Heb je een idee voor een nieuw product? Misschien is je zelfgemaakte appeljam populair bij je vrienden en familie en denk je erover om van je hobby je beroep te maken. Of misschien wil je een oppasservice starten, maar weet je niet zeker of de vraag in jouw buurt groot genoeg is om dit project de tijd en moeite waard te maken. Of misschien werk je bij de lokale overheid en moet je toezicht houden op de aanleg van een nieuw park, maar weet je niet goed hoe je met je onderzoek moet beginnen. In al deze gevallen heeft u baat bij het uitvoeren van een haalbaarheidsonderzoek. Simpel gezegd, een haalbaarheidsstudie is een proces waarbij je de levensvatbaarheid van een idee test: zal het werken? Hoewel de specifieke vragen die u moet stellen afhankelijk zijn van de aard van uw project of idee, zijn er enkele basisstappen die op alle haalbaarheidsstudies kunnen worden toegepast. Lees verder om de basisstappen te leren.
Stap
Deel 1 van 5: Beslissen of u een haalbaarheidsonderzoek moet uitvoeren
Stap 1. Voer een voorlopige analyse uit
Het klinkt vreemd om te zeggen dat je een voorlopige haalbaarheidsstudie moet doen om erachter te komen of je een haalbaarheidsstudie moet doen, maar het is waar! Een beetje vooronderzoek zal u helpen beslissen of u verder grondig onderzoek moet doen. In de volgende stappen leggen we meer uit.
Stap 2. Overweeg uw opties
Het uitvoeren van een gedegen haalbaarheidsonderzoek is een tijdrovend en soms behoorlijk kostbaar proces. U wilt dus proberen tijd en geld te besparen om uw meest veelbelovende ideeën te onderzoeken.
Als u bijvoorbeeld van jam een bedrijf wilt maken, moet u andere mogelijke alternatieven voor dit bedrijf identificeren voordat u besluit een grondige haalbaarheidsstudie te doen. Heeft u bijvoorbeeld overwogen om alleen appels op de markt te verkopen?
Stap 3. Begin met het inschatten van de eisen van je idee
Je vrienden en familie zullen misschien allemaal blij zijn met de jam die je maakt en cadeau doet, maar hoe graag ze je product ook vinden, er is een algemeen gevoel dat consumenten niet bereid zijn extra geld uit te geven aan biologische, zelfgemaakte producten.
- Voordat u besluit tijd en geld te investeren in een volledige haalbaarheidsstudie, moet u realistisch inschatten of er behoefte of vraag is naar uw idee. Zo ja, dan kun je verder gaan om dieper op het idee in te gaan. Zo niet, dan kunt u doorgaan naar uw volgende idee.
- Als je lokaal wilt verkopen, winkels bezoekt en hun schappen bekijkt: als ze geen schappen hebben om biologische jam of zelfgemaakte producten uit te stallen, kan dit betekenen dat er geen vraag naar die producten is. Evenzo, als er geen of zeer weinig verkopers op de boerenmarkt zijn die jamproducten aanbieden, kan dit zijn omdat kopers niet geïnteresseerd zijn.
- Als u online wilt verkopen, kunt u een trefwoordzoekopdracht voor uw product maken en letten op de beginletters die eruit komen: als het lijkt alsof veel mensen snel en furieus zaken doen, is de kans groot dat er vraag is voor uw product. Je zult moeten worden bepaald als je wilt kunnen concurreren.
Stap 4. Begin met schatten om de wedstrijd te doen
Misschien bent u er al van overtuigd dat er inderdaad vraag is naar uw idee of dienst. U moet echter ook weten met wat voor soort concurrentie u te maken krijgt.
- Zelfs als uw stad bijvoorbeeld een actieve landbouwmarkt heeft, als er tien verkopers zijn die zelfgemaakte jam, gelei en spreads verkopen, moet u overwegen of u kunt concurreren of consumenten een ander en waardevoller product kunt aanbieden.
- Evenzo, als u online wilt verkopen, wilt u beginnen met uitzoeken hoe mensen hetzelfde product verkopen, of dat er een toonaangevend merk is dat de markt domineert. Kun je concurreren? Ga eens nadenken over hoe je een bijzondere marktpositie kunt bereiken.
Stap 5. Overweeg de uitdagingen die voorhanden zijn
Voordat u overgaat tot het uitvoeren van uw haalbaarheidsonderzoek, moet u overwegen of er onoverkomelijke obstakels zijn.
- Als u bijvoorbeeld huisdieren heeft die op elk moment bij u in huis komen, kunt u geen voedsel in uw huis verkopen. Je moet je jam in een apart gebouw bereiden.
- Als je niet aan deze behoefte kunt voldoen, het benodigde geld niet kunt uitgeven of iets gerelateerds kunt doen, dan is het een goed idee om dit idee even opzij te zetten.
Stap 6. Bepaal of u een deskundige adviseur inhuurt
Als uit uw eerste onderzoek blijkt dat de haalbaarheid van uw idee succesvol is, kan het inhuren van een adviseur helpen bij het organiseren en uitvoeren van uw haalbaarheidsonderzoek. Afhankelijk van de aard van uw project heeft u mogelijk ook aanvullende rapporten nodig van professionals zoals technici (als u bijvoorbeeld wordt aangesteld om te kijken of een project van openbare werken haalbaar is).
- Onderzoek grondig uw behoeften voor het inhuren van een specialist en ontdek hoeveel het zal kosten. Je moet ervoor zorgen dat je budget voldoende is om deze kosten te dekken, of als de kosten in dit stadium te hoog zijn, kun je niet verder studeren.
- U wilt dat uw eindrapport zo objectief mogelijk is, dus maak het iedereen die u inhuurt duidelijk dat u eerlijke antwoorden wilt en dat u ze niet inhuurt om u de antwoorden te geven die u wilt.
Stap 7. Maak een tijdschema
Het uitvoeren van een haalbaarheidsonderzoek kan een ingewikkeld proces zijn en kan al snel veel tijd in beslag nemen. Als uw voorlopige analyse aangeeft dat uw idee goed is en dat u een meer gedetailleerde studie moet voltooien, wilt u er zeker van zijn dat u het werk op tijd kunt voltooien.
Is het rapport gebaseerd op uw potentiële investeerders, uw baas of de gemeenteraad op datum? Werk dan terug op datum en stel een deadline vast wanneer de afzonderlijke fasen van het onderzoek afgerond moeten zijn
Deel 2 van 5: Marktanalyse en onderzoek uitvoeren
Stap 1. Leer meer over de markt
Zodra u zeker weet dat u een potentieel werkidee heeft, moet u zoveel mogelijk leren over de huidige marktomstandigheden voor uw producten en diensten, hoe deze veranderen en hoe u deze kunt invoeren. van de markt, maar nu moet je dieper duiken.
- Als je je jam wilt verkopen, ga dan naar buiten en praat met verkopers en winkeleigenaren over waar ze hun waren halen en hoeveel het bedrijf voor hen verdient. Kijk bijvoorbeeld of de verkopers op de boerenmarkt bereid zijn om over hun ervaringen te praten, kunnen ze fulltime werken om hun goederen te verkopen, of is het gewoon een hobby of een bijzaak?
- Mogelijk vindt u een aantal lokale winkels die lokale producten willen verkopen; U wilt weten naar welke artikelen de meeste vraag is, of dat de verkoop van bepaalde artikelen in een bepaalde periode van het jaar daalt. Zien ze bijvoorbeeld pieken in de verkoop rond de feestdagen, maar een grote terugval in januari? U wilt weten hoe stabiel uw verkopen zijn.
Stap 2. Gebruik gegevens uit de Economische Census
U zou meer gedetailleerde informatie over de vraag naar uw product of dienst moeten kunnen vinden door de economische telling van de overheid te bestuderen, die gewoonlijk om de vijf jaar wordt gehouden.
- Ondernemers wordt gevraagd naar hun omzet, aantal werknemers, zakelijke uitgaven en productsoorten, en andere zaken.
- U kunt online actuele gegevens van de economische volkstelling vinden en uw zoekopdracht aanpassen om zo veel mogelijk te weten te komen over uw bedrijfsgebied, de markt en uw gemeenschap in het bijzonder.
Stap 3. Directe gemeenschapsenquête
De beste manier om zoveel mogelijk te weten te komen over de wensen en behoeften van uw potentiële klanten, is door ze te interviewen en specifieke vragen te stellen.
Kijk bijvoorbeeld of klanten op de boerenmarkt bereid zijn enquêtes in te vullen of geïnterviewd te worden over hun winkelgewoonten en interesses, misschien kunt u in ruil daarvoor gratis monsters van uw producten verstrekken
Stap 4. Doe een marktonderzoek
Naast het persoonlijk interviewen van mensen, kunt u ook mensen bereiken waarvan u denkt dat ze uw idee zullen kopen of ervan zullen profiteren door ze een enquête te schrijven die ze kunnen invullen. Als u dit doet, zorg er dan voor dat u een voorafbetaalde antwoordenvelop meestuurt, zodat zij de onderzoeksresultaten naar u kunnen terugsturen.
Afhankelijk van uw klant kunt u betere resultaten behalen door telefonisch of per e-mail enquêtes uit te voeren. U kunt mensen ook doorverwijzen naar enquêtesites door gebruik te maken van sociale media zoals Twitter of Facebook
Stap 5. Ontwerp uw enquête zorgvuldig
Zorg ervoor dat, welke methode u ook kiest om meer te weten te komen over de behoeften en wensen van klanten, u de tijd neemt om gedetailleerde, specifieke vragen voor uw enquête te maken.
- Als je bijvoorbeeld je jam wilt verkopen, vraag dan zeker wie de jam voor de mensen thuis heeft gekocht en voor wie het is gekocht (is het bijvoorbeeld voor hun kinderen?). worden gevonden en hoeveel geld ze bereid zijn te besteden.
- Vraag hen ook wat ze leuk vinden aan hun huidige merk: kleur, consistentie, bedrijf dat het maakt, enzovoort.
Stap 6. Analyseer de claims van uw concurrenten op de markt
Het is ook belangrijk voor u om te weten hoeveel marktaandeel uw concurrenten hebben en hoe lang ze in positie zijn gebleven. Dit zal u vertellen of u realistisch een aanzienlijk deel van de markt kunt bezitten.
- Als u bijvoorbeeld merkt dat lokale bedrijven de jammarkt domineren en uit de resultaten van uw interviews blijkt dat kopers zeer loyaal zijn aan het merk, kunt u doorgaan met uw volgende idee.
- Als u dat nog niet heeft gedaan, zorg er dan voor dat u actuele informatie van de Economische Census gebruikt.
Stap 7. Identificeer uw potentiële marktaandeel
Als u eenmaal begrijpt hoe uw concurrenten de markt betreden, moet u inschatten hoe u ook kunt toetreden. U wilt dat de resultaten van uw haalbaarheidsonderzoek naar buiten komen, met zo specifiek mogelijke aantallen en percentages, hoe u bent binnengekomen en hoe u in de toekomst zult groeien.
Zou u bijvoorbeeld tegemoet kunnen komen aan de 10% van de mensen die aangaven de voorkeur te geven aan biologische jam? Heeft dit invloed op de hoeveelheid jam die u gaat produceren?
Deel 3 van 5: Organisatie- en technische analyse uitvoeren
Stap 1. Bepaal waar je gaat werken
Een deel van de haalbaarheidsstudie moet erop gericht zijn om in detail te weten waar je gaat werken.
- Zo heeft u een kantoorruimte nodig die dienst doet als hoofdkantoor voor uw bedrijfsvoering of project, of heeft u een bijzondere aanbouw nodig als u bijvoorbeeld van plan bent de tuin voor uw bedrijf uit te breiden.
- Zorg ervoor dat je toegang hebt tot de gebouwen en faciliteiten die je nodig hebt, en onderzoek eventuele huurcontracten of vergunningen die je nodig hebt.
Stap 2. Bepaal hoe u uw bedrijf of team wilt structureren
Als je dit project niet alleen leidt, moet je nadenken over welke hulp (huur of vrijwilligerswerk) je van anderen nodig hebt. Je moet serieus nadenken over de volgende vragen:
- Wat heeft uw personeel nodig? Welke kwalificaties worden er van uw personeel gevraagd? Voldoet iemand aan de criteria voor het vrijwillig aannemen of werven? Hoe ziet u de personeelsbehoeften voor de groei van uw bedrijf of projectontwikkeling?
- Heeft u een directie nodig? Welke kwalificaties zijn vereist? Wie zal aantreden?
Stap 3. Bepaal welke materialen je nodig hebt
Dit is het punt waarop u zorgvuldig alle items moet onderzoeken en opsommen die u nodig heeft voor elke specifieke fase van uw project:
- Welke basismaterialen heb je nodig? Waar zijn ze te vinden? Kun je bijvoorbeeld al je fruit verbouwen of moet je het uit een andere tuin kopen, vooral als het buiten het seizoen is? Hoeveel suiker en pectine zijn nodig voor dagelijkse activiteiten? Moet je naar een groothandel om ze te halen, of kunnen ze regelmatig geleverd worden?
- Je moet ook nadenken over de kleinere details, zoals welke materialen je nodig hebt om je product in te pakken en te verzenden als je iets maakt om te verkopen. Vergeet ook niet om benodigdheden zoals kantoorbenodigdheden op te nemen.
Stap 4. Ken uw materiaalkosten
Hoewel u in de latere stadia van de haalbaarheidsstudie specifieker zult zijn met de details van uw budget, moet u rekening houden met de prijzen van de materialen die u nodig hebt terwijl u de beschikbaarheid ervan onderzoekt.
Noteer of je winkels kunt vergelijken voor de materialen die je nodig hebt, of dat je gebonden bent aan één bron
Stap 5. Identificeer eventuele vereiste technologie
Je moet ook nadenken over de vraag of je een specifieke technologie nodig hebt en de beschikbaarheid en prijs ervan onderzoeken.
Zelfs als u bijvoorbeeld niet van plan bent uw winkel fysiek te openen en uw producten online wilt verkopen, heeft u toch toegang nodig tot een betrouwbare computer, een kwaliteitscamera en misschien software om bestellingen en betalingsgegevens te beheren
Deel 4 van 5: Financiële analyse uitvoeren
Stap 1. Breng uw opstartkosten in kaart
Een belangrijk onderdeel van uw haalbaarheidsstudie is een gedetailleerde begroting, waarin de kosten moeten zijn opgenomen die u nodig heeft om uw bedrijf of project te starten.
- Bijvoorbeeld: welke apparatuur moet ik kopen of huren? Heeft u speciale grond of gebouwen nodig? Heeft u speciale apparatuur of machines nodig? Bepaal precies hoeveel dit gaat kosten.
- Uw opstartkosten zijn de kosten die gemaakt moeten worden om uw bedrijf te starten, maar zijn (meestal) geen reguliere kosten als het bedrijf of project eenmaal draait.
Stap 2. Maak een schatting van uw bedrijfskosten
Er zijn dagelijkse kosten voor het runnen van een bedrijf, en deze omvatten kosten zoals huur, materialen en salarissen die u regelmatig moet dekken.
Stap 3. Maak een schatting van uw voorspelde inkomsten
Gebruik uw eerste onderzoek naar de huidige prijzen van vergelijkingsartikelen om u te helpen de prijs van uw dienst of product te bepalen. Op basis van hoeveel marktaandeel u verwacht te kunnen bereiken, en op basis van uw verwachte productiekosten en prijzen, wat zijn uw verwachte winstmarges?
- U moet informatie opnemen over of uw inkomensgrafiek stabiel is of in de loop van de tijd groeit. Om dit te kunnen berekenen, begin je met het zorgvuldig inschatten van je vaste lasten (wat je altijd uitgeeft aan huur, levensbehoeften, salaris, etc.). U kunt een ruwe en eenvoudige voorspelling van uw winstgroei berekenen.
- De eenvoudige vorm voorspelt een langzamere groei met passende stijgingen van uw vaste kosten, terwijl de ruwe vorm optimistischer is over hoeveel u kunt verwachten te groeien als de vraag naar uw product gestaag toeneemt en uw bedrijfskosten relatief stabiel blijven?
Stap 4. Schat de resultaten van andere soorten projecten
Misschien bent u niet van plan om een product of dienst te verkopen, maar doet u een haalbaarheidsstudie om te kijken of een project voor openbare werken mogelijk is. Dan hoeft u zich geen zorgen te maken over de financiële resultaten, maar wilt u toch een inschatting maken van de voordelen voor de gemeenschap van uw project.
- Hoeveel mensen zullen van deze service profiteren en op welke manier? U zou de resultaten van uw enquête moeten kunnen gebruiken om deze vraag te beantwoorden.
- Als je bijvoorbeeld de haalbaarheid van een nieuw park bestudeert, vraag dan eerst aan de lokale bevolking hoe vaak ze het park bezoeken, waarom ze het bezoeken en of ze er vaker heen zouden gaan als het bestaande park zou worden heringericht of een nieuw bijzonder park. gemaakt. U kunt deze allemaal gebruiken om de langetermijnimpact van het project op de stad in te schatten.
Stap 5. Identificeer uw financieringsbronnen
U moet weten hoe u het zich kunt veroorloven om al uw totale implementatiekosten te dekken. Beschrijf daarom zorgvuldig al uw bronnen van inkomsten en fondsen.
Heeft u bijvoorbeeld spaargeld dat u kunt opnemen? Heeft u investeerders nodig, en zo ja, hoe identificeert u deze? Moet u een banklening afsluiten? Ben je vooraf goedgekeurd?
Stap 6. Crunch de cijfers
De laatste stap bij het voorbereiden van het financiële aspect van uw idee is het doen van een zogenaamde winstanalyse.
- Trek alle geschatte kosten af van de geschatte inkomsten om te zien of u de opstart- en bedrijfskosten kunt betalen en winst kunt maken. U moet kunnen bepalen of de winstmarge groot genoeg is of niet.
- Zelfs als het project niet gericht is op het verdienen van geld, moet je toch op de cijfers letten: zullen er, gezien de hoeveelheid tijd en moeite die erin is gestoken, op de lange termijn genoeg mensen zijn om het project de moeite waard te maken Aan?
Deel 5 van 5: De haalbaarheidsstudie voltooien
Stap 1. Verzamel alle informatie
Nadat u elke fase van het onderzoek hebt voltooid, moet u uw bevindingen ordenen.
Verzamel de resultaten van uw enquête, het bewijsmateriaal van uw teamleden of de consultants die u hebt ingehuurd, uw budget, enz
Stap 2. Besteed eerst aandacht aan uw financiële voorspellingen
In de meeste gevallen zal de grootste levensvatbaarheid van uw idee leiden tot de kwestie van geld. Kijk serieus en eerlijk naar welke winstmarges u van uw bedrijf verwacht en bepaal of u tevreden en veilig bent met die cijfers.
- Heeft u voldoende financiële zekerheid om de onvermijdelijke of verwachte impact het hoofd te kunnen bieden? Zelfs als u zich bijvoorbeeld nieuwe keukenapparatuur voor uw jamfabriek kunt veroorloven, kan het voorkomen dat u voor reparaties moet betalen. Zal uw bedrijf ook bestand zijn tegen een slecht oogstseizoen?
- Als je cijfers te krap zijn voordat je de onverwachte (en meestal onvermijdelijke) impact of impact zelfs maar opmerkt, moet je het misschien uitstellen.
Stap 3. Breng uw geschatte bedrijfswinsten in evenwicht met uw persoonlijke financiële behoeften
Als u van uw nieuwe bedrijf wilt leven, moet u een persoonlijk budgetplan hebben.
- Nadat u een schatting heeft gemaakt van de winst die u met uw bedrijf zult maken, bepaalt u of de winst uw kosten van levensonderhoud dekt.
- Bovendien moet u rekening houden met de factor onvoorziene uitgaven, zoals het betalen van autoreparaties of een medisch noodfonds.
Stap 4. Let op de menselijke kosten van uw project
Zelfs als de cijfers je redelijk lijken, moet je nadenken over hoeveel tijd, moeite en aandacht deze reis zal vergen. Gaan jij, je familie en/of je vrienden uitdaging na uitdaging aan?
Stap 5. Analyseer uw bevindingen
Ziet dit project er veelbelovend uit voor u, rekening houdend met alle bijbehorende risico's en potentiële voordelen?
Het kan zijn dat je de opdracht hebt gekregen om dit onderzoek te organiseren, en de beslissing om groen licht te geven voor dit project ligt bij iemand anders. U moet echter uw eigen analyse maken op basis van wat u vindt, zodat u uw conclusies in het rapport kunt opnemen
Stap 6. Schrijf en deel
Studieresultaten zijn nutteloos totdat ze de juiste mensen bereiken. Het kan zijn dat u dit haalbaarheidsrapport voor uw eigen bestwil moet invullen, om zelf te weten of uw idee werkbaar is of niet.
- Bovendien wilt u dat uw bevindingen duidelijk zijn geordend en geschreven voor toekomstige referentie, en het is zeer waarschijnlijk dat uw potentiële investeerders uw studieresultaten ook willen bestuderen.
- Als u door uw bedrijf of een stadsdienst de opdracht krijgt om dit onderzoek voor iemand anders uit te voeren, moet u ervoor zorgen dat de resultaten van uw onderzoek tijdig de juiste mensen bereiken.
- Als het uw verantwoordelijkheid is om uw bevindingen te rapporteren, zorg er dan voor dat u uw presentatie oefent en hand-outs en/of visuele displays hebt die deelnemers kunnen helpen om uw proces duidelijk te volgen en te zien hoe u tot uw uiteindelijke conclusie bent gekomen.
