Werknemers worden meestal betaald op basis van gewerkte uren of maandsalaris, terwijl commissies meestal worden betaald op basis van de prijs van verkochte goederen en diensten. Commissiebetalingen zijn gebruikelijk voor bepaalde functies, vooral voor verkoopmedewerkers, omdat hun belangrijkste taak is om geld te verdienen voor het bedrijf. Om commissies te berekenen, moet u het berekeningssysteem kennen dat door het bedrijf wordt gebruikt en of er andere factoren zijn die van invloed zijn op de totale commissie-inkomsten.
Stap
Deel 1 van 3: De voorwaarden kennen die ten grondslag liggen aan de berekening van de commissie
Stap 1. Weet wat er aan de hand is op basis van de berekening van de commissie
Over het algemeen wordt de commissie berekend op basis van de aankoopprijs van de goederen en diensten die u verkoopt. Er zijn echter bedrijven die een andere grondslag hanteren voor het berekenen van commissies, bijvoorbeeld op basis van netto-inkomsten of de door het bedrijf betaalde goederenkosten.
Vraag of er bepaalde producten en diensten zijn die niet zijn opgenomen in de commissieberekening. Bedrijven mogen alleen commissies betalen voor de verkoop van bepaalde producten en diensten, niet allemaal
Stap 2. Ontdek het percentage commissie dat door het bedrijf is betaald
Zo worden commissiebetalingen vastgesteld op 5 procent van de verkoopprijs van alle verkochte producten.
Het percentage commissies kan ook worden bepaald op basis van het type product. Een bedrijf kan bijvoorbeeld een commissie van 6 procent betalen voor een moeilijk te verkopen product en slechts 4 procent voor een gemakkelijk te verkopen product
Stap 3. Zoek uit of er andere voorwaarden zijn bij het berekenen van de commissie
Zo zijn er bedrijven die verschillende commissiepercentages bepalen op basis van de hoeveelheid productverkopen. Het commissiepercentage verandert als de verkopen een bepaald bedrag bereiken.
- In een getrapt commissieberekeningssysteem kan het commissiepercentage oplopen tot 7 procent, bijvoorbeeld als de productverkoop 50 miljoen IDR bereikt.
- Sommige berekeningen omvatten het delen van het commissiebedrag als u met andere werknemers een project met succes verkoopt of voltooit.
Tip:
een deel van de commissie kan aan het begin van de periode worden betaald en de rest (na aftrek van wat er aan het begin is ontvangen) wordt aan het einde van de periode betaald. Deze berekening wordt "gelijkspel tegen commissie" genoemd.
Deel 2 van 3: Commissies berekenen
Stap 1. Ken de commissieberekeningsperiode
Commissiebetalingen worden meestal maandelijks of tweewekelijks gedaan. Als uw commissie bijvoorbeeld om de twee weken wordt uitbetaald, kan de periode van 1 januari tot 15 januari zijn. Dit betekent dat de te betalen commissie alleen wordt berekend op basis van verkopen tussen 1 januari en 15 januari.
- Doorgaans worden commissies betaald op basis van alle verkopen die u tussen commissieperiodes doet. Als u bijvoorbeeld in januari wat verkopen heeft weten te realiseren, ontvangt u de commissie mogelijk pas in februari.
- Er kunnen ook andere factoren zijn die de timing van commissiebetalingen bepalen, afhankelijk van de bedrijfsvoering van uw bedrijf. Sommige nieuwe bedrijven betalen bijvoorbeeld een commissie nadat ze de volledige betaling van de klant hebben ontvangen voor het verkochte product of de verkochte dienst.
Stap 2. Bereken de commissie op basis van verkopen tijdens de periode
Als uw commissie bijvoorbeeld wordt berekend op basis van de aankoopprijs van het verkochte product en van 1 januari tot 15 januari het totaal IDR 30.000.000 is, wordt uw commissie berekend vanaf 30.000.000 IDR.
Indien het commissiepercentage per productsoort wordt bepaald, moeten per product commissieberekeningen worden gemaakt. Als u bijvoorbeeld twee producten verkoopt met hetzelfde aantal verkopen maar verschillende commissiepercentages, onthoud dan dat u product A verkoopt voor $ 15.000 en product B voor $ 15
Weet je?
Er zijn verschillende benaderingen die bedrijven gebruiken om commissies te bepalen. De commissie die u ontvangt, kan bijvoorbeeld worden berekend op basis van de brutowinstmarge of de nettowinst van de producten en diensten die u aanbiedt.
Stap 3. Vermenigvuldig het commissiepercentage met de commissieberekeningsbasis tijdens de verkoopperiode om de commissie te berekenen die u ontvangt
Als uw productverkoop bijvoorbeeld Rp. 30.000.000 bedraagt van 1 januari tot 15 januari en uw commissiepercentage 5 procent is, is de commissie die u ontvangt Rp. 1.500.000.
In sommige gevallen moet u mogelijk het werkelijke verkoopbedrag berekenen op basis van de commissie die u ontvangt. Ervan uitgaande dat uw commissie direct als percentage wordt berekend, kunt u deze berekenen door het commissiebedrag te delen door het commissiepercentage (bijv. Rp 1.500.000/0,05 = Rp 30.000.000)
Stap 4. Overweeg variabele commissiepercentages
Sommige commissiepercentages kunnen verschillen op basis van het product of de dienst die u verkoopt. Als uw commissiepercentages per producttype verschillen, vermenigvuldigt u elk commissiepercentage met elke verkoop en telt u deze op.
Stel dat u product A verkoopt voor $ 15.000 met een commissie van 3% en product B voor $ 15.000 met een commissie van 6%. Dit betekent dat de commissiebetaling voor product A IDR 450.000 is en voor product B IDR 900.000. De totale commissie die u ontvangt is dus IDR 1.350.000
Stap 5. Bereken gelaagde commissies
Als het commissiepercentage verandert naargelang het aantal succesvol verkochte producten, vermenigvuldigt u elk commissiepercentage met de totale verkopen in dat bereik en telt u de resultaten bij elkaar op. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u erin geslaagd bent om $ 30.000 aan producten te verkopen met 4% commissie voor de eerste $ 25 en 6% voor de rest. Dat betekent dat de commissie die u ontvangt voor de eerste reeks IDR 1.200.000 is en IDR 300.000 voor de volgende reeks. Uw totale commissie is dus IDR 1.500.000.
In andere gevallen kan een hoger percentage worden gebruikt voor alle verkopen als bepaalde doelen worden bereikt. Uw commissiepercentage stijgt bijvoorbeeld van 4% naar 5% als u meer dan IDR 30.000.000 verkoopt. Het 5% percentage wordt gebruikt om de totale commissie te berekenen die u ontvangt als u dit doel bereikt
Deel 3 van 3: De nodige aanpassingen maken
Stap 1. Let op of er sprake is van een commissiedeling
Het delen van commissie vindt plaats wanneer bij een verkoop meer dan één verkoper betrokken is en zij overeenkomen om de commissie te delen. Als alternatief kan het verkoopmanagergebied commissies ontvangen van de verkopers in het betreffende gebied.
Weet je?
Het delen van commissies is gebruikelijk bij onroerendgoedtransacties. Makelaars delen hun commissie vaak met een of meerdere makelaars die ook betrokken zijn bij de verkoop van het onroerend goed.
Stap 2. Overweeg eventuele aanvullende bonusstructuren of gerelateerde incentives
Naast het gebruik van directe percentages, kan de commissieberekeningsstructuur ook gebruikmaken van cijfers die zijn afgeleid van complexere beloningsberekeningen voor een verkoper of andere individueel verdiende commissies.
Als het je bijvoorbeeld lukt om binnen een sectie of team het hoogste bedrag aan commissie te verdienen, heb je mogelijk recht op een topprestatiebonus
Stap 3. Het bedrijf kan uw commissiebedrag verlagen als een product of dienst wordt geretourneerd door een klant
U kunt ook commissie verliezen als de betaling voor uw service om de een of andere reden niet wordt gefactureerd (bijvoorbeeld als een klant de service heeft besteld en deze vervolgens heeft geannuleerd).
