De taak van een verkoper in de farmaceutische sector (farmaceutische vertegenwoordiger of in de alledaagse taal in Indonesië gewoonlijk "med rep" genoemd) is om artsen en ander medisch personeel voor te lichten over de nieuwste ontwikkelingen in de farmaceutische industrie en om de meest effectieve behandelmethoden te demonstreren en behandeling up-to-date. Wil jij jouw salestalent oefenen in een professionele werkomgeving? Ben je geïnteresseerd in de laatste wetenschappelijke en technologische ontwikkelingen? Word een verkoopmedewerker op farmaceutisch gebied en werk als ambassadeur voor de farmaceutische industrie, waarbij u essentiële kennis en behandeling overbrengt naar zorginstellingen en consumenten in nood.
Stap
Deel 1 van 3: De farmaceutische industrie betreden
Stap 1. Haal een bachelordiploma
De vereiste om verkoper op farmaceutisch gebied te worden, is afstuderen met een bachelordiploma van een erkende universiteit. Nog beter is het als je afstudeert met een diploma in een verwant vakgebied, zoals wetenschap.
- Een diploma in de wetenschap geeft je niet alleen inzicht in de nieuwste medische doorbraken, maar helpt je ook om te communiceren met andere medische professionals.
- Een lezing of cursus in het bedrijfsleven is ook een handige manier om uw verkoopvaardigheden te verbeteren.
- Over het algemeen zullen de meeste farmaceutische bedrijven een bachelordiploma op elk gebied overwegen, omdat een bachelordiploma aantoont dat je nieuwe informatie onder de knie hebt en je discipline om door te gaan.
Stap 2. Haal een licentie/certificering
U kunt een officiële certificering als verkoopmedewerker op farmaceutisch gebied verkrijgen bij uw lokale overheid (bijvoorbeeld in de VS, de "Certified National Pharmaceutical Representative" of CNPR®-certificering van de "National Association of Pharmaceutical Representatives"). Dit type certificaat toont aan dat u over de kennis beschikt die farmaceutische bedrijven nodig hebben met betrekking tot de beschikbare producten en dat u de voorwaarden van productverkoop hebt bestudeerd. Bovendien helpt de opleiding om deze certificering te behalen u ook uw verkooptechnieken aan te scherpen.
In de VS hebben alle afgestudeerden van het CNPR®-certificeringsprogramma toegang tot een functie voor het zoeken naar werk, het "NAPRx® Career Center", een speciale overheidswebsite waar farmaceutische bedrijven op zoek zijn naar werknemers om beschikbare vacatures in te vullen
Stap 3. Ga een relatie aan met de universiteit
Terwijl je nog op de universiteit zit, begin je met netwerken en neem je deel aan de industrie door gebruik te maken van de verschillende bronnen die beschikbaar zijn op je campus.
- Woon banenbeurzen bij. Verschillende grote farmaceutische bedrijven werven werknemers rechtstreeks van universiteitscampussen. Kleed je professioneel en bereid je voor op een sollicitatiegesprek op locatie. Doe er alles aan om jezelf zo snel mogelijk in te schrijven, want de lijst met medewerkers op evenementen als deze raakt meestal snel vol.
- Profiteer van vacatures. Deze waardevolle bron zal u in contact brengen met nuttige informatie over de arbeidsmarkt en loopbaanadviseurs die u kunnen helpen bij het maken van een cv of het nastreven van uw carrièrevooruitzichten.
Stap 4. Doe werkervaring op als verkoper
Als verkoper in de farmacie draait je carrière om sales. U moet zich op uw gemak en professioneel voelen wanneer u voor een persoon of groep mensen spreekt wanneer u productinformatie overbrengt om een verkoop te doen. Het hebben van eerdere ervaring als verkoper is een enorm voordeel om op je cv te vermelden.
Bedrijven zijn op zoek naar verkopers die goed kunnen overtuigen en uitstekende communicatieve vaardigheden hebben. Hoe meer je oefent in de saleswereld, hoe beter je voorbereid bent op een sollicitatiegesprek
Stap 5. Bouw een netwerk op
Blijf in contact met de experts van uw hogeschool. Laat hen weten dat u uw carrièredoelen kent. Het invoeren van een baan als verkoper in de farmaceutische sector is een uitdaging, omdat veel bedrijven alleen vacatures openen als de beschikbare posities niet met succes worden ingevuld door individuele aanbevelingen.
- Praat met artsen en ander medisch personeel en vraag hen de namen van de verkopers die hen gewoonlijk bedienen. Als je de kans hebt, spreek dan rechtstreeks met verkopers en gebiedsmanagers. Een goede referentie van een verkoper is veel nuttiger dan je cv.
- Zoek naar recruiters die ook in de farmaceutische sector werken.
- Zoek naar banenbeurzen op farmaceutisch gebied, zodat je connecties kunt maken binnen de industrie.
Stap 6. Blijf op de hoogte van alle informatie die u over de branche heeft
Lees gepubliceerde jaarverslagen, nieuws en kapitaalmarktrapporten. Vind alles wat u nodig heeft over concurrerende producten en bedrijven. Enkele goede bronnen voor het toevoegen van informatie zijn:
- “CaféPharma”
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "Bioruimte"
- "FDA's Centrum voor Drug Evaluatie en Onderzoek"
- “Lexi Comp nieuwe informatie en producten”
Deel 2 van 3: Een baan krijgen in de farmacie
Stap 1. Maak een goed cv
Farmaceutische bedrijven ontvangen elke dag honderden cv-inzendingen, dus uw cv moet zich onderscheiden van de rest. Uw cv moet rechtstreeks gericht zijn op het bedrijf waarop u zich richt. Dit betekent dat je voor elk gericht bedrijf verschillende aanpassingen aan je cv moet maken.
- Je moet je prestaties op je cv noteren. Vergeet niet dat dit een baan als verkoper is. Het punt is dat je jezelf moet "verkopen" aan elk bedrijf waar je naartoe gaat.
- Professionele cv-schrijvers verlenen diensten om u te helpen de inhoud van het cv dat u schrijft/opstelt te versterken. Bij problemen kunt u tegen betaling gebruik maken van hun diensten.
Stap 2. Maak een "Brag Book" (een boek dat speciaal is ontworpen om uw prestaties en capaciteiten te benadrukken)
"Brag Book" is in wezen een portfolio voor verkopers op farmaceutisch gebied. Maak kopieën van alles wat u wilt en scan de originelen naar uw computer. Gebruik de gescande kopie om één compleet "Brag Book"-bestand te maken. Dit “Brag Book” hoef je niet bij iedere sollicitatie mee te sturen. Als je de aandacht hebt weten te trekken van de personeelsmanager van het bedrijf waarvoor je werkt, laat de manager dan weten dat je zo nodig een digitale kopie van het 'Brag Book' hebt. Print de kopie uit en maak er een professioneel uitziende vorm van. Uw "Brag Book" moet relevante documenten en brieven bevatten waaruit uw professionele prestaties blijken, waaronder:
- inhoudsopgave,
- CV,
- prestatiebeoordelingsrapport van het bedrijf,
- resultaten van functioneringsgesprekken,
- college transcripties,
- aanbevelingsbrief,
- positieve e-mails,
- marketingmateriaal
- andere onderwijscertificaten,
- foto's van trofeeën, plaquettes, certificaten van waardering.
Stap 3. Richt je cv aan de juiste persoon
U kunt solliciteren via de website van het bedrijf, maar de beste manier is om contact op te nemen met connecties in uw netwerk en te profiteren van de namen van experts in de branche, zodat u uw cv rechtstreeks naar de relevante en geautoriseerde partijen kunt sturen.
Stap 4. Gebruik je “Brag Book” tijdens het interview
Draag een gedrukt "Brag Book" bij u, wetende dat de personeelsmanager het als zijn dossier kan nemen. Richt u tijdens het interview op het krijgen van de aandacht van de manager in uw 'Brag Book' door een specifiek onderwerp in het boek aan te wijzen. Zorg ervoor dat u bekend bent met de volledige inhoud van het boek.
- Markeer uw "Brag Book" en maak er een ondersteunende factor van voor elk van uw antwoorden. De interviewer kan bijvoorbeeld vragen naar verkoopdoelen, waarna u het ranglijstrapport of de prestatiebeoordelingsresultaten kunt weergeven in uw "Brag Book".
- De manier waarop u het "Brag Book" tijdens een interview gebruikt, zorgt ervoor dat u zich onderscheidt van de concurrentie en uw verkoopvaardigheden aan de personeelsmanager laat zien.
Stap 5. Beheers uw sollicitatieproces
Gebruik uw kennis en begrip van de branche om de basis te vormen voor uw mondelinge reactie. Sommige vragen zullen uw kennis van het vak testen, terwijl andere betrekking hebben op verkoop en producten.
Toon uw enthousiasme voor de baan. Deel uw persoonlijke verhaal met betrekking tot de farmaceutische sector om een sterke indruk te maken
Stap 6. Stel vragen over de baan
Demonstreer uw verkoopvaardigheden door aan het einde van het sollicitatiegesprek vragen te stellen over de baan. Stel aan het einde van het interview vragen zoals: "Zijn er bepaalde kwalificaties in mij die u als negatief zou beschouwen voor de volgende fase in dit proces?"
- Vraag wanneer je denkt terug te horen, als de interviewer het je nog niet heeft verteld.
- Stuur een speciaal bedankje naar elke personeelsmanager die ermee instemde u te ontmoeten. Als ze je niet kunnen werven, kennen ze misschien iemand anders in dezelfde branche die je wel kan inhuren. Onderhoud een professionele relatie met iedereen die je ontmoet, want dit is de sleutel.
Deel 3 van 3: Werken als verkoper in de apotheek
Stap 1. Begrijp de lonen en uitkeringen die u krijgt
- Verkopers die in gevestigde farmaceutische bedrijven werken, ontvangen naast loon een pakket aanvullende voordelen, waaronder vaak bedrijfsauto's, zakenreizen, officiële onkostenrekeningen, bedrijfsaandelen, diverse bonussen, ziektekosten- en levensverzekeringen en vergoeding van opleidings- of opleidingskosten. en pensioenregelingen.
- Zorg voor deze dingen door uw bedrijf te vragen naar de voordelen die voor u beschikbaar zijn.
Stap 2. Wees op de hoogte van je training
De meeste farmaceutische bedrijven bieden on-the-job training voor nieuwe verkopers. Sommige bedrijven bieden zelfs collegegeldvergoeding voor lopende cursussen in farmaciewetenschap of op andere gerelateerde gebieden.
Als verkoper op farmaceutisch gebied wordt van u verwacht dat u gedurende uw hele carrière relevante opleidingen blijft volgen
Stap 3. Ken uw verantwoordelijkheden
De meeste verkopers in de farmaceutische sector werken op provisiebasis volgens de geldende arbeidsverdeling. Je bent verantwoordelijk voor het plannen en bijwonen van verkoopvergaderingen met medische professionals en zorgprofessionals, het bijhouden van de ontwikkelingen en het vinden van nieuwe klanten voor je bedrijf. Je bent ook verantwoordelijk voor het bijwonen van conferenties in de farmaceutische industrie, het spreken op evenementen die worden georganiseerd door het farmaceutische bedrijf waarvoor je werkt, en het voortzetten van je opleiding als medisch gerelateerde beroepsbevolking.
- Naast het uitvoeren van verkooptaken, zul je namens je bedrijf ook veldonderzoek moeten doen. Dit omvat het onderzoeken van patronen van voorschrijven, afleveren en afleveren van medicijnen en het monitoren van reacties op nieuwe behandelmethoden.
- Dit werk vindt plaats in een snelle omgeving vol met de nieuwste technologie. Streef ernaar om uit te blinken in elke kennisuitdaging en breng zelfverzekerd en gepassioneerd informatie over de nieuwste behandeling over aan klanten. Dit geeft u de mogelijkheid om met de gemeenschap te delen over de nieuwste behandelingen en methoden voor de behandeling van ziekten, waaronder enkele die nuttig zijn om het leven van mensen met de ziekte te redden.
- Je stelt je eigen planning op en werkt zelfstandig. Omdat het op commissiebasis werkt, kunt u 's avonds en in het weekend profiteren van het opbouwen van relaties met uw contacten en netwerk, in het belang van prospects voor toekomstige verkopen.
Stap 4. Wees voorop in de branche
Met tijd en ervaring krijg je de mogelijkheid om door te stromen naar administratieve functies, zodat je verantwoordelijk bent voor het toezicht op het werk van nieuwe verkopers. Werk hard, bereik je doelen en zet je opleiding voort om de ladder in de farmaceutische industrie te beklimmen.
Tips
- De farmaceutische industrie in Indonesië is vooral geconcentreerd in grote steden als Jakarta, Bandung en Surabaya. Daarom hebben kandidaten die in deze steden wonen een duidelijk voordeel wanneer er vacatures op dit gebied zijn.
- Degenen met een sterke educatieve achtergrond in de gezondheidswetenschappen, het bedrijfsleven en de statistiek trekken meestal ook de aandacht van recruiters.
