Dus je wilt een trendy modebedrijf starten? Om succesvol te zijn, moet u leren hoe u uw bedrijf runt, uw producten op de markt brengt en uw klanten tevreden houdt. Hier volgen enkele basisprincipes voor het starten van een bedrijf in de kleding- en modesector.
Stap
Deel 1 van 4: Voorbereiding
Stap 1. Maak een sterk en duidelijk businessplan
Uw bedrijfsplan moet de doelen schetsen voor het beheren van uw kledingbedrijf. Probeer realistisch te zijn terwijl je dit schrijft. Onthoud dat het beter is om uw winst te onderschatten en dan verrast te worden door de resultaten dan uw capaciteiten te overschatten en uiteindelijk teleurgesteld te worden. Denk vooral aan dit aspect:
- Managementsamenvatting – een managementsamenvatting die de visie en missie van het bedrijf uitlegt, ook om potentiële investeerders aan te trekken. Belangrijk voor alle bedrijven, maar vooral belangrijk voor kledingbedrijven, die vaak financiering nodig hebben van andere partijen.
- Bedrijfsomschrijving. De bedrijfsbeschrijving geeft een overzicht van uw kledingbedrijf. Wat u onderscheidt van andere concurrenten, de markt die u wilt betreden.
Stap 2. Geef prioriteit aan de financiële projecties van uw bedrijf
Uw geld is in de beginjaren de levensader van het bedrijf. Als u geen financiering van buitenaf heeft, is het erg belangrijk om een financieringsvehikel te krijgen en wat basiskennis te beheersen. Dit zijn de dingen die u moet weten om aan de slag te gaan:
- Hoeveel geld heb je nodig om deze kledingzaak te runnen? Heeft u het geld om dit bedrijf te runnen, of heeft u een lening van de bank nodig? Overweeg een lening voor het MKB af te sluiten, of een ander type lening om uw bedrijf te starten. Om een lening te krijgen, heeft u mogelijk een onderpand nodig.
- Hoeveel kost het? Lees het hele artikel en som vervolgens alle kosten op die moeten worden geanticipeerd (grondstoffen, productie, inventaris, uitrusting, reclame, marketing, enz.). Bereken de kosten die u nodig heeft voor een jaar. Kan de behaalde winst deze kosten dekken?
Stap 3. Stelt u zich eens voor hoe lang u dit kunt doen zonder betaald te worden
Wil je dit kledingbedrijf fulltime doen? Zo ja, hoe lang bent u bereid te wachten tot dit bedrijf winst maakt, waarmee u een salaris kunt verdienen? Of wil je het gewoon als bijbaan doen? En als het geld oplevert, is het een bonus, maar je waardeert expressie meer dan winst. Probeer je betrokkenheid te vergroten. Houd er tegelijkertijd rekening mee dat je jezelf het eerste jaar geen salaris geeft, tenzij je echt geluk hebt.
Het kan zijn dat u meer uitgeeft dan u in het eerste jaar verdiende. Zodra het bedrijf is opgericht, kunt u financiering zoeken bij investeerders, artiesten en een pre-order plaatsen met een winkelaccount
Stap 4. Onderzoek de markt
Wie zijn de huidige en toekomstige concurrenten? Wie is uw doelgroep? Hoeveel kleding kunt u naar schatting verkopen aan retail- en groothandelsniveaus? Vraag om je heen. Feedback krijgen. Praat met winkeliers en potentiële klanten.
- Het is een goed idee om een parttime baan te krijgen in een winkel die je doelmarkt is. Besteed aandacht aan wat de winkel koopt en wat zijn klanten kopen.
- Zoek naar voorbeelden van kleding die lijkt op degene die je gaat ontwerpen, leer waar en hoeveel ze verkopen. Dit zal helpen wanneer u op het punt staat uw kleding te verkopen.
Stap 5. Versterk uw wettelijke verplichtingen
Bepaal eerst uw bedrijfsstructuur (CV, PT, enz.). In de Verenigde Staten heeft u een belastingnummer, een bedrijfsvergunning en een bedrijfsvergunningsformulier nodig bij uw lokale bank, zodat u cheques kunt ontvangen die met uw bedrijfsnaam zijn geschreven. U kunt overwegen een advocaat in te huren om als adviseur op te treden of om te helpen in tijden van nood.
Deel 2 van 4: De basis versterken
Stap 1. Bedenk of u medewerkers nodig heeft
Heb je hulp nodig bij het werken aan je modelijn? Bedenk welke hulp je nodig hebt, hoeveel uur per week je nodig hebt en hoeveel je kunt betalen.
- Als uw productie op boetiekniveau is, kunt u mogelijk al het knippen, naaien en zomen zelf doen. Als u plannen heeft om een groter bedrijf te starten, heeft u zeker hulp nodig bij de productie.
- Wilt u dat uw kleding lokaal wordt geproduceerd? Organisch? Bent u bereid om voor minder geld (en lagere kwaliteit) in het buitenland te produceren? Deze vragen zullen van invloed zijn op wie u inhuurt.
- Wilt u een winkellocatie? Dan moet u hulp inhuren.
Stap 2. Begin met het bouwen van uw merk
Nu is het tijd om een esthetische beslissing te nemen! Hoe u uw merk opzet, bepaalt wat mensen associëren met uw modelijn, dus kies verstandig.
- Kies een naam. Welke naam zal uw modellijn vertegenwoordigen. Je kunt je eigen naam gebruiken (zoals Ralph Lauren, Calvin Klein en Marc Jacobs), een woord van je eigen creatie (zoals Rodarte of Marchesa), een woord uit een vreemde taal (bijvoorbeeld Escada betekent ladder in het Portugees), of een woord dat je leuk vindt (zoals Iceberg, Mulberry of Imitation of Christ). Wat je ook kiest, zorg ervoor dat de naam uniek en gemakkelijk herkenbaar is.
- Merken en bedrijfsnamen kunnen en moeten anders zijn. De naam van uw bedrijf kan bijvoorbeeld uw initialen zijn of een variatie op uw naam, terwijl de naam van een modecollectie een creatievere naam moet krijgen en de stijl die u uitdraagt moet vertegenwoordigen.
Stap 3. Maak een logo
Maak meerdere verschillende logo's, maar beperk de selectie tot één en zorg ervoor dat u zeker bent van uw logokeuze. Mensen zullen je herkennen aan je logo en als je het logo steeds verandert, zal het mensen in verwarring brengen. Zorg ervoor dat de naam die u kiest nog steeds beschikbaar is en niet is geregistreerd als handelsmerk (de meeste rechtsgebieden staan dit toe en moedigen dit aan).
Deel 3 van 4: Outfits maken
Stap 1. Maak een shirtontwerp
Dit is voor sommigen het leuke deel, maar het is slechts 10-15% van het hele proces! Schets, krijg feedback en beslis wat je eerste modecollectie wordt. Kies stoffen en materialen die betaalbaar zijn en de nieuwste modellen hebben.
- Vraag de afdeling die je kledingstuk maakt of er beperkingen zijn, bijvoorbeeld dat ze bepaalde kleuren niet kunnen bedrukken. Als je een t-shirtontwerp maakt, zorg dan dat je de volgende informatie krijgt: de maatspecificaties van het ontwerp (hoe groot het mag zijn), het soort t-shirt dat je wilt bedrukken en het gewicht/kwaliteit van het materiaal (bijvoorbeeld, kies een dunner en goedkoper materiaal voor zomerkleding).).
- Details zijn alles. Terwijl u aan uw schets werkt, maakt u een lay-out die elk detail duidelijk laat zien en de juiste termen gebruikt. Als u de term niet kent, zoek dan een afbeelding, geef deze aan de fabrikant en vraag hem de naam. Bestudeer het jargon en wees voorbereid op het identificeren van de ingrediënten die u wilt gebruiken op basis van gewicht, inhoud en rangschikking.
Stap 2. Ontwerp je modecollectie per seizoen
Modecollecties worden meestal per seizoen ontworpen. De meeste grote winkels kopen in ieder geval voor de komende twee seizoenen, terwijl kleinere winkels een of twee seizoenen vooruit kopen. U moet correct ontwerpen, produceren en verzenden.
Stap 3. Produceren van het shirtontwerp
Breng je schets naar een kleermaker, fabrikant of drukker. Meestal wordt er vooraf een staal gemaakt, zodat u zeker weet dat het kledingstuk naar uw wens wordt gemaakt. Wat er ook gebeurt, stel veel vragen en maak altijd schriftelijk afspraken.
Stap 4. Zoek naar uw fabrikant
Zoek op internet met het trefwoord "kledingfabrikant". Veel mensen maken gebruik van de diensten van kledingfabrikanten uit het buitenland omdat de kosten lager zijn. Houd er rekening mee dat buitenlandse fabrikanten alleen bestellingen in bulk accepteren, dus vraag naar de minimale bestelling voordat u doorgaat. Kijk rond en vraag naar het tijdsbestek en hoe snel u monsters naar u kunt laten verzenden. (ze moeten monsters aanleveren voordat uw ontwerp klaar is voor productie.
- Houd er rekening mee dat consumenten zich tegenwoordig meer bewust zijn van "laagbetaalde arbeid" dan in het verleden en kledingbedrijven die hiervan gebruik zullen maken, zullen straffen.
- Als je kunt naaien, kun je je eigen patronen en voorbeelden maken. Overleg met een deskundige in het naaien van kleding behoort ook tot de mogelijkheden.
Deel 4 van 4: Marketing en verkoop van uw kleding
Stap 1. Maak een website om uw modelijn te promoten
Zorg ervoor dat het er zeer professioneel uitziet en uw kleding de beste uitstraling geeft. Geef een telefoonnummer op waarmee contact kan worden opgenomen om te anticiperen of er winkels of handelaren zijn die contact met u willen opnemen. Als u de functionaliteit wilt bieden om aankopen op de website te doen, moet u een verkopersaccount instellen zodat u creditcardbetalingen kunt accepteren.
Stap 2. Creëer relaties met websites en blogs die de aandacht van mensen kunnen vestigen op uw merk en website
Dit omvat het verkopen van uw kledinglijn via veilingwebsites en kunstnijverheidswebsites die het verkopen van kleding mogelijk maken. Relaties stimuleren de verkoop, of het nu via mond-tot-mondreclame of nuttige uitwisselingen is. Vergeet het niet!
Stap 3. Promoot je modelijn
Deze kosten kunnen oplopen tot tientallen miljoenen per jaar. Dit is wat u kunt doen om uw merk te introduceren:
- Schrijf een artikel, stuur het naar lokale kranten en tijdschriften.
- Kopen advertenties in kranten en websites die gelezen worden door uw doelgroep.
- Sponsor een evenement dat wordt bijgewoond door uw doelmarketeer.
- Krijg steun van artiesten of laat beroemde mensen je kleding dragen door ze gratis weg te geven.
- Gebruik sociale media, zoals Twitter, Facebook en je eigen blog, om het woord te verspreiden. Zorg ook voor een goed LinkedIn-profiel.
Stap 4. Gebruik jezelf als wandelend reclamebord
Trek de kleren aan die je maakt en vraag mensen wat ze denken en opnemen; dit zal je helpen om productontwerpen te maken die mensen leuk vinden. Neem alle suggesties van mensen; het is alsof je een marketing- en ontwerpteam hebt zonder een cent uit te geven. Als je begint, zullen de financiën krap zijn, dus grijp elke kans die je kunt krijgen.
Stap 5. Neem de bestelling op
Verkoop op festivals, markten en aan iedereen die je kent. Maak een afspraak met een lokale winkel en overtuig hen om je kleding te verkopen. Bied je mode aan via internet. Print de catalogus uit en stuur deze naar kledingwinkels en potentiële klanten.
Stap 6. Ga naar een modetentoonstelling als je het geld hebt
Betalen voor een stand kan erg duur zijn, maar het is het zeker waard in termen van verkoop en publiciteit. De MAGIC-modeshow die in Las Vegas wordt gehouden, of Bread and Butter in Europa, zijn bijvoorbeeld goede plaatsen voor uw referentie.
Tips
- Soms kan het meedoen met een vriend of kennis die ook een ontwerper is, je modelijn helpen met meer hulp en ideeën dan wanneer je het zelf doet. Maar zorg ervoor dat je compatibel bent - alleen omdat je vrienden bent, wil nog niet zeggen dat je succesvol zult zijn als je samen een bedrijf runt!
- Bedenk een pakkende naam! Het helpt echt om uw bedrijf een boost te geven!
- Zorg ervoor dat uw modelijn uw eigen principes vertegenwoordigt. Als u eerlijkheid tegenover werknemers en een gezond en duurzaam milieu belangrijk vindt, vind dan manieren waarop uw kledinglijn aan deze principes kan voldoen en leg ze ook uit aan uw klanten.
- Zorg ervoor dat wat je doet of naar buiten brengt iets is dat kan helpen en je merk kan introduceren.
- Probeer investeerders te vinden die uw merk willen financieren. U kunt mogelijk deelnemen aan televisieshows om investeerders aan te trekken en tegelijkertijd uw modecollectie te laten zien.
Waarschuwing
- Zorg er altijd voor dat u de bestaande bestellingen kunt invullen. U krijgt een slechte reputatie als u niet kunt waarmaken wat u heeft beloofd.
- Als je eenmaal in de mode-industrie bent beland en met artiesten omgaat, ga je denken dat je het hebt gemaakt, doe dat niet. Blijf zoeken naar manieren om verbeteringen aan te brengen. Ga door met het vernieuwen van je modellijn en zoek naar manieren om vooruit te komen. Blijf niet in je comfortzone, anders wordt je merk onaantrekkelijk!
