Een geweldige manier om extra inkomen te verdienen zonder tijdgebonden te zijn, zoals bij een gewone baan, is door vanuit huis te verkopen. Als u flexibel wilt werken, vrijheid en onafhankelijkheid op het werk wilt hebben en betaald wilt worden op basis van uw eigen succes, dan is het verkopen van een product misschien een geweldige kans voor u.
Stap
Deel 1 van 3: Een product of bedrijf kiezen
Stap 1. Maak een keuze tussen affiliate marketing of direct selling
Kortom, affiliate marketing is verkopen via advertenties, maar het product dat op de markt wordt gebracht is niet bij jou. Bij directe verkoop, ook wel MLM (Multi-Level Marketing) genoemd, wordt u agent of aannemer voor een bepaald product en verkoopt u dit voor het bedrijf.
- Affiliate marketing is de beste optie als u met een ander bedrijf of hobby werkt en is gebaseerd op een advertentiebenadering. Als u bijvoorbeeld een populaire blog over ouderschap heeft, kunt u affiliate marketing overwegen voor producten die verband houden met baby's of kinderen.
- Directe verkoop is de beste optie als u het vertrouwen en de ervaring heeft om succesvol te zijn in de verkoop. Dit veld vereist een bepaald type persoonlijkheid dat niet iedereen heeft.
- Affiliate marketing levert u meestal een kleiner percentage van de verkoopwinst op dan directe verkoop (MLM), maar u doet er weinig moeite voor. We raden u aan de details van elke optie te bestuderen voordat u beslist welk bedrijfsmodel u kiest.
Stap 2. Kies een gerenommeerd bedrijf
Kom meer te weten over het bedrijf of product dat u wilt vertegenwoordigen voordat u met hen gaat samenwerken. Zorg ervoor dat iemand anders succes heeft gehad bij het bedrijf en dat het bedrijf snel een vergoeding betaalt.
- Zoek online naar recensies van het bedrijf en zorg ervoor dat u specifiek de opmerkingen van andere mensen leest.
- Lees meer over de kwaliteitscontrole van het bedrijf, evenals hun klantenservice- en partnerbetalingsbeleid voordat u een keuze maakt.
Stap 3. Vermijd piramidespelen en oplichting
Als een bedrijf grandioze resultaten lijkt te beloven, is het waarschijnlijk niets meer dan een belofte. Zorg ervoor dat u piramidespelen vermijdt, dit zijn illegale "bedrijven" die u verleiden om geld te investeren en vervolgens anderen rekruteren om hun geld te investeren, maar die over het algemeen geen echt product hebben. Als u niet zeker weet of een bedrijf een piramidespel is of niet, lees dan deze informatie.
Als er een bedrijf is dat belooft "snel rijk te worden", is het dat waarschijnlijk niet. Bij de meeste van dergelijke bedrijven verliest u zelfs geld
Stap 4. Zoek een product dat u vertrouwt
Het op de markt brengen of verkopen van producten waarvan u echt in kwaliteit gelooft, zal veel gemakkelijker zijn. Als u de kwaliteit en het nut van het product kunt bewijzen, zult u meer vertrouwen hebben in de verkoop en geloven dat uw product echt gewild is.
Zorg ervoor dat u het product probeert voordat u het verkoopt. Veel bedrijven bieden voorbeelden aan, of u kunt mensen vinden die ook betrokken zijn bij de marketing- of verkoopinspanningen die u van plan bent te ondernemen en vervolgens producten van hen kopen
Stap 5. Meer informatie over vergoedingen en quota
Zorg ervoor dat u volledig op de hoogte bent van de opstartkosten, transactiekosten of het percentage van de omzet dat het bedrijf van uw vergoeding aftrekt.
- Gerenommeerde affiliate marketing bedrijven rekenen meestal geen initiële vergoeding.
- Zorg ervoor dat u op de hoogte bent van verkoopquota en eventuele boetes die verband houden met het niet halen van quota.
Stap 6. Kies een product waarvan u denkt dat het succesvol zal verkopen
Naast vertrouwen in de kwaliteit van het product, moet je er vrij zeker van zijn dat het product goed verkoopt. Bedenk of uw vrienden en familie geïnteresseerd zouden zijn in het product. Als mensen die u kent niet geïnteresseerd zijn, bedenk dan wie uw doelmarkt is en bepaal of er behoefte is aan uw product.
Deel 2 van 3: Klanten bereiken
Stap 1. Benader vrienden en familie
Vrienden en familie zijn uw eerste marketingdoelwit, vooral voor directe verkoop. Probeer ze te benaderen met een lage druk maar grondige verkoopmethode.
- Mogelijk moet u ook vrienden en familie om feedback vragen over hoe u uw verkoopstrategie kunt verbeteren als u de verkoop naar een grotere doelgroep wilt uitbreiden.
- Wees voorzichtig wanneer u goede vrienden en familie benadert, opdat ze niet het gevoel krijgen dat u hun geld probeert te krijgen elke keer dat ze u zien.
Stap 2. Versterk uw online aanwezigheid
Als je nog geen website hebt, maak er dan nu een aan. U zou een nette en professionele webpagina moeten hebben met informatie over uw product, compleet met gemakkelijke links om het product te bestellen en te betalen.
Gebruik sociale-mediasites om uw sociale netwerk uit te breiden en een groter klantenbestand te krijgen
Stap 3. Klop van deur tot deur
Hoewel deze methode een beetje ouderwets is, moet je huis-aan-huis verkopen in je buurt proberen. Mensen die uw online berichten kunnen negeren, zullen niet zo gemakkelijk weigeren als ze face-to-face zijn. Bovendien zal het zien van het (hopelijk) hoogwaardige product dat u persoonlijk draagt, hen helpen vertrouwen te hebben in wat u verkoopt.
- Zorg ervoor dat u de bepalingen over het verbod op overreden of opruien niet overtreedt
- Draag mooie kleding en wees professioneel, zodat mensen je niet verdenken.
- Het verkopen van producten waarvan mensen hebben gehoord, kan ook helpen bij het opbouwen van vertrouwen bij potentiële klanten.
Stap 4. Betreed de grotere markt
Er zijn marktplaatsen in cyberspace waar aangesloten marketeers of verkoopagenten kunnen adverteren en hun producten kunnen verkopen.
- Zo'n markt heeft zijn voor- en nadelen. Uw klantenbestand zal fors toenemen, maar de concurrentie zal ook veel groter zijn.
- De affiliate markt wordt het best benut voor zeer onderscheidende producten zonder al te veel concurrentie.
Deel 3 van 3: Reputatie behouden
Stap 1. Run het bedrijf consequent en op tijd
Zorg ervoor dat u met klanten communiceert over het volgende proces nadat ze een bestelling hebben geplaatst, wanneer en hoe hun betaling zal worden verwerkt, wanneer hun bestelling zal aankomen en hoe ze de bestelling zullen ontvangen. Doe al het mogelijke om de verwachte deadlines te halen, maar communiceer onverwachte vertragingen duidelijk en beknopt.
Bij affiliate marketing bent u misschien niet verantwoordelijk voor betalingen of bestellingen, maar u moet bekend zijn met het systeem van het product dat u op de markt brengt, zodat u weet wat u daadwerkelijk verkoopt. Als een klant een slechte ervaring heeft gehad met een leverancier die u vertegenwoordigt, kan het zijn dat hij uw aanbeveling niet meer vertrouwt
Stap 2. Communiceer met de koper
Een van de belangrijkste manieren om kopers te plezieren, is door duidelijk te communiceren. Zet een systeem op (zoals e-mailmeldingen) om klanten te informeren over wijzigingen in de "status" van hun bestellingen.
- U wilt bijvoorbeeld de volgende statuswijzigingen doorgeven aan klanten: "betaling verwerkt", "bestelling verwerkt", "bestelling verzonden" en "bestelling gereed voor levering".
- Als er een probleem is met een product of bestelling, is het meestal de beste oplossing om zo snel mogelijk een terugbetaling of vervanging aan te bieden. Uw belangrijkste zorg als verkoper is om de klanttevredenheid te behouden, uw verkoopniveaus hoog te houden en kopers aan te moedigen terugkerende klanten te worden.
Stap 3. Vraag kopers om uw bedrijf aan te bevelen
Als je eenmaal goede relaties hebt opgebouwd met een kerngroep van kopers, vraag hen dan om je aan te bevelen bij anderen. U kunt een of twee kopers vragen om getuigenissen te schrijven over u en de producten die u vertegenwoordigt en deze vervolgens op uw website of gedrukt materiaal weer te geven. U kunt ze ook vragen om een informele ontmoeting met hun vrienden te hebben om uw product op de markt te brengen.
Stap 4. Huur meer verkopers in
MLM-bedrijven zijn zo ontworpen dat als u andere verkopers inhuurt, u een percentage van hun omzet en uw omzet wordt betaald. Als uw product of organisatie op die manier werkt, kunt u sommige van uw vertrouwde terugkerende klanten ertoe brengen om ook verkopers te worden.
Stap 5. Gedraag je op een professionele manier
Zorg ervoor dat u altijd professioneel bent bij het verkopen of adverteren van producten, zelfs wanneer u reclame maakt voor familie of goede vrienden. Onthoud dat als er geld in het spel is, zaken vaak belangrijker zijn dan vriendschap, en je moet doen alsof je zaken doet en geen vrienden helpt.
Stap 6. Moedig kopers aan om terugkerende klanten te worden
Bel uw klanten terug voor follow-up om er zeker van te zijn dat ze tevreden zijn met het product dat ze hebben besteld en vraag of ze nog iets nodig hebben. Als u een product verkoopt dat "absoluut niet op voorraad" is (zoals essentiële oliën of schoonheidsproducten), weet dan hoe snel mensen het product gewoonlijk gebruiken, zodat u terug kunt bellen voordat ze een nieuw product nodig hebben.
- Probeer klanten specifiek advies te geven op basis van hun eerdere aankopen. Ontdek waar ze in geïnteresseerd zijn en waar ze gepassioneerd over zijn, en stel vervolgens specifieke producten voor die zijn afgestemd op hun behoeften.
- Probeer gevoelig te zijn voor budgetbeperkingen en wees consistent bij het aanbieden van producten. Als klanten het gevoel hebben dat u hen probeert over te halen om andere of duurdere artikelen voor meer geld te kopen, kunnen ze stoppen met het gebruik van uw diensten.
Tips
- Probeer een bedrijf op te bouwen zonder jezelf te isoleren van vrienden, familie en buren.
- Richt uw marketing op mensen waarvan u weet dat ze geïnteresseerd zijn in uw product.
- Vraag een vriend of juridisch adviseur om het juridische document of de overeenkomst die hoort bij een relatie in een MLM- of gelieerde marketingbedrijf grondig te lezen.
