Een sectoranalyserapport is een document dat de sector en de daarbij betrokken bedrijven evalueert. Sectoranalyserapporten maken vaak deel uit van een bedrijfsplan om te bepalen hoe een bedrijf voordeel kan halen uit een bedrijfstak door inzicht te krijgen in de geschiedenis, trends, concurrenten, producten en het klantenbestand van de bedrijfstak. Bovendien helpt dit type rapport investeerders, bankiers en klanten om de componenten van de industrie te begrijpen. Zodra het onderzoek is gedaan en het raamwerk voor het rapport is gebouwd, bent u klaar om het rapport te schrijven.
Stap
Deel 1 van 3: Onderzoeksbronnen identificeren
Stap 1. Bepaal de reikwijdte van uw analyse
U kunt de branche als geheel onderzoeken of slechts één segment dat zich richt op een specifieke subset van de markt. U kunt bijvoorbeeld kijken naar de petrochemische industrie als geheel of een deel daarvan, zoals aardolieraffinage. Wat de reikwijdte van de analyse ook is, u moet bedrijven identificeren die producten of diensten leveren die vergelijkbaar zijn met die van u.
Mogelijk moet u brancheoverschrijdend onderzoek doen. Een ontwikkelaar van videogames moet bijvoorbeeld mogelijk statistieken verzamelen van de console-, pc- en handheld-gamemarkten
Stap 2. Onderzoek uw branche met een onafhankelijke overheidsinstantie
Overheidsdatacenters bevatten grote hoeveelheden statistische informatie over verschillende sectoren van de economie. U kunt proberen contact op te nemen met het Centraal Bureau voor de Statistiek (BPS) om te kijken of het bureau de gewenste informatie al heeft of dat er nieuw onderzoek nodig is.
Probeer ook op internet te zoeken naar datacenterbureaus en andere bureaus door trefwoorden in te voeren zoals 'overheidsstatistieken [naam branche]' om relevante informatie te vinden
Stap 3. Verzamel de resultaten van uw onafhankelijk onderzoek
Raadpleeg minimaal twee onafhankelijke onderzoeksrapporten met uw marktgegevens. Neem contact op met particuliere gegevensverzamelingsbureaus of brancheverenigingen om gepubliceerde rapporten of marktanalyses te vinden die relevant zijn voor uw onderzoek.
U kunt ook overleggen met experts in uw bedrijf. Er moet ook worden opgemerkt dat de beoordeling vertekend of onbetrouwbaar kan zijn
Stap 4. Zoek naar gegevenskoppelingsgegevens
Er kunnen meerdere brancheorganisaties in uw branche zijn. Bent u bijvoorbeeld werkzaam in de textielindustrie, vraag het dan aan de Indonesische Textielvereniging. Raadpleeg, ongeacht de branche, handelsgroepen en branchepublicaties om informatie te identificeren als achtergrondmateriaal voor uw brancheanalyse.
Stap 5. Raadpleeg wetenschappelijk onderzoek
Kijk naar academische databases voor gepubliceerde studies op het gebied van onderzoek. U kunt op Ebsco of Sciencedirect zoeken naar gratis gepubliceerde wetenschappelijke tijdschriften.
Stap 1. Laat zien dat er een grote markt is voor je zakelijke voorstel
Om dit te doen, moet u de omvang van de relevante markt kennen. De relevante marktomvang is het verkooppotentieel van het bedrijf als het de hele markt bestrijkt. Als u bijvoorbeeld elektrische auto's verkoopt, is uw relevante marktomvang niet alle automobilisten, of mensen die lange afstanden afleggen en dus veel rijden, maar het totaal van alle verkopen van elektrische auto's in het studiejaar.
- Zorg ervoor dat u alle onderliggende veronderstellingen waarop uw marktanalyse is gebaseerd, zorgvuldig hebt geanalyseerd. Dit is vooral belangrijk voor nieuwe producten of producten die snel verkopen.
- de relevante marktomvang moet worden berekend in rupiah en eenheden. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat de marktomvang $ 2.000.000.000 per jaar is, of 30.000 elektrische auto's.
Stap 2. Houd rekening met trends in de branche
U moet rekening houden met zaken die de trends in de sector tot nu toe hebben beïnvloed, zoals de impact van globalisering en technologische innovatie, concurrentie van andere bedrijven en de smaak van de consument. Regelgevingsvoorwaarden en economische omstandigheden op mondiaal, nationaal en lokaal niveau moeten ook in aanmerking worden genomen. Andere dingen om te overwegen, bijvoorbeeld:
- Hoe snel verandert de marktomvang in één jaar? Vijf jaar? Tien jaar?
- Wat is de verwachte groei van de marktomvang?
- Wat zijn de factoren die de marktgroei beïnvloeden? Heeft de nieuwe demografie invloed op de markt? Verandert de demografie van de markt?
Stap 3. Overweeg belemmeringen voor toegang tot de industrie of marktuitbreiding
Belemmeringen kunnen marktconcurrentie zijn, maar het kunnen ook tekorten aan fondsen of talent zijn, of belemmeringen op het gebied van regelgeving en octrooien. Als u bijvoorbeeld een productlijn met microchips betreedt of uitbreidt, heeft u voor miljarden roepia's aan apparatuur en machines nodig. Bovendien heb je ingenieurs en programmeurs nodig om chips te maken en te ontwerpen. Andere bedrijven zullen niet alleen concurreren op uw klanten, maar ook op uw medewerkers. Met al deze dingen moet rekening worden gehouden bij het bepalen van belemmeringen voor de toegang tot de industrie.
Stap 4. Geef een beschrijving van de belangrijkste concurrenten in de branche
Gebruik gedetailleerde statistische informatie over inkomen, personeelsbestand en producten. Toon hun eerdere zakelijke bewegingen, toekomstige producten en marktstrategieën. Inclusief inkoop-, productie- en regelgevingsanalyse. De bedrijfsanalyse dient zo volledig mogelijk te zijn; Concurrentievoor- en nadelen kunnen overal vandaan komen.
- Gebruikt de concurrentie billboards, radio, televisie, internet of gedrukte advertenties? Welke methoden zijn effectief? Geef aan of uw bedrijf kan concurreren met het marketingniveau van andere bedrijven.
- Ken de laatste innovaties of fouten gemaakt door concurrenten. Leer van de fouten en successen van concurrenten.
Stap 5. Bepaal de positie van uw bedrijf in de branche
Gebruik het ontwikkelde raamwerk, samen met informatie over concurrenten, belemmeringen voor uitbreiding of implementatie, trends in de branche en beschikbaarheid van aandacht van de consument, om de positie van het bedrijf in de branche te bepalen en deze te vergelijken met concurrenten. Voeg statistische informatie over het bedrijf toe en wees eerlijk over de voor- en nadelen waarmee het bedrijf wordt geconfronteerd.
Deel 3 van 3: Analyse schrijven
Stap 1. Begin het rapport met een brede beschrijving van de sector die wordt geanalyseerd
Open een paragraaf met de geschiedenis van de industrie. Schrijf een paar alinea's over de omvang, het product en de geografische reikwijdte van de industrie, inclusief productie- en consumentencentra. Toon vervolgens de positie van uw bedrijf binnen de grotere branchecontext en leg uit hoe branchetrends de implementatie van een zakelijk voorstel lucratief kunnen maken.
-
Bepaal de huidige fase van de industriecyclus. Is de branche:
- Net verschenen? (de industrie is nog erg nieuw en groeit met minder dan 5% per jaar)
- Groeien? (industrie groeit gestaag met iets meer dan 5% per jaar)
- Schudden? (het bedrijf zal een fusie of consolidatie ondergaan en/of een ander bedrijf zal instorten)
- Volwassen? (bedrijfsgroei vertraagt tot minder dan 5% per jaar)
- Verminderen? (geen groei over een lange periode)
Stap 2. Zorg voor een marktanalyse
Toon de groeiverwachtingen van de sector, product- en technologietrends en factoren die de concurrentie beïnvloeden. Beschrijf het concurrentielandschap in het algemeen. De rest, het businessplan schetst de stand van de concurrentie.
De gezondheidszorg groeit snel en is over het algemeen winstgevend met een stabiel klantenbestand en een gemakkelijk te betreden industrie. Bedrijven moeten sectoren vermijden die in groei afnemen, niet winstgevend zijn, zeer concurrerend zijn of moeilijk te betreden zijn
Stap 3. Beschrijf de mening van klanten en demografische informatie
De marktanalyse moet duidelijk maken wie de grootste klantengroepen zijn en wat de uniciteit van elke groep is. Hoe oud zijn de beoogde klanten? Zijn de rassen en etniciteiten het doelwit? Wat zijn hun wensen en behoeften?
- Kruip in de huid van een klant. Denk na over wat klanten hebben gezien en ervaren toen ze uw product of dienst voor het eerst tegenkwamen. Denk aan de manier waarop klanten denken bij het kiezen van een product of dienst.
- Houd daarnaast rekening met uw huidige klantenbestand, denk na over hoe u uw product of dienst kunt uitbreiden om nieuwe klanten aan te trekken en bestaande klanten van concurrenten te behouden.
Stap 4. Gebruik analyse om strategieën voor de toekomst te bepalen
Beschrijf de strategie in detail in uw bedrijfsvoorstel. Voeg een gedetailleerde tijdlijn en specifieke doelen toe, zoals omzet en marktaandeel dat u wilt bereiken. Beschrijf marketingstrategieën, ideeën voor productontwikkeling en personeelskwesties die van invloed zijn op de groeiende positie van uw bedrijf in de branche.
Sluit het rapport af met een suggestie. Uitspraken als “Op basis van de huidige stand van de markt wordt aanbevolen om het volgende bedrijfsvoorstel uit te voeren” gevolgd door een grove schets van uw voorstel zodat de overgang naar de algehele planning soepel kan worden uitgevoerd
Stap 5. Controleer uw rapport
Compact uw rapporten tot het juiste formaat en eenvoudig te beheren. Sectoranalyserapporten zijn meestal 2-3 pagina's lang. Stel de lengte van het rapport in op basis van hoe het wordt gepresenteerd. Als het rapport deel uitmaakt van een businessplan, is het een goed idee om het analyserapport kort en bondig te houden. Als het rapport onafhankelijk wordt gepresenteerd, bent u vrijer om gedetailleerde gegevens en details te rapporteren.
Tips
- Aangezien sectoranalyserapporten vaak deel uitmaken van een bedrijfsplan en bedoeld zijn om aan te geven hoe een bedrijf zijn winst maximaliseert, is het einde van uw rapport het belangrijkste.
- Zorg ervoor dat u een volledig onderzoek doet voordat u het rapport afrondt.
- Sectoranalyse is niet alleen een analytisch rapport; alle informatie moet worden verstrekt met als doel de continuïteit van de onderneming te waarborgen.
