Onlangs heeft u een potentiële klant die geïnteresseerd is in het gebruik van uw website-ontwerpservices. Een van de diensten die u aanbiedt is zoekmachine optimalisatie (SEO). Helaas is uw klant blind voor SEO. Gelukkig zijn er veel manieren om SEO uit te leggen, en dit artikel helpt je daarbij.
Stap
Methode 1 van 5: De basis reinigen
Stap 1. Kijk hoe ver de klant weet van internet
Overweeg, voordat u een klant uitlegt over SEO, eerst hoeveel kennis de klant heeft over internet. Dit zal uw tactiek bepalen bij het uitleggen over SEO. Laat u de cliënt niet in verwarring brengen door teveel jargon te gebruiken, of de cliënt op een andere manier beledigen omdat uw uitleg te oppervlakkig is. Bijvoorbeeld:
- Als de klant niet bekend is met internet, inclusief websites, zoekmachines, blogs, links, etc., gebruik dan meer vergelijkingen en vergelijkingen. Termen als 'zoekresultaten' en 'links' kunnen hem in verwarring brengen.
- Als de klant bekend is met internet, heeft hij of zij misschien al een idee hoe op internet te zoeken. Termen als "zoekresultaten" en "links" zijn begrijpelijk en u hoeft niet te veel vergelijkingen en vergelijkingen te gebruiken.
- Als de klant erg bekend is met internet en hoe het werkt, dan kan alleen de definitie van SEO voor hem voldoende zijn om te begrijpen.
Stap 2. Ontdek de leerstijl van de cliënt
Verschillende mensen leren hoe ze moeten leren, dus het kan zijn dat je wat technieken moet gebruiken om het uit te leggen. Er zijn drie leerstijlen: audio, visueel en kinetisch. Misschien moet je twee of drie stijlen combineren om SEO aan klanten uit te leggen.
- Er zijn mensen die nieuwe concepten sneller begrijpen door mondelinge gesprekken via de telefoon of face-to-face. Probeer afspraken te maken met uw klanten om over SEO te praten.
- Er zijn mensen die nieuwe concepten sneller begrijpen door middel van visuele hulpmiddelen. Dit kan op eenvoudige manieren worden gedaan, zoals het sturen van een e-mail naar uw klant met een definitie van SEO of zelfs het verstrekken van een grafiek of diagram.
- Er zijn ook mensen die leren door fysieke beweging en een demonstratie nodig hebben. Probeer een grafiek te tekenen wanneer u met een klant over SEO praat terwijl u naar de relevante secties wijst. U kunt de praktijk ook direct op de computer laten zien.
Stap 3. Beschrijf waar SEO voor staat
Als uw klant net van het concept SEO heeft gehoord, weet hij waarschijnlijk ook niet waar het voor staat. In dit geval leg je eenvoudig uit: "SEO staat voor Search Engine Optimization".
Stap 4. Leg in eenvoudige zinnen uit hoe SEO werkt aan klanten
De klant realiseert zich misschien niet hoe belangrijk SEO is als hij niet begrijpt hoe het werkt. Misschien kun je de resultaten van SEO uitleggen, bijvoorbeeld:
- "Het doel van SEO is om uw website op de eerste paar pagina's te laten verschijnen wanneer mensen op internet zoeken."
- "SEO helpt zodat uw website als eerste wordt weergegeven wanneer iemand zoekt…" (Hier kunt u verschillende termen noemen die mensen kunnen gebruiken om naar het bedrijf van de klant te zoeken).
- "SEO maakt het gemakkelijk voor mensen om uw bedrijf of website te vinden."
Stap 5. Leer de website van uw klant kennen
Weten wat uw klantengebied is en wat er op de website staat, is handig wanneer u vergelijkingen, vergelijkingen of praktijkvoorbeelden moet gebruiken. In de gelijkenis, vergelijking of voorbeeldcase die u presenteert, kunt u een naam, website of soortgelijk veld voor uw klant gebruiken.
Methode 2 van 5: SEO in twee delen splitsen
Stap 1. Deel SEO op in twee delen
Een van de gemakkelijkste manieren is om SEO op te splitsen in twee delen: optimalisatie en autoriteit. Deze methode vereist veel termen zoals "site" en "zoekmachine", dus het is effectiever voor klanten die al bekend zijn met internet en hoe het werkt.
Stap 2. Leg uit wat "Optimalisatie" met SEO te maken heeft
Uw klant moet begrijpen dat optimalisatie gerenommeerde zoekmachines in staat stelt de website van de klant te lezen en deze vervolgens te evalueren. Je kunt het als volgt doorgeven:
Met optimalisatie kunnen zoekmachines de inhoud van uw website lezen. Daarna toont de zoekmachine uw website in de resultatenlijst als iemand zoekt op een aantal trefwoorden die ook op uw website staan
Stap 3. Leg uit over "Autoriteit" en hoe dit verband houdt met SEO
Uw klant moet ook begrijpen dat er met autoriteit bewijs is voor zoekmachines dat de website van de klant de beste is. Je kunt het als volgt doorgeven:
Hoe hoger de autoriteit van uw website, hoe hoger deze in de zoekresultaten zal verschijnen. Als uw website op andere sites wordt weergegeven, zal dit voor zoekmachines bewijzen dat uw site beter is dan andere over hetzelfde onderwerp
Stap 4. Zet de twee bij elkaar
Zodra SEO is opgesplitst in "Optimalisatie" en "Autoriteit" kan het in een kortere vorm worden herhaald: "SEO is twee dingen: zoekmachines toestaan om uw website te tonen wanneer mensen ernaar zoeken, en zoekmachines overtuigen om uw website als eerste te plaatsen voor hun website. anderen in zoekresultaten."
Methode 3 van 5: Bibliotheekafbeeldingen gebruiken
Stap 1. Gebruik de bibliotheekafbeeldingen
Vergelijkingen zijn een geweldige manier om een bepaald concept uit te leggen. Een van de bekende metaforen om SEO uit te leggen is de bibliotheekparabel. De meeste mensen weten hoe bibliotheken werken; kinderen en jongeren gebruiken de bibliotheek vaak om materialen en informatie te vinden voor schoolopdrachten en rapporten.
Stap 2. Denk aan uw klant en zijn website
Door uw klant of zijn website in uw bibliotheekafbeeldingen te gebruiken, kan de klant het verband hierin zien. Deze truc kan hem ook meer geïnteresseerd maken.
Stap 3. Zie de website van de klant als een boek
Zie de website van de klant als een boek over een favoriet onderwerp, nog beter als het onderwerp gerelateerd is aan de site van de klant. De titel van het boek kan de naam zijn van de website van de klant, wat een woordspeling is, en de naam van de auteur is ook een woordspeling op de naam van de klant. Bijvoorbeeld:
- Als de naam van uw cliënt Lela Nurlela is, en haar website is "Lela Window Cleaning Services", dan is het boek in uw gelijkenis misschien "Window Washing Lela" van Lela Jendelawati. Glazenwassen is iets waar de opdrachtgever bekend mee is, dus dit kan hem interesseren.
- Vergelijk bij het geven van illustraties ook de concurrenten van uw klant met andere boeken over hetzelfde onderwerp in de bibliotheek. Het bedrijf "Jendela Bersih Jojon" kan dus worden vergeleken met het boek "Jendela Jojon Jernih" van Jojon Jendelawan.
Stap 4. Het zoeken op een website kan worden vergeleken met het zoeken naar een boek
Mensen kunnen de website van uw klant op twee manieren vinden, namelijk door het adres van de site rechtstreeks in de adresbalk te typen, of door trefwoorden in te voeren in de zoekbalk van een toonaangevende zoekmachine. Dit is vergelijkbaar met de manier waarop mensen boeken vinden in een bibliotheek, door rechtstreeks op een plank te kijken of door trefwoorden in te voeren op een bibliotheekcomputer. Voorbeeld:
- Lela Nurlela is gespecialiseerd in het reinigen van de ramen van hoogbouw. Om haar website te vinden, kunt u een toonaangevende zoekmachine gebruiken, door trefwoorden in te voeren zoals "ruitenreiniger" en "verdiepingen tellend gebouw" en de naam van de stad of het gebied waar Lela Nurlela werkt.
- Het boek "Lela Washing Windows" van Lela Jendelawati heeft een speciaal hoofdstuk over het reinigen van ramen in hoogbouw. Dan kan het boek worden gevonden wanneer mensen de computer van de bibliotheek gebruiken en door catalogi bladeren met de termen 'ruitenreiniger', 'verdiepingen tellend gebouw' of 'wolkenkrabber'.
Stap 5. Zie de website van de klant als een verloren boek
Staat een boek niet goed in de bibliotheekcatalogus, dan kan niemand het vinden. De website van uw klant is ook nergens te vinden, tenzij deze trefwoorden bevat die waarschijnlijk in zoekmachines zullen worden ingevoerd wanneer mensen ze proberen te vinden.
- Als mensen zoeken naar "Lela Wash Window" van Lela Jendelawati, maar het boek is niet opgenomen in de bibliotheekcatalogus, zullen ze het niet vinden.
- Mensen die op zoek zijn naar glazenwassers voor hoogbouw, zullen de website van Lela Nurlela niet vinden, tenzij Lela trefwoorden als "ruitenreiniger" en "bouw" op haar website gebruikt.
Stap 6. Zie een link als een goede boekbespreking
Een van de redenen waarom mensen het ene boek boven het andere verkiezen, is omdat de recensies goed zijn. Boeken die goede recensies ontvangen, kunnen vooraan in de bibliotheek worden getoond op een plank met het label 'Aanbevolen lectuur' of 'Reader's Choice'. Hetzelfde geldt voor de website van uw klant, hoe meer andere sites links naar de site van uw klant bevatten, de zoekmachines hebben de neiging om deze als een vertrouwde website te zien en zullen deze dan aan het begin van de zoekresultaten plaatsen. Uw klanten moeten dit begrijpen. Voorbeeld:
- Lela Jendelawati is een ervaren schrijfster, dus haar boek heeft veel goede recensies gekregen. Zo goed, het boek is voorin de bibliotheek geplaatst, speciaal voor de beste boeken. Het boek werd op de boekenplank geplaatst in de non-fictie sectie.
- Om haar website beter zichtbaar te maken (wat betekent dat deze op de eerste pagina met zoekresultaten verschijnt), moet Lela Nurlela zoekmachines ervan overtuigen dat haar website echt goed is. Het hebben van een link zal zoekmachines overtuigen om hun website bovenaan te plaatsen, net zoals een goede recensie een bibliotheek zal overtuigen om een boek op een zichtbare plaats te plaatsen.
Methode 4 van 5: Visbeelden gebruiken
Stap 1. SEO kan ook verklaard worden door de parabel van vissen
Niet iedereen heeft ooit gevist, maar de meeste mensen weten wat vissen is, dus deze gelijkenis is behoorlijk effectief. Vergelijk de onderdelen van SEO met de verschillende elementen van het vissen.
Stap 2. Zie de inhoud van uw site als aas, en mensen zijn vissen
Als uw klant veel mensen naar zijn website wil trekken, heeft hij veel content nodig. Evenzo, als een visser veel vis wil vangen, heeft hij veel aas nodig. Als hij niet veel aas heeft, kan hij niet veel vis vangen. Die inhoud omvat het volgende:
- Titels, alinea's, productbeschrijvingen, samenvattingen - noem maar op.
- Afbeeldingen, foto's, video's en andere media-inhoud.
- Links en verschillende pagina's.
Stap 3. Beschouw zoekwoorden als de kwaliteit van de feed
Hoe beter de inhoud op de website van de klant, hoe meer mensen deze zullen bezoeken. Hetzelfde geldt voor het aas van de visser, hoe beter de kwaliteit, hoe meer vis er wordt gevangen.
Stap 4. Beschouw de doelgroep van de klant als een bepaald soort vis
Als je gaat vissen, wordt de plaats van vissen en het soort aas bepaald door het soort vis dat je wilt vangen. Als de visser bijvoorbeeld tonijn wil vangen, gaat hij niet naar een rivier of meer, maar naar de zee. Evenzo moeten uw klanten weten waar ze hun doelgroep moeten zoeken en daar vervolgens kunnen adverteren. Voorbeeld:
Als uw klant gespecialiseerd is in antieke auto's, zal hij of zij niet zoveel bezoekers kunnen krijgen via andere sites die zich bezighouden met make-up, haar en nagels voor vrouwen. Het is een goed idee om te adverteren in de plaatselijke krant of op een website die antieke auto's verkoopt
Stap 5. Zie de reclamemedia van de klant als een visplek
Vissers weten waar ze de haak moeten slaan en uw klanten moeten weten waar ze reclame voor hun website moeten maken. Vissers kunnen niet vissen tenzij ze daadwerkelijk bij een meer, rivier of zee komen. En toen hij daar aankwam, kon hij de hengel niet naar de andere kant van de rivier of de andere kant van het meer gooien. De vislijn is beperkt in lengte en als u de haak te ver probeert uit te werpen, zal de lijn beschadigd raken. Evenzo moeten uw klanten zich richten op lokale klanten. Voorbeeld:
Veel mensen zijn gespecialiseerd in het schilderen van huizen. Als uw klant zich richt op mensen in het algemeen, zal zijn website tussen zoveel andere websites wegzakken. Dus uw klanten moeten zich richten op klanten in hun eigen stad, gebied of buurt
Stap 6. Beschouw de doelgroep van uw klant als een doelvis
Vissers die op tonijn willen vissen, zijn niet geïnteresseerd in andere vissen. Hij wilde alleen tonijn, dus kocht hij een speciale hengel, een grote boot en speciaal aas om veel tonijn te vangen. Evenzo moet uw klant zijn publiek identificeren en een website maken die aantrekkelijk is voor dat doelgroepsegment. Voorbeeld:
Als de website van uw klant gericht is op tieners, moet deze kleurrijker zijn en veel afbeeldingen bevatten. Uw klant moet ook rekening houden met de gebruikte taal; Schrijven dat kort, vrolijk en gemakkelijk te onthouden is, trekt eerder de aandacht van een tiener dan lang, vol met complexe zinnen en te veel uitleg
Methode 5 van 5: Casevoorbeelden, illustraties en andere voorbeelden gebruiken
Stap 1. Maak vergelijkbare vergelijkingen
Om nieuwe informatie effectief over te brengen, probeert u deze te vergelijken met iets dat de luisteraar begrijpt. Kijk naar het werk van de klant of wat hij leuk vindt, en probeer daar SEO mee te vergelijken. Bijvoorbeeld:
Als de klant de manager is van een luxe hotel aan het meer, probeer dan SEO te vergelijken met de horeca. In dit geval kunt u een goede hotelbeoordeling vergelijken met een goede link (autoriteit), en wat het hotel ook te bieden heeft, zoals saunafaciliteiten of uitzicht op het meer, als de inhoud van de website en trefwoorden
Stap 2. Probeer illustraties te gebruiken bij het uitleggen van SEO
Er zijn mensen wiens leerstijl visueel is en die een soort illustratie nodig hebben om te begrijpen (bijvoorbeeld met grafieken of diagrammen). Als je bijvoorbeeld de onderdelen van SEO beschrijft, kun je misschien een cirkel op papier tekenen en deze labelen met de naam van het onderdeel. Wijs vervolgens, terwijl u over het onderdeel praat, met uw vinger of een pen naar de cirkel.
Je kunt ook proberen een stripverhaal te tekenen waarin personage A personage B vraagt hoe SEO werkt, en personage B antwoordt
Stap 3. U kunt ook gebruik maken van praktische demonstraties
Als u een klant persoonlijk ontmoet, opent u gewoon een zoekmachine en voert u de termen in die mensen zouden gebruiken om de website van de klant te vinden. Als uw klant bijvoorbeeld een huisarchitect is die gespecialiseerd is in interieurontwerp, typt u de woorden "interieurontwerp huisarchitect" gevolgd door de naam van de stad waar de klant zich bevindt. Als de websitenaam van de klant niet verschijnt, maar de naam van de concurrent, dan zal uw klant begrijpen waarom SEO belangrijk is.
Tips
- Als uw cliënt er verward of gedesoriënteerd uitziet, stop dan en probeer een andere aanpak. Gebruik een andere techniek, geef de cliënt de tijd om vragen te stellen of stel voor eerst een pauze van 5 minuten te nemen.
- Praat niet alleen, laat het zien. In plaats van alleen een woordenboekdefinitie van SEO te geven, laat u uw klanten zien hoe het werkt door middel van illustraties en illustraties.
- Probeer data en getallen te gebruiken in je uitleg. Laat uw klanten zien hoeveel bezoeken aan een site zonder SEO en vergelijk ze met degenen die SEO gebruiken.
- U hoeft geen volledige lezing over SEO te geven. Uw klant weet alleen genoeg over het gebruik van SEO en hoe belangrijk het is om akkoord te gaan met het gebruik van uw diensten. Uw klant hoeft niet te weten hoe hij zijn website kan optimaliseren voor zoekmachines; het is jouw taak.
- Als u op zoek bent naar een SEO-artikelserviceprovider voor website-inhoud, kunt u websites zoals Contentesia bezoeken.
Waarschuwing
- Succesvol SEO uitleggen aan klanten betekent niet dat de klant zeker gebruik zal maken van jouw diensten.
- Mogelijk moet u verschillende methoden gebruiken voordat u er een krijgt die bij uw klant past. Als een methode faalt, raak dan niet gefrustreerd en geef niet op. Probeer een andere methode of een geheel andere aanpak. Als mondeling uitleggen niet werkt, probeer het dan schriftelijk uit te leggen. Als beide methoden niet werken, illustreer dan SEO met verschillende grafieken, diagrammen en/of strips.
