Het schrijven van een sterke doelmarktanalyse kan u helpen uw marketinggeld effectiever te gebruiken. Door uw doelgroep te analyseren, identificeert u de belangrijkste kenmerken en gebruikt u die informatie om uw product of dienst rechtstreeks bij uw doelmarkt te promoten. Een sterke doelmarktanalyse moet u en uw bedrijf helpen contact te leggen met de mensen met het grootste potentieel om uw product te gebruiken. Het verhoogt ook de verkoopzichtbaarheid van uw product of dienst.
Stap
Deel 1 van 3: Gegevens verzamelen voor doelmarktanalyse
Stap 1. Identificeer uw doelmarkt
Allereerst moet je bepalen wie het product of de dienst van het bedrijf wil aanbieden. Het is mooi als de hele wereld jouw product of dienst wil hebben, maar realistisch is het zeker niet. Als u bijvoorbeeld auto-onderdelen maakt, is uw doelmarkt mensen die auto's bezitten of beheren. Als u echter een muzikant bent die gespecialiseerd is in kindermuziek, zal uw doelmarkt ouders met jonge kinderen zijn, of zelfs de kinderen zelf.
Door uw doelmarkt te identificeren, kunt u bepalen hoe u kunt adverteren en de waarde van uw marketingbronnen kunt maximaliseren
Stap 2. Gebruik verschillende bronnen
Er zijn veel bronnen op internet die vertrouwd zijn omdat ze afkomstig zijn van verschillende overheidsbronnen. In de VS zijn enkele betrouwbare bronnen:
- ONS. Census Bureau, www.census.gov
-
Stap 3. Bestudeer de doelmarkt demografisch
Door uw doelmarkt te identificeren, kunt u uw marketingbronnen concentreren en uw algehele winst vergroten. Het doel van identificatie is niet om iemand uit te sluiten, maar om een markt te identificeren die een groot potentieel heeft om klant te worden. Demografische kenmerken bestaan uit leeftijd, geslacht, burgerlijke staat, gezinsgrootte, inkomen, opleidingsniveau, ras en religie.
- Demografische informatie is veelal op internet te vinden in de vorm van een compilatie van rapportages van de Rijksoverheid. U kunt proberen gegevens te vinden in de database van het Centraal Bureau voor de Statistiek op
- Als u uw producten of diensten aan andere bedrijven verkoopt, omvat de demografische informatie ook de locatie van het gerelateerde bedrijf, het aantal filialen, het jaarinkomen, het aantal werknemers, de bedrijfstak en hoe lang de business unit al in bedrijf is. U kunt deze gegevens meestal halen uit de openbaar gepubliceerde jaarrekening van het bedrijf. Bezoek de website van het gerelateerde bedrijf, de website van de Indonesische effectenbeurs of neem rechtstreeks contact op met het bedrijf om het gerelateerde financiële bedrijfsrapport te verkrijgen.
Schrijf een doelmarktanalyse Stap 4 Stap 4. Maak een overzicht van uw doelmarktpsychografie
Psychografische informatie beschrijft het gedrag, de overtuigingen, emoties en waarden van je publiek. Meestal beantwoordt deze informatie de vraag "waarom?" Waarom zou iemand iets kopen? Waarom zou iemand terugkeren naar een bepaalde winkel? Psychografisch onderzoek bestaat uit het gezinsstadium, hobby's en interesses, het soort entertainment en de levensstijl van uw doelmarkt.
- Psychografische informatie wordt vaak gevonden in enquêtes of focusgroepen. Hoewel u het zelf kunt opzoeken, is het een goed idee om een marktonderzoeksbureau in te huren om de enquête te structureren, de woorden voor de vragen zorgvuldig te kiezen en op een effectieve manier met focusgroepen om te gaan.
- Voor bedrijven kan psychografische informatie waarden of motto's bevatten, hoe het bedrijf eruitziet voor klanten en hoe formeel/informeel de werkomgeving is. U kunt een deel van deze informatie verzamelen uit zelfobservatie wanneer u een winkel bezoekt, of door beoordelingen van gerelateerde bedrijfssites te lezen. U kunt de jaarrekening ook inzien via de website van IDX.
Schrijf een doelmarktanalyse Stap 5 Stap 5. Begrijp de doelmarkt gedragsmatig
Gedragsinformatie helpt u te begrijpen waarom iemand het ene product of dienst verkiest boven het andere. Deze informatie bestaat ook uit hoe vaak de doelmarkt koopt, de hoeveelheid en hoe het product of de dienst te kopen, of het gebruik van het product of de dienst verband houdt met een bepaalde gebeurtenis en hoe lang de klant besluit het product te kopen. Door gebruik te maken van de bronnen op internet, kan gedragsmarketing een krachtig hulpmiddel zijn door zich te richten op individuele prospects.
- Bepaal hoe belangrijk merk- of bedrijfsloyaliteit is voor de doelmarkt.
- Ontdek of uw publiek de voorkeur geeft aan gemak, betaalbaarheid of kwaliteit.
- Gebruik marktonderzoeken om erachter te komen hoe uw doelmarkt gewoonlijk betaalt voor uw product of dienst.
- Vraag of de klant meer interface-interactie of online winkelen heeft.
- Voor dit soort gegevens moet u mogelijk zelf onderzoek doen of gebruik maken van de diensten van een onderzoeksbureau.
Deel 2 van 3: Het doelmarktrapport opmaken
Schrijf een doelmarktanalyse Stap 6 Stap 1. Begin met een blanco titelpagina
U kunt dit rapport voor eigen gebruik schrijven of het in de toekomst gebruiken als marketingtool en interesse wekken in andere bedrijven in uw bedrijf. Het is een goed idee om te beginnen met een pakkende titel. We raden aan om een vette, maar informatieve titel te gebruiken. Lezers herkennen het analyseonderwerp direct uit uw rapport.
Een goede titel zou bijvoorbeeld Target Market Analysis on Customers of Apple Communications Products zijn.”
Schrijf een doelmarktanalyse Stap 7 Stap 2. Voeg een korte introductie toe
De inleiding zal het algemene doel van de analyse aan de lezer uitleggen om de doelmarktanalyse voor te bereiden. Als de analyse deel gaat uitmaken van een groter bedrijfsplan, moet het doel van de analyse duidelijk zijn. Als u echter een marktrapport voor een specifiek doel maakt, kunt u dit het beste hier beschrijven.
U kunt bijvoorbeeld beginnen met: "Dit rapport over de doelmarktanalyse is opgesteld om te beoordelen of Acme Company zijn marketing moet herzien en zich moet richten op een jongere doelgroep."
Schrijf een doelmarktanalyse Stap 8 Stap 3. Schrijf de analyse op in een paar korte alinea's
Je kunt de aandacht en focus van de lezer vasthouden door korte alinea's te schrijven. De sectiekoppen aan het begin van elke alinea helpen lezers uw analyse snel te begrijpen, net zoals het lezen van de hoofdlijnen van een rapport. Elke doelmarktanalyse is altijd anders. Sommige analyses bestaan uit slechts enkele bladen, andere zijn complexer en kunnen 15-20 pagina's lang zijn. Over het algemeen moet u de volgende secties opnemen:
- Invoering. Dit gedeelte identificeert uw branche in het algemeen en definieert uw doelmarkt.
- Beschrijving van uw doelmarkt, inclusief omvang en beschrijving van gemeenschappelijke kenmerken.
- Een overzicht van het marktonderzoek dat is gebruikt om uw analyse op te stellen.
- Analyse van markttrends en alle voorspelde verschuivingen in de bestedingsgewoonten van de doelmarkt.
- Geschat risico en verwachte concurrentie.
- Projecties en voorspellingen voor toekomstige groei of verschuivingen in de markt.
Schrijf een doelmarktanalyse Stap 9 Stap 4. Geef informatiebronnen op in de hoofdtekst van de analyse
U moet alle gebruikte gegevens of onderzoek documenteren. Lezers willen misschien uitspraken of conclusies in uw rapport verifiëren. Verstrek referentiecitaten om lezers te helpen bij het beoordelen van uw analyse. Het is een goed idee om het in de hoofdtekst van de tekst op te nemen in plaats van in een voetnoot onder aan de pagina.
Schrijf een doelmarktanalyse Stap 10 Stap 5. Gebruik grafieken, grafieken of andere visuele presentatiehulpmiddelen
Er is een gezegde dat "één foto meer zegt dan duizend woorden", en die zin is zeer waar in marktanalyse. Als je gegevens verzamelt en presenteert in de vorm van een aantrekkelijke grafiek of grafiek, kun je vaak zelfs met veel empathie een punt maken. Een cirkeldiagram kan bijvoorbeeld direct het verschil tussen 75% van de markt en 25% van de markt duidelijk weergeven versus alleen cijfers en woorden.
Deel 3 van 3: Analyse bekijken en gebruiken
Schrijf een doelmarktanalyse Stap 11 Stap 1. Maak een projectie, niet alleen een samenvatting
De echte waarde in doelmarktanalyse is niet alleen het uitleggen van de huidige marktsituatie, maar het voorspellen of projecteren van de toekomst. U moet overwegen hoe bepaalde veranderingen in de markt uw bedrijf kunnen beïnvloeden. Op die manier kunt u zich voorbereiden en erop letten dat die veranderingen daadwerkelijk plaatsvinden. Stel de volgende vragen als onderdeel van uw analyse:
- Hoeveel klanten zullen terugkeren?
- Hoe beïnvloedt de leeftijd van de doelmarkt de interesse in uw product of dienst?
- Hoe beïnvloeden economische veranderingen in de gemeenschap de doelmarkt?
- Hoe wordt uw doelmarkt beïnvloed door veranderingen in de overheid, regelgeving, enzovoort?
Schrijf een doelmarktanalyse Stap 12 Stap 2. Bereid uw analyserapport voor zodat anderen het kunnen lezen
Uw doelmarktanalyse kan afzonderlijk worden gepresenteerd of worden opgenomen als onderdeel van een groter bedrijfsplan. Kijk naar bestaande rapporten of bedrijfsplannen, zodat u het formaat begrijpt dat het bedrijf wil. Als er een specifiek lettertype moet worden gebruikt, pas dit dan aan om consistentie in het interne uiterlijk van het rapport te behouden.
Als u een marktanalyse geeft aan iemand hoger in het bedrijf, moet u waarschijnlijk ook aanbevelingen doen. Welke stappen moet het bedrijf op basis van de analyse nemen om vooruit te komen? Moet het bedrijf de advertentie-uitgaven op bepaalde gebieden verhogen of verlagen? Moet de nieuwe doelmarkt worden uitgebreid? Houd er rekening mee dat deze analyse een belangrijke stap kan zijn bij het bepalen van de toekomst van uw bedrijf
Schrijf een doelmarktanalyse Stap 13 Stap 3. Volg uw conclusies op
Uw doelmarktanalyse zal nutteloos zijn als u en het bedrijf niet doorgaan. Bij het invullen van een melding moet u weten wie deze moet ontvangen om uw melding tot een goed einde te brengen. U kunt het doorgeven aan een marketingmedewerker in het veld, of u kunt het aan iemand van uw bedrijf overhandigen. Na enige tijd zult u moeten weten welke wijzigingen zijn aangebracht om uw onderzoek op te volgen.
