdig onderzoek dat concludeert dat mensen er niet van houden om aan negatieve dingen herinnerd te worden, althans niet privé. Als dit te huishoudengerelateerd is, schrikken ze van de negatieve gevolgen. Ze geven de voorkeur aan een mooie huid dan aan het vermijden van bijvoorbeeld huidkanker. Houd dus in gedachten wat u wilt vragen voordat u op de een of andere manier gebruikt
Methode 5 van 5: Als verkoper
Stap 1. Houd oogcontact en glimlach
Wees beleefd, opgewekt en charismatisch. Goed gedrag zal je veel helpen. Mensen zullen horen wat je te zeggen hebt – want de deur openen is het moeilijkste wat er is.
Je wilt niet dat ze denken dat je je mening aan ze wilt opdringen. Wees vriendelijk en zelfverzekerd - ze zullen eerder elk woord geloven dat je zegt
Stap 2. Leer uw product kennen
Laat alle voordelen van uw idee zien. Echter niet in uw voordeel! Vertel hen de voordelen voor zij. Dit zal altijd hun aandacht trekken.
Wees eerlijk. Als je een product of idee hebt dat ze niet nodig hebben, zullen ze het weten. Het zal ongemakkelijk aanvoelen en ze zullen zelfs de woorden niet meer geloven die voor hen de waarheid zijn. Leg beide kanten van de situatie uit om ervoor te zorgen dat u rationeel en logisch bent en hun belangen begrijpt
Stap 3. Wees voorbereid op alle tegenstand
En wees voorbereid op alle dingen waar je misschien niet aan denkt! Als je je woorden hebt geoefend en bent gaan zitten voor een algemene evaluatie, zou dit geen probleem moeten zijn.
Mensen zullen excuses vinden om nee te zeggen als het lijkt alsof je meer winst hebt gemaakt met de transactie. Minimaliseer deze mogelijkheid. De luisteraar is degene die ervan moet profiteren - niet jij
Stap 4. Wees niet bang om het met anderen eens te zijn
Onderhandelen is een belangrijk onderdeel van overtuigen. Het is niet omdat je moet onderhandelen, dat je niet wint. In feite hebben tonnen onderzoek je naar een eenvoudig ja geleid dat overredingskracht heeft.
Als ja klinkt als een vreemd woord voor overreding, lijkt het de kracht te hebben om je aangenaam te laten lijken en dat de persoon met wie je praat deel uitmaakt van het verzoek. Door te verbergen waar je naar op zoek bent alsof het een goedkeuring is, geen verzoek, kan iemand anders je misschien helpen
Stap 5. Gebruik indirecte communicatie met leiderschap
Als je met je baas of iemand anders aan de macht praat, wil je misschien niet te direct zijn. Hetzelfde geldt als uw voorstel een beetje ambitieus is. Bij een leider moet je hun denken sturen, zodat ze denken dat ze zelf op het idee zijn gekomen. Ze moeten zichtbaar blijven om tevreden te zijn. Speel hun spel en geef ze langzaam je idee.
Begin met je baas wat minder zelfverzekerd te maken. Praat over iets dat ze niet helemaal begrijpt – praat indien mogelijk buiten haar kantoor, op een neutrale plek. Herinner hem er na het gesprek aan wie de baas is (hij!) – waardoor hij zich machtig zal voelen – zodat hij er op jouw verzoek iets aan zal doen
Stap 6. Beheer je emoties en blijf kalm in een conflict
Meeslepen met emoties maakt het er niet makkelijker op om te overtuigen. In een situatie vol emotie of conflict zorgt het beheersen van je emoties er altijd voor dat je de situatie onder controle hebt. Als iemand zijn emoties niet onder controle kan houden, zullen ze op zoek gaan naar jou om te kalmeren omdat jij je emoties kunt beheersen. Dan zal hij erop vertrouwen dat je hen leidt.
Gebruik je woede om nuttig te zijn. Conflicten zorgen ervoor dat iedereen zich ongemakkelijk voelt. Als je bereid bent boos te worden, de situatie gespannen maakt, dan zal de ander bezwijken. Doe dit echter niet vaak, en zeker niet als je de controle over je emoties verliest. Gebruik deze strategie alleen correct en nuttig
Stap 7. Geloof in jezelf
Het kan niet worden afgedwongen: vertrouwen is iets dat hypnotiseert, fascineert en aantrekt als geen ander. De man in de zaal die met een glimlach op zijn gezicht vol zelfvertrouwen over iets saais praatte, was de man die iedereen overhaalde om zich bij zijn team aan te sluiten. Als je gelooft in wat je doet, zullen anderen het zien en reageren. Ze willen net als jij zelfverzekerd zijn.
Als je niet in jezelf gelooft, moet je echt je zelfvertrouwen trainen. Als je een 5-sterrenrestaurant binnenloopt, merkt niemand dat je een gehuurd pak draagt. Zolang je niet in spijkerbroek en T-shirt binnenkomt, zal niemand erom vragen. Denk bij het afleveren aan een paar van dezelfde regels
Tips
- Het helpt als je vriendelijk, extravert en humoristisch bent; als andere mensen het leuk vinden om bij je in de buurt te zijn, heb je meer invloed op hen.
- Probeer niet met iemand te onderhandelen als je moe bent, haast hebt, niet gefocust bent of er niet aan denkt; Misschien doe je een bekentenis waar je later spijt van krijgt.
- Let op je woorden. Alles wat je zegt moet optimistisch, bemoedigend en prijzend zijn; pessimisme en kritiek mogen niet worden gezegd. Een politicus die bijvoorbeeld een toespraak houdt over hoop, heeft meer kans om een verkiezing te winnen; Praten over bitterheid zal je niet overtuigen.
- Wanneer je een argument begint, ga er dan mee akkoord en zeg goede dingen over het punt. Als u bijvoorbeeld uw vrachtwagen aan een bepaalde meubelzaak wilt verkopen en de manager zegt tegen u: "Nee, ik koop uw vrachtwagen niet! Ik hou van elk merk - dat komt door dit en dat". Je moet het ermee eens zijn en reageren op zoiets als: "Natuurlijk, elk merk vrachtwagen - dat is geweldig, ik heb zelfs gehoord dat ze al 30 jaar een reputatie hebben". Geloof me, daarna zal hij het niet erg vinden! Hier kunt u uw punt over uw vrachtwagen uitleggen, bijvoorbeeld "… Maar wist u dat als uw vrachtwagen niet start in koude omstandigheden, het bedrijf u niet zal helpen? En u moet een kraan bellen en zelf de vrachtwagen repareren?" Dit zal hem helpen. Overweeg uw mening.
- Soms kan het nuttig zijn om je luisteraars te laten weten dat dit iets is dat heel, heel, heel belangrijk voor je is, en wanneer dat niet zo is; wees wijs.
Waarschuwing
- Geef niet plotseling op - dit geeft hen het gevoel dat ze hebben gewonnen en zal het moeilijker maken om ze in de toekomst te overtuigen.
- Geef niet te veel lezingen, anders geven ze je geen kansen meer, je verliest zelfs invloed op hen.
- Wees NOOIT kritisch of openhartig over de persoon met wie je praat. Dit kan soms moeilijk zijn, maar u zult op deze manier uw doelen niet kunnen bereiken. Sterker nog, als je je een beetje beledigd of gefrustreerd voelt, zullen ze het opmerken en zich meteen beledigd voelen, dus het is beter om te wachten. Een beetje lang.
- Liegen en overdrijven is nooit een moreel verantwoorde optie en is het niet waard. Je luisteraars zijn niet dom en als je denkt dat je ze voor de gek kunt houden zonder gepakt te worden, dan verdien je het.
