Het vermogen om te weten wat je wilt en te vragen wat je wilt is erg belangrijk. Als je niet weet hoe, zul je de rest van je leven berustend doorbrengen, in plaats van je leven te leven zoals jij dat wilt. Begin door na te denken over wat je echt wilt en oefen om erom te vragen. Zorg er vervolgens voor dat u het verzoek op het juiste moment, duidelijk, zelfverzekerd en respectvol doet. Wat het antwoord ook is, "ja" of "nee", reageer vriendelijk en bereid je voor op de volgende poging om te vragen wat je wilt.
Stap
Deel 1 van 3: Denk na voordat je iets vraagt
Stap 1. Bepaal precies wat je wilt
Wees niet gehaast om te vragen wat je denkt dat je wilt. Denk in plaats daarvan goed na, zodat u precies kunt vragen. Anders krijg je waarschijnlijk gewoon een "nee" antwoord of krijg je iets dat niet precies is wat je wilde.
- Je bent bijvoorbeeld uitgeput en gestrest op je werk, maar welke oplossing wil je nu echt? Wil je een wijziging van het schema? Een kleine verandering in werkverantwoordelijkheden? Verschillende banen?
- Als je het niet zeker weet, praat dan met een vertrouwde vriend, mentor of therapeut voor advies. Maar uiteindelijk moet je beslissen.
Stap 2. Schrijf uw verzoek en redenen op
Als het op papier staat, kun je ervoor zorgen dat de wens duidelijk en redelijk is. Als u bijvoorbeeld een verhoging wilt, schrijft u "Ik wil een verhoging omdat…" bovenaan de pagina. Schrijf daaronder enkele van de redenen op.
- Bijvoorbeeld: “Ik werk al 2 jaar zonder loonsverhoging”, “Ik heb de efficiëntie van mijn afdeling verhoogd”, “Mijn salaris is lager dan dat van een collega met dezelfde verantwoordelijkheid”, “Nu zorg ik voor van mijn zieke moeder, afgezien van mijn eigen twee kinderen.”
- Als je nog steeds niet zeker weet of je verzoek duidelijk en redelijk is, laat het dan zien aan mensen die je vertrouwt en vraag om hun input.
Stap 3. Wees gerust, voel je niet schuldig
Als je verlangen duidelijk en redelijk is, is er geen reden om je schuldig te voelen over het willen en erom vragen. Onthoud dat je kunt vragen wat je wilt, niet alleen vragen wat je echt nodig hebt.
- Er is geen garantie dat uw wensen worden vervuld, maar u heeft het recht om dit te vragen.
- Bouw vertrouwen op met eenvoudige bevestigingen zoals: "Ik verdien het."
Stap 4. Bedenk wie je het vraagt
Hoe meer u deze persoon kent en kunt anticiperen op hun reactie, hoe groter de kans dat uw verzoek wordt ingewilligd. Pas de kleine details, timing en formulering van het verzoek aan met de persoon, maar zorg ervoor dat je nog steeds vraagt om wat je echt wilt.
- Als u bijvoorbeeld weet dat uw baas meestal vroeg op de dag in een beter humeur is, moet u niet van plan zijn om aan het eind van de dag om opslag te vragen.
- Of, als je weet dat je schoonmoeder ervan houdt om gevleid te worden, zorg er dan voor dat je dat element gebruikt bij het beslissen wat je gaat zeggen.
- Vraag echter wat je echt wilt, niet hun versie.
Stap 5. Oefen met het doen van verzoeken voor een spiegel of met een vriend
Net als het geven van een toespraak, het lezen van een gedicht of zingen, zal oefenen je manier van vragen beter maken. Ga voor een spiegel staan of noteer de woorden die je gaat gebruiken met verschillende combinaties van zinnen en redenen. Beter nog, oefen voor vertrouwde vrienden die waardevolle input kunnen leveren.
Een vriend kan bijvoorbeeld opmerken dat je hoofd naar beneden is. Je komt zelfverzekerder en geruststellender over als je je hoofd omhoog houdt en oogcontact maakt
Stap 6. Kies het juiste moment, maar wacht niet op het perfecte moment
Als je baas 's ochtends meestal blij is, vraag dan' s ochtends om opslag. Stel een verzoek echter niet uit om te wachten op de perfecte ochtend, want die zal nooit komen. Zodra je weet wat je wilt en waarom, solliciteer dan zo snel mogelijk!
Misschien denk je: "Dit is niet de juiste dag" of "Volgende week als je niet druk bent op je werk." Onthoud dat je precies weet wat je wilt, je verdient het, en de tijd is gekomen om erom te vragen
Deel 2 van 3: Een verzoek indienen
Stap 1. Vraag vriendelijk en respectvol, maar direct en zelfverzekerd
Je moet het met een glimlach vragen, niet met een somber gezicht. Je houding moet aangenaam zijn, niet opgewonden. Wees echter niet zo subtiel dat uw verzoek halfslachtig lijkt. De beste manier is waarschijnlijk "stevig en respectvol".
- Aarzel niet of wees vaag, zoals "Ik dacht dat we misschien een boot moesten kopen."
- Zeg het liever rechtstreeks: "Schat, ik wil dat we een boot kopen."
- Woorden als: "Ik wil opslag en ik wil het nu!" te confronterend zou zijn. Ondertussen: "Denk je dat er een kans is dat ik op een dag een kleine verhoging krijg, als je denkt dat ik het verdien?" te zwak.
Stap 2. Maak het verzoek zo specifiek mogelijk
Je hebt nagedacht over deze wens, zorg er nu voor dat de betrokken partij het ook weet. Maak het duidelijk, te beginnen met de woorden "Ik wil" of "Ik wil".
- Bijvoorbeeld: "Pak Djarot, ik wil het lege kantoor in die hoek bezetten."
- Gebruik 'ik'- of 'ik'-verklaringen voor de duidelijkheid. Afwijzing is waarschijnlijker als je woorden zoiets zijn als: "Zou je overwegen om me dat lege kantoor in de hoek te geven?
Stap 3. Vraag alleen in bepaalde bedrijfsscenario's om meer (of minder) dan u wilt
Verkopers gebruiken soms de "laat binnen"-techniek, waarbij ze om minder vragen dan ze willen (om de kans op acceptatie te vergroten) voordat ze verder gaan met wat ze echt willen. Of probeer de "shock up front"-methode, die om meer vraagt dan ze willen, zodat hun follow-up en echte verzoeken redelijker lijken.
- Gebruik deze techniek echter niet bij het doen van verzoeken aan vrienden of familie, en gebruik het alleen in een professionele context met de nodige voorzichtigheid.
- Mensen verwachten (en tolereren) meestal dat verkopers deze techniek gebruiken, maar vinden het niet leuk als een vriend of partner het gebruikt.
- Als je een verhoging wilt, is het normaal om te beginnen met een hoger (maar nog steeds redelijk) aantal dan je eigenlijk had verwacht. Als je een promotie wilt, vraag dan niet om regiomanager te worden als je echt assistent-verkoopmanager wilt worden.
Stap 4. Geef slechts één motivering om het verzoek te ondersteunen
Zelfs als je 10 goede redenen hebt opgesomd om een strandvilla te kopen, vertel er dan maar één aan je partner. Het schetsen van de 10 redenen zal hem in de war brengen en nog aarzelender om akkoord te gaan.
- Zelfs als u bijvoorbeeld denkt dat een strandvilla naast het ondersteunen van de geestelijke gezondheid ook een goede investering is, kunt u de volgende redenen als beste rechtvaardiging kiezen: “Ik wil dat we een strandvilla kopen omdat het een plek wordt waar we nog vele jaren met ons gezin rondhangen.”
- Kies de rechtvaardiging waarvan u denkt dat deze het sterkst is, tenzij men zich effectiever voelt tegen de persoon met wie u te maken hebt.
- Als je deze keer maar één motivering hebt gegeven en deze wordt afgewezen, zou het makkelijker zijn om het verzoek de volgende keer te 'herverpakken' met een andere motivering.
Stap 5. Stel alleen een ultimatum als je de consequenties kunt accepteren
Maak geen loze dreigementen om je wens in vervulling te laten gaan. Als je wordt afgewezen, zul je te maken krijgen met onbedoelde consequenties of je er ongemakkelijk voor terugtrekken.
- Zeg bijvoorbeeld niet: "Ik wil opslag of ik stop ermee" of "Ik wil nu ons huwelijk plannen of we gaan uit elkaar", tenzij je serieus bent.
- Als je herhaaldelijk ultimatums stelt zonder consequenties, zullen anderen je als manipulatief en onbetrouwbaar beschouwen.
Deel 3 van 3: Omgaan met feedback
Stap 1. Luister goed naar het antwoord
Geef de partijen na het uiten van een wens de kans om te reageren. Luister goed naar het antwoord, en bedenk vooraf hoe het bij jouw vraag past. Vraag respectvol om opheldering als je die nodig hebt.
Bijvoorbeeld: "Dus u bent bereid een verhoging van 5% te geven in plaats van 8%?" U kunt deze verduidelijking gebruiken als startpunt voor verdere onderhandelingen
Stap 2. Zeg dank en waardering als aan uw verzoek is voldaan
Als je het durft te vragen, krijg je het soms. Als het werkt, zorg er dan voor dat je waardering en dankbaarheid toont, ook al was wat je kreeg inderdaad wat je verdiende.
- Probeer eenvoudige woorden als: "Heel erg bedankt. Ik waardeer het echt."
- Of toon meer gedetailleerde waardering, zoals: "Dank u, meneer Rudi. Ik waardeer het enorm dat je de tijd hebt genomen om naar mijn verzoek te luisteren en ermee instemt om het schema voor woensdag en vrijdag te wijzigen.”
Stap 3. Wees niet te teleurgesteld of boos als je wordt afgewezen
Zoals mensen zeggen: "We kunnen niet altijd krijgen wat we willen". Zelfs als uw verzoek redelijk is en op de meest overtuigende manier wordt gedaan, is de mogelijkheid van afwijzing nog steeds aanwezig. Ga er niet vanuit dat de persoon die uw wensen afwijst, een hekel aan u heeft of een wrok tegen u koestert. Accepteer gewoon dat je het hebt geprobeerd en dat het niet is gelukt.
- In plaats van teleurgesteld te zijn door de afwijzing, begin je voor te bereiden op de volgende gelegenheid om nog een verzoek te doen, en blijf geloven dat je zult slagen.
- Vergeet niet te bedanken. Bijvoorbeeld: 'Bedankt voor het in overweging nemen van mijn verzoek, meneer Budi. Ik waardeer de tijd die je hebt genomen om naar me te luisteren.”
Stap 4. Start een plan om het op een andere manier opnieuw te vragen
Het woord 'nee' vandaag betekent niet voor altijd 'nee'. In de komende drie of zes maanden kun je je baas om opslag vragen, je vriend vragen om te verhuizen of je ouders om een auto vragen. Vraag het echter niet op precies dezelfde manier.
