Afdingen is een oude traditie van onderhandelen over een prijs door middel van discussie. Op veel lokale markten over de hele wereld onderhandelen verkopers over de prijs van een product om te profiteren van de verkoop. Als je een item te koop wilt hebben, moet je weten wat je moet doen als je als een expert afdingt.
Stap
Deel 1 van 2: Doe je voorbereidingen
Stap 1. Ken de juiste situaties om te bieden
Niet alle situaties vereisen onderhandelen. Een bazaar in Marokko is misschien een goede plek om af te dingen, maar Harrod's in Londen is dat misschien niet. Wat op de ene plaats acceptabel is, kan op een andere plaats een slechte winkeletiquette zijn.
Als je wilt weten of je mag bieden, zeg dan iets simpels als 'De prijs is me net iets te hoog'. Als de verkoper reageert met een tegenbod, zet hij of zij de deur open voor onderhandelingen, in dit geval blijf bieden. Reageerde hij meteen met een weigering, dan was deze locatie misschien niet de juiste plek om te bieden
Stap 2. Zoek informatie over prijzen voor omwonenden
Op de meeste plaatsen waar wordt onderhandeld, is er een dubbele standaard op het prijskaartje: de prijzen die door de lokale bevolking worden betaald, zijn lager dan die van toeristen.
Zelfs als je merkt dat een alpaca-sjaal 60 Peruaanse nuevo sols kost voor de lokale bevolking en 100 nuevo sols voor toeristen, verwacht dan niet dat je de prijs van de sjaal kunt bedingen op 60 nuevo sols. Sommige verkopers zullen om principiële redenen niet tegen lokale prijzen aan toeristen verkopen, hoewel je misschien heel dichtbij kunt komen als je de expertise hebt
Stap 3. Bepaal de waarde die het product voor jou waard is
Dit is een winkelregel die gebruikmaakt van vertrouwde informatiebronnen, die wordt toegepast op het kopen van goederen in het algemeen. Het is echter vooral van toepassing op onderhandelen. Veel bieders denken dat als ze de prijs met de helft kunnen verlagen, ze een goede deal hebben. Veel verkopers verdrievoudigen echter de prijs bij hun eerste bod in afwachting hiervan, wat betekent dat u technisch gezien een slechte deal krijgt als u koopt. Als u de waarde weet die uw product verdient, is er geen probleem met hoe de verkoper het item waardeert - zolang u maar tevreden bent met de betaalde prijs.
Stap 4. Bereid contant geld voor
Op sommige plaatsen waar onderhandelen gebruikelijk is, is contant geld koning. De verkoper accepteert geen creditcards of is er niet blij mee. Er zijn verschillende voordelen aan het hebben van contant geld boven kredietopties:
- U zult niet te veel uitgeven aan een product, aangezien dit wordt beperkt door de hoeveelheid contant geld die wordt vervoerd. Plan van tevoren een budget en u zult zich er gegarandeerd aan houden.
- Een handvol contant geld vasthouden en uitroepen: "Dit is alles wat ik contant heb" is een geweldige truc en het werkt vaak. De verkoper zal in de verleiding komen om door te gaan en het geld aan te nemen in ruil voor het product.
Deel 2 van 2: Maak een koopje
Stap 1. Als een product voor jou meer waard is dan het geld dat je hebt betaald, is er geen probleem als je meer betaalt dan de lokale bevolking
Dit betekent dat u waar voor uw geld krijgt. Als de verkoper waarop u biedt, weigert de prijs te verlagen van een product dat waardevol voor u is, zou het gemakkelijk moeten zijn om te vertrekken.
Stap 2. Toon geen overmatige passie of enthousiasme voor iets waarin u geïnteresseerd bent
Een van de grootste fouten die mensen maken, is het verzenden van signalen dat ze iets leuk vinden. Zodra de verkoper “weet” dat je iets leuk vindt, heeft hij het voordeel dat hij de onderhandeling domineert. Aan de andere kant, als hij van mening is dat u aarzelt bij het bepalen van de prijs van het artikel, heeft u het voordeel dat u hem op elk moment kunt verlaten, of in ieder geval kunt doen alsof u hem verlaat.
Stap 3. Begin met 25% tot 30% lager dan de vermelde prijs of op het eerste bod
Een goede vuistregel is om elke prijs bij het eerste bod vast te houden, deze te delen door 4 en daar te onderhandelen. Bied de helft van het eerste bod en u loopt het risico de verkoper te beledigen. Bied slechts 10% van de eerste prijs en u krijgt waarschijnlijk geen goede deal.
Stap 4. Nodig een vriend of partner uit om je te vergezellen
Deze truc werkt beter dan je zou denken, door de boodschap over te brengen dat andere dingen in je leven het kopen en verkopen gemakkelijk in de weg kunnen staan. Dit is wat je doet:
Nodig een vriend uit wanneer u biedt. Als ze doen alsof ze zich vervelen, bang zijn dat je te veel geld hebt uitgegeven of een belofte hebben na te komen, kan de verkoper onmiddellijk de prijzen verlagen om de achterstand in te halen en je een bod aanbieden dat dicht bij de laagste of zelfs de laagste ligt
Stap 5. Wees niet bang om een product achter te laten, zelfs een product dat je echt leuk vindt
U krijgt het laagste bod, of bijna het laagste bod, als u bereid bent te vertrekken. Zodra je wegloopt, verliest de verkoper een verkoop, en iedereen in de wereld heeft een hekel aan het verliezen van een verkoop. Ze geven je zeker een van de laagste prijzen.
Stap 6. Wees bereid om veel tijd te besteden aan bieden
Het is niet ongewoon om uren te onderhandelen over prijzen. Verkopers zijn in een positie om het biedproces te vertragen omdat ze begrijpen dat veel mensen ongeduldig zijn en bereid zijn meer te betalen voor het gemak van het verkrijgen van een item en het voltooien van het proces. De verkoper kan tijdens het onderhandelingsproces schaamte, teleurstelling en spot veinzen door emoties te gebruiken om de deal te beëindigen. Laat je niet provoceren. Blijf sterk en u zou een aanbieding moeten krijgen die in de buurt komt van wat u zoekt. Het biedproces kan er als volgt uitzien:
- Verkoper: "De prijs is IDR 500.000, 00 mevrouw."
- Koper: "Ik geef je IDR 200.000,00."
- Verkoper: "Wat als het IDR 450,000,00 is?"
- Koper: "Wat als het IDR 200.000,00 is?"
- Verkoper: "Oké. Ik ben bereid het te vereffenen met Rp. 350.000, 00."
- Koper: "En ik kan het afmaken voor IDR 250,000,00."
- Verkoper: "Rp 300.000, 00?"
- Koper: "Rp250.000,00."
- Verkoper: "Ik ontvang Rp270.000, 00"
- Koper: "En ik zal je Rp.260.000,00 geven."
- Verkoper: "Rp2700,000.00 is mijn laatste bod."
- Koper: "En Rp.260.000, 00 ook van mij."
- Verkoper: "Rp 265.000, 00?"
- Koper: "Rp260.000, 00."
- Verkoper: "Goede Rp260.000, 00 mevrouw."
Stap 7. Laat je niet provoceren als de verkoper zijn laatste bod doet
Meestal is dit niet de laatste aanbieding. Ze kunnen proberen u ervan te overtuigen dat dit de laagste prijs is die ze u kunnen geven. Vertel de verkoper wat de waarde is van uw laatste bod, dat tussen $ 100,00 en $ 1000,00 lager moet zijn, en werk vanaf daar. Als dit niet gebeurt, vertrek dan. Hij zal u terugbellen en u een zeer goede deal geven. Immers, voor hem, ook al is IDR 500.000 beter dan IDR 260.000, IDR 260.000, 00 is beter dan IDR 0.
Stap 8. Wanneer de verkoper tot een prijs komt die u bevalt, stop dan
Druk er niet nog een keer op, anders verpest je de hele deal. Pak de spullen en ga. Wees blij met je nieuwe aankoop en de wetenschap dat je kunt onderhandelen voor de beste prijs!
Tips
- Bied niet te lage prijzen. Geef de eerste biedprijs de laagste prijs die u zich kunt veroorloven om voor het item te betalen. Werk je een weg omhoog naar een overeenkomst met de verkoper.
- Snijd de initiële prijs altijd iets lager dan de helft van de oorspronkelijke prijs.
- Wees beleefd en redelijk tegen de verkoper, anders krijg je het item misschien helemaal niet.
