De kunst van het overtuigen is een belangrijke vaardigheid om onder de knie te krijgen, omdat het je in veel situaties kan helpen. Op het werk, thuis of in uw sociale leven kan het vermogen om anderen te overtuigen en te beïnvloeden u helpen uw doelen te bereiken en gelukkiger te zijn. Door verschillende overtuigingsmethoden te leren, kunt u detecteren wanneer iemand ze op u probeert toe te passen. Jij. Het grootste voordeel van het beheersen van overredingstechnieken is dat het u geld bespaart zodra u zich realiseert dat verkopers en advertenties producten verkopen die u niet nodig heeft. Hier zijn enkele overtuigingstechnieken die op onbewust niveau kunnen worden gedaan:
Stap
Stap 1. Gebruik herformulering om de gedachten van anderen te beïnvloeden
Mensen die pessimistisch zijn zullen zien: "Het glas is half leeg". Formulering is een eenvoudige manier om te veranderen hoe men bepaalde gebeurtenissen, objecten of gedragingen sorteert, categoriseert, associeert en uiteindelijk betekenis geeft.
- De kop getiteld "Politie omringt het huis van een ketterse leider" creëert een heel ander mentaal beeld dan "Politie-inval bij religieuze bijeenkomst van vrouwen en kinderen". de betekenis die men aan de gebeurtenis zou geven.
- Deze formuleringstechniek wordt vaak gebruikt door scherpzinnige politici. Zo positioneren politici (ongeacht hun opvattingen over abortus) zichzelf als 'pro life' of 'pro choice' omdat 'pro' een betere connotatie heeft dan 'anti'. Formuleringstechnieken gebruiken subtiel emotionele woorden om je standpunt te manipuleren.
-
Om een overtuigend argument over te brengen, kiest u woorden die een beeld (positief, negatief of neutraal) kunnen creëren in de hoofden van het publiek. Zelfs als je omringd bent door andere woorden, kan het veranderen van slechts één woord nog steeds effectieve resultaten opleveren.
Denk bijvoorbeeld aan het verschil tussen "Met een telefoon voorkom ik problemen" en "Met een telefoon ben ik veilig". Bedenk welke woorden effectiever zijn in het overbrengen van uw boodschap: “probleem” of “veilig”
Stap 2. Gebruik de reflectietechniek
Met reflectietechnieken kun je de bewegingen en lichaamstaal imiteren van de persoon die je probeert te overtuigen. Door hetzelfde gedrag aan te nemen, creëer je een gevoel van empathie.
- U kunt handbewegingen nabootsen, heen en weer leunen, of verschillende hoofd- en armbewegingen. We doen het allemaal onbewust, en als u goed oplet, doet u dat waarschijnlijk ook.
- Doe het voorzichtig en wacht 2-4 seconden voordat je de bewegingen van de ander imiteert. De reflectietechniek wordt ook wel het "kameleoneffect" genoemd.
Stap 3. Benadruk de zeldzaamheid van iets
Schaarste wordt door adverteerders vaak gebruikt om kansen aantrekkelijker te maken vanwege het beperkte aanbod. Een schaars goed geeft aanleiding tot de veronderstelling dat er veel vraag is naar het product! (Koop nu of je raakt op).
Realiseer je dat je vaak met dit soort overredingstechnieken te maken krijgt en overweeg deze voordat je besluit te kopen
Stap 4. Gebruik wederkerigheid om verplichtingen te creëren
Als iemand iets voor ons doet, voelen we ons meestal verplicht om iets terug te doen. Dus als je wilt dat iemand iets aardigs voor je doet, waarom doe je dan niet eerst hetzelfde?
- In de professionele wereld kun je collega's kansen bieden om projecten te leiden.
- In het persoonlijke leven kun je een blender lenen aan een buurman.
- Het maakt niet uit waar en wanneer je het doet, het gaat om de impact die het heeft op je relatie.
Stap 5. Gebruik de tijd in je voordeel
Mensen zijn over het algemeen aangenaam en onderdanig als ze mentale uitputting ervaren. Voordat je iemand vraagt iets te doen wat ze niet willen doen, moet je wachten tot ze net iets verbijsterends hebben gedaan, zoals tijdens kantooruren wanneer een nieuwe collega op het punt staat uit te stappen. Wat je verzoek ook is, hij zal waarschijnlijk reageren met "Ik regel het morgen wel."
Stap 6. Gebruik geschiktheid om het gewenste resultaat te krijgen
We proberen allemaal, onbewust, ons consequent te gedragen. De techniek die verkopers gebruiken, is handen schudden terwijl ze proberen te onderhandelen. In onze gedachten betekent een handdruk dat er een overeenkomst is bereikt, en door handen te schudden voordat een deal wordt gesloten, heeft de verkoper een geweldige kans om zijn product te verkopen.
Je kunt deze techniek toepassen om mensen te laten handelen voordat ze een beslissing nemen. Als je bijvoorbeeld tijd doorbrengt met een vriend en je wilt naar een film, maar de vriend heeft nog steeds niet besloten of hij wel of niet zal komen, kun je naar de bioscoop lopen terwijl hij of zij erover nadenkt. Je vriend zal er waarschijnlijk mee instemmen om te kijken zodra hij of zij meedoet in de richting die je hebt ingesteld
Stap 7. Gebruik vloeiende taal
Als we spreken, gebruiken we vaak een paar tussenwerpsels en uitingen van twijfel, zoals "hmmm" of "dit" en natuurlijk "zoals" die overal te vinden zijn. Deze gespreksvullers hebben het onbedoelde effect dat ze ons minder zelfverzekerd en minder overtuigend en dus minder overtuigend maken. Als je zeker bent van wat je zegt, zullen andere mensen gemakkelijker te overtuigen zijn.
Stap 8. Gebruik kuddegedrag om beslissingen te beïnvloeden
We observeren anderen vaak voordat we actie ondernemen. We hebben de behoefte om geaccepteerd te worden. Daarom hebben we de neiging om mensen die we aardig vinden of mensen met autoriteit te volgen of ons te laten overtuigen.
- Een manier om van deze neiging te profiteren is om jezelf als leider te positioneren (zelfs als je geen officiële titel hebt).
- Als je charmant en zelfverzekerd bent, zullen mensen je mening serieus nemen.
-
Als je te maken hebt met mensen die niet om je autoriteit geven (zoals je baas op het werk of je schoonfamilie), kun je kuddegedrag nog steeds in je voordeel gebruiken.
- Bied nonchalant complimenten aan iemand die ze bewonderen.
- Het stimuleren van positieve gedachten over de persoon die ze bewonderen, kan ertoe leiden dat ze de kwaliteiten die die persoon heeft met jou associëren.
Stap 9. Koop of leen een dier dat wordt beschouwd als de beste vriend van de mens
Om de indruk te wekken dat je een loyaal persoon bent, en om mensen te overtuigen om loyaal aan je te zijn, plaats je een foto van jou met een hond (je hoeft je eigen hond niet te hebben). Hierdoor wordt u gezien als een coöperatief persoon, maar overdrijf het niet. Als u te veel foto's plaatst, kan het er onprofessioneel uitzien.
Stap 10. Bied een drankje aan
Zorg voor een warm drankje (thee, koffie, warme chocolademelk) voor de persoon die je gerust wilt stellen, zodat hij ervan kan genieten terwijl je praat. Het warme gevoel van een drankje in hun handen (en in hun lichaam) kan hen onbewust een emotioneel warm, aangenaam en vriendelijk gevoel geven. Het geven van koude dranken heeft het tegenovergestelde effect! Over het algemeen hebben mensen het koud en snakken ze naar warm eten of drinken als ze zich geïsoleerd voelen. Voldoe dus aan die behoeften om ze ontvankelijker te maken.
Stap 11. Stel vragen die een positief antwoord geven Begin het gesprek met een vraag die een positieve reactie uitlokt, bijvoorbeeld: 'Het is een zonnige dag, hè?
“Je was toch op zoek naar een goedkope auto?”
- Nadat u een positieve reactie heeft gekregen, is het gemakkelijker om hen te overtuigen om het product of de dienst die u aanbiedt te kopen.
- De beste manier om deze techniek tegen te gaan, is door de spreker een neutraal antwoord te geven, maar zorg ervoor dat uw vrouw weet WAAROM u vindt dat ze er vandaag niet aantrekkelijk uitziet.
Stap 12. Doorbreek de aanraakbarrières
Of je nu iets wilt verkopen of iemand uit wilt vragen, aanraking (op een zachte en beleefde manier) kan je kansen vergroten omdat aanraking onbewust de menselijke behoefte aan nabijheid activeert.
- In een professionele omgeving is het het beste om iemand verbaal te 'aanraken' met geruststelling of lof, omdat fysieke aanraking als seksuele intimidatie kan worden beschouwd.
- In de romantische sfeer wordt de zachte aanraking van een vrouw meestal goed ontvangen. Mannen moeten wachten om haar beter te leren kennen om haar niet ongemakkelijk te laten voelen.
Tips
- Druk niet op ze! Probeer na een week of twee opnieuw contact met hen op te nemen.
- Als je met iemand praat, maak het hem dan zo comfortabel mogelijk. Als hij zich dicht bij je voelt, is de kans groot dat hij zal luisteren naar wat je te zeggen hebt.
- Er zijn dingen die je kunt doen om dominanter over te komen, zoals het dragen van exclusieve zwarte kleding (zoals sommige rechters en priesters dragen) of het tonen van een neutrale uitdrukking, maar in sommige situaties is dominant (of neutraal) zijn niet altijd overtuigend. Als u een verkoper bent, kunt u ervoor kiezen om dichter bij een potentiële klant te komen in plaats van te proberen ze te intimideren. Als u echter een supervisor bent, zal het geven van een dominante indruk het voor u gemakkelijker maken om te krijgen wat u wilt.
- Weet wanneer je moet opgeven. Soms blijken mensen de meest koppige wezens te zijn, en soms houden sommige mensen niet van andere mensen.
- Als je belooft hem te belonen, maak dan een schriftelijk contract en zorg ervoor dat een vertrouwde derde partij het ondertekent. Dit zorgt ervoor dat hij weet dat je je woord meent.
- Gebruik dezelfde technieken waarvan u vreest dat de verkoper de rollen omdraait en hen zal intimideren. Als je bijvoorbeeld een auto wilt kopen, zorg er dan voor dat je het gesprek leidt. Stel vragen waarop u het antwoord weet, zoals "Dus, de autoverkopen gaan omlaag, hè?" en "Goh, ik denk dat je de oudere modellen binnenkort moet vervangen." Door deze actie zal de verkoper meer moeite doen om het product te verkopen. Herinner hen eraan dat de marktomstandigheden niet gunstig zijn, zonder dat expliciet te hoeven zeggen.
- Geef je mening over de situatie waarin hij zich bevindt. Als iemand bijvoorbeeld zegt dat hij onlangs ontdekte dat hij een verborgen talent heeft om de toekomst te voorspellen, vertel hem dan in detail hoe je voor het eerst je paranormale gaven ontdekte en doodsbang was. Als hij het verhaal eerst niet wil delen, geef hem dan een paar dagen de tijd. Gebruik dan het voorbeeld van gezagsdragers (beroemde helderzienden). Ga terug naar de persoon om te zien of hij of zij zich nu heeft opengesteld en wil graag een klein verhaal met je delen. Door dit geleidelijk te doen, kunnen mensen worden overgehaald om meer open te zijn.
- Onderschat de persoon die je wilt overtuigen niet. Het is beter om de persoon goed te begrijpen dan te proberen hem jou te laten begrijpen. Als u blijk geeft van het vermogen om te luisteren en te begrijpen, toont u de wens om haar belangen voorop te stellen en haar (en u) tijd niet te verspillen.
- Probeer hem te laten denken: "Dit is wat ik wil." Dit zal het voor u gemakkelijker maken om hem te overtuigen om te doen wat u wilt.
Waarschuwing
- Praat niet te snel. Je moet overtuigend overkomen, maar als je deze techniek gehaast toepast, krijg je niet het gewenste effect.
- Zodra iemand zich realiseert dat ze worden gemanipuleerd, zullen ze zich erg ongemakkelijk voelen bij jou. Bedenk hoe je bepaalde marketingtechnieken (zoals de harde verkoop) of passief-agressieve familieleden haat.
- Wees niet te luid en gebruik geen ongepaste taal in uw bericht.
- Gebruik deze overtuigingstechniek met de nodige voorzichtigheid bij je vrienden. Soms moeten er beslissingen worden genomen en kun je ze proberen te overtuigen om te geloven wat je te bieden hebt. Als u dit echter te vaak doet, kunnen mensen uw gedrag als overdreven krachtig of manipulatief interpreteren, wat onbedoelde gevolgen kan hebben.
- Als u te veel vraagt, wordt de deal mogelijk niet bereikt. Je weet misschien niet zeker of je een deal krijgt, maar er is een kleine kans dat hij dat wel krijgt. Houd hem ook zo lang mogelijk op zijn gemak en doe verzoeken wanneer hij gelukkig is. Als je een verzoek doet wanneer hij verdrietig is, kan hij boos worden.
- Probeer mensen niet te overtuigen om iets te doen dat tegen hun eigen welzijn of belangen ingaat.
