Brochures zijn een marketingtool waarmee potentiële klanten iets tastbaars kunnen hebben in het digitale tijdperk zoals nu. Brochures met prachtige ontwerpen, kleuren en foto's kunnen ervoor zorgen dat uw product of dienst goed verkoopt in de markt. Brochures kunnen verschillende dingen doen: een potentiële prospect aan een bedrijf tonen, een product in meer detail uitleggen of een voorbeeld van sommige producten aanbieden om klanten aan te trekken. Door beknopte en aantrekkelijke brochures te maken, kunt u uw omzet verhogen en meer klanten aantrekken.
Stap
Deel 1 van 3: Het onderwerp beperken
Stap 1. Wees specifiek
Brochures zijn een waardevol fysiek marketinginstrument en worden gebruikt om de verkoop te verhogen. In tegenstelling tot websites bieden brochures slechts beperkte ruimte om informatie op te nemen. Wees bij het schrijven van een brochure specifiek over het product of de dienst die wordt verkocht.
- Probeer niet te veel onderwerpen in één brochure te proppen. Hoewel brochures kunnen worden gebruikt om al uw aanbiedingsinformatie te verstrekken, is het vaak beter om meerdere brochures te maken. Per product of dienst kunt u een brochure maken.
- Als het bedrijf bijvoorbeeld kamerrenovatiediensten aan huis levert, zoals de keuken, badkamer of woonkamer, zou het effectiever zijn om één type brochure voor één kamer te maken.
- In plaats van de brochure te vullen met uitgebreide informatie, kun je je het beste op één onderwerp concentreren. Misschien gaat één brochure alleen over keukenrenovaties. Voeg specifieke informatie over die ene kamer toe, zodat u elk detail kunt uitleggen, van de beschikbare soorten tegels tot de kleurkeuzes van kastgrepen.
Stap 2. Positioneer jezelf als brochurelezer
Stel dat u deze brochure per ongeluk hebt gekregen. Vraag jezelf bij het zien af wat voor informatie je direct uit de brochure wilt halen. Schrijf deze vraag op en beantwoord hem. U kunt deze antwoorden gebruiken als leidraad bij het maken van brochures.
- Identificeer je doelgroep. Bedenk waar mensen deze flyer zullen krijgen. Wie zijn zij? Schrijft u brochures voor klanten die op zoek zijn naar een product of dienst? Heb je deze brochure gemaakt voor het team van investeerders of bestuursleden?
- De stem, toon en informatie in de brochure zullen verschillen, afhankelijk van wie uw brochure zal lezen.
- Als u informatie wilt opnemen over manieren om een keuken te renoveren zodat deze past bij de smaak van potentiële klanten, gebruik dan lichtgetinte zinnen en voeg informatie over uw levensstijl toe. Voeg informatie toe over opties voor materialen en de verschillende modellen die u levert. Concentreer u op hoe potentiële klanten zich zullen voelen wanneer ze uw aanbieding zien. We raden u aan inhoud te maken op basis van de voordelen die u kunt bieden.
- Als de brochure meer gericht is op corporate mensen, of in een B2B (business to business) achtergrond, dan is het het beste om meer feiten en cijfers op te nemen. Focus op informatie die laat zien hoe uw product een positieve financiële impact heeft op investeerders of andere bedrijven.
Stap 3. Benadruk de voordelen van het product
In plaats van alleen een overzicht van de basisfuncties te geven, kunt u zich het beste concentreren op een specifiek onderwerp dat u in staat stelt dit in detail uit te leggen. Functies beschrijven het product of de dienst; Het voordeel beschrijft hoe de functie de lezer zal helpen.
- Overweeg om een FAQ-sectie (veelgestelde vragen) op te nemen waarin de meest gestelde vragen worden beantwoord.
- Brochures zijn producten die mensen bij zich dragen. U moet dus snel en effectief voldoende relevante informatie verstrekken. De brochure zal dienen als vervanging voor uw marketingpersoneel.
Stap 4. Gooi alle irrelevante informatie weg
U kunt niet alles wat u wilt overbrengen in één brochure opnemen. Omdat de ruimte beperkt is, is het belangrijk om te beseffen dat niet alle informatie relevant is. Gooi alle informatie weg die niet direct van invloed is op het hoofdproduct of de hoofddienst.
- Het weggooien van informatie betekent niet dat de kern van marketingmateriaal wordt opgegeven. U moet nog steeds het bedrijfslogo of de afbeelding, een beschrijving van het bedrijf en een gedeelte waar lezers meer informatie kunnen vinden en met wie ze contact kunnen opnemen, opnemen.
- Als u bijvoorbeeld een brochure schrijft over keukenrenovatie, hoeft u geen informatie over andere kamers op te nemen. Je vermeldt gewoon alle andere kamers waar je ook aan kunt werken. Verspil geen ruimte in de brochure door andere kamers in detail te bespreken.
Deel 2 van 3: De lay-out instellen
Stap 1. Kies een lay-out
Het meest gebruikte type brochure is het drievoudige model. U bent echter vrij om de lay-out van de brochure te kiezen, afhankelijk van de informatie die u wilt verstrekken.
- Nu het onderwerp is verengd, kunt u beginnen met het schrijven van brochureteksten. Let op het aantal benodigde segmenten. Maak een samenvatting om te bepalen hoeveel ruimte in de brochure nodig is.
- In een standaard driebladige brochure is één horizontaal vel papier verdeeld in 6 segmenten. Segmenten 2, 3 en 4 zijn de binnenste segmenten en bevatten meestal de belangrijkste informatie. Segment 2 ligt binnen de vouw en bevat meestal uitgebreide informatie met vragen en antwoorden. Deze informatie moedigt lezers aan om te geloven dat het product het antwoord zal zijn op alle problemen die lezers hebben. Segmenten 3 en 4 breiden zich meestal uit en gaan dieper in op de discussie. Dit segment geeft informatie en overtuigt de lezer dat de oplossing voor het probleem in uw brochure ligt.
- Segment 1 is het voorblad. Dit gebied verleidt de lezer om de brochure op te pakken. Meestal gebeurt dit aan de hand van beelden die positieve gevoelens uitstralen. Het doel van dit segmentontwerp is om de lezer ertoe te brengen de brochure te openen. Voeg 1-2 regels zinnen toe die voordelen voor de lezer beloven.
- Segment 5 is de achtervouw en bevat meestal testimonials en coupons.
- Segment 6 bevat meestal contactgegevens zoals telefoonnummers, websites en kaarten.
- Er zijn veel soorten vouwen en lay-outs die op brochures kunnen worden toegepast. Sommige brochures zien eruit als boeken of pamfletten, terwijl andere invoegingen of uitsnijdingen bevatten. Heb niet het gevoel dat je een normaal drievoudig model moet dragen. De indeling van informatie is in wezen hetzelfde voor alle lay-outmodellen. De voorkant wordt gebruikt om de resultaten weer te geven die behaald kunnen worden na gebruik van het product of de dienst in de brochure. De volgende pagina bevat antwoorden en aanbiedingen. Vervolgens biedt het laatste gedeelte prikkels om naar voren te komen en contactgegevens.
Stap 2. Maak gebruik van de vrije ruimte in de brochure
Welke stijl of indeling u ook kiest, u moet de beschikbare ruimte optimaal benutten. Dat wil zeggen, een balans vinden tussen beeld en schrijven.
- Hoewel brochures de lezers waardevolle informatie bieden, is het het beste om geen hele pagina's of segmenten met tekstblokken te vullen. Niemand zal uw brochure lezen als deze vol staat met te veel tekst. Dit is waar afbeeldingen en afbeeldingen u zullen helpen.
- Verklein de tekstgrootte niet zodat u meer woorden kunt opnemen. Als de woorden die u wilt opnemen niet op het brochureblad passen, betekent dit dat uw brochure te "pietluttig" is.
- Afbeeldingen en afbeeldingen zullen u echt helpen om belangrijke informatie visueel te verstrekken. U kunt ook een korte beschrijving van de tekst toevoegen die de gerelateerde foto of afbeelding beschrijft.
Stap 3. Gebruik een omslag of frontpaneel om de aandacht van de lezer te trekken
De voorkant is het deel waardoor mensen uw flyer kunnen oppakken en lezen. Een opvallende foto of afbeelding is veel effectiever dan tekst.
- Gebruik foto's die het product of de dienst laten zien die wordt aangeboden.
- Laat zien dat mensen genieten van je product of dienst. Zorg ervoor dat u naast geweldige foto's ook tekst opneemt die "rechtstreeks" tot de lezer spreekt. Stel een vraag of vermeld de voordelen die uw brochurelezers willen.
- De slogan en 1-2 regels tekst op de omslag geven de lezer voldoende informatie om uw brochure op te halen. Deze slogan wekt ook genoeg mysterie op om de aandacht van de lezer vast te houden en hem verder te laten lezen naar de volgende pagina of sectie.
Stap 4. Verdeel de informatie in delen
Gebruik in het binnenvenster koppen om lange alinea's tekst op te splitsen. De ruimte in een brochure is vrij beperkt en gebruik niet alles voor lange regels tekst.
- Te veel schrijven maakt mensen lui om uw brochure te lezen. In plaats van lange alinea's of secties, kun je het beste korte secties en zinnen gebruiken.
- Een gestippelde of genummerde lijst zal de tekst verder scheiden, waardoor het gemakkelijker te lezen is. Deze techniek trekt ook de aandacht van mensen naar de brochure.
- Gebruik vette koppen om segmenten te scheiden en uw brochure in te delen. Bied verschillende soorten inhoud en informatie voor verschillende segmenten. Als je keukenapparatuur bespreekt in een sectie van je brochure over keukenrenovatiediensten, gebruik dan een ander paneel of segment om andere aspecten van je aanbod te benadrukken, zoals verlichting en kasten. Door de brochure in segmenten op te delen, blijft de lezer geïnteresseerd en wordt hij niet overweldigd door het lezen.
Deel 3 van 3: Inhoud creëren
Stap 1. Spreek rechtstreeks met de lezer
Spreek de lezer aan met 'jij' om een relatie met hen op te bouwen. Het personaliseren van uw brochure zorgt voor een connectie tussen u en uw prospect.
- Door op een intelligente manier met uw lezers te praten, blijven potentiële klanten geïnteresseerd.
- De brochure moet beginnen en eindigen bij de klant. Voordat u ingaat op het onderwerp van een brochure waarin alle geweldige dingen die u te bieden heeft, worden uitgelegd, moet u klanten lokken door vragen te beantwoorden en eventuele bezwaren te weerleggen.
- Richt inhoud op het verstrekken van informatie die uw functies verkoopt via voordelen. Breng voorbeelden uit de praktijk of casestudy's naar voren.
- Probeer vragen te beantwoorden over de voordelen van het product of de dienst voor potentiële klanten.
Stap 2. Houd de inhoud van de brochure gefocust
Je doel is om de interesse en focus van de lezer vast te houden. Presenteer de inhoud volgens het type lezer dat u met deze brochure wilt aantrekken.
- Als u een brochure schrijft om u te begeleiden, neem dan informatie op over het bedrijf die lezers nog niet kennen. Geef een korte beschrijving van de geschiedenis van het bedrijf en de verschillen en voordelen ten opzichte van andere vergelijkbare bedrijven.
- Als de brochure echter een verkooppraatje is, kent de klant uw bedrijfsgeschiedenis al. Zorg ervoor dat ze zich niet vervelen en niet terughoudend zijn om door te gaan naar het volgende segment door saaie informatie te verstrekken.
- Houd de inhoud van de brochure relevant voor het doel ervan. Zorg er echter voor dat de brochure beknopt genoeg is, zodat deze de interesse van de lezer niet verliest.
- Uw inhoud moet de voordelen benadrukken die het biedt, en niet alleen de functies. In plaats van simpelweg inhoud te bieden die uw product onder de aandacht brengt, kunt u een lifestyle-sfeer toevoegen. Laat zien hoe uw product of dienst het leven van een klant zal verbeteren. U kunt dit doen door afbeeldingen weer te geven die blije mensen laten zien die uw product gebruiken. Leg uit waarom huidige klanten tevreden zijn.
- Weg met saaie details. Lezers hoeven niet elk klein detail te weten over hoe u uw keuken renoveert. Lezers zullen meer profiteren van de manier waarop u vaardigheid en competent ontwerp inzet om producten van hoge kwaliteit in de juiste sfeer te produceren.
Stap 3. Gebruik getuigenissen
Ontvang offertes van tevreden klanten om op te nemen in brochures. Zorg ervoor dat u de volledige naam van de klant vermeldt, evenals alle relevante informatie die ervoor zorgt dat de getuigenis legitiem lijkt.
Testimonials zijn een geweldige manier om potentiële klanten meer redenen te geven om te blijven lezen. De getuigenissen ondersteunen ook de levensstijl en oplossingen die in de brochure worden beloofd
Stap 4. Sluit de brochure af met een call to action
Leid de lezer naar de volgende stap.
- Dit kan door lezers aan te sporen uw showroom te bezoeken of het contactnummer te bellen en een afspraak te maken.
- Probeer een innerlijke oproep tot actie te maken. Probeer opnieuw woorden en afbeeldingen te gebruiken die emotie oproepen. Mensen zullen eerder handelen als je empathie kunt creëren. Als de brochure keukenrenovatiediensten aanbiedt, voeg dan een foto toe van een gelukkig gezin dat een heerlijke maaltijd eet in een prachtige keuken. Vervolgens zal de innerlijke roepzin in de brochure lezers proberen uit te nodigen om contact met u op te nemen om een keuken te krijgen die zo mooi is als die op de foto.
Tips
- Vermijd branchespecifiek jargon of termen. Deze zin zal de authenticiteit van uw brochure "onderschatten".
- Praat rechtstreeks met potentiële klanten. Probeer een persoonlijke ervaring te creëren.
- Maak brochures kort en bondig.
- Gebruik afbeeldingen die positieve gevoelens uitstralen naar de lezer.
- Houd uw stem en toon consistent en spreek de lezer op een intelligente manier aan. Het schrijven mag echter ook niet te droog of feitelijk/stijf zijn. Zie brochures als een middel om verhalen te vertellen
- Gebruik altijd overtuigende taal bij het schrijven van brochures, zodat het er niet saai uitziet.
