Het gebruik van een effectieve prijsstrategie kan het succes en het falen van een bedrijf bepalen. U bent erin geslaagd een lucratief en gedenkwaardig product voor uw bedrijf te vinden, dus u hoeft nu alleen nog maar de juiste prijs te bepalen. Leer hoe u uitgaven kunt bepalen, prijzen op de juiste manier kunt verhogen en verlagen, en profiteer van promotionele prijzen om winst te maken, en u kunt de meest strategische prijs bepalen.
Stap
Deel 1 van 3: Kosten bepalen
Stap 1. Bereken de bedrijfskosten van het bedrijf
De methode voor het bepalen van de basisprijs vereist dat u de totale kosten van het runnen van een bedrijf kent, zodat de vastgestelde verkoopprijs het bedrijf niet schaadt. U moet dus eerst de bedrijfskosten van het bedrijf berekenen. Deze kosten zijn onder te verdelen in directe kosten en indirecte kosten. Berekenen:
-
Directe kosten zijn kosten die direct verband houden met de bedrijfsvoering. Deze vergoedingen worden rechtstreeks in rekening gebracht op de geleverde producten en diensten.
- Arbeidskost
- Marketingkosten
- Productiekosten (kosten van grondstoffen, voorraden, enz.)
-
Indirecte kosten zijn de kosten die dagelijks worden gemaakt om de continuïteit van de bedrijfsvoering in stand te houden. Deze kosten worden soms gezien als verborgen kosten of zelfs 'echte kosten' van het runnen van een bedrijf.
- Exploitatiekosten (inclusief huur van gebouwen, nutsvoorzieningen zoals elektriciteits- en waterkosten, enz.).
- Kosten aflossing schuld
- Rendement op investering
- Schoonmaak- en kantoorbenodigdheden
- Jouw salaris
Stap 2. Bepaal het "point of success"
De enige reden om een bedrijf te starten is om winst te maken, en specifiek om genoeg geld te verdienen om het bedrijf succesvol te houden. Daarom moet u een succespunt instellen, een punt waarop het bedrijf als een succes kan worden beschouwd, en dat aantal bij de uitgaven optellen om te bepalen hoeveel inkomsten u uit verkopen moet genereren.
- Nu u weet hoeveel geld het kost om succesvol te zijn, kunt u beginnen met het uitzoeken van de juiste prijs voor het product.
- Het kan jaren duren om uw markt te domineren.
Stap 3. Anticipeer op de wensen van de klant
Een ander belangrijk ding om te bepalen is het aantal producten dat in een bepaalde periode kan worden verkocht. Dit bepaalt de neiging van klanten om uw product te kopen. Leer uw klantenbestand en hun kooptendensen kennen. Hoeveel zijn ze bereid een bepaald product te kopen? Is er vraag naar een bepaald product? Overloop deze getallen zo specifiek mogelijk. Hoeveel producten kunnen worden verkocht volgens de momenteel beschikbare middelen? Hoeveel producten moeten er worden verkocht om de zichtbaarheid en het succes van het huidige model te behouden? Wat moet er veranderd worden?
- Verdeel de punten van succes door het geschatte aantal eenheden dat kan worden verkocht om de eenheidsprijsgids te bepalen. Dit getal hoeft niet automatisch uw verkoopprijs te zijn, maar het kan een goed startpunt zijn om te experimenteren en te zien hoe verschillende klanten reageren.
- Bied echte klantenservice, en niet alleen zoete lippen.
Stap 4. Bestudeer uw concurrentie
Als je een iPhone-hoesje op maat maakt, zijn er dan andere bedrijven die iets soortgelijks produceren? Waar? Hoeveel is de productiekost? Hoe werkt het bedrijf? U moet verschillende dingen leren over marktconcurrentie, zodat u zich kunt leren onderscheiden van de concurrenten/concurrentenmodellen om een aandeel in de algemene markt te verwerven.
- Stel dat uw bedrijf een van de twee yoghurtwinkels in de stad is, en dat u niet weet waarom de originele yoghurt met duriansmaak voor 50.000 Rp. per kopje niet veel klanten binnenhaalt, terwijl Dairy Queen chocoladeyoghurt verkoopt die gewoon en verkoopt goed. U moet de prijzen die uw concurrenten vragen en hun klantenbestand identificeren, zodat u concurrerend en relevant kunt blijven. Delen jullie een klantenbestand? Is er een ander klantenbestand dat u kunt aanboren en op de markt kunt brengen, zodat uw bedrijf levensvatbaarder kan worden? Is er iemand bereid de prijs te betalen die u vraagt? Deze vragen zijn belangrijk bij het bepalen van de verkoopprijs voor het succes van uw bedrijf.
- Gebruik zoekmachines op internet om uw concurrenten te onderzoeken. Sociale media en internet hebben de manier veranderd waarop klanten zaken vinden.
Deel 2 van 3: Prijzen verhogen en verlagen
Stap 1. Begrijp de impact van te hoge en lage prijzen
Inefficiënte prijsstelling zal een enorme impact hebben op uw verkoopcijfers. U moet de symptomen van een te hoge of te lage prijs leren herkennen. Dit geeft aan dat u wijzigingen moet aanbrengen.
- Te lage prijs Dit wordt vaak gedaan door bedrijven die hun producten in grotere hoeveelheden willen verkopen en hopen dat hun klanten het gevoel hebben dat ze een goede deal krijgen, vooral tijdens een slechte economische situatie. Deze methode kan echter de indruk wekken dat de verkochte goederen "goedkoop" zijn en niet de moeite waard om te kopen.
- De prijs is te hoog kan klanten naar andere producten of diensten "drijven". Het kan verleidelijk zijn om te hoge prijzen vast te stellen, vooral wanneer er een nieuw bedrijf wordt geopend en u realistisch probeert te zijn. Investeren in startende bedrijven kan eng zijn en misschien wilt u uw kapitaal zo snel mogelijk afdekken, maar bekijk het ook vanuit het oogpunt van de klant. Een hoge prijs stellen op een punt waar het winst oplevert, werkt alleen als iemand bereid is ervoor te betalen.
Stap 2. Let goed op uw prijzen en budget
Controleer uw winsten en prijzen minstens één keer per maand. Verdeel de kosten/winst van elk product, zodat u weet welke producten elke maand het meest winstgevend zijn. Dit kan een duidelijk beeld geven van uw cashflow.
- Communiceer met klanten en luister naar hun feedback. Overweeg hun inbreng. Als ze het product leuk vinden, maar klagen over de prijs, overweeg dan om het te veranderen.
- Maak een budgetplan. Probeer u te concentreren op langetermijnstrategieën die uw bedrijf ten goede komen. De langetermijnstrategie brengt misschien niet meteen drastische veranderingen met zich mee, maar langzaamaan zal het bedrijf winstgevende doelen bereiken.
Stap 3. Verhoog de prijs langzaam en geleidelijk
Het drastisch verhogen van de prijs van iPhone-hoesjes van IDR 50.000 rechtstreeks naar IDR 150.000 zal u zeker wat klanten kosten, zelfs als de prijs in theorie passend en slim is voor uw bedrijf. Het is het beste om de prijs geleidelijk te verhogen en reclame te maken voor de voordelen en voordelen van het product, in plaats van je te verontschuldigen voor de prijsstijging.
- Plotselinge verandering lijkt een wanhopige stap van een worstelend bedrijf, wat misschien niet waar is. U moet de indruk vermijden dat de productprijzen worden verhoogd omdat het bedrijf geld nodig heeft. Laat het in plaats daarvan lijken alsof u de prijs verhoogt om de kwaliteit van het product te evenaren.
- Merk direct het verkoopvolume op na het doorvoeren van wijzigingen. Als het te plotseling gebeurt, is de wijziging negatief, waardoor u meer moet doen om nieuwe varianten van het product te verkopen die overeenkomen met de prijs.
Stap 4. Gebruik promoties om prijzen te verlagen en klanten binnen te halen
Tenzij uw concurrenten hun prijzen verlagen, of u niet genoeg klanten krijgt om winst te maken, is het over het algemeen een goed idee om uw verkoopprijzen te verlagen. Het verlagen van de prijzen kan een ander gevoel van wanhoop overbrengen, zodat mensen wegblijven van uw winkel. Gebruik tijdelijke promoties of kortingsbonnen met een vervaldatum om meer klanten naar uw bedrijf te trekken.
- Gebruik kortings- en promotietactieken in plaats van de prijzen in één keer te verlagen. U kunt zelfs het aantal producten wijzigen dat klanten voor dezelfde prijs krijgen. November is bijvoorbeeld diabetesbewustzijnsmaand. Gedurende deze maand kunt u meer rekenen voor suikerhoudende dranken en lagere prijzen voor gezonde voeding. Zorg ervoor dat klanten dit weten, want het kan hen helpen bij hun beslissing en tevreden zijn met de hogere prijs die in rekening wordt gebracht. Het laat klanten ook weten dat deze prijswijziging slechts tijdelijk is.
- Probeer niet wanhopig te lijken. Een leeg restaurant kan bijvoorbeeld de indruk wekken dat het eten niet goed is. Mensen kunnen het gevoel hebben dat het product geen concurrentie meer heeft, vooral als de prijs plotseling goedkoop wordt.
Deel 3 van 3: Gebruik van promotionele prijsstrategieën
Stap 1. Gebruik creatieve promoties om klanten binnen te halen
Het vaststellen van prijzen voor promoties is heel gebruikelijk in zakelijke ondernemingen. Dit geeft klanten de indruk dat ze in uw bedrijf goede deals kunnen krijgen, ook als u ze niet altijd aanbiedt. Probeer een kortingsstrategie als uw marketingmedium.
- Gebruik Buy 1 Get 1 Free-promoties om mensen geïnteresseerd te krijgen in uw producten en zorg ervoor dat ze blij zijn met de aanbiedingen. Als je de koper kunt laten terugkomen, zelfs als er geen promoties worden gegeven, dan is hij of zij al een gewaardeerde loyale klant.
- Vaak bundelen verkopers meerdere producten in één pakket om van oude of ongewenste voorraad af te komen. Deze strategie wordt vaak gebruikt voor oude dvd's, cd's of videogames.
- Kwantumkortingen (20% korting tot IDR 150.000!) en prijskortingen (alleen IDR 99.000 na korting!) kunnen ook mensen aantrekken.
Stap 2. Prikkel de emoties en logica van de klant
Een promotionele prijsstrategie is niet alleen om de markt te overspoelen met de aangeboden informatie, maar ook om verbinding te maken met de markt. De kunst is om te proberen hun emoties of pragmatisme uit te lokken. Een veelgebruikte bedrijfsstrategie bij het vaststellen van prijzen is om het cijfer 9 te gebruiken. Op het eerste gezicht ziet de bespaarde prijs er geweldig uit (hoewel deze eigenlijk bijna niet bestaat). Een zorgvuldige prijsstelling houdt de verkoop hoog zonder al te veel van strategie te veranderen.
- Overweeg een 'premium'-pakket te maken om een duurder product aan klanten te verkopen met een andere versie die in wezen hetzelfde is, maar 'geavanceerd' (d.w.z. met meer marketing).
- Overweeg een productlijn te bouwen met een verscheidenheid aan prijsklassen waar verschillende soorten klanten van kunnen genieten. Carwash-diensten (doorsmeer) passen deze strategie vaak toe: een gewone wasstraat kost Rp. 50.000, wassen en waxen kost Rp. 100.000, en het hele pakket kost Rp. 200.000.
Stap 3. Probeer een promotiestrategie die kopers verleidt om een duurder product te kopen om meer eenheden te verkopen
Bij optionele productprijzen probeert het bedrijf de hoeveelheid geld die de klant uitgeeft te verhogen wanneer ze beginnen met kopen. Optionele 'extra' producten verhogen de totale prijs van het product of de dienst. Bioscopen kunnen bijvoorbeeld meer vragen voor meer strategische zitplaatsen.
- Historisch gezien heeft promotie bewezen krachtiger te zijn dan reclame.
- Een van de nadelen van promotie is dat het meestal wordt gevolgd door een daling van de verkoop van hetzelfde product of dezelfde dienst, direct als gevolg van promotie.
Stap 4. Voorkom prijsuitbuiting
Prijsexploitatie (gutsen) wordt gedaan door de prijzen zo hoog mogelijk te verhogen omdat uw bedrijf een aanzienlijk concurrentievoordeel heeft, of het enige bedrijf is dat een product of dienst verkoopt. Dit voordeel zal niet duurzaam zijn. Hoge prijzen hebben de neiging om concurrenten op de markt uit te nodigen en deze prijzen zullen dalen naarmate het aanbod toeneemt.
- Captive productprijzen worden gebruikt wanneer producten complementen hebben. Het bedrijf zal een premium prijs in rekening brengen waar de klant wordt gecontroleerd. Een scheermesfabrikant zal bijvoorbeeld een lage prijs rekenen en zijn winst (en meer) terugkrijgen door scheermessen te verkopen die alleen passen bij het model van het scheerapparaat.
- Op sommige plaatsen of omstandigheden is prijsexploitatie illegaal.
Deskundig advies
-
Voordat u nadenkt over prijzen, moet u eerst tot de kern komen van hoe u verdient.
Als gebruikers bijvoorbeeld centraal staan in uw strategie voor het genereren van inkomsten, is het een goed idee om ervoor te zorgen dat de versie van een van de producten klanten kan trekken en hun retentie zo lang mogelijk kan behouden. Als dat het geval is, kunt u zich gaan concentreren op het prijsmodel. Als u echter iets revolutionairs in de branche levert, is het een goed idee om vanaf het begin een strategie voor het genereren van inkomsten te implementeren.
-
Uitgaven helpen u bij het bepalen van uw prijsmodel.
Denk bij het genereren van inkomsten na over de belangrijkste last van het bouwen van het product. Als de kosten bijvoorbeeld voornamelijk worden besteed aan computerbronnen, kan de prijsstrategie gebaseerd zijn op het aantal gebruikers van uw platform.
-
Soms zijn de resulterende gegevens nuttiger dan de gebruikerservaring.
Als de gebruiker een consument is die baat heeft bij het product, bedenk dan of u hem rechtstreeks kosten in rekening wilt brengen voor het gebruik van het product of via een extern bureau, zoals adverteren op een site.
Tips
- Geloof in jezelf en pas een specifiek prijspatroon toe.
- Stel prijzen in op basis van de marktvraag en niet op basis van uw mening over de waarde van het product.
- Begrijp uw segment goed.
