Online verkopen -- een droom die mogelijk is in deze moderne tijd. Je zit gewoon rustig in je nachtjapon en kijkt hoe het geld naar je toe komt. Het lijkt erop dat steeds meer mensen dit doen -- gewone mensen zoals jij en ik -- maar hoe doen ze dat? Het blijkt dat als je een geweldig product hebt, je al halverwege bent. Met een beetje tijd die je besteedt aan het doen van onderzoek om de bestaande kansen te identificeren, kun je je snel aansluiten bij andere onafhankelijke ondernemers. Zie stap 1 om aan de slag te gaan.
Stap
Methode 1 van 3: Uw bedrijf voorbereiden
Stap 1. Onderzoek uw concurrenten
Voordat u een product online verkoopt, moet u weten met wat en met wie u te maken heeft. Als je een product aanbiedt dat niet bijzonder uniek is, maar twee keer zoveel kost, twee keer zo lang duurt om te leveren en je pagina niet gemakkelijk te onderzoeken is, dan krijg je geen klanten. En, belangrijker nog, definieer uw niche. Doe dit door te zoeken naar gaten in cyberspace die je kunt opvullen.
- Waar bevinden uw concurrenten zich? Bezetten ze een bepaald deel van de internetwereld?
- Welke prijs bieden ze aan? Wat is het bereik?
- Wie of welke producten zijn het populairst? Waarom?
- Wat missen uw concurrenten nog? Hoe zorg je voor een betere winkelervaring voor de consument?
- Welke producten zou je willen gebruiken? Welke producten zou je niet gebruiken? Waarom?
Stap 2. Perfectioneer uw product
Een prachtig winkeldisplay betekent niets als het niet vergezeld gaat van geweldige producten om te verkopen. Wat heb je te bieden? Waarin verschilt uw product van andere producten die al op de markt zijn? De potentiële klanten die u target, hebben veel opties die vergelijkbaar zijn met uw producten. Waarom is jouw product het beste? Hier zijn enkele dingen om te overwegen:
- Kan uw product gemakkelijk worden verkocht zonder dat het uitgestald hoeft te worden? Hoe doe je dit?
- Wat is de laagste prijs die u kunt bieden?
- Wie is uw marktaandeel? Wat verwachten ze? Hoe bereik je ze gemakkelijk online?
Stap 3. Maak een businessplan
Het lijkt misschien tijdverspilling, maar het tegenovergestelde is waar. Zonder een businessplan kom je bij je ouders thuis, met morgen 100 bestellingen om te verzenden, maar heb je niet de apparatuur en het geld om de verzendkosten te verwerken. Aan deze dingen moet vanaf het begin worden gedacht om systeemstoringen te voorkomen. Begin met nadenken over:
- Hoe ga je om met verzoeken? Heeft u wederverkopers? Of ga je het allemaal zelf doen? Wat kan en wat kan je niet aan?
- Hoe gaat u uw product aan uw klanten leveren? (We zullen hier binnenkort meer over vertellen).
- Hoe zit het met belastingen en overheidssystemen?
- Heeft u rekening gehouden met andere kosten? Uw domeinnaam, paginahostingdiensten, marketing, reclame, enz.? Heb je aan alles gedacht?
Stap 4. Registreer uw bedrijf
Online zakendoen is hetzelfde als elk ander bedrijf; U moet de registratie- en belastingformulieren voor uw gebied (staat, provincie --- of hoe u het ook noemt) invullen om er zeker van te zijn dat wat u doet legaal is. Anders loopt u ernstige risico's, misschien zelfs gevangenisstraf. Geen enkele overheid houdt ervan dat zijn mensen illegale zaken doen, dus zorg ervoor dat u op de juiste manier zaken doet.
- De bestaande regels verschillen per regio. Praat met uw vrienden en familieleden of lokale ondernemers voor diepgaande informatie om er zeker van te zijn dat u het goed doet.
- Als u internationaal zaken doet, kunnen er enkele aanvullende regels gelden.
Stap 5. Gebruik sociale media
Sociale media zijn het favoriete communicatiemiddel van veel mensen over de hele wereld, en door op deze sociale netwerken te zijn, heb je een manier om relaties op te bouwen met potentiële klanten. Niet alle sociale media zijn echter op dezelfde manier gemaakt, en als u net begint met uw bedrijf, zorg er dan voor dat u niet overweldigd raakt omdat u accounts heeft op alle beschikbare sociale media. Bepaal in welk medium uw potentiële klanten zich het meest bevinden en vergroot uw aanwezigheid daar. Als uw bedrijf bijvoorbeeld een boetiek voor damesmode is, kunt u zich beter concentreren op Pinterest, Instagram en Facebook. Als u een B2B eCommerce-site heeft, gebruik dan LinkedIn, Google+, Twitter en FB.
Promoot jezelf op deze sociale media. Praat over je winkel. Toon uw producten. Tweet foto's. Update uw status over lopende promoties. Spreid jezelf uit
Stap 6. Maak kennis met de beschikbare opties
Dit is een uitdagend proces, dus laten we specifieker worden. Hieronder vindt u drie basisopties voor het definiëren van uw online bedrijfsformaat:
- Gebruik een bekende marktplaats, zoals eBay, Amazon of Etsy. Je hebt gewoon een product dat geleverd kan worden; de rest is gemakkelijk verkrijgbaar op deze elektronische markten.
- Gebruik een e-commercesite om uw zakelijke gezicht in te stellen. Dit is een open-source project of hostingoplossing die uw eigen pagina zal bieden, maar alles (analyses, sjablonen, afrekenen, enz.) is al voor u voorbereid. Deze methode is een makkelijk medium en bemiddelt tussen je behoefte om alles te doen en niets te doen.
-
Ontwerp je eigen website. Als je goed bent in HTML en CSS (of iemand kent bij wie je terecht kunt voor hulp), doe dit dan met winstoogmerk.
We zullen deze drie scenario's in meer detail bespreken in de volgende sectie
Methode 2 van 3: De winkel voorbereiden
Bekende markt gebruiken
Stap 1. Overweeg een hostingoplossing van derden te gebruiken
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions of osCommerce (om er maar een paar te noemen) zijn derde partijen die storefronts voor je kunnen voorbereiden (dit is de tweede optie die we hierboven hebben besproken). Ze zullen je pagina opzetten (met veel verschillende geprijsde sjablonen waaruit je kunt kiezen) en een formaat opzetten waar je hoofdpijn van krijgt, tegen een vergoeding. Het enige wat u hoeft te doen is een ontwerp kiezen, een product uploaden, een betalingsoptie kiezen en uzelf op de markt brengen.
- Met andere woorden, als u geen HTML of CSS kent en geen moeite wilt doen met het inhuren van een ontwerper, dan is dit de juiste keuze. Deze methode biedt controle die u zelf kunt instellen in plaats van Amazon, Etsy of eBay te gebruiken.
- Je zou dit kunnen zien als een risicobeperkende tactiek. Als er iets misgaat, ligt de fout bij hen en niet bij jou.
Stap 2. Verkoop je items op eBay
Ja, het is een beetje ouderwets, maar als je echt unieke items voor een lage prijs verkoopt, is eBay nog steeds een geweldige manier om het te doen. U kunt uw eigen prijzen bepalen, de beschikbare aanbiedingen bekijken en gemakkelijk een goede reputatie opbouwen. eBay is een vertrouwde site die al enkele jaren bestaat.
Maar daardoor is eBay ook niet erg trendy. Als u op zoek bent naar een meer constante bron van inkomsten, kunt u beter een andere site overwegen
Stap 3. Als je artistiek bent, gebruik dan Etsy
Etsy is een online marktplaats voor kunst, handwerk en vintage items. Als een van deze woorden de kenmerken van je product beschrijft, is Etsy de juiste plek voor jou. Het opzetten van je eigen winkel en contact maken met consumenten is supereenvoudig op Etsy -- en de pagina is op dit moment erg populair.
Etsy is ook een community -- als je vragen hebt, helpt iedereen je graag verder. U kunt lid worden van het verkoopteam en eraan deelnemen zoals u dat wilt
Stap 4. Gebruik bij twijfel Craigslist
Misschien is de snelste manier om online geld te verdienen het gebruik van Craigslist (als je iets hebt dat iemand anders wil natuurlijk) Het enige wat je hoeft te doen is een kort bericht in de juiste sectie te schrijven en te wachten op een antwoord. Overweeg dit te doen terwijl u alle beschikbare opties analyseert.
Craigslist is effectief voor grote/stedelijke gebieden. Als je in een kleine stad woont, is de kans groot dat er niet op je berichten wordt gereageerd
Stap 5. Wees een Amazon-verkoper
Amazon is niet alleen een plek voor grote bedrijven. Wie weet? Het enige wat u hoeft te doen is een verkopersaccount aan te maken, uw producten te registreren en te wachten op uw bestelling. Zo werkt de kern tenminste.
Amazon is een geweldige site. Zorg om te beginnen voor scherpe prijzen en lage verzendkosten. Je kunt het later verbeteren nadat je hoge beoordelingen en positieve feedback hebt gekregen
Stap 6. Overweeg een pagina als CafePress te gebruiken
Deze pagina is een site waar je je eigen spullen kunt ontwerpen. Je hebt een sjabloon en als iemand iets bestelt, maak je het item. U kunt elk item dat u kunt maken registreren. Als u deze pagina niet kent, verken hem dan! Is het artikel dat u gaat aanbieden nog niet op de markt?
Een gratis standaard winkel! U kunt echter voor een bepaald maandelijks bedrag extra functies krijgen
Stap 7. Probeer YouTube-infomercials
Ja, internet-infomercials. Talk Market gelooft dat als ze effectief kunnen zijn op tv-zenders, ze ook succesvol kunnen zijn op internet. Zoals de naam al doet vermoeden: video's die producten promoten (ook al denk je dat je al allerlei producten op de markt kent). Waarom niet?!
En wat betreft Youtube, we denken dat het duidelijk is. Als je er goed uitziet voor de camera en goede verkoopvaardigheden hebt, maak dan je eigen kanaal. Je zou zelfs viraal kunnen gaan
Maak je eigen pagina
Stap 1. Registreer een domeinnaam
Als je hebt besloten om je eigen weg te gaan (zolang dit op de lange termijn misschien makkelijker is), heb je een domeinadres nodig. Enkele tips voor u zijn:
- Gebruik de.com-site, de standaardkeuze van iedereen.
- Vermijd woorden die te lang zijn, verkeerd gespeld en woorden die verwarrend kunnen zijn. De beste pagina aller tijdenbecauseI'm socool.com is geen goed idee.
- Vermijd het gebruik van strips en onnodige symbolen. Potentiële klanten kunnen deze signalen over het hoofd zien en in de war raken en hun interesse verliezen.
Stap 2. Kies een hosting
Je hebt een host nodig die je kan voorzien van de juiste tools, voldoende bandbreedte en opslagcapaciteit, en ondersteuning wanneer je hulp nodig hebt. Het kost ongeveer IDR 60.000 tot IDR 120.000 per maand in wisselende kwaliteit. Enkele goede hostingbedrijven zijn DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode en A Small Orange. Doe je onderzoek voordat je beslist!
Mogelijk moet u een "winkelwagenscript" installeren. Deze scripts zijn gratis te vinden en de juiste webhost kan ze voor je leveren. Wanneer u een host kiest, zorg er dan voor dat deze een "cPanel" met Fantastico-script biedt, of, als u een Windows-liefhebber bent, Ensim Power Tools. Op deze manier zullen scripts van derden geen grote obstakels tegenkomen
Stap 3. Ontwerp je pagina
Weet je nog dat we zeiden dat dit voordelen op de lange termijn zou opleveren? Dit komt omdat je uiteindelijk de volledige controle hebt. Je kunt wijzigingen aanbrengen, updaten, hosting wijzigen als je teleurgesteld bent - kortom, je kunt doen wat je wilt. Verbazingwekkend.
Je kunt ook een ontwerper inhuren als je jezelf niet vertrouwt. Zorg ervoor dat u het concept krijgt dat u wilt -- accepteer niet zomaar wat ze u aanbieden om uw pagina snel af te krijgen
Stap 4. Vraag een speciaal IP-adres en SSL-certificaat aan
Je hosting regelt het voor je, maar meestal moet je een extra vergoeding betalen. Een dedicated IP is meestal goedkoop, maar een SSL-certificaat kan u ongeveer 600.000 IDR per jaar kosten. Waarom heb je dit nodig? Welnu, voor beginners is SSL de "Secure Sockets Layer". Met andere woorden, SSL versleutelt gegevens en beschermt uw klantgegevens. Dit is zeker iets wat je niet wilt missen.
Domeinnaamregistratiediensten, zoals NameCheap, bieden ook certificaten aan. Als uw hostingbedrijf duur is, probeer dan andere alternatieven te vinden en vergelijk. Misschien kun je ergens anders een goedkopere vinden
Stap 5. Voer marketing en reclame uit
Je bent je eigen baas. Je hebt jezelf aangenomen en nu is het jouw taak om jezelf en je bedrijf voor te stellen. Dit is leuk, maar je moet het wel de hele dag doen. Om een gestage stroom van consumenten te krijgen, moet je hard werken. Hier zijn enkele ideeën voor u:
- Wees voorzichtig op je sociale media. Moet je vandaag echt weer tweeten? Ja. Het antwoord is ja.
- Bouw relaties op met andere bloggers. Wees actief in een gemeenschap en begin uw krediet en reputatie te investeren. Vooral op bloggers in een community met een bepaalde niche (interesse).
- Gebruik Google Analytics. Het is gratis en u kunt zien waar uw klanten vandaan komen en wat ze willen.
- Overweeg om op andere pagina's te adverteren. Hé, je hebt geld nodig om geld te verdienen.
Stap 6. Zorg voor een vertrouwde betaalmethode
Tenzij uw klanten oude mensen zijn die nog in het P. O.-tijdperk leven. dozen en cheques, hebt u een soort betalingsgateway nodig. Dit is meestal PayPal. Afhankelijk van uw verkoopvolume neemt PayPal een commissie van 2,2% tot 2,9% op elke transactie. Een klein bedrag om het voor u gemakkelijker te maken om inkomen in te voeren.
U kunt uw eigen creditcardverkopersaccount krijgen. U kunt ook andere methoden gebruiken, zoals 2Checkout of Authorize.net. Doe wat onderzoek op internet om de meest populaire en beste feesten voor uw bedrijf te vinden als u zich niet op uw gemak voelt bij het gebruik van PayPal
Methode 3 van 3: Winst maken
Stap 1. Leer uw verzendopties kennen
Je hebt je winkel en je producten al, en bestellingen komen en gaan - hoe vervul je ze nu? Blijkt dat je niet elk half uur de deur uit hoeft! Hieronder staan twee opties die je zou kunnen overwegen:
- U kunt een derde partij inhuren om uw goederen in hun magazijn op te slaan. Zij zullen u dan de laagste prijs bieden om uw artikel te verzenden en het enige wat u hoeft te doen is hen vertellen wanneer de bestelling moet worden afgeleverd.
- Je hebt ook een magische methode genaamd 'dropship'. Je hebt een verkoper die de goederen zelf bewaart, en je hoeft alleen maar de bestellingen van de klant door te geven. Je hebt wel minder controle, maar je bespaart op deze manier ook geld.
Stap 2. Profiteer van analyseservices
Meer specifiek is Google Analytics. Omdat technologie iets geweldigs is, profiteer ervan. U kunt zien waar uw klanten vandaan komen, waar ze naar op zoek zijn, hoeveel tijd ze besteden en waar ze die tijd aan besteden -- eigenlijk alles wat u kan helpen slagen. En aangezien het gratis is, waarom doe je het dan niet?
Laten we realistisch denken: de kans op succes van uw winkel als u net begint, is niet groot. Google Analytics helpt u uw pagina te verbeteren, waardoor deze er steeds beter uitziet terwijl u deze verder analyseert en analyseert
Stap 3. Heb een persoonlijkheid
Je winkel overleeft alleen als je meer dan één product hebt. Veel mensen hebben een product -- je moet ook de persoonlijkheid ervan definiëren. Hoe is de persoonlijkheid van uw winkel?
-
Hier is een voorbeeld dat Goed:
-- Ik, de beste bedrijfseigenaar aller tijden
-
Hier is een voorbeeld dat slecht voorbeeld:
"Uw bestelling is in behandeling genomen. We zijn deze momenteel aan het verwerken en deze zal binnenkort worden geleverd. Als u vragen heeft, vul dan het aanvraagformulier in dat u kunt vinden op het tabblad 'Contact' en we kunnen ze eindelijk beantwoorden. Veel geluk."
-- Geautomatiseerde onderneming, gerund door robots zonder persoonlijkheid
Zie het verschil? Een persoonlijke, betrouwbare houding die laat zien dat je een mens bent, zal je gedenkwaardig maken en klanten zullen terugkomen
Stap 4. Maak e-maillijsten en nieuwsbrieven aan
U wilt natuurlijk dat uw merk in de gedachten van klanten blijft. Je wilt dat ze terugkomen voordat ze beseffen dat ze terug moeten komen. Hoe doe je dit? Met e-maillijsten en nieuwsbrieven! Wanneer uw klanten zich op uw site registreren, ontvangt u hun e-mail en kunnen zij updates en promoties ontvangen die hun wens om uw product te kopen te stimuleren. Dit is een wederzijds voordelige oplossing.
- Hiervoor moet je natuurlijk wel een promotieprogramma hebben! Het is een goed idee om periodieke promoties en kortingen aan te bieden om de interesse van de consument te behouden.
- Laat de consument zich speciaal voelen. Geef ze een speciale aanbieding op basis van hun vorige bestelling. Dit is een speciale bonus die u onderscheidt van andere verkopers.
Stap 5. Follow-up voor consumenten
Zodra de bestelling is geplaatst, is uw werk niet gedaan. Het is erg belangrijk om een relatie met de consument op te bouwen. Denk aan deze dingen:
- Stuur voor elke bestelling een bevestigingsmail. Zorg ervoor dat je ook een e-mail stuurt nadat het artikel is verzonden. Als er obstakels zijn, laat het hen dan weten via een andere e-mail.
- Vraag om input! Zodra alles klaar is, stuur je een e-mail om te vragen naar hun ervaring. Hoe meer input u heeft, hoe beter uw bedrijf zal zijn -- en hoe meer mond-tot-mondreclame u kunt gebruiken!
- U kunt ook na de eerste aankoop een speciale aanbieding volgen. Dit kan van een klant zelfs een trouwe klant maken. Laat ze zien dat je om ze geeft!
Stap 6. Leer HTML en CSS
Hoewel dit niet 100% uw verplichting is, is er niets mis mee dat u het doet. Als je de mogelijkheid hebt om je eigen etalage te beheren, kun je alles aan. Zo niet, laat het dan door iemand anders doen. Door deze twee dingen te leren, kunt u een product maken waarvan u denkt dat uw klanten het willen. Zonder tussenpersoon zou het veel sneller gaan.
