U besluit een winkel voor sportartikelen te openen. Mooi zo! Maar waar te beginnen? Er zijn een aantal factoren waarmee u rekening moet houden bij het starten van dit bedrijf, en we zullen u alles stap voor stap leren.
Stap
Deel 1 van 3: Onderzoeken en plannen
Stap 1. Bestudeer de markt
Voordat je een sportwinkel opent, is het belangrijk om te weten hoe je concurrenten zijn en wat voor behoeften er zijn in andere winkels (of winkels van een ander soort).
- Bekijk andere sportwinkels in de buurt waar je misschien een winkel wilt openen en kijk welke sporten of hobby's ze goed en minder goed doen.
- Als er een sportveld is dat minder volledig is uitgerust maar toch een consumentenbestand heeft, overweeg dan om het aan te bieden. Dit kan voor u de opening zijn om de markt te veroveren.
- Blijf op de hoogte van nieuwe trends en opkomende sporten, zoals circuittraining thuis of extreme buitensporten, die mogelijk nieuwe eisen of apparatuur op de markt brengen.
- Houd er echter rekening mee dat als er geen enkele winkel is die zich richt op een bepaalde sport of markt, dit kan betekenen dat het klantenbestand niet sterk genoeg is om dit te ondersteunen. Idealiter zou er ten minste één andere winkel in hetzelfde gebied moeten zijn waarvan u denkt dat u kunt uitblinken met een betere service, product of prijs.
Stap 2. Bestudeer je omgeving
Neem naast andere bedrijven ook de tijd om erachter te komen welke soorten sporten, hobby's of activiteiten al populair zijn of het potentieel hebben om populair te worden in uw regio.
- Als u in de buurt van een natuurpark of natuurreservaat woont, kunnen buitenactiviteiten zoals wandelen of kajakken een populair tijdverdrijf zijn met een lucratieve markt.
- Als uw stad meer fietspaden en rijstroken aanlegt, kan de belangstelling voor en de vraag naar fietsuitrusting toenemen. Dit is misschien een goed moment om een winkel voor sportartikelen te openen die gespecialiseerd is in het huren, verkopen of repareren van fietsen.
Stap 3. Kies uw gewenste doelmarkt
Er zijn verschillende bekende nationale merkketens voor sportartikelen die proberen alles in kleine hoeveelheden aan te bieden en tegemoet te komen aan de wensen van alle fans van elk type sport of hobby, van basketbal tot badminton, van vliegen tot vissen. In plaats van deze benadering te volgen, kunt u overwegen u te concentreren op een specifieke sport, zoals jagen en vissen of golf, om u te onderscheiden van de massa en een deskundige retailer te worden.
- Door je te concentreren op een specifiek deel van de markt, kun je elk aspect van een bepaalde sport dekken zonder veel voorraden aan te leggen of verschillende leveranciers te zoeken.
- U kunt zich bijvoorbeeld richten op amateur- en tienersporten en een breed scala aan producten aanbieden die gericht zijn op kinderen. U kunt ook besluiten het tegenovergestelde te doen en een professionele markt te bedienen door alleen hoogwaardige apparatuur te leveren.
- Je kunt er ook voor kiezen om je te concentreren op memorabilia en kleding in plaats van sportuitrusting.
Stap 4. Ontwikkel een businessplan
Een businessplan is een stappenplan om met uw bedrijf succes te behalen. Kortom, het is meestal een schriftelijke beschrijving van uw plannen voor het bedrijf en hoe u het gaat doen.
- Begin met een missieverklaring of een samenvatting van uw bedrijf en de beste eigenschappen of unieke sterke punten. Wat onderscheidt jou van andere winkels?
- Bedenk welk product of dienst je wilt leveren.
- Maak financiële basisprognoses, inclusief hoeveel geld u nodig heeft om uw bedrijf te openen (inclusief winkelhuur, benodigdheden, apparatuur, salarissen van werknemers, verzekeringen, nutsvoorzieningen, vergunningen en licenties); hoeveel geld u momenteel heeft voor investeringen en/of hoeveel lening u nodig heeft; en het type winstmarge dat kan worden verwacht.
- Ontwikkel enkele marketingideeën en manieren om uw bedrijf te promoten.
- Denk na over wat u over 3-5 jaar wilt bereiken en ontwikkel specifieke stappen of strategieën om die doelen te bereiken.
- U kunt uw bedrijfsplan naar een bank of leningkantoor brengen voor goedkeuring voor een lening voor kleine bedrijven of een ander soort krediet. Dit is handig wanneer u een winkel huurt, benodigdheden koopt of werknemers betaalt voordat u winst gaat maken.
Stap 5. Onderzoek uw locatie en winkelselectie
Een ander belangrijk ding om te beslissen, afgezien van de locatie van uw gewenste winkelopening, is wat voor soort winkelruimte het beste bij uw behoeften past. Uiteraard is er keuze uit rijen winkelpanden, maar er zijn ook andere alternatieve mogelijkheden voor uw winkellocatie.
- Overweeg een winkel te openen in de buurt van een druk gebied, park of plaats waar gesport wordt.
- Idealiter zouden winkels zich moeten bevinden in dichtbevolkte voetgangersgebieden en gemakkelijk toegankelijke gebieden, zoals winkelcentra, hoewel dit ook tot hogere huren kan leiden.
- Verkoop je vooral grote spullen die mensen in auto's moeten vervoeren, zoek dan een locatie met voldoende parkeergelegenheid.
- Als huur- en bouwkosten (zoals huur, nutsvoorzieningen en verzekeringen) te hoog zijn voor uw budget, overweeg dan alternatieve opties, zoals het huren van een deel van het gebied bij een andere winkel, het gebruik van een kleine kiosk in een winkelcentrum of het openen van een online winkel in plaats daarvan. Alternatieven zoals deze voor traditionele etalagewinkels rekenen een lage initiële prijs en bijkomende kosten.
Deel 2 van 3: De winkel openen
Stap 1. Registreer uw bedrijf
Na onderzoek en planning kunt u dromen werkelijkheid maken door uw bedrijf wettelijk te registreren.
- Misschien wilt u een advocaat inhuren om u te helpen met het juridische papierwerk dat nodig is om uw nieuwe bedrijf te registreren. Dit kan ingewikkeld zijn, afhankelijk van de vereisten van uw land.
- Maak een naam voor uw bedrijf en registreer het bij uw lokale, regionale of landelijke autoriteit.
- Zorg ervoor dat u een werkgeversidentificatienummer genereert via de Internal Revenue Service (als u een winkel in de Verenigde Staten opent).
- Zodra uw bedrijf is geregistreerd, kunt u doorgaan met het verkrijgen van een licentie of vergunning zoals uw staat of huurruimte vereist.
Stap 2. Lever uw winkelbenodigdheden
Nu u uw gewenste doelmarkt en winkellocatie hebt bepaald, is de volgende stap het leveren van benodigdheden, zodat u kunt beginnen met verkopen en winst maken.
- Bepaal welk merk je wilt verkopen. Ontdek welke producten of merken het populairst of gewild zijn door met sportfans te praten, congressen bij te wonen en speciale sportmagazines te lezen.
- Ontdek welke bedrijven actief zijn en producten naar uw regio verzenden. U kunt door vakbladen bladeren of de website van de National Sporting Goods Association bezoeken.
- Neem contact op met leveranciers om te zien of ze een minimale bestelhoeveelheid nodig hebben of dat ze speciale promoties aanbieden voor nieuwe winkelklanten.
- Kijk of je groothandel kunt bestellen; het is meestal goedkoper om goederen op deze manier te bestellen dan in eenheden of kleine hoeveelheden.
Stap 3. Huur medewerkers in
Afhankelijk van hoe druk uw winkel is, moet u mogelijk personeel inhuren om te helpen met inventaris, klantorders en verkoopservice.
- Idealiter moeten uw medewerkers gepassioneerd en goed geïnformeerd zijn over de sport. In een sportwinkel is de kans groter dat klanten luisteren naar en vertrouwen hebben in mensen met een passie voor sport.
- Als je budget geen hulp kan betalen, overweeg dan om samen te werken met een plaatselijke universiteit en een stageplaats te openen om studenten te laten zien hoe ze een bedrijf moeten runnen als betaling voor hun hulp in de winkel.
Deel 3 van 3: Uw bedrijf laten groeien
Stap 1. Bouw een sterk bedrijfsimago op via internet
Zelfs als u een fysieke winkel heeft, is een sterke website essentieel voor het succes van uw bedrijf.
- Begin met basisinformatie zoals winkellocatie, openingstijden en wat algemene informatie over uw product.
- Naarmate je groeit, kun je overwegen om je merchandise-inventaris online te zetten, zodat mensen thuis door je artikelen kunnen bladeren en zelfs van buiten je buurt kunnen kopen.
- Bij het maken van een e-commerce website is het erg belangrijk om uw klanten een veilige winkelervaring te bieden. Zorg ervoor dat uw website beveiligingsfuncties en -instellingen heeft.
Stap 2. Adverteer en promoot uw winkel
Als je eenmaal de deur hebt geopend, is de volgende stap om mensen erdoor te krijgen. Hiervoor heb je een goede marketing- en advertentiestrategie nodig.
- Als uw budget flexibel is, kunt u overwegen een reclamebureau in te huren om aantrekkelijke bedrijfslogo's en promotiemateriaal te maken. Je kunt ook een ontwerpwedstrijd organiseren voor lokale middelbare scholieren of studenten en de winnaars een cadeaubon voor hun creatie aanbieden.
- Gebruik advertentieruimte in gedrukte media of lokale media. Of hang spandoeken op op lokale sportvelden, indien toegestaan.
- Zoek uit of uw productleveranciers hun eigen marketingmateriaal hebben dat u kunt gebruiken om hun producten in uw winkel te promoten.
- Bied promotionele aanbiedingen aan mensen die betrokken zijn bij lokale sportclubs en organisaties. Maak contact met de leiders van de club en bied aan om hun officiële kledingleverancier te worden, hun shirts te bedrukken, een trofee-bestelling te vervullen of een verzoek om een speciaal apparaat te vervullen.
- Sponsor een lokaal schoolatletiekteam. U kunt mogelijk alle kinderen in het team benaderen, samen met hun ouders, en elk ander team waarmee ze in contact komen.
Stap 3. Bied unieke items aan
De beste kans om te slagen en uw bedrijf te laten groeien, is door het te onderscheiden van uw concurrenten en iets beters te doen dan zij kunnen.
- Altijd in de voorhoede van uitrustingsmodellen en stijlen, en de laatste innovaties.
- Als je gespecialiseerd bent in sportmemorabilia, probeer dan unieke items te vinden en te verkopen die je nergens anders kunt vinden.
Stap 4. Uitbreiden en variëren
Bedrijven die groeien en zich ontwikkelen, kunnen vestigingen uitbreiden naar nieuwe ruimtes in hun vakgebied. Zodra het bedrijf operationeel is, zoekt u naar andere sportgerelateerde mogelijkheden om uw zakelijke variëteit uit te breiden.
- Overweeg een sportevenement, toernooi of tentoonstelling voor fans te organiseren.
- Wees creatief en denk na over andere aanvullende markten die de uwe kruisen, zoals voetgangervoeding of medische praktijken die gespecialiseerd zijn in de behandeling van sportblessures, en kijk of u met hen kunt samenwerken om een wederzijds voordelige zakelijke relatie te smeden.
