Groothandel worden is een geweldige manier om vanuit huis geld te verdienen. Of u nu uw huidige inkomen wilt aanvullen door wat extra geld te verdienen, of groothandel wilt worden als uw belangrijkste baan, er zijn veel verschillende soorten bedrijven waar u in kunt stappen. U hebt goede handelsvaardigheden en zakelijke vaardigheden nodig om goede deals te sluiten met leveranciers en goede prijzen te krijgen van kopers.
Stap
Deel 1 van 3: Inspanning bepalen
Stap 1. Bepaal wat u wilt verkopen
Het belangrijkste doel van de groothandel is om goederen in bulk in te kopen tegen een relatief lage prijs per eenheid en deze vervolgens in kleinere hoeveelheden tegen een hogere prijs te verkopen. Om succesvol te handelen, moet u artikelen met een vaste waarde kopen en deze met winst verkopen. Doe grondig marktonderzoek om erachter te komen welk type product geschikt is voor uw bedrijf.
- Als je gespecialiseerde kennis hebt op een bepaald gebied, maak daar dan gebruik van. Als je ervaring hebt met het werken in een bepaalde branche, kan dit een enorm voordeel voor je zijn.
- Een belangrijke factor om een goede groothandel te worden, zijn goede handelsvaardigheden. Als u vertrouwen heeft in het product dat u verkoopt, is de kans groter dat u een overtuigende verkoper bent.
Stap 2. Overweeg het type groothandel dat u wilt runnen
Er zijn een aantal verschillende soorten groothandelsbedrijven, dus voordat u te ver gaat, moet u een duidelijk idee hebben van de basisprincipes van het bedrijf dat u wilt runnen. Het meest voorkomende type staat bekend als de 'algemene groothandel'. bedrijven die grote hoeveelheden goederen van een of meer leveranciers verkopen en deze vervolgens in kleinere hoeveelheden tegen een hogere prijs per eenheid verkopen, vallen meestal in deze categorie. Andere soorten groothandelsbedrijven zijn onder meer:
- Een gespecialiseerde groothandel kan veel leveranciers en kopers hebben, maar is toch gespecialiseerd in een bepaalde branche of productlijn.
- Groothandelaars van bepaalde producten kopen en verkopen slechts één bepaald type product, zoals schoenen.
- Discountgroothandels bieden afgeprijsde artikelen, vaak omdat ze “opgeknapt”, uit de handel genomen of geretourneerd zijn.
- Groothandel ''dropshipping'' is een bedrijf dat goederen koopt en verkoopt zoals elke andere groothandel, maar zonder daadwerkelijk voor de goederen te zorgen, maar ze rechtstreeks van de leverancier naar de koper te sturen.
- Online groothandels zijn mensen wiens bedrijven online zijn en geen fysieke winkel hebben. Dit kan een goedkopere manier zijn om een bedrijf te runnen, maar beperkt de hoeveelheid voorraad die u kunt beheren.
Stap 3. Voer een financiële evaluatie uit
Nadat u marktonderzoek heeft gedaan en een duidelijker beeld heeft gekregen van het type groothandel dat u wilt opzetten, moet u uw financiële situatie beoordelen. De toegang tot kapitaal die u heeft, zal een grote impact hebben op het type bedrijf dat u opricht en onderhoudt. U moet weten dat groothandelszaken twee tot vijf jaar kunnen duren voordat het grote winsten begint te maken.
- Als u in het begin weinig geld heeft, overweeg dan om een klein online bedrijf te starten en uw kennis en ervaring uit te breiden terwijl u uw geldvoorraad opbouwt.
- Zodra u meer liquide middelen heeft, kunt u beginnen met het uitbreiden van uw bedrijfsactiviteiten.
- Probeer uw bedrijf niet buiten uw financiën uit te breiden. Schulden aangaan om een bedrijf te starten, brengt extra risico's met zich mee voor het bedrijf en moet worden vermeden.
Stap 4. Maak een businessplan
Een essentieel ingrediënt in elk succesvol bedrijf is een grondig en doordacht businessplan. U moet dit vaststellen om uw strategisch plan te versterken. U moet ook de kernwaarden van uw bedrijf definiëren en hoe u deze gaat exploiteren. Het plan moet een analyse van de bestaande markt bevatten, evenals een projectie van hoe u uw bedrijf wilt laten groeien.
- U moet informatie invoeren over de producten die u wilt kopen en verkopen en de strategie om dit te doen.
- Voeg een financieel overzicht toe en hoe en wanneer u van plan bent om winst te maken.
- U kunt op internet enkele voorbeelden van bedrijfsplanning voor groothandels bekijken om u op weg te helpen.
Deel 2 van 3: Uw groothandel opzetten
Stap 1. Vergroot uw online aanwezigheid
Na het plannen en doen van onderzoek voor uw bedrijf en markt, is het tijd om uw handelsaanwezigheid te ontwikkelen. Koop een domeinnaam en maak een website die uw potentiële kopers en potentiële leveranciers aanspreekt. Je kunt redelijk snel en goedkoop een domein kopen.
Vergeet niet om ook een aanwezigheid op sociale media te ontwikkelen en al uw online zakelijke portals te verbinden
Stap 2. Beheer wettelijke en regelgevende vereisten
Voordat u een handelsbedrijf start, moet u ervoor zorgen dat alle benodigde wettelijke vergunningen en licenties aanwezig zijn. Dit betekent dat u een bedrijfsvergunning nodig heeft. Dit omvat het vestigen van uw bedrijf als rechtspersoon en het verkrijgen van een federaal belastingidentificatienummer (ook bekend als een werknemersidentificatienummer of EIN) in de Verenigde Staten of een belastingbetaleridentificatienummer (NPWP) in Indonesië. U kunt online een EIN of TIN aanvragen. Om uw bedrijf te registreren, gaat u naar de Amerikaanse Small Business Administration-website of https://www.pajak.go.id in Indonesië.
Mogelijk moet u meer vergunningen verkrijgen en andere voorschriften volgen die specifiek zijn voor uw regio. U kunt alle details voor uw regio online vinden
Stap 3. Begrijp de verschillende leveranciers
Als u direct wilt beginnen met verkopen, moet u een deal sluiten met een betrouwbare leverancier. Dit is een zeer cruciaal aspect van uw bedrijf en hoe u het benadert, hangt af van het type groothandel dat u ontwikkelt. Zorg ervoor dat u de verschillende soorten leveranciers begrijpt.
- De vier belangrijkste groepen leveranciers bestaan uit fabrikanten, onafhankelijke vakmensen, importbronnen en distributeurs.
- Distributeurs zijn vaak andere groothandels die uit verschillende bronnen inkopen en deze met winst verkopen.
- Neem de tijd om echt wat onderzoek te doen naar leveranciers en te begrijpen hoe ze werken, aan wie ze leveren en in welke hoeveelheid.
Stap 4. Evalueer de leverancier
Nadat u een duidelijk beeld heeft gekregen van de bestaande leveranciers, moet u proberen de juiste leverancier voor uw bedrijf te vinden. U moet aan meer denken dan alleen de prijs die de leverancier biedt. De kosten van zakendoen met een bedrijf zijn meer dan alleen de prijs; U moet de betrouwbaarheid en snelheid van de orderafhandeling kennen, evenals de kwaliteit van de goederen zelf. Dit kan in het begin moeilijk te bepalen zijn, dus zoek naar getuigenissen van andere bedrijven en verslagen van goede zakelijke praktijken.
- Een andere factor om te overwegen is de locatie van de leverancier. Als de leverancier een fabrikant is die in het buitenland is gevestigd, zijn er nog een mogelijke kosten verbonden aan verzending en de extra tijd die nodig is voordat de goederen op hun bestemming aankomen.
- Extra kosten kunnen worden verminderd door de aanschafkosten te verlagen, maar houd rekening met deze factoren.
Stap 5. Zoek indien nodig een fysieke locatie
Afhankelijk van het type groothandel dat u runt, moet u mogelijk een fysieke locatie hebben die het bestelproces en de winkelinventaris uitvoert. Als u een klein bedrijf start, kunt u mogelijk een groothandel runnen vanuit uw kelder of garage. Een manier om de kosten te verlagen, is door een bedrijf vanuit huis te runnen en daardoor de huur en tarieven te verlagen.
Deel 3 van 3: Winst verhogen
Stap 1. Ontwikkel marketing
Wanneer uw bedrijf zich al in de "going concern"-fase bevindt (het runnen van het bedrijf is gebaseerd op financiële omstandigheden), overweeg dan welke stappen u kunt nemen om de winst te vergroten en meer geld te verdienen met uw groothandel. Het eerste waar u aan moet denken, is hoe u de verkoop kunt verhogen door marketing te ontwikkelen. Het gaat niet alleen om het vergroten van uw aanwezigheid en het promoten van uw bedrijf via sociale media, hoewel u dit ook zou moeten doen. Je moet manieren bedenken om je aanbod aan kopers te ontwikkelen en duidelijker te communiceren.
- Overweeg om je op één product tegelijk te concentreren en specifieke promotiecampagnes voor specifieke productlijnen te ontwikkelen.
- Als u goederen aan andere bedrijven verkoopt, zorg er dan voor dat u betrokken bent bij goede B2B-netwerken en portals. Er zijn veel forums en lijsten waarmee u zich kunt registreren en uw aanwezigheid in de zakenkring kunt vergroten.
Stap 2. Pas de prijsstrategie aan
Het wijzigen van uw prijsstrategie kan een aanzienlijke impact hebben op uw marges. U kunt proberen grotere bestellingen van klanten te vergroten door pakketprijzen in te voeren. Dit is vooral zinvol als u goederen verkoopt aan winkels of andere zakelijke entiteiten in plaats van aan individuele klanten. Neem de tijd om zorgvuldig de prijzen voor uw bedrijf te bepalen. Een pakketprijsstrategie kan er als volgt uitzien:
- Als de koper 100 eenheden van Product A koopt, is de prijs Rp. 13.000 per eenheid.
- Als de koper 50 eenheden van Product A koopt, is de prijs Rp. 16.000 per eenheid.
- Als de koper 10 eenheden van Product A koopt, is de prijs Rp. 20.000 per eenheid.
Stap 3. Overweeg een "dropshipping"-systeem om uw bedrijf te stroomlijnen
Een manier om de winst te vergroten, is door de bedrijfskosten van uw bedrijf te verlagen. Een steeds populairdere manier om een groothandel te runnen, is het implementeren van een "dropshipping"-systeem. Als u dit systeem gebruikt, kunt u zeer lage kosten maken omdat u niet echt voor de goederen zorgt.
- U ontvangt de bestelling en geeft deze door aan de leverancier die het product vervolgens verzendt. Dit kan een manier zijn om de markt te betreden met relatief weinig benodigde financiering.
- Hoewel de kosten lager zullen zijn, zal de marge per eenheid ook lager zijn. Doe veel onderzoek en vraag leveranciers naar prijzen om de mogelijke winst te bepalen.
Stap 4. Verander van leverancier
Als u denkt een betere deal te kunnen krijgen van een andere leverancier, of als u het moeilijk vindt om met meerdere leveranciers om te gaan, kunt u overwegen het aantal leveranciers waarmee u zaken doet te beperken. Het hebben van hechtere, opgebouwde relaties met minder leveranciers kan de efficiëntie verhogen, de kosten verlagen en tijd besparen.
- Denk aan de betrouwbaarheid van leveranciers, de totale kosten (niet alleen de prijs per eenheid) en hun bereidheid om een sterk partnerschap met u op te bouwen.
- Overweeg ook of deze leverancier zijn productlijn en zakelijke praktijken uitbreidt. Als ze traag lijken of niet met de tijd meegaan, kunnen ze zich niet aanpassen en gedijen in hun branche.
Stap 5. Maak een nieuwe deal met de leverancier
Net als bij het zoeken naar nieuwe deals met nieuwe leveranciers, moet u altijd de mogelijkheden onderzoeken om de voorwaarden van overeenkomsten met bestaande leveranciers te verbeteren. Dit betekent niet noodzakelijkerwijs opnieuw onderhandelen over alle contracten, maar vragen om beschikbare kortingen, speciale aanbiedingen en lagere tarieven voor grotere bestellingen. Bedrijfsentiteiten die aan andere bedrijfsentiteiten verkopen, zijn vaak flexibeler in prijsstelling dan detailhandelsbedrijven.
- Als u de leverancier al lang kent, kunt u mogelijk een flinke korting krijgen op de kosten van uw bestelling.
- Als u meer dan een bepaald bedrag bestelt, kunt u korting krijgen en daarmee geld besparen.
- Neem contact op met iemand van de leverancier om ervoor te zorgen dat u op de hoogte bent van alle mogelijkheden om uw inkoopkosten te verlagen.
Tips
- Als u een bedrijf moet starten zonder externe kosten, kunt u overwegen uw potentiële kopers te vragen een aanbetaling te doen en het geld vervolgens te gebruiken om de producenten te betalen.
- U kunt ook bewijs van kopers krijgen dat ze van plan zijn om te kopen en dat bewijs vervolgens gebruiken als onderhandelingsmacht om te zien of u de bestelling op krediet kunt krijgen.
