Veel mensen dromen ervan een eigen winkel te kunnen openen. Om dit te kunnen doen, moeten echter veel zaken worden voorbereid, zoals een aanzienlijke hoeveelheid geld en tijd. Om uw winkel succesvol te laten zijn en voldoende inkomsten te bieden om de bedrijfskosten en de dagelijkse levensbehoeften te dekken, moeten veel dingen worden begrepen, van het kiezen van een locatie, werknemers tot het aantrekken van potentiële kopers. Daarom moet u zich zo goed mogelijk voorbereiden om dit bedrijf te kunnen starten.
Stap
Deel 1 van 5: De basis instellen
Stap 1. Bepaal wat voor soort winkel je wilt
U kunt een verscheidenheid aan artikelen verkopen, zoals kleding, woninginrichting, kantoorbenodigdheden, snacks, koffie, handgemaakte producten, enz. Bepaal welk product u wilt verkopen.
Wat weet je in de diepte? Als je bijvoorbeeld talent hebt voor het bakken van taarten en het maken van nieuwe recepten, kun je proberen een banketbakkerij te openen. Focus op je talenten en de dingen die je interesseren
Stap 2. Zoek uit naar welke items veel vraag is in jouw stad
Als je je niet kunt voorstellen wat voor soort winkel je wilt, probeer dan een meer praktische aanpak door uit te zoeken welke producten nog niet beschikbaar zijn in jouw stad.
- Ga rond je stad. Neem pen en papier mee om de soorten winkels die je ziet op te schrijven. Zet een asterisk bij het type winkel dat je meer dan eens bent tegengekomen. Als u bijvoorbeeld vijf banketbakkers heeft, zet u vier sterretjes naast het woord "banketbakker". Hoewel deze methode u misschien geen exact aantal geeft, kunt u een algemeen idee krijgen van wat voor soort winkels er in elk gebied zijn.
- Bezoek uw lokale handelskantoor. Meestal kunt u daar veel informatie krijgen over de soorten winkels en bedrijven die al bestaan en verschillende andere gegevens die eigenaren van kleine bedrijven nodig hebben. Daarnaast kun je ook goed advies en input krijgen over ondernemerschap.
- Overheidsinstanties verstrekken gewoonlijk een grote hoeveelheid informatie over economische indicatoren, inkomensniveaus, inkomensniveaus uit verschillende regio's en statistieken over werkgelegenheid. Deze informatie kan u helpen bij het vinden van goede zakelijke ideeën.
- Bezoek beurzen en lees zakelijke tijdschriften. Beide kunnen meer informatie geven over zakelijke trends in uw land of misschien zelfs in uw stad. Ook kun je inspiratie opdoen voor nieuwe ideeën.
- Doe een zoekopdracht op internet. U kunt zoeken naar kleine en middelgrote bedrijven, het gebied dat u interesseert en de naam van uw stad om andere databases te vinden, zelfs academische informatie over lokale zakelijke trends.
Stap 3. Maak uw product uniek
Als je eenmaal hebt bepaald wat je wilt verkopen, maak het dan uniek en nergens anders te vinden.
Deel 2 van 5: Productkosten berekenen
Stap 1. Bereken de te maken kosten
Zullen de artikelen die u verkoopt winst maken? Vergelijk de kosten van het maken en aanschaffen van het product met de verkoopprijs. Als het artikel hogere productiekosten en een lage verkoopprijs heeft, zult u moeite hebben om winst te maken.
In de beginperiode zult u het moeilijk vinden om de marge nauwkeurig te berekenen. U kunt echter een algemeen idee krijgen van hoeveel u moet betalen door een vergelijking te maken tussen de gemiddelde marge in de sector en die van zijn concurrenten. Voorbeeld: U kunt de verkoopprijs van het product van een concurrent achterhalen en deze vergelijken met uw eigen berekeningen
Stap 2. Bepaal de hoogte van de jaarlijkse routinevergoeding
Deze kosten omvatten winkelhuur, telefoonrekeningen, marketing, enz. Voorbeeld: schat routinekosten van IDR 202.500.000,00 per jaar.
Stap 3. Bereken het aantal uren dat u jaarlijks aan het maken van het product besteedt
Voorbeeld: stel je voor dat je 40 uur/week, 50 weken/jaar gaat werken en de helft van die werkweek (±50%) wordt gebruikt om een product te maken. Stel je ook voor dat je een banketbakkerij gaat openen. Met behulp van de formule: aantal gewerkte weken × aantal gewerkte uren per week × percentage van de tijd besteed aan het maken van het product, krijgt u een schatting van het aantal uren dat nodig is om het product per jaar te maken. Voor het bovenstaande voorbeeld is de som 50 × 40 × 50% = 1000 uur
Stap 4. Deel de totale jaarlijkse routine-uitgaven door het aantal uren dat nodig is om het product elk jaar te vervaardigen
Als voorbeeld, IDR 202.500.000, 00/1000 uur = IDR 202.500, 00/uur.
Dit zijn uw vaste uurkosten.
Stap 5. Bepaal hoeveel inkomen u over een jaar gaat verdienen
Voer de berekening van dit aantal rationeel uit, want de hoeveelheid inkomen is geld dat u voor persoonlijke levensbehoeften zult gebruiken. Stel u bijvoorbeeld voor dat u in het eerste jaar IDR 270.000.000 kunt verdienen. Om uw uurloon te berekenen, deelt u het gewenste inkomen (Rp 270.000.000, 00) door het aantal uren dat u aan het maken van het product zult besteden (voorbeeld: 1000 uur/jaar). IDR 270.000.000, 00/1000 uur = IDR 270.000, 00/uur.
Stap 6. Bepaal de hoeveelheid tijd die nodig is om één product van begin tot eind te maken
Voorbeeld: misschien heeft een cake 1,5 uur nodig om van rauw tot klaar te koken. Om de exacte hoeveelheid tijd te weten te komen, moet u het proces natuurlijk vele malen herhalen. Vermenigvuldig het bedrag aan inkomsten per uur met de hoeveelheid tijd die nodig is om één producteenheid te maken. In het bovenstaande voorbeeld is het resultaat IDR 2700.000,00/uur × 1,5 uur = IDR 405.000,00.
Stap 7. Bereken de materiaalkosten
Voor het bovenstaande voorbeeld moet u de kosten berekenen voor het verkrijgen van ingrediënten voor één cake-eenheid. Als eieren door een leverancier of supermarkt worden verkocht in een hoeveelheid van één dozijn voor IDR 67.500, 00, hoewel er slechts twee eieren worden gebruikt om één eenheid te maken, dan zijn de kosten van eieren per cakeeenheid (IDR 67.500, 00/12 eieren) × 2 eieren = IDR 5.625, 00/ei × 2 eieren = IDR 11.250, 00. Voer deze berekening uit voor alle ingrediënten die u gebruikt. Stel in dit voorbeeld dat u IDR 54.000,00/cake nodig heeft.
Stap 8. Bepaal het percentage onvoorspelbaarheid
Voorbeeld: in een bakkerijbedrijf kan het voorkomen dat een bepaald percentage van het product niet kan worden verkocht. Misschien waren sommige taarteenheden niet goed gaar, vielen ze op de grond of werden ze niet verkocht voordat ze waren verlopen. Houd het percentage onvoorspelbaarheid laag. U kunt bijvoorbeeld het percentage onvoorspelbaarheid instellen op 10%.
Stap 9. Bereken nauwkeurig de uiteindelijke productkosten met behulp van de cijfers uit de vorige fasen
Hier zijn de vergelijkingen: Het laatste getal uit stap 6 (Rp 405.000, 00) + materiaalkosten uit stap 7 (Rp 54.000, 00) × percentage onverwachtheid in stap 8 (110%) = Rp 504.900,00/cake.
Om het uiteindelijke berekeningsresultaat correct te krijgen, moet u het cijfer één (1) voor het onverwachte percentage toevoegen, want wanneer u een percentage vermenigvuldigt, plaatst u een decimaal voor het getal (10% wordt 0, 10), en als het decimale getal kleiner is dan één vermenigvuldigd met een geheel getal, krijg je een kleiner getal dan dat hele getal. Bij het berekenen van de prijs van een product moet je er een optellen om het aantal groter te maken, zodat 10% 110% wordt. Voor vermenigvuldigingsdoeleinden is het getal 1, 10
Deel 3 van 5: Voorbereiding op winkelopening
Stap 1. Onderzoek concurrenten in het gebied
Als uw naaste concurrent een grote winkel is met sterk gereduceerde prijzen, is de kans kleiner dat u winst maakt. Helaas zijn deze grote winkels nu in veel steden actief. Als je echter een winkel kunt creëren die shoppers een unieke ervaring biedt, zul je veel klanten krijgen.
- Meestal kunt u op het kantoor van de afdeling Industrie en Handel informatie krijgen over de locatie van lokale winkels en bedrijven.
- Maak kennis met de sterkste concurrenten door op internet te zoeken. Als u bijvoorbeeld een schoonheidssalon wilt openen, voert u een zoekopdracht uit met het trefwoord "schoonheidssalon" + de naam van uw stad. Lees beoordelingen voor elke bestaande salon. Ontdek wat consumenten wel en niet leuk vinden van elke salon. Behalve dat u uw concurrenten kent, kunt u ook ideeën opdoen om uw eigen bedrijf te verbeteren.
- U kunt ook meer te weten komen over concurrenten door persoonlijke bezoeken af te leggen. Let op de prijzen die ze bieden, praat met het personeel daar. Let op de indeling van de artikelen in de winkel. Zoek naar manieren om iets meer te kunnen bieden dan dat ze geven. Voorbeeld: U kunt een extra dienst gratis of tegen een lage prijs aanbieden.
- Zodra uw winkel is gevestigd, moet u nooit stoppen met het bijhouden van concurrenten. Door dit te doen, kunt u eraan werken om altijd beter te presteren dan hen.
Stap 2. Ontwikkel een goed businessplan
Een ondernemingsplan is een overzicht van hoe uw bedrijf de komende drie tot vijf jaar inkomsten zal genereren. Over het algemeen bevat het een beschrijving van het te verkopen product, een beschrijving van uw bedrijf, marktanalyse voor uw bedrijf en een marketingplan dat zal worden gebruikt.
- Als u van plan bent om financiële steun te zoeken (bijvoorbeeld een lening voor een klein bedrijf of een overheidssubsidie), zorg er dan voor dat u opschrijft hoeveel geld u de komende vijf jaar nodig zult hebben, hoeveel van het geld zal worden gebruikt en welke plannen u van plan bent te gebruiken U vraagt in de toekomst aan (bijvoorbeeld of u, nadat het bedrijf winst kan maken, het verkoopt of niet).
- Vraag een accountant om uw ondernemingsplan te evalueren. Door hem kunnen verschillende inputs worden gegeven, zoals de aan- of afwezigheid van extra kosten, belastingvoordelen of andere suggesties met betrekking tot inkomensprognoses.
Stap 3. Zoek financiers voor kapitaalbronnen
Als je net een winkel hebt geopend, heb je minder kans om winst te maken omdat al het geld geïnvesteerd en uitbetaald moet worden. Dit betekent dat u kapitaal nodig heeft om de initiële kosten van het openen van een bedrijf te dekken.
- Informatie over hoeveel geld nodig is en hoe het wordt gebruikt, moet worden opgenomen in het bedrijfsplan. Of u een financier vindt, hangt af van uw eigen situatie. Misschien heb je bijvoorbeeld een vriend of familielid die wil helpen, of misschien wil je een lening voor een klein bedrijf krijgen.
- Vraag informatie over staatsleningen bij uw plaatselijke handelskantoor.
- Gewoonlijk willen alle investeerders ervoor zorgen dat u een solide businessplan heeft voordat u een bedrijf start.
Stap 4. Ontdek alle vereisten die nodig zijn om een bedrijf te openen
De vereisten voor het openen van een bedrijf en de belastingregels verschillen voor elk type bedrijf. Voordat u een bedrijf start, moet u alle wettelijke vereisten kennen die nodig zijn om een bedrijf op te zetten. De beste manier om deze informatie te vinden, is door naar het handelskantoor te gaan.
U kunt ook informatie zoeken op websites van de lokale overheid
Stap 5. Zoek een leverancier
U zult de goederen moeten kopen die moeten worden verkocht of de componenten die moeten worden gebruikt om het eindproduct te maken. Er zijn veel manieren om een goede leverancier te vinden, waaronder:
- Vraag andere winkeliers die soortgelijke producten verkopen. Maak er een prioriteit van om de winkelmanager te vragen die geen directe concurrent van uw bedrijf is.
- Het internet doorzoeken. Voer bijvoorbeeld een zoekopdracht uit met de trefwoorden "productleverancier" + uw branche + uw stad. Als u specifieke vereisten heeft voor het item dat u zoekt, neemt u dit ook op in uw zoekwoorden. Wil je bijvoorbeeld leveranciers van biologische producten zoeken, vul dan in het zoekveld “biologisch” in.
- Zoek in handelstijdschriften. Zoek de meest populaire vakbladen voor uw branche en koop het meest recente nummer. Naast interessante zakelijke informatie vind je er ook veel advertenties van leveranciers.
Deel 4 van 5: Een winkellocatie kiezen
Stap 1. Onderzoek je stad zorgvuldig
Vind de beste plaats voor uw winkel op basis van de producten die u wilt verkopen. Een slechte locatie zorgt ervoor dat uw winkel failliet gaat.
- Ontdek welke gebieden winkelcentra zijn. Hoewel het huren van een plaats duurder kan zijn, zal de blootstelling die het biedt de sleutel tot succes zijn.
- Als je het je niet kunt veroorloven om een locatie op de beste plekken in de stad te huren, zoek dan naar andere gebieden die als snel groeiend worden beschouwd. Deze plaatsen bieden doorgaans lagere huurprijzen met goede doorgroeimogelijkheden.
Stap 2. Houd rekening met het blootstellingsniveau van een plaats
Zijn er veel voetgangers in een gebied? Zit jouw winkel verstopt achter een pand of een andere, grotere en bekendere winkel? Kies een ideale plek waar veel mensen langskomen die misschien uit nieuwsgierigheid op bezoek komen als ze je winkel zien.
- De beste manier om het blootstellingsniveau van een plaats te achterhalen, is door het gedrag van voorbijgangers in het gebied te observeren. Hoeveel mensen zie je bijvoorbeeld in een uur op die plek lopen? Zijn er veel andere winkels die u bezoekt? Kijken mensen vaak naar de displays in etalages of lopen de meesten stevig door?
- Let ook op het autoverkeer. Is er voldoende parkeergelegenheid in de buurt? Woon je in een stad met veel automobilisten, zoek dan een locatie met goed bereikbare parkeerplaatsen.
Stap 3. Ontdek de misdaadcijfers van een plaats
Deze informatie kan op internet worden verkregen door te zoeken op "crime rate" + netnummer van een plaats. Als een gebied een hoge criminaliteit heeft, zal uw winkel leeg zijn van bezoekers.
Voorbeeld: als u een speelgoedwinkel wilt openen, is het onwaarschijnlijk dat ouders hun kinderen meenemen om te winkelen in een misdaadgevoelig gebied
Stap 4. Maak kennis met de eigenaar van de plaats
Als je geïnteresseerd bent in een locatie, praat dan met de eigenaar om te zien of hij of zij betrouwbaar en eerlijk is. Landeigenaren die hun gebouwen niet goed beheren, die bereid zijn hun land te verhuren aan directe concurrenten, of die je geen borden op ramen laten plaatsen, zullen later voor veel problemen zorgen.
- Voorbeeld: vraag naar de behandeling. Als er schade is in een gebouw, hoe snel kunnen reparaties dan worden uitgevoerd? Uw bedrijf komt in de problemen als het reparatieproces maanden duurt. Vraag ook of de eigenaar bereid is andere winkels in hetzelfde gebouw niet aan uw concurrenten te verhuren.
- Gebruik je instinct. Als je met andere mensen praat, voel je vaak hun zorgzaamheid en eerlijkheid. Als je je ongemakkelijk voelt om met iemand te praten, is dat een teken dat je instinct aan het werk is. Negeer het niet.
Stap 5. Denk na over de hoeveelheid investering die nodig is voor een plaats
Als je een winkel te huur vindt op een geweldige locatie, bereken dan hoeveel kosten en moeite het zou kosten om het op te zetten om je eigen winkel te worden. Voorbeeld: als u een kledingwinkel wilt openen in wat vroeger een pizzeria was, heeft u een aanzienlijk bedrag nodig om deze te renoveren.
Deel 5 van 5: Een winkel openen
Stap 1. Koop de benodigde apparatuur
Dit is inclusief decoraties voor de winkel. Als je een bakkerij gaat openen, bereid dan een zithoek voor met comfortabele tafels en stoelen, een toonbank voor het selecteren van voedsel en transacties en een kassa. Daarnaast heb je ook apparatuur nodig om het product te maken. Voor een banketbakkerij heb je bijvoorbeeld een oven, een mengkom, een kom, maatbekers, een schort, enz. nodig.
- Zoek naar leveranciers van apparatuur in vakbladen en op internet. U kunt ook gebruikte apparatuur kopen als de nieuwe apparatuur te duur is.
- Zoek op internet naar mensen die apparatuur verkopen. Nu zijn er verschillende websites beschikbaar waar veel mensen advertenties plaatsen voor de verkoop van gebruikte goederen.
- Sommige bedrijven bieden huuropties aan. Als je een apparaat voor een lange tijd niet wilt stallen, of als je het apparaat niet direct kunt kopen, kies dan voor deze optie. Daarnaast kunt u wellicht ook onderhandelen over een leasecontract om een mede-eigendom te vormen als u besluit om het op lange termijn te gebruiken.
Stap 2. Huur personeel in
Adverteer vacatures in lokale kranten, vacaturesites of via mond-tot-mondreclame (bijvoorbeeld: vrienden vertellen dat je een vacature hebt en hen vragen deze door te geven aan mensen in nood). Zodra u een aantal sollicitanten heeft, voert u interviews uit en selecteert u vervolgens de beste om in te huren.
- Zorg er ook voor dat je voldoet aan alle geldende arbeidsreglementen.
- Als u er niet bent, zijn de medewerkers het gezicht van uw bedrijf. Probeer daarom mensen aan te nemen die vriendelijk, betrouwbaar en efficiënt zijn.
Stap 3. Promoot uw winkel
Plaats een advertentie in de krant, vertel het aan al je vrienden en vraag hen om de informatie te verspreiden, plaats een bericht op communityforums of op internet, enz.
- Maak gebruik van sociale media. Maak accounts aan op sociale netwerksites om uw bedrijf gratis te promoten (zodra uw winkel goed ingeburgerd is, kunt u betaalde functies gebruiken). Hiermee kunt u informatie over uw bedrijf, kortingen voor accountvolgers delen en speciale evenementen promoten die u momenteel organiseert.
-
Zorg ervoor dat u zoveel mogelijk informatie over uw sociale media-accounts deelt. Voorbeeld: als je een banketbakkerij opent, ga dan een paar weken naar de lokale boerenmarkt. Geef bij je outlet zoveel mogelijk informatie over je winkellocatie, telefoonnummer, openingstijden en social media accounts.
U kunt meer volgers krijgen op sociale media door speciale kortingen aan te bieden aan volgers (bijvoorbeeld: klanten die naar uw winkel komen door een speciale code te tonen die alleen uw volgers op sociale media kunnen zien, kunnen korting krijgen)
Stap 4. Koop benodigdheden
Misschien is dit een van de belangrijkste fasen. Voordat u een winkel kunt openen, moet u een inventaris van artikelen hebben. De inventaris is afhankelijk van het type winkel waarin u zich bevindt. Misschien moet je benodigdheden bestellen die dan meteen in de uitverkoop gaan, of misschien moet je ingrediënten bestellen om de taart te maken die je verkoopt.
- De belangrijkste regel om te onthouden is dat u altijd genoeg op voorraad moet hebben, zodat klanten uw producten kunnen kopen wanneer ze maar willen. Dit geldt uiteraard alleen voor winkels die geen snel bewegende artikelen verkopen.
- Neem contact op met handelsverenigingen voor informatie over de voorraadnormen in de sector.
- In de eerste maanden moet u misschien veel vallen en opstaan om de juiste hoeveelheid voorraad te vinden. U dient onder andere continu nauwkeurig het aantal artikelen dat u verkoopt en het tijdstip van verkoop vast te leggen. Als dit kan, zal na verloop van tijd de hoeveelheid voorraad die u nodig heeft toenemen en zult u steeds meer de best mogelijke verkopen moeten boeken. U moet ook ten minste eens in de drie maanden de voorraad controleren om te zien hoeveel van elk product u heeft.
Stap 5. Organiseer een groots openingsevenement
Dit is een manier om de aandacht op uw winkel te vestigen. Als uw winkel een paar weken of maanden operationeel is, kunt u een groot openingsfeest geven. In dit geval kunt u de distributie van gratis producten, kortingsprijzen, spelletjes voor kinderen, enz. Over het algemeen zal dit evenement een welkomstfeest zijn voor de klanten van uw winkel.
- Terwijl een groot openingsfeest veel geld kost, kun je als je dat doet net zoveel inkomen verdienen.
- Verspreid de informatie over de datum van het openingsfeest zo goed mogelijk. Verspreid pamfletten, plaats advertenties in lokale kranten en deel ze op sociale media-accounts.
Tips
- Houd een noodreserve contant bij de hand voor het geval dat. Helaas hebben de meeste nieuwe bedrijven de neiging om te mislukken en hun eigenaren failliet te laten gaan. Zorg, indien mogelijk, voor een reservefonds voor noodgevallen dat toegankelijk is voor het geval uw bedrijf faalt.
- Zorg dat je je echt voorbereidt om ondernemer te worden. U loopt een groot risico, een lagere levensstandaard en u zult veel mensen met elkaar in contact brengen en managen. Bovendien zult u (tenminste in het begin) lange uren besteden aan het ondersteunen van uw bedrijf en minder tijd voor vrienden en familie.
