Als je denkt dat je het heel goed doet op je werk, wees dan niet bang om opslag te vragen. Veel werknemers zijn terughoudend met het vragen om een loonsverhoging, ook al is dat gepast. Ze maken excuses als: "De economie bevindt zich nu in een crisis" of "Dit is niet het juiste moment." Als je je zo voelt, dan is het nu het moment om te handelen door een plan te maken om een beter salaris te krijgen. Volg deze stappen om te weten hoe u om opslag kunt vragen.
Stap
Methode 1 van 4: Informatie verzamelen
Stap 1. Zorg dat je de juiste redenen hebt
Een loonsverhoging krijgen bij de meeste bedrijven is moeilijk te realiseren, tenzij je de juiste redenen hebt. Bijvoorbeeld een baan aangeboden krijgen bij een ander bedrijf of consistent, effectief en regelmatig boven je functieomschrijving hebben gewerkt.
- Als je een 'stermedewerker' bent, zal een goed bedrijf je onmiddellijk een bonus geven om je tevreden te houden. Houd er rekening mee dat dit een vrij standaard tactiek is om te suggereren dat het bedrijf meer heeft uitgegeven dan het jaarlijkse budget, en om te voorkomen dat u om loonsverhoging vraagt. dit betekent dat u moet weten of u in aanmerking komt voor objectieve criteria (zie hieronder) en dat u volhardend moet zijn.
- Als je met je baas een salarisovereenkomst hebt gesloten, kan het nu moeilijker zijn om meer te vragen. Je baas denkt dat je tevreden bent met je huidige salaris, en de financiën van het bedrijf zullen niet zonder goede reden worden belast.
- Wees voorzichtig met het gebruik van andere vacatures als excuses. Je baas kan je om deze reden bellen; de baanaanbieding moet echt zijn en u bent bereid deze aan te nemen als uw loonsverhoging wordt afgewezen. Maak je klaar om het bedrijf te verlaten!
Stap 2. Heb realistische verwachtingen
Als het bedrijf al "over budget" is en lijdt aan een recessie, bezuinigingen of een andere reden, kunt u beter tot later wachten. Tijdens een recessie zullen sommige bedrijven u geen loonsverhoging kunnen geven, maar het zal uw baan niet in gevaar brengen. Maar dat betekent niet dat dit een reden is om het vragen om een verhoging voor onbepaalde tijd uit te stellen.
Stap 3. Ken het bedrijfsbeleid
Lees het personeelshandboek (en het bedrijfsintranet als je dat hebt), of beter nog, praat met de juiste Human Resources-medewerkers. Hier zijn een paar dingen om te weten:
- Heeft het bedrijf een jaarlijkse prestatiebeoordeling nodig om het salaris te bepalen?
- Is de salarisverhoging volgens een vast rooster of volgens rang?
- Wie mag de beslissingen nemen (of om loonsverhoging worden gevraagd)?
Stap 4. Weet of je het waard bent - objectief
Het is gemakkelijk om hier achter te komen, vooral als je het gevoel hebt dat je meer hebt gewerkt dan verwacht, maar je moet dit objectief aantonen door te beoordelen of je meer waard bent dan wie dan ook in het bedrijf. Veel werkgevers zeggen dat ze geen loonsverhoging geven totdat de werknemer 20% meer werk heeft verricht dan toen hij begon te werken. Hier zijn een paar dingen om jezelf te beoordelen:
- Jouw functieomschrijving
- Jouw verantwoordelijkheden, inclusief management of taakleiderschap
- Jarenlange ervaring en anciënniteit in het personeelsbestand
- Je opleidingsniveau
- Jouw locatie
Stap 5. Verzamel marktgegevens voor dezelfde functie
Zelfs als u dit deed toen u voor het eerst over uw salaris onderhandelde, kunnen uw rollen en verantwoordelijkheden inmiddels zijn uitgebreid. Kijk naar hetzelfde niveau in het bedrijf om te zien of andere mensen hetzelfde betaald krijgen voor dezelfde baan. Ontdek het salarisbereik van degenen die hetzelfde werk doen als u in het gebied waar u werkt. Het verkrijgen van marktgegevens voor vergelijkbare functies kan uw argumentatie helpen bij het onderhandelen met uw werkgever. U kunt zoeken naar vergelijkbare posities op Salary.com, GenderGapApp of Getraised.com.
Hoewel deze informatie nuttig zal zijn bij het voorbereiden van uw argumenten, gebruik het niet als de belangrijkste reden voor een loonsverhoging; deze informatie vertelt u alleen het juiste salaris en niet uw baas
Methode 2 van 4: De argumenten voorbereiden
Stap 1. Maak een lijst van je prestaties
Deze lijst herinnert u aan uw eigen waarden en biedt een objectieve basis voor uw behoeften. Sommige mensen geloven dat het schrijven van prestaties nuttig zal zijn wanneer ze worden gepresenteerd aan superieuren, en anderen geloven dat prestaties alleen mondeling hoeven te worden verteld. Dit hangt af van de voorkeuren van uw baas, de dynamiek van uw relatie met uw baas en uw comfortniveau bij het lezen van uw eigen prestaties.
- Als je ervoor kiest om je baas mondeling te overtuigen, onthoud dan de lijst met prestaties.
- Als u ervoor kiest om een schriftelijke kopie ter referentie aan uw werkgever te overleggen, laat dan iemand de kopie eerst proeflezen.
Stap 2. Bekijk uw werkgeschiedenis
Besteed speciale aandacht aan de projecten waaraan u heeft gewerkt, de problemen die u heeft helpen oplossen en hoe de bedrijfsvoering en winst zijn verbeterd sinds u bent begonnen. Het gaat niet alleen om je werk goed doen, zoals van je wordt verwacht, maar om meer doen dan je takenpakket. Enkele vragen om over na te denken bij het opbouwen van argumenten tussen anderen:
- Heeft u een moeilijk project afgerond of geholpen? En een positief resultaat krijgen van het probleem?
- Ga je een stapje verder of haal je een dringende deadline? Blijf je je hiervoor inzetten?
- Heb je ooit het initiatief genomen? In termen van wat?
- Ga je verder dan je plicht? In termen van wat?
- Bespaart u het bedrijf tijd of geld?
- Ontwikkelt u systemen of processen?
- Ondersteun of coach je anderen? Zoals Carolyn Kepcher het uitdrukte: "Eén vloed kan alle schepen optillen", willen bazen horen dat je anderen helpt.
Stap 3. Denk na over uw toekomstige waarde voor het bedrijf
Zo weet je baas dat je altijd een stap voor bent in het nadenken over de toekomst van het bedrijf.
- Zorg ervoor dat u langetermijndoelen en doelen heeft die het bedrijf in de toekomst ten goede zullen komen.
- Medewerkers tevreden houden zal gemakkelijker zijn dan het interviewen en aannemen van nieuwe medewerkers. Hoewel je dit niet ronduit wilt zeggen, zal het benadrukken van je toekomst bij het bedrijf zeker indruk op je baas maken.
Stap 4. Bepaal het niveau van verhoging dat u wilt
Het is belangrijk om niet hebzuchtig te zijn en realistisch te blijven.
- De tactiek om een fantastisch salaris te vragen is geen goed idee, omdat je baas je verzoek belachelijk zal vinden.
- Splits het op, zodat het aantal dat u vraagt niet te groot klinkt; vraag bijvoorbeeld 40 dollar extra per week in plaats van 2080 dollar per jaar.
- U kunt ook onderhandelen over meer dan alleen een verhoging. In ruil voor geld kunt u andere dingen vragen, zoals voorraad of aandelen in het bedrijf, kledingtoeslagen, huurtoeslagen of zelfs promoties. Vraag om een auto van de zaak, of beter. Bespreek, indien van toepassing, voordelen, rang en wijzigingen in uw verantwoordelijkheden, management of taken.
- Wees bereid om compromissen te sluiten en af te dingen. Zelfs als je geen onrealistisch cijfer hebt opgegeven, kun je nog steeds een koopje verwachten als je baas het verzoek accepteert.
Stap 5. Wees niet bang om vragen te stellen
Ook al kan het moeilijk zijn om opslag te krijgen, het is beter dan erover na te denken om geen opslag te vragen.
- Vooral vrouwen zijn vaker bang om loonsverhoging te vragen omdat er geen druk is om te vervolgen of te dwingen. Zie dit als een kans om te laten zien dat je genoeg geeft om het ontwikkelen van een loopbaantraject dat zowel je werkplek als die van jezelf ten goede komt.
- Onderhandelen is een aangeleerde vaardigheid. Als je bang bent om te onderhandelen, neem dan de tijd om het bij verschillende gelegenheden te leren en te oefenen voordat je je baas benadert.
Stap 6. Kies het juiste moment
De reden dat het verzoek werd ingewilligd was het juiste moment. Wat heb je tot nu toe gedaan waardoor je waardevoller bent geworden voor het bedrijf of de organisatie? Het heeft geen zin om loonsverhoging te vragen als je geen bevredigende resultaten voor het bedrijf hebt laten zien - ongeacht hoe lang je er al bent.
- Het juiste moment is wanneer uw waarde duidelijk hoog is voor het bedrijf. Dit betekent dat het vragen om loonsverhoging is nadat je uitstekend succes hebt getoond, bijvoorbeeld het houden van een zeer succesvolle conferentie, het krijgen van fantastische feedback, het binnenhalen van een contract voor een grote klant, het produceren van uitstekend werk dat wordt geprezen door buitenstaanders, enz.
- Vraag geen loonsverhoging als het bedrijf net een groot verlies heeft geleden.
- Een loonsverhoging vragen op basis van "lange tijd bij je" is gevaarlijk, omdat je eerder wordt gezien als een tijdwaarnemer dan als een werknemer die geïnteresseerd is in bedrijfsontwikkelingen. Zeg nooit tegen je baas: "Ik ben hier nu een jaar en verdien loonsverhoging." je baas zal de neiging hebben om te zeggen: "Dus?"
Methode 3 van 4: Een verhoging aanvragen
Stap 1. Maak een afspraak om met je baas te praten
Spaar uw tijd. Als je plotseling over een loonsverhoging praat, zie je er onvoorbereid uit - en zie je eruit alsof je het niet verdient. U hoeft niet te veel op te merken, maar zoek een baastijd waarvan u weet dat deze niet gestoord zal worden. Als je bijvoorbeeld 's ochtends naar je werk gaat, zeg dan tegen je baas: "Voordat je het kantoor verlaat, wil ik iets bespreken."
- Onthoud dat persoonlijke verzoeken veel moeilijker te weigeren zijn dan brieven of e-mails.
- Vermijd maandag, de dag waarop je een miljoen dingen gedaan moet krijgen, of vrijdag, wanneer je baas veel te doen heeft buiten kantoor.
Stap 2. Presenteer jezelf goed
Wees zelfverzekerd, wees niet arrogant en blijf positief. Spreek beleefd en duidelijk om te kalmeren. En tot slot, onthoud dat het niet moeilijk is om de moed te verzamelen om opslag te vragen! Als je met je baas praat, leun dan een beetje als je gaat zitten. Dit zal helpen om vertrouwen op te bouwen.
- Begin met te zeggen hoeveel je van je werk geniet. Vriendelijk zijn zal helpen om een relatie met je baas op te bouwen.
- Ga verder met het bespreken van uw prestaties. Dit zal u laten zien waarom een verhoging belangrijk voor u is.
Stap 3. Vraag op een specifieke manier om opslag en wacht vervolgens op een reactie van je baas
Zeg niet alleen: "Ik wil opslag." Vertel je baas hoeveel geld je procentueel wilt verdienen, je wilt bijvoorbeeld 10% meer verdienen. U kunt ook praten over hoeveel uw jaarsalaris zou willen stijgen. Wat je ook zegt, wees zo specifiek mogelijk, zodat de baas ziet dat je er goed over hebt nagedacht. Hier zijn dingen die kunnen gebeuren:
- Als de baas onmiddellijk 'nee' zegt, zie dan het volgende gedeelte.
- Als de baas antwoordt: "Laat me er eerst over nadenken", vraag dan de volgende keer om deze discussie te heropenen.
- Als je baas het er meteen mee eens is, zeg dan iets als: "Meen je dat?" om zijn geest te versterken, ga dan verder met "de belofte van de baas innen" (zie hieronder).
Stap 4. Bedank je baas voor je tijd
Dit is belangrijk, ongeacht het antwoord dat u krijgt. Je kunt zelfs "meer" doen door je baas meer te geven dan hij had verwacht, zoals een bedankkaart of een lunchuitnodiging om je te bedanken. Je kunt ook een bedankmail sturen, ook als je al heel erg bedankt hebt.
Stap 5. Factureer de belofte van je baas
Als het antwoord ja is, krijgt de laatste hindernis geen verhoging. Het kan zijn dat je baas het vergeten is. Trek niet meteen de conclusie dat er een salarisverhoging gaande is en zal gebeuren. Er is iets misgegaan: de baas kan worden afgewezen door de hogere functies of budgetproblemen, enz.
- Zorg ervoor dat je baas zich slecht voelt voor het breken van een belofte (bijvoorbeeld tegen je vriend zeggen dat hij om loonsverhoging heeft gevraagd, maar dat zijn baas het heeft gebroken). Dit moet voorzichtig en verstandig gebeuren.
- Vraag wanneer je baas een verhoging zal toepassen. Een subtiele manier om dit te doen is door te vragen of er iets is dat u moet tekenen om meteen een verhoging te krijgen.
- Onderneem verdere actie en zeg tegen je baas: "Ik denk dat alles aan het eind van de maand, nadat je het papierwerk hebt goedgekeurd, zal zijn geregeld", enz.; dit is een vervolg.
Methode 4 van 4: Omgaan met afwijzing
Stap 1. Wees niet beledigd
Als deze afwijzing van invloed is op je baan, zal je baas het gevoel hebben dat je de juiste beslissing hebt genomen. Als je de indruk wekt dat je een slechte houding hebt of niet afgewezen wilt worden, zal je baas minder snel je salaris verhogen. Blijf vriendelijk nadat je baas de definitieve beslissing heeft genomen. Loop niet zomaar de kamer uit en sla de deur dicht.
Stap 2. Vraag je baas wat je anders had kunnen doen
Hiermee toont u uw bereidheid om rekening te houden met de mening van uw baas. Misschien kunnen jullie het eens worden over meer verantwoordelijkheden en activiteiten in de loop van de tijd, wat geleidelijk zal leiden tot een nieuwe functietitel en een verhoging. Het toont ook betrokkenheid bij uw werk en uw vermogen om hard te werken. Je baas zal je zien als een harde werker en zal je herinneren wanneer het loonsverhogingseizoen is.
Als je een geweldige werknemer bent, ga dan zo door en vraag het de komende maanden opnieuw
Stap 3. Stuur een vervolgmail om je te bedanken
Dit biedt een schriftelijke datumnota waaraan u uzelf kunt herinneren bij toekomstige onderhandelingen, evenals om uw baas eraan te herinneren dat u dankbaar bent voor het gesprek dat heeft plaatsgevonden en om te laten zien dat u er een vervolg aan zult geven.
Stap 4. Wees volhardend
Je verlangen naar loonsverhoging is nu bekend en je baas moet nadenken over de mogelijkheid dat je misschien ergens anders werk zoekt. Stel een tijdstip in waarop u een retour aanvraagt. Tot die tijd, zorg ervoor dat je je aan het werk houdt. Verslap niet alleen omdat je teleurgesteld bent dat je geen opslag hebt gekregen.
Stap 5. Overweeg om een andere baan te zoeken als de situatie niet verandert
Je moet niet tevreden zijn als wat je verdient minder is. Als je solliciteert naar een hoger salaris dan het bedrijf zich kan veroorloven, kun je beter solliciteren naar een andere, beterbetaalde functie - bij je huidige bedrijf of bij een ander. Denk goed na over deze mogelijkheid; gedraag je niet overhaast alleen omdat je gesprek met je baas niet goed ging.
Het is beter om de beslissing van de discussie te accepteren en je werk heel goed te doen, zodat je loonsverhoging verdient. Maar als er een paar maanden zijn verstreken en je hebt ondanks je harde werk niet de erkenning gekregen die je verdient, voel je dan niet slecht als je aanbiedingen van andere bedrijven overweegt
Tips
- Je kunt een verzoek om loonsverhoging niet rechtvaardigen door simpelweg te zeggen: "Ik heb geld nodig." Het is veel beter om te bewijzen dat u het waard bent door uw waarde voor het bedrijf te benadrukken. Het documenteren van prestaties is een goede manier om dit te doen. Neem bijvoorbeeld al je prestaties op in een 'presentatie' om je baas te laten zien, een verwijzings-'cheat' bij het onderhandelen over een loonsverhoging, of een brief waarin je wordt gevraagd om een vergadering om het te bespreken. Wees specifiek en gebruik bestaande voorbeelden.
- Zorg ervoor dat u klaar bent met alle projecten, taken en problemen voordat u om verhoging of een verhoging van de uitkering vraagt. Om loonsverhoging vragen in het midden van iets waar je aan werkt, werkt zelden. Onthoud dat tijd belangrijk is!
- Verwacht een verhoging, en eis het niet. U kunt uw baas bijvoorbeeld vragen wat u kunt doen om uw salaris of uurloon in de nabije toekomst te verhogen in plaats van aan te dringen op een loonsverhoging voor prestaties uit het verleden.
- Zorg voor redelijke aantallen (bijvoorbeeld uit salarisonderzoeken) en wees bereid om te onderhandelen. Vriendelijk maar vastberaden in de onderhandelingen, en niet emotioneel. (Vergeet niet dat dit een werkkwestie is, geen persoonlijke.) Als uw werkgever u geen bevredigende loonsverhoging geeft, onderhandel dan over voordelen zoals een prestatiegebonden bonus, of overwerk, extra voordelen of andere voordelen. Welke uitkomst u ook weet te onderhandelen, vraag er schriftelijk om met een autorisatiehandtekening.
- Verbeter uw kwalificaties, indien mogelijk. U hoeft niet lang te wachten of op anciënniteit te wachten. Door betere kwalificaties kunt u werkgevers meer bieden. Volg een cursus, certificering of licentie, of leer een nieuwe vaardigheid die nuttig is op de werkplek. Gebruik deze prestaties om te laten zien dat je nu meer verdient dan vroeger.
- Kijk naar uw huidige taken en verwachtingen. Zorg ervoor dat u dit alles ten volle doet zonder dat u eraan herinnerd hoeft te worden of veel hulp van andere medewerkers nodig heeft. Identificeer van hieruit gebieden die effectiever kunnen worden aangepakt door procedures aan te passen, te systematiseren of te wijzigen. Onthoud dat managers een loonsverhoging zien als een beloning voor uitmuntend werk, niet voor tijd om het tot een minimum te beperken.
- Overweeg om meer verantwoordelijkheid te vragen om een loonsverhoging te rechtvaardigen. Dit is beter dan alleen maar om meer geld vragen, vooral als je huidige verantwoordelijkheden niet vereisen dat je meerdere plichten hebt en je baas denkt dat je salaris redelijk is.
- Volg de commandostructuur wanneer u om opslag vraagt. Als uw directe supervisor bijvoorbeeld een supervisor is, ga dan niet rechtstreeks naar de afdelingsmanager. Benader in plaats daarvan eerst je directe leidinggevende en laat hem of haar je de volgende stappen vertellen.
- Raadpleeg de richtlijn werknemersbeleid (of vergelijkbaar document) voor informatie met betrekking tot het aanvragen van loonsverhoging. Staat er een salarisverhogingsprocedure vermeld, volg dan die procedure. Maar als er een onvoorwaardelijk beleid is waarin staat dat je baas geen loonsverhoging buiten de cyclus kan toekennen, kun je beter wachten tot de volgende beoordeling en om een meer dan gebruikelijke loonsverhoging vragen. De verhogingsprocedure vragen is waarschijnlijk beter dan tegen het systeem ingaan.
- Veel bedrijven zijn geabonneerd op salarisonderzoeken in de sector. Vraag uw baas om deze informatie bij het bepalen van uw nieuwe vergoeding, vooral als u denkt dat uw huidige salaris aanzienlijk lager is dan dat van uw leeftijdsgenoten. Dit geeft geloofwaardigheid aan een zorgvuldige vergelijking.
Waarschuwing
- Richt de discussie op uw werk en waarden. Breng geen persoonlijke problemen, waaronder financiële of andere problemen, mee als reden waarom u loonsverhoging nodig heeft. Het tonen van persoonlijke zwakte op het werk is niet iets waar je baas van wil weten. Bespreek de waarde van uw dienst.
- Dreig niet te stoppen als je geen opslag krijgt. Dit werkt zelden. Hoe waardevol je ook bent voor het bedrijf, voel je niet onmisbaar. Vele anderen willen nog steeds graag leren over je werk voor minder geld. Als u besluit uw baan op te zeggen zonder loonsverhoging, vermeld dit dan niet als reden in uw ontslagbrief.
- Weet dat je baas deadlines en budgetten heeft om in gedachten te houden.
- Bazen hebben veel meer onderhandelingservaring. De grootste fout van een werknemer is niet bereid te zijn om te onderhandelen.
- Blijf positief. Gebruik deze tijd niet om te klagen over management, collega's, arbeidsomstandigheden of iets anders. En sleep geen andere collega's mee in de loonvergelijking. Het zal je kosten, zelfs als je ze complimenteert. Als je een probleem aan de orde moet stellen, spreek dan beleefd en bied suggesties voor de kwestie op een ander moment dan om een verhoging te vragen.
